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ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIN

El Plan de Negocio de Exportacin


TEMARIO PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIN MODULO: ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR MODULO 01: PLAN ESTRATEGICO

El Plan de Negocio de Exportacin


Qu es un Plan de Negocio? El Plan de Negocio es un resumen detallado de la empresa existente, que sirve para ayudar a conocer el negocio, sus antecedentes, los factores de xito o fracaso, las estrategias y metas.

El Plan de Negocio de Exportacin


Esto parte de la Idea de Negocio Una Idea de Negocio sin desarrollar no vale nada, por muy brillante que sea. Normalmente, hay que invertir mucho tiempo para que una idea se desarrolle hasta convertirse en una Idea de Negocio madura: tiempo para trabajar ms la idea, con implicacin de varias personas.

El Plan de Negocio de Exportacin


Plan de Negocio de Exportacin Lleva la idea de negocio hacia el mbito internacional, por ser este plan hacia el mercado exterior. Busca el producto de la empresa seleccionado para exportar. Pas seleccionado como mercado objetivo.

El Plan de Negocio de Exportacin


Importancia de la Elaboracin del Plan de Negocio de Exportacin Identifica la Misin, Visin y Objetivos que la empresa tiene para la exportacin. Determina las estrategias y los indicadores. Permite definir los mercados objetivos, actividades y metas de exportacin. Determina el costo de exportacin y el precio a exportar hacia el mercado objetivo.

PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACION

POTENCIAL EXPORTADOR
Qu es el Potencial Exportador? El potencial exportador es la facultad que tiene una empresa para exportar utilizando sus fortalezas, debilidades para aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado internacional. El anlisis del potencial exportador es vital para la insercin de la empresa en el mercado global, ya que identifica las capacidades en las diferentes etapas del proceso del comercio exterior.

POTENCIAL EXPORTADOR
Potencial Exportador del Per? Los principales sectores exportadores del Per son:

Minera Agroindustria Pesquero Textiles y Confecciones

Las caractersticas de cada regin identifican el Potencial Exportador. Las empresas pueden identificar su potencial exportador?

POTENCIAL EXPORTADOR

POTENCIAL EXPORTADOR

ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR


Potencial Exportador Empresarial Una forma de comenzar es realizar un autodiagnstico, preguntando el grado de satisfaccin de la empresa en el proceso de comercializacin. Tener xito en el mercado nacional podra ser necesario para alcanzar el mercado extranjero, pero el potencial exportador muestra a la empresa la habilidad que esta puede tener para sacar ventajas de las oportunidades del mercado internacional.

ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR


Potencial Exportador Empresarial El potencial exportador se identifica por un conjunto de caractersticas, tales como el comportamiento de la empresa en el mercado nacional, los recursos, los procesos y productos, etc., lo que determina las fortalezas y debilidades. Es importante considerar los factores externos a la empresa para aprovechar encontrar las oportunidades y amenazas en el mercado internacional.

ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR


Potencial Exportador Empresarial Es necesario analizar a la empresa en base a la gestin empresarial: Gestin exportadora y anlisis del producto, lo que servir para acceder al mercado externo. Los factores que considera la gestin exportadora implican la capacidad organizativa de la empresa, conocimientos tcnicos del mercado internacional, logstica, recursos financieros, etc

Anlisis del Potencial Exportador


Potencial Exportador - <Fortalezas y Debilidades> Permite identificar las Fortalezas y Debilidades de la empresa. La identificacin de las Fortalezas y Debilidades nos permite hacer nuestro diagnostico interno, ello permitir establecer nuestros objetivos, estrategias e indicadores. Fortalezas: Cualquier actividad de la organizacin que realiza bien o recursos que ella controla. Debilidad: Actividad que la organizacin no realiza bien o recursos que necesita y no posee.

Anlisis del Potencial Exportador


Ejemplo de Fortalezas y Debilidades Fortalezas.

Ubicacin estratgica del local Local propio Mano de obra apropiada Poca inversin por unidad de producto. Retorno rpido de las inversiones. Pueden manejarse con bajos costos operativos. Posibilidad de utilizar, materia prima e insumos de la zona o regin. Estructura organizativa sencilla y flexible, que se adapta a los cambios.

Debilidades.
Poca homogeneidad en la produccin. Dificultad para acceder a la informacin Elevada utilizacin de la capacidad instalada del sector textil.

Est listo para exportar?


En el Per, las personas naturales y personas jurdicas pueden realizar exportaciones siempre y cuando cuenten con Registro nico del Contribuyente (RUC) y emitan facturas. Las personas jurdicas deben especificar en el objeto social de su Minuta de Constitucin la actividad empresarial que van a desarrollar ( ejemplo: comercio nacional e internacional, produccin, comercializacin, etc). Se debe especificar en la ficha RUC de la Sunat, en el acpite de actividad de Comercio Exterior; EXPORTADOR-IMPORTADOR

Por qu exportar?
Para diversificar productos y mercados y afrontar la competencia internacional. Para compensar la situacin coyuntural del mercado y economa nacional. Para diversificar el riesgo de operar en un solo mercado. Para realizar alianzas estratgicas con empresas extranjeras para reducir costos. Para vender mayores volmenes

Por qu exportar?

Para aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a travs de acuerdos preferenciales Para involucrarse en el mercado mundial Para buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la sostenibilidad de la empresa en el tiempo.

Por qu exportar?
Una vez seleccionado el producto y el mercado se debe coordinar con el importador o el representante en el extranjero el mecanismo para lograr que el producto llegue al consumidor final en forma competitiva y con proyeccin a largo plazo.

Por qu exportar?
Gracias al Plan de Exportacin est claramente definido los canales de comercializacin y/o distribucin que existen en el mercado de destino. Para que la empresa afronte con xito las oportunidades de negocios que haya identificado se requiere considerar los aspectos logsticos como:

Por qu exportar?
Rutas y medios de transporte para los mercados a los que se quiere entrar Coordinacin y control Costos de servicios de suministro y abastecimiento Infraestructura de carreteras, de puertos

BUSCAR SOCIOS
Una buena forma es buscando socios estratgicos, a travs de asociaciones, joint ventures, consorcios. La asociatividad empresarial es una estrategia para enfrentar los mercados globalizados y la creciente y fuerte competencia proveniente de empresas del exterior

INCOTERMS
Los International Commerce Terms (INCOTERMS) son un conjunto de reglas aplicables internacionalmente destinadas a facilitar la interpretacin de los trminos comerciales comnmente utilizados en comercio exterior Cada trmino permite determinar los conceptos que componen el precio : obligaciones del vendedor y obligaciones del comprador.

COTIZACION
Debe ser clara y completa, para evitar discrepancias futuras El precio es uno de los principales elementos que se debe tomar en consideracin para la negociacin, los cuales deben ser competitivos. Por lo tanto, es recomendable brindar varias alternativas de precios: EXW, FOB, CIF y otros Tomar en cuenta que existe una relacin directa entre la naturaleza del producto y el plazo de vigencia. Informacin general de la empresa. Informacin del producto. Informacin del precio. Informacin adicional.

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL


El Contrato de Compra Venta Internacional se crea debido a las diferencias entre los distintos sistemas jurdicos de carcter internacional La Convencin de Viena es la Ley Internacional de derecho privado que se aplica slo a los Contratos de Compra Venta Internacional, que si bien no se crea para transgredir la legislacin nacional, ofrece leyes mas adecuadas a las necesidades de los Negocios Internacionales.

PRINCIPALES DOCUMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR


1. 2. 3. 4. 5. Identifique a los actores Escoja incoterms adecuados Conozca los documentos bsicos Sepa qu debe hacer el agente de aduana Obtenga certificados y pliza

IDENTIFIQUE A LOS ACTORES


La distribucin fsica internacional es el conjunto de operaciones necesarias para desplazar la carga desde un punto de origen a un punto de destino. Primero debe saber que los actores de las operaciones de comercio internacional son el exportador, el operador logstico, el agente de aduana, el puerto de origen, el transporte internacional, el puerto de destino, el transporte interno y el importador.

ESCOJA INCOTERMS ADECUADOS


Para saber qu responsabilidad asumir en el traslado de la mercadera y cunto debe cobrar por eso, es necesario conocer los Incoterms. Aunque los principales y ms usados son las siglas FOB y CIF, hay otras alternativas: FAS(se deja la mercadera al costado del buque), FOB(se deja a bordo del buque), CFR(puerto de destino convenido, incluye costo y flete), CIF(puerto de destino convenido, incluye costo, seguro y flete), DES(entregada sobre el buque en el puerto del destino), DEQ(entregada en muelle del puerto de destino). UN ERROR CLASICO ES OLVIDARSE DE COLOCAR EL INCOTERM EN LA FACTURA COMERCIAL.

CONOZCA LOS DOCUMENTOS BASICOS


Los documentos principales que debe emitir como exportador son:
FACTURA COMERCIAL LISTA DE EMPAQUE (PACKING LIST) LAS INSTRUCCIONES DE EMBARQUE DECLARACION JURADA

FACTURA COMERCIAL
La factura comercial describe mercancas, indica precios, condiciones de pago y moneda de transaccin y es requerida para gestiones contables y aduaneras. En el llenado no olvide colocar la forma de envo de mercaderas. Muchos olvidan colocar los datos completos del importador o enviar la traduccin de la factura al idioma requerido por la aduana de recepcin.

LISTA DE EMPAQUE (Packing List)


Proporciona datos sobre embalaje, contenido, pesos y dimensiones de bultos. Es til para le transportista y esencial para realizar la inspeccin e identificar la carga. Hay que indicar el nmero de bultos por tipo de mercadera y no existe formato nico. Esto no quiere decir que se deben eliminar detalles necesarios para la declaracin ante la Aduana.

INSTRUCCIONES DE EMBARQUE
Sirven para que el agente embarcador sepa sobre el medio de transporte a emplear, la cantidad de cajas a exportar, el peso bruto y neto y otros indicadores. Hay que colocar la informacin detallada para la correcta manipulacin de la carga y evitar as daos durante su transporte.

INSTRUCCIONES DE EMBARQUE
Dependiendo del medio de transporte empleado, se requiere un documento especfico: el conocimiento de embarque(Bill of Lading), la gua area(Air Way Bill o AWB), la carta porte para tren y la carta porte para transporte terrestre(Way Bill W/B)

SEPA QUE DEBE HACER EL AGENTE DE ADUANAS


Existen documentos que son emitidos por los agentes de aduana como la gua de remisin(formulario oficial exigido para el transportista interno de las mercancas) y la DUA provisional (antes de la orden de embarque): formato oficial exigido por Aduanas en las exportaciones de mercancas con valor comercial y que debe de ser elaborado por un agente de aduana.

OBTENGA CERTIFICADOS Y PLIZA


El certificado de origen acredita y garantiza la procedencia de las mercaderas; aunque no es obligatorio para la exportacin; permite acogerse a ciertos beneficios arancelarios. El certificado fitosanitario, por su lado, es emitido por Senasa y se requiere para que el producto ingrese al pas destino en el caso de alimentos frescos de origen vegetal (agropecuarios).

OBTENGA CERTIFICADOS Y PLIZA


Certifica que el producto est libre de plagas o que ha sido tratado contra las mismas y lo gestiona el exportador. La pliza de seguro para el transporte es emitida por una compaa de seguro a cambio de una cantidad de dinero(prima), la mercadera queda cubierta de determinados riesgos durante el transporte: Existen dos tipos: individual y global.

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