Universidad Metropolitana de Asunción

ASIGNATURA: GERENCIA DE NEGOCIOS ITERNACIONALES

PROF. MAG CATY VOURLIOTIS
Foro 2
INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Negocios Internacionales atiende las necesidades y los requerimientos de las
organizaciones públicas y privadas que participan en el mercado global en
materia de negocios y administración y contribuye a la creación de nuevas
fuentes de empleo que produzcan bienes y servicios competitivos
internacionalmente. Los negocios internacionales son todas las transacciones
comerciales, incluyendo comercio, inversiones y transporte, privadas o
gubernamentales, que involucran a dos o más países.
Los negocios internacionales radican en transacciones que se trazan y se
llevan a cabo a través de las fronteras nacionales para satisfacer los objetivos
de individuos, empresas y organizaciones. Estas transacciones toman diversas
formas, que a menudo están relacionadas entre sí. Los principales tipos de
negocios internacionales son el comercio de exportación e importación y la
inversión extranjera directa. Otros tipos de negocios internacionales son
licencias, franquicias y contratos de gestión.
Los negocios internacionales abarcan una amplia gama de intercambios
transfronterizos de bienes, servicios o recursos entre dos o más naciones.
Estos intercambios pueden ir más allá del intercambio de dinero por bienes
físicos para incluir transferencias internacionales de otros recursos, como
personas y propiedad intelectual. Por ejemplo, patentes, derechos de autor,
marcas registradas y datos. Y activos o pasivos contractuales. Por ejemplo, el
derecho usar algún activo extranjero, proporcionar algún servicio futuro a
clientes extranjeros o ejecutar un instrumento financiero complejo.
La globalización es un factor para tener en cuenta en el ámbito de los negocios
internacionales pues genera unas ventajas al facilitar el comercio de bienes y
servicios, el desplazamiento de capital y la inversión directa, así como la
movilidad de las personas, especialmente en los países con tratados de libre
comercio. Sin embargo, los negocios internacionales son más complejos que
los domésticos por las diferencias que se pueden presentar entre los países
como, las divisas, los regímenes fiscales, el sistema legal, e incluso, la cultura
que implica diversidad de costumbres, tradiciones y formas diferentes de hacer
acuerdos.
Los beneficios del comercio internacional, hoy en día, ya están más que
demostrados. Entre otros muchos, facilita el intercambio de tanto servicios
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como bienes para el consumo que necesitan la ciudadanía. Se trata de una
estupenda fórmula para contribuir a generar riqueza en un país.
Y tenemos razones para poder comercializar internacionalmente, como hacer
crecer la empresa y conseguir mejores resultados económicos. Cuando una
empresa considera que el mercado local o nacional se ha quedado pequeño,
es el momento de trazar la ampliación de las redes comerciales a otros países.
El crecimiento y la confianza en el negocio, permite que la apuesta por la
internacionalización sea positiva y efectiva.
Hay que crear sinergias internacionales. En el proceso de expansión de la
empresa al exterior se crean acuerdos con nuevos proveedores. Las relaciones
con estos proveedores locales permiten mejorar las condiciones en materias
primas y así poder competir mejor en el exterior. Además, los pactos
comerciales darán lugar a nuevas alianzas de colaboración.
Minimizar el riesgo de cierre de la empresa por falta de mercado. Depender de
un solo mercado es muy arriesgado. Internacionalizar una marca permite
aumentar las posibilidades de sobrevivir, ya que compensa las carencias de un
mercado con las fortalezas de otro. El proyecto internacional es más
competente y fuerte ante escenarios económicos adversos.
Dar visibilidad internacional a la marca corporativa. El objetivo de la
internacionalización no es solo el deseo de aumentar las ventas, sino también,
el de ofrecer nuevos puestos de trabajo. La exportación de una empresa
permite un mayor crecimiento empresarial y, consecuentemente, un aumento
de empleados.
Generar confianza al público objetivo. La presencia exterior de la marca
permite reforzar el valor de la empresa en el mercado local porque expandirse
significa mejorar. Este hecho transmite confianza al cliente de siempre.
Salir de la zona de confort. Muchas empresas se suelen estancar en una zona
de comodidad porque les resulta segura y conocida. Sin embargo, el proceso
de internacionalización tiene los siguientes alicientes: el aprendizaje constante,
la búsqueda de nuevos objetivos y el trabajo en equipo. La exportación es la
consecuencia lógica y natural del éxito de la empresa en el mercado local.
Valorar y ofrecer precios más competitivos. La economía a gran escala
minimiza el presupuesto necesario para la cadena de producción. Es por este
motivo que las grandes compañías tienen una mayor capacidad de ofrecer
precios más atractivos para diferenciarse de la competencia.
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Y algunas barreras comerciales son los aranceles, cuotas, precios de
referencia, licencias de importación, permisos y certificados sanitarios y
fitosanitarios, regulaciones sobre etiquetado de productos, regulaciones sobre
estándares técnicos de productos, entre otros.
El operador económico autorizado sería una empresa, que es parte de la
cadena de suministros del comercio internacional, y que cumple los estándares
aduaneros y de seguridad, con el objetivo de garantizar, a través de una
alianza público, privada, la seguridad de la cadena logística de comercio
exterior. Además, tenemos los Incoterms son unos términos establecidos para
acordar las responsabilidades del exportador y del importador a la hora de
realizar una transacción internacional. Estos términos delimitan las condiciones
de la operación, tanto a nivel de costes como de la responsabilidad que asume
cada parte y ayudan a minimizar riesgos, establecer costos y definir
responsabilidades.
También existen organismos internacionales en cuestión de los negocios que
dan garantías como la OMC, cuya principal función es velar que las corrientes
comerciales circulen con mayor fluidez, previsibilidad y libertad posible. Y la
FMI, fomenta la cooperación monetaria internacional, facilita el comercio
internacional, promueve un empleo elevado y deduce la pobreza en el mundo.
También tenemos los bloques de integración internacionales que se reúnen
ayudan a ayudar a liberar impuestos, aranceles y crear acuerdos entre sus
comercios y otras políticas sociales, como la CAN, una comunidad política de
derecho constituida como organización internacional para un desarrollo
integral, y el MERCOSUR , cuyo objetivo es aumentar la eficiencia y la
competencia entre las comunidades incluidas y sus economías.
Rol de Negocios
Crear e identificar oportunidades de negocio, llevando a cabo o sistematizando
estudios de mercado, preparar y administrar el presupuesto para la
exportación, optimizar la capacidad de producción, el control de inventarios y
tiempos de entrega del producto, sol algunos roles o funciones que debe
cumplir el gerente de negocios para llevar con éxito su empresa o organización.
Además de desarrollar metas y objetivos de la gestión de negocios para lograr
el crecimiento y la prosperidad, diseñar e implementar planes y estrategias
empresariales para fomentar el logro de objetivos.
En lo sé que refiere a competitividad y globalización un Gerente de Negocios
Internacionales debe tener conocimientos de principios y estrategias
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administrativas, recursos humanos, métodos cuantitativos, economía
empresarial y finanzas. Capacitad de ver y entender a las organizaciones como
entes totales y como parte de medios ambientes nacionales e internacionales.
Integridad personal, ética profesional, su propio estilo de liderazgo y
compromiso con el bienestar de la gente de su comunidad, desarrollo de
habilidades analíticas y de síntesis, el sentido del trabajo en equipo, la
importancia de las comunicaciones interpersonales y la actitud necesaria para
saber asumir y manejar responsabilidades compartidas.
Un gerente de negocios internacionales debe pensar en varios factores antes
de comenzar con la expansión, y uno de los primeros pasos consiste en definir
hacía que mercados se quiere dirigir la empresa y esta decisión debe tomarse
teniendo en cuenta sus recursos y capacidades, limitando la exposición al
riesgo internacional. En general, las empresas se dirigen primero a aquellos
países que perciben son más fáciles de operar. Este conocimiento se basa en
factores tales como condiciones de mercado similares, igual idioma, proximidad
geográfica, aunque se debe considerar también si ese es el mercado que más
le conviene a la empresa. El grado de riesgo, control, compromiso y utilidades
dependerá del tipo de estrategia de entrada por el que opte la empresa.
Además, debe tener la capacidad, de dirigir empresas nacionales y
multinacionales con operaciones internacionales, liderar negociaciones
internacionales y multinacionales, diseñar política exterior, evaluar y desarrollar
proyectos internacionales, analizar riesgos de operaciones, negociar actos y
operaciones internacionales.

Ismael José de Brito