CASO NEWELL

Definición de Industria.

Newell es una empresa que fabrica y comercializa productos de consumo minorista

(productos básicos para el hogar y herramientas), para satisfacer las necesidades de
clientes de grandes volúmenes.

Análisis de la estrategia (según triangulo)

• Sistematización de • Sinergias con otros negocios

Software/Hadware propios
• Proveer detallistas masivos • Centralización de las funciones
• Centralización de operaciones de todos los negocios en la
• Espacio en los estantes corporación Newell
• Amplia gama de marcas - • Reducción de costos
multiproductos administrativos al hacer fusión
• Relación con los clientes de nuevos negocios
• Alto nivel de servicios a clientes • Desarrollo de nuevos
minoristas masivos productos
• Rapidez de servicio, especialización • Expansión a nuevos mercados
de las tareas y áreas de la • Mejoramiento de calidad del
organización servicio

ORGANIZACIÓN
• Eficiencia Operacional: Procesos, Know how, control de
inventarios, distribución eficaz, movimiento horizontal y
vertical del personal
• Comercialización directa con el cliente, por cada división o
área de negocio
• Sistemas de incentivos, línea de carrera, Rotación a otras
áreas, trabajo por objetivos
• Sistemas de control: Newell coordinaba y organizaba de
forma centralizada, cumplir niveles de calidad, confianza y
seguridad del producto y servicio ofrecido
• Sistema de información entre las áreas
1. Recursos(interno):

Newell es una corporación que mantiene centralizada sus decisiones manteniendo un

orden dentro de sus unidades de negocio, brindando soporte y seguimiento de los
objetivos de la empresa. Toman como punto importante el generar un valor por lo que
mantener una gestión adecuada de la relación con los clientes es vital.

Newell se enfoca en la generación de valor otorgando un producto y servicio de nivel

superior, por ello se puede cobrar mayores precios a sus clientes, aquí radica su
ventaja competitiva, lo que conlleva a generar una ventaja en toda la corporación.

Como elementos de los recursos tenemos:

 Hardware y Software.
 Eficiencia Operacional
 Amplia gama de productos con diferente gama de precios.
 Gestión de los clientes
 Alto nivel de servicio
 Tiempos de atención de sus pedidos.

2. Negocio(Externo):

Newell como estrategia de crecimiento de la compañía y desarrollo de negocio

corporativo, tomo dos estrategias, adquisiciones que añadan valor y servicio al
consumidor masivo, es aquí donde se pueden apreciar las siguientes sinergias:

A Nivel Corporativo: Centralización de las funciones administrativas, coordinación,

control y administración financiera, desarrollo de capacidades y recursos (como el
know how).

Por Adquisiciones: reduciendo costos de administración, asimismo el desarrollo de

nuevos productos y las estrategias de negocio están diseñadas a nivel corporativo,
con la finalidad que las empresas tengan estrategias definidas y alineadas a objetivos
estratégicos corporativos.

3. Organización:

Con estructura organizacional orientada a divisiones, se pueden identificar los

siguientes elementos de la organización:

 Eficiencia operacional y rentabilidad: Procesos definidos, cadena de

distribución optimizadas, know how,
 Áreas o divisiones de negocio destinadas a la comercialización directa con
los clientes mayoristas
 Programas de incentivos, línea de carrera, Rotación a otras áreas de forma
horizontal y vertical, trabajo por objetivos
 Programas de control: coordinación y organización de forma centralizada,
niveles de calidad y nivel de servicio.
¿De qué manera la Corporación Newell crea valor a través de sus filiales?

 Mediante la Newellizacion, por medio de la eficiencia operacional y rentabilidad.

 Centralización corporativa de las áreas administrativas, finanzas y directiva.
 Eficiencia y calidad de servicio antes que el poder de precios.
 Respaldo financiero.
 Fuerte posicionamiento de la marca como estándar de calidad en tiempos de
entrega.
 Personal altamente comprometido con la cultura organizacional.