ANÁLISIS DE CASO 1

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
MODULO: PROMOCIÓN DE VENTAS

Docente: Teresa Ruíz Cordero

Alumnos: Pedro Gerardo Rodríguez
Juan Carlos Serna González
ID: 00654096
Aguascalientes, Ags. 09 de septiembre del 2022
 Objetivo: Desarrollar un plan promocional para una marca, a través del rol
asignado de forma tal que logre los resultados esperados.

Instrucciones: De acuerdo con la siguiente circunstancia responde a las

preguntas tomando el rol que se indica.

Situación:

La empresa Pisos y Azulejos es una empresa mexicana líder en el

mercado. Pisos y Azulejos está enfocada en un mercado de ingresos medio-alto,
el concepto de tiendas es moderno y de vanguardia y siempre están preocupados
en mantenerse vigentes en el mercado; sin embargo, en los últimos 6 meses la
empresa ha venido mostrando una contracción en sus ventas, debido a múltiples
factores como la complicada situación económica imperante en el país, además
de que el mercado está más competido, pues en general los competidores están
luchando para ganar participación en el mercado. Es por ello por lo que la
empresa ha decidido contratarte para la posición de Gerente de mercadotecnia,
con el objetivo específico de incrementar el tráfico a sus tiendas; para ello el
Comité de Dirección de la empresa te ha solicitado que diseñes y presentes un
plan de promoción de ventas orientado al logro del objetivo.

ACTIVIDAD.

1. Plan de promoción de ventas.

El concepto de la actividad: Termina tu vivienda, empieza tu camino.

i. Objetivo de la actividad. Impulsar las ventas en un corto plazo y buscar
un mayor posicionamiento de la marca.
ii. Que se espera lograr con la actividad: Lograr un aumento de ventas
mayor al 40% en comparación al semestre anterior.
b. Define qué actividad se llevará a cabo para lograr tu objetivo.

En la compra de todo el piso para tu casa, el piso de una de las

habitaciones va por nuestra cuenta.

c. Establece la mecánica de la promoción de ventas detallando:

 En la compra de un mínimo de 72 m2 en piso porcelánico gama baja-media,
recibe de regalo hasta 14 m2 del mismo piso o línea básica. No aplica con otras
promociones. Sujeto a disponibilidad. Vigencia del 03 de octubre del 2022 al 3 de
marzo del 2023.
i. Cómo opera la actividad: Colocaremos lonas en la fachada de cada una
de nuestras 9 sucursales, haremos una campaña publicitaria en las principales
redes sociales con contenido audio visual. Colocación de 3 espectaculares en las
principales avenidas de la zona norte-bajío.
ii. Quién la ejecutará.
Diseño de publicidad: Agencia de marketing Planeta Express.
Manejo de redes sociales: Área de marketing interna.
Colocación de publicidad: Contratación Externa.
iii. Cuándo se va a ejecutar.
Colocación de publicidad en sucursal: 1 y 2 de octubre del 2022.
Espectaculares: 1 de octubre del 2022.
Redes Sociales: 3 de octubre del 2022.
iv. En dónde se va a ejecutar:
En sucursales de la zona Bajío-Norte del país.
v. Vigencia de la actividad:
Del 03 de octubre del 2022 al 3 de marzo del 2023.
vi. Presupuesto: $276,500.000
Diseño de Publicidad:
-Diseño de lona sucursal.
-Diseño espectacular.
-Video publicidad redes.
-2 imágenes para redes.
Total: $14,500.00
Espacios publicitarios:
-3 espectaculares
Total (Por 6 meses): $166,000.00
Redes Sociales:
Campaña de 3 anuncios.
 Total (6 meses): $96,000
d. ¿Por qué se realiza la actividad?

Con el fin de lograr una mayor interacción con los prospectos y no

limitarnos a los medios tradicionales, buscamos lograr una estrategia de marketing
de alto impacto que nos permita conseguir fidelidad en nuestros clientes
particulares.

e. Descripción de la mecánica.

En la compra de un mínimo de 72 m2 en piso porcelánico gama baja-media,

recibe de regalo hasta 14 m2 del mismo piso o línea básica. No aplica con otras
promociones. Sujeto a disponibilidad. Vigencia del 03 de octubre del 2022 al 3 de
marzo del 2023.
2. ¿Qué resultados esperas obtener?

El aumento en ventas mayor al 40% en comparación al semestre anterior,

sin perdidas mayores al 8% en ganancias debido a los descuentos.

Lograr aumentar el posicionamiento de la marca y potenciar las

recomendaciones de nuestros clientes, mediante la publicidad boca a boca
en las principales zonas de impacto.

3. Reflexiones:

Aprendimos a identificar algunas de las principales estrategias de alto

impacto que nos permitan lograr posicionar nuestra marca en el mercado,
recordamos la importancia de las campañas de marketing para logras nuestros
objetivos poniendo en practica loa segmentación de mercado.

Logramos crear una campaña de marketing que atrae a mas clientes por
medio de incentivos y que lograra obtener resultados a corto plazo.

4. Bibliografía.

Expansión. (2021, 23 agosto). Los mexicanos viven en casa propia de entre 56 y 100

metros cuadrados. Recuperado 9 de octubre de 2022, de

https://expansion.mx/economia/2021/08/23/mexicanos-viven-casa-propia-56-y-100-

metros-cuadrados