FACULTAD DE POSGRADO Y EXTENSION UNIVERSITARIA

MODULO:

Negociación y Contratación Internacional

TRABAJO 2

MATERIAL BÁSICO DE REFERENCIA: Se descarga de la plataforma

- Act 2 - La Negociación Internacional

PUNTAJE ASIGNADO: 12 P.
TEMA: Las negociaciones internacionales. Objetivos. Análisis.

ACTIVIDADES
Después de la lectura del material bibliográfico, realiza un resumen sobre los puntos
básicos a manejar sobre las negociaciones internacionales y los presupuestos teóricos.
1- ¿Qué es negociar en mercados exteriores?

2- Menciona ejemplos de negociaciones internacionales entre empresas

3- ¿A qué se refiere el concepto de margen de negociación?

4- Diferencia entre negociación nacional e internacional

5- Menciona los tipos de negociaciones internacionales entre empresas

6- Describe los tipos de negociaciones resaltando las diferencias entre los mismos

7- Realiza un cuadro diferenciando los negociadores competitivos de los cooperativos:

8- Menciona las características relevantes del equipo negociador

9- Describe el perfil del negociador eficaz.

Indicaciones de presentación:
Formato: Interlineado 1,5.Fuente tamaño Arial: 12. Identificación autor. Fuentes de referencias
consultadas y citación correcta en formato APA. El archivo en PDF.
Se debe guardar siguiendo el siguiente orden: MNCI22_A2_nombredelalumno
Criterios de evaluación

Criterios Indicadores

Calidad formal Utiliza vocabulario técnico acorde al tema aplicando reglas ortográficas y de
sintaxis. – 7 Ptos.

Aporte personal Demuestra una secuencia lógica en el desarrollo escrito, donde se visualiza
aportes y criterios personales. 4 Pts.

Formato de Presentación Cumple con el formato indicado. – 1 Ptos.

Total 12 puntos