Pagegroup Estudio de Remuneracion Chile

S2021 ESTUDIODEREMUNERA
021ESTUDIODEREMUNERACIÓN
REMUNERACIÓN
2021CHILE 2021CHILE
RECURSOS HUMANOS TENDENCIAS SALARIALES SALES & MARKETING

ENERGÍA IT & DIGITAL EN CHILE, FINANZAS MINERÍA INGENIERÍA ENERGÍA
MINERÍA FINANZAS & SUPPLY CHAIN 2021 PROPERTY ZONA NORTE VENTA
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Índice
Editorial............................................................................................................................... 3
Acerca de PageGroup......................................................................................................... 4
¿Qué nos hace diferentes?................................................................................................. 5
Nuestras marcas en Chile.................................................................................................. 7
Red internacional............................................................................................................... 8
Finanzas.............................................................................................................................. 8
Proyecciones 2021.............................................................................................................. 12
Perfiles y habilidades más demandadas................................................................................ 13
Sales & Marketing............................................................................................................ 51
Diversidad de Género en la industria..................................................................................... 52
Proyecciones 2021.............................................................................................................. 53
Supply............................................................................................................................. 106
Proyecciones 2021............................................................................................................ 108
Perfiles y habilidades más demandadas.............................................................................. 109
Recursos Humanos......................................................................................................... 128
Proyecciones 2021............................................................................................................ 130
IT..................................................................................................................................... 156
Proyecciones 2021............................................................................................................ 158
Minería............................................................................................................................ 212
Proyecciones 2021............................................................................................................ 214
Property.......................................................................................................................... 250
Proyecciones 2021............................................................................................................ 252
Energy............................................................................................................................. 294
Proyecciones 2021............................................................................................................ 296
Ingeniería........................................................................................................................ 338
Proyecciones 2021............................................................................................................ 340
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ACERCA DE PAGEGROUP
Firma inglesa de reclutamiento especializado de profesionales. Con más de 44 años de experiencia y
acciones en la Bolsa de Valores de Londres, contamos con una estructura global que garantiza resultados
de alto nivel.
Llegamos a Chile el año 2010 y gracias a la confianza de nuestros clientes y candidatos, durante estos años
hemos logrados abrir 8 marcas y contar con 17 divisiones especializadas.
Trabajamos de forma consistente a nivel global, con altos estándares de calidad y compartiendo
los mismos valores. Nuestra estrategia es la especialización. Cada marca, división y consultor, está
especializado para ayudar a nuestros clientes a llegar al talento adecuado.
Misión:Trabajar para cambiar la vida de las Crecimiento Orgánico:Crecemos con una

personas y empresas, facilitando la unión misma cultura, sin compras ni adquisiciones,
entre talento y oportunidades, velando siempre nuestra presencia es global y toda nuestra red de
por el conocimiento técnico y cuadre cultural colaboración pertenece al Holding PageGroup.
para el éxito empresarial y personal.
BENEFICIOS DE NUESTRO RECLUTAMIENTO ESPECIALIZADO
• Amplio conocimiento del • Servicio personalizado • Un consultor es responsable

mercado y negocio. que permite a nuestros de todo el proceso de
consultores presentar reclutamiento, desde la
• Completo entendimiento de solución es estratégicas definición de la posición
los objetivos del cliente y su según sea el caso. hasta el seguimiento
mercado. posterior a la colocación del
candidato.
VOLUMEN DE NEGOCIOS
• Media y alta gerencia + 500 • Profesionales especialistas y

posiciones cerradas por año. jefaturas +1.000 posiciones
cerradas por año.
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¿Qué nos hace diferentes?
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN
Reclutamiento constante y de dedicación Más de 15 tipos de profesionales,

exclusiva. Contamos con 100 consultores componen el equipo de reclutamiento y
en Chile, entrevistando a más de 2.500 selección, lo que avala la base técnica de
candidatos al mes. nuestra especialización.
Líderes en opción de mercado laboral, A través de nuestros consultores.

con más de 60 apariciones mensuales en generamos mensualmente más de
prensa, siendo el 80% de ellas en Tier 1. 1.000 reuniones de relacionamiento
con los principales referentes de cada
industria.
Más de 7 instancias al mes de

Hunting: contamos más de 300 mil relacionamiento y networking con
candidatos en nuestra base de datos local universidades, agrupaciones gremiales,
y 500 mil a nivel regional (AR, CO, PE, UR). paneles especializados, exposiciones de
estudios y tendencias de mercado.
Soporte Psicolaboral Sénior validados

por ADP con cobertura nacional.
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¿Qué nos hace diferentes?
NUESTRA METODOLOGÍA DE RECLUTAMIENTO
Cada proceso de reclutamiento es único. Nuestros consultores analizan ampliamente las necesidades
de cada cliente teniendo en cuenta su cultura organizacional y objetivos estratégicos. Realizamos
seguimiento a las 3 y 6 meses desde la contratación para evaluar los resultados.
1 2
Definición del perfil
Estudio del cliente • Necesidades técnicas y de
Estructura, objetivos, cultura y comportamiento.
posicionamiento. • Principales responsabilidades.
• Nivel de remuneración.
3
Atracción y filtro de
4
Short-list y entrevistas
candidatos • Entrevistas técnicas y personales.
• Base de datos. • Salario actual y paquetes de
• Publicación en websites compensación.
corporativos. • Toma de referencias terna finalista.
• Alianzas web, bolsas de
trabajo y
universidades / escuelas de
negocios.
• Redes sociales. 5
• Formalización de la oferta.
• Anuncios en prensa.
• Filtro telefónico, previo a la • Feedback del cliente. Intermediamos
entrevista presencial. en el proceso de la propuesta de la
oferta y lo orientamos.
• Agradecimiento a los participantes.
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Nuestras marcas en Chile
Reclutamiento de ejecutivos Reclutamiento Selección de posiciones

para cargos de Middle y Top de profesionales de Alta Dirección (Country
Management (exceptuando para posiciones de Managers, CEO’s, Board
miembros del Board). soporte a gestión. Members, VP & Direcciones).
Reclutamiento y administración Contratación externa de Especializados en el

de profesionales para profesionales indefinidos levantamiento de información
proyectos temporales de para la gestión de del capital humano de
personal cualificado. las distintas áreas de la organización.
una organización.
Especializados en enlazar Empresa especializada

a los estudiantes que en la externalización de
buscan desarrollar su servicios especializados
carrera profesional y las en tecnología y sistemas
organizaciones que buscan de información.
identificar su futuro talento.
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Nuestra red internacional
• América del Norte • Europa • Asia
Canada Austria Australia

USA Belgium New Zealand
France Indonesia
Germany Singapore
• América Ireland Malaysia
Latina Italy Thailand
Argentina Luxembourg India
Brasil Poland Hong Kong
Chile Portugal China
Colombia Spain Taiwan
México Sweden Japan
Perú Switzerland
The Netherlands
• Africa Turkey
United Kingdom
Morocco
South Africa
8
FINANZAS
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Finanzas
INTRODUCCIÓN DIVISIÓN
La división Finance & Accounting de PageGroup tiene como objetivo suplir las necesidades detectadas en
los equipos financieros dentro de las compañías y en las diferentes industrias; generando con ello mejoras
en las áreas de Contabilidad, Tesorería, Control de Gestión, Planificación Financiera, Impuestos, Finanzas
Corporativas, entre otras.
El reclutamiento y selección de estos perfiles en Page Group es realizado por profesionales altamente
calificados en la materia y con experiencia en áreas financieras y/o reclutamiento directamente. Esto
otorga a los especialistas un alto conocimiento y entendimiento de las funciones que cada posición debe
cumplir dentro de la estrategia de cada negocio.
Para realizar esta selección contamos con las siguientes herramientas:
• Un equipo de 10 consultores altamente calificados, con un promedio de 5 años en la industria.
• Más de 70.000 candidatos en nuestra base de datos.
• Importante experiencia y conocimiento del mundo financiero.
Nuestros métodos de selección: entrevistas por competencia técnica, contamos con una amplia base de
datos, networking, hunting, herramientas de gestión de búsqueda, anuncios en prensa y página web.
INFORMACIÓN DEL ESTUDIO

La información entregada en este estudio, se obtiene de un cruce de datos constante entre los requerimientos
de nuestros clientes y las expectativas de renta de nuestros candidatos para las distintas posiciones que
maneja la división, considerando desde perfiles de entrada hasta los de alta y media gerencia.
A lo largo del 2020 y como división, nos hemos reunido y puesto en contacto con más de 2000 tomadores
de decisiones y hemos entrevistado a más de 6400 candidatos para nuestros procesos activos y de
manera proactiva, generándonos un conocimiento de mercado actualizado.
Toda la información consignada acá, es de acuerdo con los cargos e industrias en las que la división de
Finance & Accounting de Page tiene presencia.
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Finanzas
¿QUÉ CAMBIÓ CON LA PANDEMIA?

Sin duda, el cambio más representativo que se ha producido post estallido social y durante la actual crisis
sanitaria que se vive a nivel mundial, tiene que ver con la implementación del Teletrabajo; no sólo como
una medida de emergencia frente a la crisis, sino como una alternativa de trabajo hacia el futuro, abriendo
la puerta a la conversación sobre modelos de trabajo mixto.
Este giro hacia el Teletrabajo, a su vez, ha generado un cambio positivo frente a la visión de los líderes
en las compañías respecto al comportamiento de sus colaboradores. No sólo en términos productividad
relacionada a los resultados financieros, sino en lo referente a los ajustes y flexibilidad a la que se han
enfrentado en esta nueva realidad. Generando así, un avance acelerado de los profesionales frente al uso
necesario de competencias como: Autogestión, Planificación y Organización, Apertura al cambio frente a
la transformación digital, trabajo en equipo ahora bajo modelos colaborativos, entre otras.
DIVERSIDAD DE GÉNERO
45% Mujeres | 55% Hombres
Respecto a años anteriores, hemos podido apreciar que la tendencia en las empresas es encontrar un
equilibrio en la diversidad de género dentro de sus equipos; incluso y en la mayoría de los casos, este
aspecto ya no es considerado dentro de los requisitos del perfil al momento de activar un proceso, hoy se
preocupan más por las habilidades técnicas y blandas del candidato para que este tome el nuevo rol y/o
desafío. De hecho, en algunas industrias, como por ejemplo las empresas de energía, ya lograron tener
misma cantidad de mujeres y hombres en sus equipos financieros-contables.
Sin embargo, la brecha sigue siendo más favorable para los hombres, pero hoy la mayoría de las empresas
están con un foco a lograr esta equidad durante los próximos meses.
11
Finanzas
PROYECCIONES EN FINANZAS 2021

Aunque desde hace ya varios años se viene hablando del hecho de que el mundo de los negocios no
es el mismo a nivel global; está claro que el 2020 ha representado la materialización de todas estas
conversaciones del pasado. Este año ha significado un desafío tanto para los líderes en las organizaciones
como para los colaboradores, logrando generar un giro radical en la forma de gestionar, analizar el negocio
y sobre todo en la manera en que unos y otros toman decisiones de cara al futuro.
Si bien, podemos continuar afirmando que el rol financiero siempre va a ser un elemento clave dentro
de las organizaciones, sea en tiempos de abundancia o más complejos, como ha sido desde el último
trimestre del año pasado; está claro que ha sido un desafío en términos de manejo de recursos y visión
estratégica del negocio, pero también en términos de autodesarrollo y autogestión lo que ha llevado a los
profesionales a transformarse y reinventarse para poder aportar verdadero valor en medio de un contexto
nuevo para todos.
Estamos en un momento en el que lejos de requerir perfiles tradicionales y cautos con el manejo de los
recursos, el mercado busca profesionales con una mentalidad abierta y flexible frente al cambio constante,
dispuestos a pensar fuera de la caja y aportar planes innovadores que ayuden a la compañía a operar de
manera más ágil frente a los diferentes escenarios..
La realidad actual, hace que las organizaciones requieran fortalecer sus estructuras financieras con perfiles
con mayor flexibilidad y adaptación al cambio, y sobre todo con la capacidad de ver el negocio como un
todo e integrándolo con una visión desde el mercado en general. Gracias a esto, roles como el de Controller
Financiero, Gerente de Contabilidad, Subgerente de Finanzas, Subgerente de Control de Gestión, Jefe de
Administración y Finanzas, Jefe de Contabilidad, Jefe de Cobranzas, Tesoreros y Analistas de Control de
Gestión, entre otros, cobran importancia principalmente en medio de compañías que se han enfrentado al
desafío de la Transformación en medio de la crisis.
División Finance & Accounting
Page Group
12
Finanzas
PERFILES EN DEMANDA 2021

Gerente de Administración y Finanzas: es un rol tranversal y de alta importancia dentro de la compañía,
que aporta con su alta capacidad analítica, pensamiento lógico y visión integral del negocio para la toma
de decisiones, proyecciones y generación de estrategias.
Finance Controller: Posición de alta importancia en labores de control y reporting financiero en empresas
multinacionales, cumplen rol de pivot entre HQ y operaciones locales.
Subgerente de Finanzas: es un rol que toma mayor relevancia estratégica dentro de los equipos de una
empresa, con el fin de poder planificar, corregir y controlar de manera más eficiente los recursos de esta
y así tener un mayor control del negocio.
Subgerente de Control de Gestión: hoy cumple un rol de “consejero estratégico”, relacionandose con áreas
de finanzas propiamente tal, además de ventas y operaciones, aputando a la optimización de costos y
procesos para la toma de decisiones en el momento actual.
Jefe de Contabilidad: Rol que ha evolucionado de un cargo netamente operacional a tener una mirada más
estratégica, dando un soporte técnico y normativo a procesos financieros corporativos.
Analista de Control de Gestión: Rol que ha evolucionado dado al uso de herramientas de inteligencia de
negocio (BI) y base de datos, lo que ayuda a las empresas a tener una visión de la situación actual del
negocio para la toma de decisiones y futuras proyecciones.
HABILIDADES EN DEMANDA 2021

1) Capacidad de adaptación y apertura al cambio, dado a la nueva forma de trabajo que hemos adquirido
los últimos meses con la crisis sanitaria y la inyección de proyectos digitales y de automatización en las
compañías.
2) Perfiles con mayor autonomía y autogestión, debido al Home Office/Teletrabajo.
3) Post títulos en planificación y gestión financiera, M&A entre otros, lo cual ayuda a que los perfiles tengan
conceptos y teorías más actualizados para el área.
4) Nivel de inglés fluido/avanzando, muchas de las empresas con presencia o negocios fuera de Chile,
requieren perfiles con buen manejo de inglés.
5) Alto manejo de sistemas y nuevas herramientas tecnológicas, dado a la digitalización y no sólo como
usuario, idealmente como key user y/o con experiencia en procesos de implementación.
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Finanzas
BENEFICIOS MÁS DEMANDADOS

Los beneficios en los roles del área financiera se estructuran dependiendo del nivel de contribución frente
a los objetivos del negocio. Algunos de los más frecuentes son:
Nivel Gerencial y Subgerencias: Bonos anuales por desempeño asociados en mayor medida a los resultados
globales del negocio que al desempeño individual, lo que rondea entre 1 - 4 rentas brutas dependiendo del
tamaño de la empresa y su industria; asignación de automóvil; estacionamiento; seguros complementarios
de salud y vida; financiamiento de postítulos o diplomados, y en algunos casos Stock Options.
Nivel Profesional hasta primeras Jefaturas: Bonos mayormente asociados al desempeño individual
que rondean entre 1 - 3 rentas brutas dependiendo del tamaño de la empresa y su industria; seguros
complementarios de salud y vida; y en algunos casos, financiamiento de capacitaciones/cursos y/o
certificaciones
Por otro lado, en un escenario como el actual, beneficios como una figura mixta entre teletrabajo y
trabajo presencial de cara al futuro, cobra importancia dentro de los beneficios a ofrecer para las nuevas
contrataciones.
14
GAF
RESPONSABILIDADES
h Estudios de informes de viabilidad de inversiones / proyectos y reorientaciones estratégicas.
h Coordinación de la elaboración de los Estados Financieros, y elaboración de los ajustes a las Normas Contables
Internacionales (IFRS).
h Gestión de las variables financieras: gestión de tesorería, crédito management y gestión de cobros.
h Supervisión del Control de Gestión: definición de procedimientos y diseño de los procesos presupuestarios.
h Optimización de la política fiscal de la empresa.
h Coordinación de los servicios generales.
h Gestión de los equipos de tecnología y recursos humanos.
h Diseño de las políticas de desarrollo de la compañía.
PERFIL
El Gerente de Administración y Finanzas tiene habitualmente una formación superior como Ingeniero Comercial, Civil Industrial
o Contador Auditor complementada usualmente con algún postgrado en finanzas y en muchos casos con un MBA. Esta figura
es transversal a toda industria y puede encontrarse en prácticamente toda empresa desde envergaduras medianas en
adelante. Más allá de poseer vastos conocimientos en lo que amerita su área, sus habilidades en lo técnico tienen relación
con su perfil analítico y racional; si bien es un cargo en el que predomina el pensamiento lógico y visión integral del negocio,
también tiene una capacidad intuitiva aguda a la hora de abordar y resolver problemas.
Por otro lado, debe tener una fuerte visión de negocio, con excelentes habilidades comunicacionales y de negociación, con
un componente persuasivo importante. Es un cargo que debe prestar atención a los detalles y tener disposición investigativa.
Líder por naturaleza, debe ser capaz de construir fuertes relaciones con quienes conformarán sus equipos; agudeza y rapidez
en la toma de decisiones y el potencial para dirigir y motivar a sus colaboradores.
En muchos casos, este cargo posee un avanzado dominio del inglés u otros idiomas. Además, por su rol clave dentro de la
empresa, es usual que deba tener disposición absoluta para viajar cuando sea necesario, sobre todo en multinacionales que
requieren de reporte continuo a la matriz.
15
GAF
DESARROLLO DE CARRERA
Generalmente, la función del Gerente de Administración y Finanzas es un verdadero paso previo hacia la Gerencia General y,
por lo tanto, ésta suele ser su evolución más lógica.
TENDENCIA
La tendencia de los últimos años en la función de Gerente de Administración y Finanzas, lo convierte en un puesto más
político, con una mayor evolución profesional hacia puestos de dirección estratégica, pero también con un mayor riesgo en
cuanto a la implicación penal que puede tener su titular.
PRICIPALES HABILIDADES DEL PERFIL

Habilidades Técnicas: Visión Estratégica, Capacidad analítica, Manejo de sistemas.
Habilidades Blandas: Alta capacidad de negociación, Liderazgo, Capacidad estratégica.
REMUNERACIÓN PYME Gran empresa

Mínimo $ 3,200,000 $ 5,200,000
Sin idiomas
Máximo $ 4,500,000 $ 7,800,000
Mínimo $ 4,000,000 $ 6,800,000
Con idiomas
Máximo $ 6,100,000 $ 11,000,000
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Controller Financiero
RESPONSABILIDADES
En Filiales:
h Supervisar la elaboración de las cuentas anuales y garantizar el cumplimiento de las obligaciones contables, fiscales y
sociales a nivel local.
h Pueden eventualmente supervisar una consolidación en los casos de dependencia geográfica de otras filiales
internacionales.
h Verificar el cumplimiento de las normas y procedimientos de la compañía, así como asumir responsabilidad en el control
del proceso presupuestario de la filial.
h Establecer y desarrollar las herramientas de control de la actividad económica (Business Intelligence, Optimizar los
sistemas de información y participar en nuevas implementaciones o actualizaciones.
h Gestionar la tesorería y supervisar el nivel de necesidad de fondos, para el caso en el que no esté centralizada la tesorería
(Cash Pooling).
h Formar y motivar a los equipos financieros y contables a su cargo.
Reportar a la Dirección General de la filial, así como al Controller o Gerente de Finanzas de la casa matriz
En Casa Matriz:
h Supervisar la elaboración de las cuentas anuales individuales y consolidadas de las entidades a su cargo, además de
desarrollar el control interno.
h Definir las normas y procedimientos de la compañía, supervisar el cumplimiento de las mismas en todas las filiales del
grupo.
h Organizar el sistema de reporting, preparación y análisis del mismo junto con la dirección financiera corporativa.
h Coordinar los distintos proyectos transversales de la compañía, ya sean estratégicos, informáticos, financieros o contables.
h Elaborar el presupuesto del holding consolidando los presupuestos individuales de las filiales, seguimiento y control.
h Confeccionar el plan de negocio de la compañía y forecasts sucesivos.
PERFIL
Formación superior en Ingeniería Comercial, Ingeniero en Control de Gestión en algunos casos con doble titulación como
Contador Auditor o complementado frecuentemente con sólida experiencia previa en contabilidad y auditoría, o bien, en el
departamento de Control de Gestión Interna. Suele acompañar su formación universitaria con un postgrado en Dirección
Financiera y/o un MBA. Se encuentra principalmente en Industrias como Consumo Masivo y Retail, aunque en los últimos
años ha cobrado importancia su presencia en diversas compañías con perfil de multinacional dentro del rubro productivo o
con perfil de Startups.
El foco técnico se concentra en sus conocimientos contables y financieros, además debe tener un entendimiento avanzado de
los sistemas de control interno y tecnologías de la información. Sus labores se encuentran a nivel corporativo y debe poseer
un completo dominio de las políticas y procedimientos internos de la compañía.
Si bien es un perfil que involucra menos interacción que un Business Controller, requiere también de un componente
importante de capacidad de liderazgo. Por tanto, debe ser un buen comunicador y poseer visión de negocio. El cargo implica
realizar viajes de manera permanente en caso de ser multinacional y estar en constante contacto con las filiales. Por el nivel
de exposición y características de las compañías en las que este rol tiene relevancia, lo más habitual que requieran perfiles
con un amplio dominio de inglés.
17
Controller Financiero
Su evolución lógica lo lleva a ocupar puestos de Controller Financiero a nivel internacional o con alcance regional y si
pertenece a la casa matriz, puede derivar hacia una Gerencia Financiera o de Administración y Finanzas en alguna de las
filiales de más peso para la organización.
TENDENCIA
Es uno de los puestos más críticos para las multinacionales en Chile. La falta del dominio del inglés en este tipo de profesionales
hace que este perfil sea sumamente valorado, y ha hecho también que sea un paso obligado, o altamente recomendable,
para asumir una posición de gerencia financiera o una posición de Controller Regional.

Habilidades técnicas: Definición y control presupuestal, Reporting, Análisis numérico.
Habilidades blandas: Visión de negocio, Liderazgo, Comunicación.

Mínimo $ 2,500,000 $ 3,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,200,000 $ 4,000,000
Mínimo $ 3,000,000 $ 3,500,000
Con idiomas
Máximo $ 4,500,000 $5,500,000
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Business Controller
RESPONSABILIDADES
h Asegurar los procesos presupuestarios, presupuestos de ventas, abastecimiento, distribuidores, marketing, etc.
h Cálculo y seguimiento de la evolución de márgenes/resultados para cada línea de producto, mercado, clientes, canales
de distribución, etc.
h Participar activamente en el Plan de Marketing, realizar estudios puntuales, rentabilidad de una campaña de promoción,
establecimiento de los precios de venta en relación con el servicio comercial, etc.
h Realizar revisiones anuales de presupuestos.
h Elaborar planes de negocios e identificar oportunidades.
h Velar por la minimización de costos y aumento de la eficiencia.
h Asegurar la correcta coordinación entre los distintos departamentos de la empresa.
h Definir la estrategia de medición y reporte de los KPI’s.
PERFIL
La formación de un Business Controller se lleva a cabo, principalmente en una Escuela de Negocios, por lo general es un
Ingeniero Comercial o Civil Industrial y puede tener diversos estudios de postgrados, en muchos casos posee un MBA.
Habitualmente, esta figura se encuentra en empresas de gran envergadura y multinacionales, es común en la Industria del
Consumo Masivo y Retail pero también aparece en diversas industrias del ámbito productivo.
El Business Controller frecuentemente proviene de haber cumplido funciones de control presupuestario, asistente de gestión,
auditor (externo o interno) y en general, procede del departamento de finanzas, aunque puede venir desde los departamentos
de ventas, logística o producción. A diferencia de un Controller Financiero, su visión está más alineada con la gestión del
negocio o unidad de negocio.
Debe poseer una alta capacidad de liderazgo y visión estratégica del negocio, es importante su idoneidad para la planificación,
la toma de decisiones y un amplio desarrollo de sus habilidades interpersonales.
19
Business Controller
Hoy en día el Business Controller juega un papel importante en lo que se refiere a Dirección General y/o Comercial, ya que es
un soporte esencial para la toma de decisiones. Su evolución puede derivar hacia un puesto de Gerente de Control de Gestión,
Gerente de Finanzas e incluso pasar a una Gerencia Comercial.
TENDENCIA
Esta posición ha sido clave en el desarrollo, control y mejora de las rentabilidades de las distintas unidades de negocios
para las compañías, sobre todo en empresas que alcanzan un nivel de madurez importante. Con ello, su responsabilidad y
fuerte roce con áreas operacionales y comerciales, hacen que sea una atractiva oportunidad para desarrollarse y entender
las realidades corporativas.

Habilidades Técnicas: Planificación financiera, Manejo absoluto de negocio desde lo financiero y comercial, Buen manejo de
herramientas tecnólogicas.
Habilidades Blandas: Desarrollada capacidad de relacionamiento a nivel transversal, Capacidad análitica, Capacidad de
influenciar y movilizar.

Mínimo $ 2,600,000 $ 3,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,800,000 $ 4,500,000
Mínimo $ 3,300,000 $ 4,100,000
Con idiomas
Máximo $ 4,500,000 $ 6,000,000
20
Gerente de FP&A
RESPONSABILIDADES
h Elaboración del presupuesto según los proyectos en los que está relacionado.
h Supervisión del Control de Gestión: definición de procedimientos y diseño de los procesos presupuestarios.
h Gestión de las variables financieras: manejo de flujo de caja tanto real como proyectado para los proyectos a su cargo.
h Evaluación y análisis de los costos relacionados a los proyectos de la compañía y como mejorarlos.
h Proveer la información relevante a los costos de cada uno de los proyectos de la empresa según la etapa en la que se
encuentren.
PERFIL
El FP&A Manager tiene habitualmente una formación superior como Ingeniero Comercial o Contador Auditor, complementada
usualmente con algún postgrado en finanzas y en muchos casos con un MBA. Esta figura es de relevancia en empresas con
proyectos de gran magnitud en todas las industrias sin importar el tamaño de la compañía. Los perfiles mas destacados para
este rol, son aquellos que cuentan con fortaleza en términos de habilidades de análisis y pensamiento racional, mas que el
conocimiento o manejo técnico en el área propiamente tal.
Por otro lado, debe tener una fuerte visión de negocio, con excelentes habilidades de comunicación y de negociación, con un
componente persuasivo importante. Debe ser capaz de construir fuertes relaciones con otras áreas, con las cuales trabajará
de la mano; agudeza y rapidez en la toma de decisiones y el potencial para dirigir y motivar a sus colaboradores.
En todos los casos, este cargo posee un avanzado dominio del inglés u otros idiomas.
21
Gerente de FP&A
Generalmente el FP&A Manager, por sus funciones es un paso previo a CFO, por lo que es su evolución más lógica.
TENDENCIA
El FP&A Manager es un cargo que ha tomando bastante importancia durante los últimos años, ya que tiene relación con todas
las áreas de finanzas y también con área de operaciones, para así poder tener un manejo claro y preciso de los proyectos en
los que la compañía está involucrada, con una mirada a futuro del negocio y una revisión de los costos asociados.

Habilidades técnicas: Definición y control presupuestal, Reporting, Análisis numérico.
Habilidades blandas: Visión de negocio, Liderazgo, Comunicación.

Mínimo N/A N/A
Sin idiomas
Máximo N/A N/A
Mínimo $ 3,500,000 $ 4,500,000
Con idiomas
Máximo $ 5,000,000 $ 6,000,000
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Gerente de Contabilidad
RESPONSABILIDADES
h Suministrar toda la información contable de la empresa a sus superiores;
h Preparar las cuentas anuales, Balance, Estado de Resultados y Anexo o Memoria;
h Dirigir, supervisar y controlar el proceso contable de las unidades bajo su responsabilidad;
h A cargo del proceso y el seguimiento presupuestario;
h Comprobar la correcta aplicación de los principios y normas contables establecidas;
h Responsable de las conciliaciones bancarias;
h A cargo de impuestos, declaraciones de renta, liquidaciones fiscales, etc;
h A cargo de la supervisión desde el punto de vista financiero-contable de los proyectos en marcha.
h En estructuras pequeñas, puede hacerse cargo del credit management y la tesorería.
PERFIL
En la mayoría de los casos, un Gerente de Contabilidad es Contador General o Contador Público Auditor, de formación.
Dependiendo del tamaño de la empresa, pueden poseer diversos diplomados y estudios de postgrados en temas relacionados
a la contabilidad. Debido a la importancia de sus funciones, se encuentra en todas las industrias y en prácticamente cualquier
empresa, desde estructuras pequeñas hasta las multinacionales.
Es un cargo que debe poseer un alto conocimiento técnico de la contabilidad y estar constantemente alineado con las últimas
modificaciones a la norma local, debe manejar IFRS y en menor medida, US GAAP. Por otro lado, debe tener la capacidad de
liderar equipos de trabajo de diferentes tamaños y contar con un perfil metódico, ordenado y preciso.
23
Gerente de Contabilidad
El Gerente de Contabilidad debe demostrar sus habilidades de liderazgo, toma de decisiones y capaz de convertirse en un
aliado del negocio, lo cual le permitirán evolucionar hacia la posición de CFO. El hecho de dominar las IFRS y US GAAP, y
el idioma inglés constituye un punto fuerte complementario permitiendo una rápida evolución dentro de cualquier industria.
TENDENCIA
La tendencia en la solicitud de este tipo de cargo, radica en que hoy en día las empresas buscan a un líder del área contable,
que sea un perfil con un gran entendimiento del negocio y la capacidad de convertirse en un partner del negocio. Por lo
anterior, se hace indispensable que el Gerente de Contabilidad cuente con una formación más sólida que la tradicional,
complementándola en algunos casos con una segunda titulación en Ingeniería y con estudios de postgrados en IFRS, US
GAAP y formación financiera avanzada.
Actualmente en Chile, así como en algunos países de la región andina, existe escasez en la oferta de perfiles de contabilidad
con manejo de inglés avanzado, a pesar de que ésta es la puerta de entrada frente a roles con mayor exposición en la
organización, lo cual permite un mayor potencial de crecimiento profesional. Frente a los requisitos técnicos, cada vez se
hace más relevante el contar con un buen manejo (a nivel implementación) de ERP Worldclass, siendo SAP y Oracle los más
recurrentes.

Habilidades técnicas: Excelente manejo de principios contables, Manejo de IFRS y US GAAP, Manejo de sistemas como
SAP y Oracle, Manejo de reportería y automatización de procesos.
Habilidades blandas: Excelentes habilidades de comunicación, Capacidad de liderazgo, Alta capacidad de análisis.

Mínimo $ 2.300,000 $ 2,700,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,800,000 $ 3,500,000
Mínimo $ 2,700,000 $ 3,500,000
Con idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,500,000
24
Subgerente de Finanzas
RESPONSABILIDADES
h Responsable de supervisar el flujo de caja de la compañía.
h Gestionar el proceso de financiamiento externo.
h Realizar todo el análisis de deuda de la empresa.
h Liderar el proceso de control de los Activos de la empresa.
h Implementar y mejorar procesos de control financiero y administrativo.
h A cargo del control de ingresos de la compañía.
PERFIL
El perfil profesional de esta posición corresponde a Ingenieros Comerciales, Civiles o Contadores, con deseables estudios
de especialización y profundización en el área financiera, administrativa o de economía. Perfiles con capacidad de análisis,
gestión de equipos, adaptabilidad y proactividad son hoy importantes en esta posición. Generalmente, para poder llegar a
esta posición se necesita experiencia previa en áreas financieras o de tesorería de al menos 5-6 años, con experiencia en
gestión de equipos, implementación de mejoras, en control de KPIs estratégicos y exponiendo frente a gerencias o directorio,
según sea la estructura de la organización. Además es relevante la experiencia en gestión de la deuda y negociaciones con
entidades financieras.
25
Subgerente de Finanzas
El desarrollo de esta posición puede llevar a tomar la Gerencia de Administración y finanzas, o especializarse en la Gerencia
de tesorería, dependiendo del tamaño y estructura de la empresa.
TENDENCIA
La tendencia de esta posición hoy en día es a tomar mayor relevancia estratégica dentro de las organizaciones, de tal
forma de poder planificar, corregir y controlar de manera más eficiente las finanzas de las empresas, sus recursos y el
control del negocio; especialmente hoy, dada la situación global actual, que ha provocado una alteración no esperada de los
presupuestos, inversiones, ventas, entre otros indicadores. El desafío de esta posición será en mantener un control de flujo y
de deuda acorde a la nueva realidad.

Habilidades técnicas: Entender el funcionamiento de las instituciones financieras, manejo de base de datos y herramientas
Microsoft y Liderazgo de equipos.
Habilidades blandas: Relaciones interpersonales, Facilidades en la comunicación y locución y orientación al logro.

Mínimo $2,500,000 $2,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,000,000 $3,500,000
Mínimo $ 2,700,000 $ 3,000,000
Con idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,300,000
26
Jefe de Finanzas Corporativas
RESPONSABILIDADES
h Búsqueda de las mejores alternativas de financiación: negociación con bancos, puesta en marcha de líneas de
crédito a medio plazo, emisión de títulos para la financiación de grandes proyectos, etc.
h Supervisión de los riesgos financieros (revisión de contratos, redacción de las cláusulas financieras,etc).
h Participación en M&A de proyectos de Infraestructura.
h Elaboración de los Estados de Flujo de Efectivo.
h Seguimiento de la posición financiera de la empresa.
h Dependiendo de la compañía: financiamiento global de la empresa, diseño de financiamiento estructurado,
emisión de obligaciones, salidas a Bolsa de filiales, etc.
h Asistencia a las direcciones comerciales y técnicas desde la preparación inicial de una propuesta hasta la firma
y finalización de un contrato.
PERFIL
Ingeniería Comercial o Civil Industrial, con postgrados en finanzas, es la formación típica para este tipo de función.
Principalmente especialistas que hayan sido anteriormente formados en bancos, como responsables de financiación de
proyectos. Puede encontrarse en grandes empresas y corporaciones multinacionales; en diversas industrias.
Este puesto, además de un vasto dominio de finanzas corporativas y de modelamiento avanzado, requiere conocimientos
fiscales y jurídicos. Es un perfil con una marcada orientación hacia las habilidades analíticas y cuantitativas, con una fuerte
orientación de relacionamiento y comercial. Debe tener un gran desarrollo del pensamiento crítico y ser abocado a la
resolución de problemas. Debe prestar atención a los detalles y comprender tanto el funcionamiento interno de la empresa
como las condiciones del mercado para poder tomar decisiones cruciales para el crecimiento de la compañía.
Un Jefe de Finanzas Corporativas requiere de un gran desarrollo de habilidades blandas, su rol es un mix de capacidad de
relacionamiento tanto a nivel interno como hacia diversas entidades externas.
27
Jefe de Finanzas Corporativas
Se podrían dar dos tipos de evolución para esta posición, por un lado, hacia una Gerencia de Tesorería o Gerencia de
Finanzas. Por otro lado, hacia puestos corporativos en sectores como construcción, obras públicas o ingeniería. En grandes
multinacionales, se trata de un puesto en el que es posible evolucionar profesionalmente, pudiendo escalar hacia una
Jefatura Regional de Finanzas Corporativas.
TENDENCIA
La posición de Jefe de Finanzas Corporativas tiene un rol fundamental en las decisiones financieras de largo plazo de las
compañías en términos de crecimiento, apoyando directamente las decisiones de financiamiento, inversión y estructura de
dividendos a nivel corporativo. Alejándose de las decisiones de mediano y corto plazo que toman directamente las estructuras
tradicionales de finanzas. Su foco apunta al análisis de viabilidad y rentabilidad de las estructuras propuestas tanto para
financiamiento como inversión de los proyectos a ser evaluados. Las nuevas tendencias apuntan a un manejo avanzado de
modelamiento, relacionamiento con banca corporativa, private equities y venture capitals a nivel local e internacional a fin de
optimizar los rendimientos de los proyectos, apoyado de un nivel de inglés avanzado. Durante los últimos años se ha visto
fuerte foco en procesos de adquisiciones, fusiones y procesos de refinanciamiento tanto con banca local como extranjera,
esto dado por un escenario económico que no apuntaba a procesos de expansión en su mayoría.

1Habilidades Técnicas: Capacidad de negociación, Manejo de Sistema, Análisis de mercado.
Habilidades Blandas: Alta capacidad de resolución de problemas, Capacidad de negociación, Habilidades de relacionamiento
y comunicación

Mínimo $1,800,000 N/A
Sin idiomas
Máximo $ 2,300,000 N/A
Mínimo $ 2,300,000 $ 2,500,000
Con idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 7,000,000
28
Jefe de Contabilidad
RESPONSABILIDADES
h Liderar y supervisar la correcta realización de los procesos contables de la empresa.
h Coordinar y revisar cierres contables mensuales y anuales.
h Confeccionar Balances y Estados Financieros mensuales y anuales de la compañía
h Confeccionar información tributaria de la empresa (F22, F29 y F50, entre otros).
h Asegurar el cumplimiento de normativas contables correspondientes.
h Extraer información contable bajo ERP.
h Preparación de informes a auditores internos/externos y entidades regulatorias.
PERFIL
El Jefe de Contabilidad usualmente cuenta con una formación de Contador Auditor o Contador General y posee al menos
entre 6 y 8 años de experiencia previa en cargos contables; cuenta con manejo avanzado de todos los procesos contables y
respectiva reportabilidad. Además, cuenta con un equipo a cargo; sin embargo y dependiendo del tamaño de la empresa y
su nivel de transacciones, este equipo puede estar dentro de la empresa o bien externalizado. En empresas con estructuras
más grandes, es responsable del contacto directo con empresas auditoras. En el actual contexto se ha tenido que adaptar la
estructura hacia el teletrabajo.
29
Jefe de Contabilidad
El cargo de Jefe de Contabilidad es un cargo previo hacia una posición de Jefatura de Administración y Finanzas o a una
Gerencia dentro del área contable, cargo el cual dependerá del tamaño de la empresa, como también de las habilidades del
profesional. En la actualidad, cada vez es mas relevante las habilidades blandas de este perfil, como también las habilidades
relacionales y manejo de situaciones difíciles.
TENDENCIA
El cargo de Jefe de Contabilidad toma cada vez más importancia dentro de las compañías, ya que corresponde a un cargo
que consolida toda la información contable y financiera de una empresa, permitiendo entregar un control de sus ingresos
y egresos, además de entregar una visión real de la situación de la compañía en relación a sus flujos. En los últimos años,
el dominio de distintos idiomas en este tipo de cargo, ha permitido generar un gran plus en términos salariales a quienes lo
poseen, asimismo el último año ha sido marcado por la importancia de las habilidades blandas en esta posición y por sobre
todo por el manejo de equipos de trabajo.

Habilidades Técnicas: Manejo contabilidad completa, Manejo y conocimiento en IFRS y/o USGAAP, Manejo de
herramientas ERP.
Habilidades Blandas: Liderazgo, Adaptabilidad al cambio, Resolución de problemas y buen manejo relaciones
interpersonales.

Mínimo $ 1,300,000 $ 1,600,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,700,000 $ 2,100,000
Mínimo $ 1,500,000 $ 1,800,000
Con idiomas
Máximo $ 1,900,000 $ 2,500,000
30
Jefe de Administración y Finanzas
RESPONSABILIDADES
h Gestionar y controlar el flujo de caja de la compañía.
h Controlar la gestión y la administración de los recursos financieros de la compañía.
h Responsable del financiamiento externo.
h Establecer procedimientos de registro, control de información financiera y sus respectivos movimientos.
h Revisión y mejora de procesos administrativos.
h Gestionar equipos multidisciplinarios, a fin de optimizar el flujo y análisis de la información.
h Análisis de información para poder asesorar a la gerencia en la toma de decisiones.
PERFIL
Este perfil generalmente es un profesional de las carera de Contador Auditor, Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial
o Administración de empresas, con experiencia en áreas financieras y contables, administración de capital, financiamiento
y presupuesto. Además, debe poseer habilidades de liderazgo y estructura para liderar equipos. Por último, debe tener al
menos 5 años de experiencia laboral en estas funciones
31
Jefe de Administración y Finanzas
Esta posición es el paso previo para una posición de sub gerencia o gerencia dentro del área, tomando un rol con una visión
más estratégica del negocio.
TENDENCIA
Esta posición es estratégica dentro de las organizaciones ya que supone la responsabilidad de administrar y consolidar toda
la información administrativa y financiera de una empresa, llevando el control presupuestario, de financiamiento y flujos
dentro de la empresa y sus respectivas líneas organizacionales. Hoy en día, la capacidad de liderazgo y de análisis son
fundamentales en esta posición, además de tener mayor autonomía, proactividad y la capacidad de adaptarse a distintos
ambientes y clientes internos.

Habilidades Técnicas: Estructura administrativa y financiera de las organizaciones, Dominio de herramientas informáticas,
Gestión de equipos multidisciplinarios.
Habilidades Blandas: Relaciones interpersonales, Capacidad de planificación y organización, Iniciativa.

Mínimo $ 1,500,000 $ 1,900,000
Sin idiomas
Máximo $ 2.000,000 $ 3,000,000
Mínimo $ 1,.800,000 $ 2,500,000
Con idiomas
Máximo $ 2,400,000 $ 3,200,000
32
Jefe de Impuestos
RESPONSABILIDADES
h Responsable del cumplimento, planificación y estrategia tributaria de la compañía.
h Revisión y conciliación mensual y trimestral de impuesto diferido, impuesto a la renta, tasa efectiva, entre otros, de matriz
y subsidiarias.
h Velar por el compliance en normas y políticas tributarias, tanto internas como externas.
h Coordinar y llevar la relación con los asesores externos tributarios y entes reguladores, siendo representante de la
organización ante dicha entidad.
h A cargo de velar por la correcta imputación de gastos y la generación, mantención y almacenamiento de respaldos de
gasto.
h Responsable de realizar declaraciones de renta, liquidaciones fiscales, etc.
h Responsable de la revisión de procedimientos internos que pudiesen tener algún efecto tributario.
PERFIL
Un Jefe de Impuestos tiene formación profesional de Contador General y/o Contador Público Auditor, sumando diversos
diplomados y estudios de postgrados asociados a procesos de actualización de regulación tributaria, gestión y planificación
y/o especialización en alguna materia relacionada, con al menos 3 años de experiencia en cargo similar. Es un perfil analítico,
con fuerte orientación al detalle, apegado a la normativa y gestión y liderazgo de equipos. Dependiendo del tamaño de la
empresa, puede estar a un nivel más corporativo haciéndose cargo de la parte tributaria de varias sociedades de un grupo.
Hoy se buscan perfiles con mayor nivel de relacionamiento, capaz de ser una figura transversal a la empresa, debido a que a
un nivel más corporativo se ha entendido lo crítico de la asesoría tributaria, haciéndolos participes en el proceso de toma de
decisiones. Se suma un nivel alto en inglés en roles para empresa multinacionales.
33
Jefe de Impuestos
Actualmente, debido a su actual relacionamiento directo con áreas de finanzas y contabilidad, apunta mayormente a un
cargo de Gerente de Contabilidad e Impuestos como siguiente paso dentro de su carrera profesional, o un rol de Gerente de
Impuestos Corporativo para empresas con estructuras más complejas y de mayor tamaño.
TENDENCIA
Durante los últimos años, hemos visto un escenario muy dinámico en términos de actualización de normativa tributaria, por lo
que las empresas de mediano a gran tamaño han tomado la decisión de incorporar de manera directa especialistas tributarios
a sus equipos, lo que antes se manejaba con asesorías externas. Por lo anterior, este perfil ha comenzado a tomar un rol
crítico en la toma de decisiones financieras de la empresa y aportando con estrategias para el negocio; especialmente en
empresas fuertes en activo fijo.

Habilidades técnicas: Dominio actualizado y avanzado de normativas tributarias, Conocimiento contable - financiero, Manejo
de herramientas ERP de manera consultiva.
Habilidades blandas: Perfil planificado y estructurado, Capacidad de gestión y liderazgo de equipo, Altas habilidades
analíticas

Mínimo $ 1,700,000 $ 2,400,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,300,000 $ 3,000,000
Mínimo $ 2,000,000 $ 2,800,000
Con idiomas
Máximo $ 2,700,000 $ 3,500,000
34
Jefe de Cobranza
RESPONSABILIDADES
h Liderar el proceso de cobranza dentro de la empresa de acuerdo a sus políticas internas.
h Generar estrategias o mejoras en procesos de cobranza.
h Mantener relación constante con clientes internos y externos.
h Velar por el correcto registro de facturas en sistema contable.
h Gestionar cobranza judicial, en conjunto con abogados, en caso de ser necesario.
h Supervisar cierres de caja y su correcta contabilización.
h Apoyar en cierres contables de la compañía.
PERFIL
El Jefe de Cobranza posee una formación de Contador Auditor, Ingeniero Comercial o carrera a fin, con al menos 4 años de
experiencia laboral realizando gestión de cobranza de una compañía, generando estrategias a fin de disminuir los días de
mora y, así, aumentar el flujo de caja de la compañía. Por lo general, han trabajado previamente en cargos mas analíticos
de la cobranza, con una cartera de clientes mas pequeña. Es un perfil estratégico y metódico, que debe cumplir con plazos
establecidos de la empresa, para así tener un flujo constante de ingreso de dinero dentro de le empresa que permita
responder con sus obligaciones y la generación de nuevos negocios.
35
Jefe de Cobranza
El Jefe de Cobranza puede llegar a asumir cargos de Jefe y/o Subgerencia de Finanzas dentro de la empresa y puede seguir
creciendo desde esa línea, dependiendo del tamaño de la compañía.
TENDENCIA
El rol de Jefe de cobranza, ha tomado gran relevancia dentro del último tiempo dada la contingencia, generando nuevas y
mejores estrategias para cumplir con sus obligaciones y para mantener la estabilidad financiera dentro de la compañía. Este
perfil, por lo general, cuenta con remuneracion fija y con renta variable.

Habilidades técnicas: Gestión y generación de políticas de cobranza, Experiencia previa en área y cargo similar, Manejo y
control de KPIs.
Habilidades blandas: Poder de negociación, Resolución de problemas, Adaptabilidad al cambio, Trabajo en equipo.

Mínimo $1,000,000 $1,400,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,500,000 $1,800,000
Mínimo $ 1,300,000 $ 1,900,000
Con idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 2,500,000
36
Auditor Interno
RESPONSABILIDADES
h Implementar la auditoría financiera y de procesos, de acuerdo a plazos establecidos en la empresa.
h Realizar levantamiento de información a través de distintas herramientas ( flujogramas, narrativas, entre otras).
h Identificar riesgos de cada proceso de auditoría mediante controles claves (matrices de riesgo, entre otros)
h Realizar y gestionar medidas correctivas en cada uno de los procesos auditados.
h Ejecutar pruebas de auditoría según corresponda.
h Generar reportes de auditoría interna, a fin de dar seguimiento a la información levantada.
h Participar y apoyar activamente en la planificación de planes de auditoría a nivel transversal de la empresa.
PERFIL
El Auditor Interno cuenta con una formación profesional de Contador Auditor/Ingeniero Comercial, con al menos 2 años de
experiencia laboral, realizando auditorías de estados financieros y de procesos internos; generalmente con experiencia previa
en empresas auditoras y/o consultoría. Posee manejo de normativa IFRS y/o USGAAP, matrices de riesgo, SOX, COSO/COBIT.
Es un perfil metódico, enfocado al detalle, el cual permite establecer procedimientos a fin de mitigar riesgos dentro de los
procesos de la empresa, entregando información oportuna y fidedigna a la compañía.
37
Auditor Interno
El perfil del Auditor Interno tiende a asumir un cargo de Jefatura del área para luego avanzar a un cargo de Contralor; en
algunos casos, generan el cambio hacia el área contable, llegando a asumir cargo de Jefe de Contabilidad.
TENDENCIA
Por lo general, está presente en empresas medianas a grandes y en el caso de ser una empresa pequeña, apoyan de
forma externa. Su rol ha tenido gran relevancia dentro los ultimo años, dados los cumplimientos, responsabilidades
y reportes que una empresa debe entregar a entidades regulatorias del mercado. Se enfoca en la evaluación
de procesos claves dentro de la empresa y en la generación de propuestas de mejoras, mitigando riesgos y
generando alertas de forma temprana, a fin de entregar información completa y real del estado de la empresa.
Por lo general, cuenta con cursos o certificaciones, dada a la constante actualización de las normativas dentro de área. El
manejo de Idiomas, a pesar de los años, sigue siendo un gran diferencial al momento de conversar de salarios dentro de
este cargo.

Habilidades técnicas: Manejo de normativas vigentes, Conocimiento de IFRS/USGAAP, SOX, COSO, Experiencia en procesos
de auditoría de estados financieros y procesos.
Habilidades blandas: Orientado al detalle, Metódico, Capacidad resolutiva.

Mínimo $ 900,000 $ 1,400,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,400,000 $ 1,900,000
Mínimo $ 1,200,000 $ 1,800,000
Con idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 2,400,000
38
Tesorero
RESPONSABILIDADES
h Apoyar en el desarrollo del presupuesto anual de la compañía y crear proyecciones a largo plazo, considerando las
necesidades de las distintas áreas y los proyectos por comenzar.
h Confeccionar y proyectar el Flujo de Caja de la empresa.
h Controlar las cuentas bancarias de la compañía.
h Gestionar instrumentos de financiamiento con bancos.
h Realizar análisis de cuentas de activo, pasivo y gasto de la empresa.
h Realizar las imputación y contabilización de créditos bancarios.
PERFIL
Generalmente, el cargo de Tesorero posee una formación de Ingeniero Comercial, Ingeniero en Administración de Empresas,
Contador Auditor o Contador General. Posee al menos 5 años de experiencia laboral en cargos de Tesorería, Cuentas por
Cobrar y/o Cuentas por Pagar. Dependiendo del tamaño de la empresa y de su industria, podrá contar con equipos a cargo
mas pequeños o mas grandes.
39
Tesorero
El cargo de Tesorero corresponde a un cargo previo a una posición de Jefatura de Administración y Finanzas, cargo para el
cual, deberá contar con conocimientos contables completos con sus respectivas normativas y gestión de KPIs, a fin de llegar
a tener un rol de supervición del área y, así, poder generar información relavante para la toma de decisiones de la compañía.
TENDENCIA
Por lo general, el cargo de Tesorero está presente en empresas mas pequeñas, teniendo a cargo personas tanto del área de
cuentas por pagar como cuentas por cobrar; sin embargo, en empresas de mayor tamaño, este cargo está mas enfocado en
la gestión de instrumentos financieros, a fin de otorgar mayor holgura financiera a la empresa.

Habilidades técnicas: Manejo de instrumentos financieros, Dominio de políticas internas, Conocimiento contable.
Habilidades blandas: Poder de negociación, Resolución de problemas, Trabajo en equipo.

Mínimo $ 1,300,000 $ 1,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,600,000 $ 2,100,000
Mínimo $ 1,500,000 $ 1,800,000
Con idiomas
Máximo $ 1,900,000 $ 2,500,000
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Analista de Finanzas Corporativas
RESPONSABILIDADES
h Construir modelos financieros y valorizar compañías mediante DCF principalmente y múltiplos.
h Participar y apoyar en procesos de Due Diligence y sus respectivas fases de negociación.
h Realizar diversos análisis del grupo/empresa como económica/financiera, patrimonial, estratégica, proyectos de inversión,
bonos, estructuras de financiamiento, entre otros.
h Proyectar estados financieros, deuda y proyectos.
h Entregar reportes desde diversos focos para la toma de decisiones de la empresa.
h Preparar presentaciones para directorios o comités, entendiendo las fuentes de financiamiento.
h En caso de ser empresa listada, apoyar en la emisión de deuda bajo diversos instrumentos.
PERFIL
El Analista de FInanzas Coorporativas, habitualmente, cuenta con estudios previos de Ingeniería Comercial/Civil Industrial,
contando con estudios de postgrado/diplomados/MBA y/o cursos de especialización. Son expertos en el análisis e
interpretación de datos financieros y deben contar con conocimientos específicos en contabilidad, economía general, finanzas
y matemáticas para proporcionar información relevante respecto a la rentabilidad, liquidez y riesgo de la empresa, que apoye
a la planificación estratégica y toma de decisiones de esta. Es un perfil analítico, detallista y con visión de negocio, además de
tener una mirada comercial potente, debido a que suele tener un alto nivel de exposición con el management de la empresa
y los organismos externos (bancos, entes reguladores, entre otros). Es común que este perfil maneje un alto nivel de inglés
por la exposición que tiene con en el extranjero. Sus salarios tienden a tener grandes saltos luego de un par de años de
experiencia.
41
Analista de Finanzas Corporativas
Este perfil, suelen aparecer las personas que se perfilan hacia cargos de una dirección financiera (CFO) dependiendo de rubro
de la empresa, pasando previamente por una Jefatura en Finanzas, siendo semilleros de las empresas y altamente valorados
en el mercado luego de 1-2 años de experiencia.
TENDENCIA
Este rol luego de un par de años de experiencia, suelen tomar un MBA, con el fin de tener una visión de negocio más acabada
y seguir especializándose; las Universidades Americanas y Europeas TOP 20, aparecen como el destino favorito entre estos
perfiles.

Habilidades Técnicas: Conocimientos contables específicos, Experiencia en procesos de M&A y Due diligence, Inglés
avanzado.
Habilidades Blandas: Capacidad analítica, Comunicación efectiva, Full analítico.

Mínimo $ 1,200,000 $ 1,400,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,700,000 $ 2,000,000
Mínimo $ 1,500,000 $ 1,800,000
Con idiomas
Máximo $ 2,100,000 $ 2,500,000
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Analista Senior FP&A
RESPONSABILIDADES
h Elaboración del presupuesto según los proyectos en los que está relacionado.
h Manejo de flujo de caja tanto real como proyectado, como apoyo al FP&A Manager, para los proyectos a su cargo.
h Realización y definición de variables de informes de viabilidad de inversiones / proyectos y reorientaciones estratégicas.
h Evaluación y análisis de los costos relacionados a los proyectos de la compañía y como mejorarlos.
h Proveer la información relevante a los costos de cada uno de los proyectos de la empresa según la etapa en la que se
encuentren.
h Apoyo en la automatización e implementación de reportería, que generalmente va de la mano con la implementación de
herramientas de Power BI.
PERFIL
El Analista Senior de FP&A tiene habitualmente una formación superior como Ingeniero Comercial o Ingeniero Civil
Industrial, complementada usualmente con experiencia en el área de financiera, y algún postgrado en finanzas y
en muchos casos con un MBA en curso. Esta figura es de importante relevancia en empresas con proyectos de gran
magnitud en todas las industrias y puede encontrarse en prácticamente toda empresa desde envergaduras grandes.
Este perfil, debe acompañar a su área con una fuerte visión comercial, convirtiéndose en un partner estratégico del negocio
y los diferentes proyectos que se le asignen. Debe ser capaz de construir fuertes relaciones con todas las áreas de la
empresa, ya que por su cargo, debe trabajar de la mano con operaciones, contabilidad, control de gestión y comercial.
En todos los casos, este cargo posee un avanzado dominio del inglés u otros idiomas.
43
Analista Senior FP&A
Generalmente el Analista Senior de FP&A, por sus funciones es un paso previo a FP&A Manager, o Controller.
TENDENCIA
El Analista Senior de FP&A es una posición que ha tomado relevancia en los últimos años en el mercado ya que tiene
relación estrecha con la estrategia de crecimiento de la empresa, y además, mantiene relación con las diferentes áreas de
la compañía. Dicho cargo, se encarga de realizar la evaluación financiera de las diferentes expansiones y/o adquisiciones de
nuevos negocios en los cuales la empresa está involucrada, desde una mirada estratégica.

Habilidades técnicas: Conocimientos en finanzas, flujo de caja y reportería, Manejo de programas como SAP y Power BI.
Habilidades blandas: Alta capacidad analítica, Curiosidad, para poder comprender completamente el negocio con una visión
a futuro, Trabajo en equipo y excelentes habilidades de comunicación.

Mínimo N/A N/A
Sin idiomas
Máximo N/A N/A
Mínimo $ 1,500,000 $ 2,200,000
Con idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 3,000,000
44
Analista Contable Senior
RESPONSABILIDADES
h Consolidar y analizar todas las actividades contables, reclasificaciones de cuentas y centros de costo de las sociedades
a cargo.
h Realizar las conciliaciones bancarias y análisis de cuentas de activo, pasivo, patrimonio y resultados.
h Elaborar y revisar notas explicativas según IFRS.
h Apoyar en la confección de balances y estados financieros (trimestrales y anuales).
h Apoyar en la confección de formularios de impuestos mensuales y anuales.
h Entregar información contable a auditores externos.
h Extraer información contable desde un ERP.
PERFIL
El Analista Contable Senior cuenta con una formación de Contador General y/o Contador Auditor, superior a 4 años de
experiencia según el tipo de empresa e industria. Se enfoca principalmente en los procesos de cierre mensual y en el apoyo
a la confección de estados financieros de la empresa, verificando que la información sea fidedigna. Respalda directamente a
su jefatura en la entrega de información a Auditores Externos, elaboración de formularios de impuestos mensuales/anuales
y la respectiva reportería. Por lo general, no cuenta con equipo a cargo, sin embargo, tiene indirecta responsabilidad de
los analistas contables junior. Un 60% de los profesionales de estos cargos tienen cursos o diplomados en IFRS, gestión
tributaria, Finanzas, y/o control de gestión.
45
Tesorero
El cargo de Tesorero corresponde a un cargo previo a una posición de Supervisor Contable o Jefatura de Contabilidad o Jefe
de Administración y Finanzas, dependiendo del tamaño y estructura de la empresa. Cuenta con gran manejo de normativas
contables vigentes y con dominio de temas tributarios.
TENDENCIA
Por lo general, el Analista Contable Senior tiene conocimientos y experiencia en el ciclo completo contable, ya sea con PCGA,
IFRS, USGAAP y otras. Gran parte de los profesionales que están dentro de estas posiciones, sumen un rol consolidador tanto
en temas contables como tributarios, apoyando directamente a la gestión de su Jefatura. En algunos casos, el idioma inglés
es fundamental para esta posición tanto a nivel conversacional como de reportería.

Habilidades Técnicas: Manejo del ciclo contable completo, Conocimientos tributarios y financieros, Manejo de herramientas
ERP y/o Excel.
Habilidades Blandas: Orientación al detalle, Alta capacidad analítica, Trabajo en equipo.

Mínimo $ 1,100,000 $ 1,300,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,400,000 $ 1,600,000
Mínimo $ 1,500,000 $ 1,800,000
Con idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 2,200,000
46
Analista Senior Control de Gestión
RESPONSABILIDADES
h Control y seguimiento al presupuesto.
h Seguimiento y análisis a KPIs establecidos.
h Relacionamiento con distintos clientes internos para recopilar y analizar información.
h Analizar, mejorar y diseñar procesos de gestión.
h Control y supervisión de centros de costo.
h Presentaciónd de resultados y análsis de información a clientes internos, directorios o gerencia.
h Calcular y modelar el impacto de distintos indicadores en el balance.
h Análisis de riesgo.
PERFIL
El perfil de Analista Senior en Control de Gestión posee estudios en Ingeniería Comercial, Ingeniero Civil Industrial o Ingeniería
en Control de Gestión. Además, que posean cocimiento en programación (Python, Java, macros en Excel y similares) y Base
de Datos es un plus. Se pide generalmente experiencia entre 2 a 5 años en posiciones similares, reportando y exponiendo
frente a gerencia o directorio y con cierto nivel de responsabilidad en ciertas decisiones.
47
Analista Senior Control de Gestión
El siguiente paso a esta posición es una Jefatura en Control de Gestión o Controller, tomando roles de liderazgo, gestión
de equipos y aportando con una visión estratégica de la información. Actualmente, el perfil en este desarrollo se ha ido
especializando en herramientas BI y base de datos.
TENDENCIA
Esta posición es estratégica dentro de una organización, ya que es la encargada de controlar y reportar con información
relevante en tiempo y forma, clara y con su respectivo análisis de las distintas unidades de negocios en una compañía, para
que las distintas áreas puedan tomar decisiones mas acertadas.

Habilidades Técnicas: Capacidad de análisis de la información, Conocimiento avanzado en herramientas microsoft,
Conocimento en herramientas BI y base de datos.
Hablidades Blandas: Relaciones Interpersonales, Buena comunicación, Planificado y estructurado.

Mínimo $ 1,100,000 $ 1,300,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,400,000 $ 1,600,000
Mínimo $ 1,500,000 $ 1,800,000
Con idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 2,200,000
48
Analista Modelo Financiero
RESPONSABILIDADES
h Realizar el modelamiento financiero y valorización de cada proyecto de la empresa.
h Realizar estudios de mercado de diferentes industrias complementarias y análisis y/o aplicación de nuevas metodologías
Machine Learning.
h Levantamiento y entendimiento de los datos necesarios para realizar cada uno de los modelos y su validación.
h Apoyo en la identificación y evaluación en el proceso de negociación para adquirir empresas y/o proyectos para la
compañía, fondos e inversionistas locales y extranjeros.
h Creación de códigos automáticos para nuevos y/o actuales modelos de la compañía y documentación automatizada para
la generación de reportes.
h Creación de muestras de desarrollo, incluyendo la definición y programación de todas las variables necesaria.
h Definición de los casos de uso de cada modelo, su aplicación y puesta en producción.
h Definición de procesos automáticos de seguimiento y reestimación de los modelos.
PERFIL
Un Analista de Modelamiento Financiero tiene una formación profesional de Ingeniero Comercial, Civil, Matemático
y Estadístico con al menos 3 - 5 años de experiencia en áreas financieras, finanzas corporativas, BDM y de
riesgo; ideal con algún postgrado realizado en la línea financiera, negocio y/o MBA. Con altos conocimientos
técnicos financieros-contables, regulaciones locales, manejo de excel y base de datos en nivel avanzado; además
de manejo de metodologías Machine Learning y haciendo uso de herramientas de programación como R y
Python. Son profesionales orientados a los resultados, estructurados y muy analíticos, con un inglés avanzado.
Es un rol que ha tomado mayor importancia y protagonismo dentro de las compañías durante el último tiempo, tanto en
empresas internacionales como locales; dado a que facilita la automatización de reportes, levantamiento de alertas y riesgos
para la toma de decisiones de la compañía, utilizando nuevas tecnologías y herramientas que facilitan la generación de
nuevas estrategias y/o mejoras de estas para el negocio.
49
Analista Modelo Financiero
Dependiendo de la estructura de la compañía, es un perfil que generalmente puede moverse en distintas áreas en donde se
realice análisis y planificación financiera en la empresa, pudiendo optar por cargos de jefatura y con el pasar de los años hasta
cargos de gerencia en áreas de riesgo, planificación e incluso finanzas corporativas, tanto en Chile como en el extranjero.
TENDENCIA
El Analista Modelo Financiero, es un perfil que por lo general se encuentra en empresas de mayor tamaño; durante el último
tiempo, ya no solo debe contar con conocimientos financieros-contables, ha ido evolucionando a un perfil híbrido, con manejo
de herramientas tecnológicas más allá de un nivel avanzado en Excel. Debe entender conceptos y códigos informáticos y
de programación como R y Python, que ayuden a la automatización de modelos y reportes para la toma de decisiones de la
compañía, dado a la digitalización y automatización de procesos que están aplicando las diferentes empresas del mercado y
de manera mucho más fuerte, dado al contexto actual que estamos viviendo como país.

Habilidades técnicas: Manejo de Excel y Base de Datos nivel avanzado, además de un alto nivel de inglés, Conocimiento
de metodologías Machine Learning, así como también, herramientas de programación como R y Python, Full conocimiento
técnico financiero - contable, además de regulaciones locales.
Habilidades blandas: Orientación a resultados y full analítico, Planificación y Organización, Autónomo y proactivo.

Mínimo N/A $ 1,700,000
Sin idiomas
Máximo N/A $ 2,200,000
Mínimo N/A $ 1,900,000
Con idiomas
Máximo N/A $ 2,800,000
50
SALES &
MARKETING
51
Sales & Marketing
La división de Sales & Marketing de Michael Page, abarca la necesidad detectada en el mercado de
altos estándares en el requerimiento de profesionales del espectro en áreas comercial, en el sector
del consumo masivo y retail, debido a la mirada estratégica que el mercado demanda y refuerzo en
sus estructuras para aumentar las ventas. Por ello, el reclutamiento y selección de perfiles se hacen
por consultores con especialización proveniente del conocimiento de candidatos, mercado y sus
proyecciones, ofreciendo a las empresas el valor agregado en términos de calidad, rapidez y asertividad.
Nuestra especialización nos permite una selección desde perfiles en el área comercial en segundas
jefaturas hasta un top management en las organizaciones. Para realizar esta selección nuestra marca
cuenta con un equipo de 7 consultores altamente cualificados y con un potente conocimiento de la
industria. Nuestros métodos de selección se basan principalmente en una potente base de datos
actualizada y codificada de candidatos, hunting, anuncios tanto en páginas web y en prensa.

La información entregada en este estudio, es basada en un cruce de datos entre los requerimientos de
nuestros clientes y las expectativas de renta de nuestros candidatos para estas posiciones. Asimismo,
la selección de los cargos presentados acá es basada en los requerimientos y recopilaciones de cargos
de nuestros clientes para las tendencias de búsqueda 2020. A lo largo del 2019 y como división, nos
reunimos con alrededor de 1500 tomadores de decisiones de las principales empresas del rubro y
entrevistamos a más de 3400 candidatos con cargos que van desde KAMs hasta Gerentes Comerciales
o Directores de Marketing.
52
Sales & Marketing
DIVERSIDAD DE GÉNERO EN LA INDUSTRIA
Respecto a años anteriores, la contratación de mujeres en la industria consumo masivo y retail ha

aumentado considerablemente ya que existe mayor empoderamiento en su rol, logrando que la brecha se
reduzca y llegando a una mayor equidad.
?
44% Mujeres 56% Hombres
PROYECCIONES INDUSTRIA 2021
Los canales digitales han tenido un fuerte impacto en la forma de hacer negocios de nuestros clientes.
Por un lado se han creados nuevas formas y canales de comercializar productos y estar en contacto
con clientes y, por el otro, han aumentado las expectativas de los consumidores finales en términos de
tiempos de entrega, disponibilidad, mix y calidad.
Todo lo anterior ha supuesto cambios estructurales en las organizaciones, basados en la incorporación
de conocimiento y competencias que permitan a la organización enfrentar estos desafíos de forma
oportunidad y rentable.
Esto ha supuestos desafíos culturales intergeneracionales, que requieren atención no solo en aspectos
técnicos, sino que en competencias y comportamientos que faciliten las transformaciones y se
complementen en el desafío de crecer de forma sustentable.
Todo lo anterior ha supuesto la profesionalización de los procesos de reclutamiento, particular atención
en la retención del mismo y comprensión en las razones que tienen los profesionales para salir de sus
compañías. El reclutamiento basado en un mix que permita balancear los importantes conocimientos con
una cultura que genere sinergias y capacidad adaptativa.
Este estudio de Mercado de la División Sales & Marketing de Michael Page, propone una mirada detallada
de los cargos que serán más necesitados el 2020 en base a nuestra experiencia y que creemos serán de
particular interés para las compañías que buscan crecer de forma sustentable.
División Sales & Marketing

Michael Page
53
Gerente Comercial
RESPONSABILIDADES
h Diseñar, desarrollar y ejecutar los planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas y mantención de otras,
incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos mercados.
h dentificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación y venta del producto/servicio a grandes organizaciones.
h Manejar la estructura completa del P&L
h Analizar las tendencias del mercado para determinar hacia donde apunta la demanda de los consumidores, volumen
estimado de ventas y el efecto en las operaciones de la competencia.
h Trabajar en conjunto con otros departamentos a fin de ejecutar las mejores estrategias de mercado para la compañía
h Orientar su acción a la consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.
h Liderar, motivar, coordinar y gestionar el desempeño del equipo a cargo.
h Desarrollar nuevos productos, captando las distintas necesidades de mercado y según los diferentes canales de venta.
PERFIL
El Gerente Comercial tiene una formación académica de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial o carrera afín,
completada eventualmente con algún postgrado en dirección de ventas, marketing, o liderazgo de equipos. En general, este
profesional tiene un alto enfoque comercial, perfil estratégico y numérico. Indispensable el idioma inglés.
54
Gerente Comercial
El Gerente Comercial puede acceder a la Dirección Comercial, carrera internacional o Dirección General. Dado el rol principal
en una estructura, este cargo se convierte en vital para el desarrollo de la organización.
TENDENCIA
Podemos apreciar que el Gerente Comercial es parte de la columna vertebral dentro de una organización, la solicitud de este
tipo de cargo radica en que hoy no solo las empresas necesitan un perfil transaccional sino también, un líder que posea una
mirada estratégica y un excelente manejo de equipo. Asimismo, éste perfil, en ocasiones, tiene el área de Marketing bajo su
dirección, lo que hoy lo convierte vital conocer y manejar las redes y lo que significa la tecnología en esa línea. Lo que, en
caso que no existe un departament exclusivo Ecommerce, debe comenzar a instruirse rápidamente en la venta online.

Habilidades técnicas: Idioma Inglés Avanzado, Manejo herramientas Office avanzado, MBA en gestión Comercial.
Habilidades blandas: Alta orientación cumplimiento de objetivos, Líder Positivo, Alta Capacidad Analítica, Alto conocimiento
de Mercado, Alta capacidad Comunicativa e Influencia.

Mínimo CLP$2,500.000 CLP$3.000.000
Sin idiomas
Máximo CLP$3.500.000 CLP$4,000.000
Mínimo CLP$3.500.000 CLP$4.000.000
Con idiomas
Máximo CLP$4.500.000 CLP$5.500.000
55
Gerente Comercial Industrial
RESPONSABILIDADES
h Reporte directo a Gerente General o CEO, en algunas empresas multinacionales reportes matricialmente a Gerencias
Corporativas Regionales.
h Evaluar e identificar oportunidades de negocio en el mercado, definir estrategias comerciales para consolidar y aumentar
la cartera de clientes de la compañía.
h Realizar trabajo de fidelización, supervisar labores de post venta, servicios al cliente y similares.
h Establecer y asegurar el complimiento de los objetivos comerciales, plantes de venta, KPI y Budget anual.
h Gestionar el equipo de ventas a cargo, generando planes de acción para prospección y mantención de clientes importantes.
h Asegurar la correcta implementación del programa de Marketing de la compañía acorde con la estrategia comercial
definida.
h Elaborar reportes con los resultados de la gestión del área, cumplimiento de metas y objetivos, planes de acción y
resultados
PERFIL
El Gerente Comercial tiene una formación académica de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial o carrera según el
sector específico de la industria, como Ingeniero Químico, Mecánico, Eléctrico o afines. Se valora la complementación con
postgrado relacionado con dirección de ventas, liderazgo, innovación, gestión de proyectos u acorde al mercado especifico.
Años de experiencia para los roles de gerencias comerciales en la industria varían entre 10 a 20, con el foco de haber crecido
en la industria, pasado por varios cargos y mercados semejantes.
En general, este profesional tiene un alto enfoque comercial, perfil estratégico y numérico.
Inglés es importante para el cargo en las empresas multinacionales, pero cada vez toma más relevancia transversalmente
en la industria.
56
Jefe de Producto Técnico
El Gerente Comercial puede acceder a la Dirección Comercial, carrera internacional o Gerente General. Dado el rol principal
en una estructura, este cargo se convierte en vital para el desarrollo de la organización.
TENDENCIA
En los últimos años la figura del Gerente Comercial ha sufrido una notable evolución. Entre otras cosas, el paso del tiempo
ha demostrado la importancia de liderar el equipo, de ser un coach, si se quiere que el departamento sea eficiente y obtenga
resultados. Cada vez más, un Gerente Comercial tiene que ser consciente de su papel de líder y acompañar a los miembros
de su equipo para alcanzar su máximo rendimiento.

Habilidades Técnicas: Formación y herramientas tecnológicas.
Habilidades Blandas: Liderazgo motivacional, capacidad de resolución, relacionamiento interpersonal, capacidad de trabajar
multitarea.

Mínimo $ 3,000,000 $ 4,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,500,000
Mínimo $ 3,5000,000 $ 4,500,000
Con idiomas
Máximo $ 4,100,000 $ 5,500,000
57
Jefe Comercial Industrial
RESPONSABILIDADES
h Supervisar, Controlar y Cumplir el procedimiento general de ventas, apoyando en la estrategia comercial para lograr los
objetivos propuestos.
h Liderar equipo de ventas, entregando soporte administrativo y comercial.
h Analizar las tendencias del mercado, para identificar nuevos mercados para el desarrollo de productos o aumentar el
volumen de ventas.
h Liderar la preparación de propuestas técnicas, comerciales y/o licitaciones para clientes grandes o supervisar este laboral
al equipo.
h Realizar presentación a Gerencia Comercial y Gerencia General, con el resumen del negocio.
h Controla variables de resultado tales como inventario, participación de mercado, margen de contribución, gastos, etc.
h Elaborar Informe diario y/o mensual de cumplimiento de KPI´s Área Comercial, según metas establecidas en cada caso.
h Reporte a Gerente Comercial, en algunas estructuras matricialmente a dirección comercial regional.
PERFIL
El Jefe Comercial tiene una formación académica de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial o carrera según el sector
específico de la industria, como Ingeniero Químico, Mecánico, Eléctrico o afines.
La experiencia para el cargo es desde 5 años en ventas, manejando equipos, como coordinar o senior del equipo.
58
Jefe Comercial Industrial
El Jefe Comercial puede acceder a la Gerencia de Ventas, en caso de empresas PYME también a la Gerencia Comercial.
Dada la alta especialización en empresas de construcción, minería, productos químicos -por nombrar algunos- el plan
de crecimiento tiende a llevarlos en roles ascendentes dentro de la misma industria. Es un rol fundamental hoy en día en
cualquier empresa debido a que representa el nexo entre la Gerencia Comercial y la fuerza de ventas.
TENDENCIA
La figura del Jefe de Ventas es fundamental, para que una empresa alcance sus objetivos comerciales. A pesar de su
importancia en muchas ocasiones se oferta el puesto, a personas que solamente cuentan con habilidades comerciales,
pero este puesto requiere muchas otras competencias, que permitan no solo aumentar las ventas, si no también gestionar y
organizar un equipo de trabajo.

Habilidades técnicas: Formación, manejo de CRM u otros sistemas, Computación nivel alto.
Habilidades blandas: Liderazgo, trabajo en equipo, manejo de estrés y múltiples tareas, comunicaciones y negociaciones,
perseverancia.

Mínimo $ 2,000,000 $ 2,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,000,000
Mínimo $ 2,500,000 $ 2,600,000
Con idiomas
Máximo $ 2,800,000 $ 3,200,000
59
Jefe de Marketing Industrial
RESPONSABILIDADES
h Diseñar, ejecutar y dar seguimiento del Plan de Marketing.
h Desarrollar e implementar la estrategia de marketing B2B de la compañía
h Desarrollar e implementar la estrategia de marketing digital y RRSS.
h Planificar, coordinar, y negociar presupuestos con proveedores o agencias.
h Coordinar actividades promocionales, como eventos, ferias, capacitaciones entre otros.
h Desarrollar la identidad y posicionamiento de la marca, generando un plan de posicionamiento.
h Cumplir con Budget de Marketing, realizar informes y reportes, cumplir con objetivos del área.
h Reporte directamente a Gerencia Comercial, en algunas estructuras matricialmente a dirección de marketing regional.
PERFIL
El Jefe de Marketing tiene habitualmente una formación superior en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de
Empresas mención Marketing, Periodismo, Diseño gráfico o carrera afín. En general poseen background en posiciones como
Product Manager, Analista de Marketing, u otras, logrando desarrollarse a posiciones de mayor toma de decisión y con más
implicancia a nivel estratégico para el negocio.
Años de experiencia varían entre 3 y 10, dependiendo de las estructuras del departamento, tamaño de la empresa, etapa de
desarrollo del departamento, estructura internacional e industria.
Perfil se orienta a multitareas, con amplios conocimientos en varios tipos de marketing, con el foco B2B - cliente directo. Se
valora compromiso, responsabilidad y cumplimiento de los objetivos y tiempos, también negociación, capacidad de análisis
y orientación al servicio.
Ingles solo se usa en empresas multinacionales, con reportes matriciales para este tipo de cargo.
60
Jefe de Marketing Industrial
Dado que el perfil tiene un rol clave en el posicionamiento de la marca y empresa, la evolución natural puede ser de Gerente
de Marketing, Product Manager Senior, Brand Manager. En varias compañías industriales se puede desarrollarse y crecer
junto con el departamento, y buscar oportunidades en Ecommerce, Digital, Experiencia del cliente.
TENDENCIA
El Jefe de Marketing, es un profesional que debe ser capaz de impactar en la rentabilidad y posicionamiento de la empresa,
a través de la coordinación, diseño y posterior implementación de estrategias promocionales y de comunicación, que tendrán
como resultado una imagen integral de la compañía. Es fundamental que el Jefe de Marketing trabaje de la mano con las
áreas comerciales y otras que tengan directa implicancia en el negocio. Marketing de una empresa industrial es B2B, y más
que un formación se busca orientación al cliente, entendimiento del mercado y capacidad de trabajar bajo presión.

Habilidades Técnicas: Experiencia en B2B, Manejo de Marketing Presencial, Trade, Digital entre otros
Habilidades Blandas: DeHabilidades comunicacionales, perfil analítico, resolutivo, creatividad. Trabajo en equipo, entendiendo
del trabajo comercial.

Mínimo $ 1,200,000 $ 1,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,700,000 $ 2,500,000
Mínimo $ 1,500,000 $ 2,000,000
Con idiomas
Máximo $ 2,200,000 $ 2,800,000
61
Gerente de Post Venta Industrial
RESPONSABILIDADES
h Reporte directo a Gerente General, ocasionalmente reportes matriciales a Dirección Comercial o Dirección Comercial
Regional.
h Evaluar e identificar oportunidades de negocio en el mercado de post venta, definir estrategias comerciales para fidelizar
y aumentar la venta de producto o servicios a cargo.
h Dependiendo de la estructura e industria, lidera división de Abastecimiento, Proveedores, Servicios Técnicos, Servicios y
Venta de Mantenimiento o Repuestos, entre otros.
h Gestionar el equipo, velando por el cumplimiento de las normas, procedimientos, calidad. Ocasionalmente ventas y
métricas para mantener la cartera de clientes.
h Establecer y asegurar el complimiento de los objetivos, plantes de venta, KPI y Budget anual.
h Identificar oportunidades de negocio en su área, tanto con clientes como proveedores y fábricas.
h Elaborar reportes con los resultados de la gestión del área, cumplimiento de metas y objetivos, planes de acción y
resultados.
PERFIL
El Gerente de Post Venta en empresas industriales tiene una formación académica de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil
Industrial o carrera según el sector específico de la industria, como Ingeniero Químico, Mecánico, Eléctrico o afines. Se
valora la complementación con postgrado relacionado con manejo de abastecimiento, cadena de valor, liderazgo, innovación,
gestión de proyectos u acorde al mercado especifico.
Años de experiencia para los roles de gerencias comerciales en la industria varían entre 10 a 20, con el foco de haber crecido
en la industria, pasado por varios cargos y mercados semejantes.
En general, este profesional tiene un perfil analítico, estratégico, con orientación al servicio, calidad, que se complementa
con visión del negocio.
Inglés es altamente importante, manejo avanzado del idioma ingles permite a Gerente de Post Venta comunicarse con
fábricas, casas matrices y proveedores.
62
Gerente de Post Venta Industrial
El Gerente de Post Venta puede acceder a la Gerencia o Dirección Comercial, carrera internacional o roles en Operación
General. Dado el rol estratégico y de valor agregado a la compañía, este cargo se convierte en vital para el desarrollo de la
organización.
TENDENCIA
Podemos apreciar que el Gerente Post Venta es parte de la columna vertebral dentro de una organización, la solicitud de este
tipo de cargo radica en que hoy no solo las empresas necesitan un perfil de operación, sino también, un líder con una mirada
comercial y estratégico del desarrollo de valor agregado con la mirada de mirada a mediano y largo plazo.

Habilidades blandas: Liderazgo, visión orientada al negocio y servicios. Trabajo en equipo. Capacidad de multitareas.

Mínimo $ 2,500,000 $ 3,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,000,000 $ 3,500,000
Mínimo $ 3,500,000 $ 4,000,000
Con idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 5,500,000
63
Jefe de Post Venta Industrial
RESPONSABILIDADES
h Reporte directo a Gerente de Post Venta, Gerente Comercial, ocasionalmente reportes matriciales a dirección de post
venta internacional.
h Identificar oportunidades de negocio en el mercado de post venta, cumplir con las estrategias comerciales para fidelizar
y aumentar la venta de producto o servicios a cargo.
h Dependiendo de la estructura e industria, podría tener funciones relacionadas con Abastecimiento, Proveedores, Servicios
Técnicos, Mantenimiento o Repuestos, entre otros.
h En ocasiones gestionar el equipo, velando por el cumplimiento de las normas, procedimientos, calidad.
h Hacer el seguimiento el complimiento de los objetivos comerciales, plantes de venta, KPI.
h Trabajar a mano con clientes, proveedores y fábricas, alineando la estrategia que optimiza el área.
h Trabajar en conjunto con área Logística, operaciones y ventas.
PERFIL
El Jefe de Post Venta en empresas industriales tiene una formación académica de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil
Industrial o carrera según el sector específico de la industria, como Ingeniero Químico, Mecánico, Eléctrico o afines.
Años de experiencia para los roles de gerencias comerciales en la industria varían entre 5 a 10, es un paso natural para
analistas de post venta, Product Manager en Post Venta, Ejecutivos o Supervisores de Post Venta.
En general, este profesional tiene un perfil analítico, capacidad alta de relacionamiento y trabajo en equipo, con orientación
al servicio, calidad.
Inglés es altamente importante, manejo avanzado del idioma ingles permite a Jefe de Post Venta comunicarse con fábricas,
casas matrices y proveedores.
64
Jefe de Post Venta Industrial
El Jefe de Post Venta puede acceder a Gerencia de Post Venta, ocasionalmente desarrollar su carrera en Proyectos, Ventas,
Operaciones.
TENDENCIA
La figura del Jefe de Post Venta es fundamental, para que una empresa alcance sus objetivos comerciales a mediano y
largo plazo. A pesar de su importancia en muchas ocasiones se oferta el puesto, a personas que solamente cuentan con
conocimientos técnicos, pero este puesto requiere muchas otras competencias, relacionados con la gestión, trabajo en
equipo, negociación y capacidad analítica.

Habilidades blandas: Liderazgo, trabajo en equipo, manejo de estrés y múltiples tareas, comunicaciones y negociaciones,
perseverancia.

Mínimo $ 1,80,000 $ 2,300,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,300,000 $ 2,800,000
Mínimo $ 2,200,000 $ 2,500,000
Con idiomas
Máximo $ 2,600,000 $ 3,000,000
65
Jefe Comercial
RESPONSABILIDADES
h Gestionar los procesos de negociación.
h Realizar las gestiones comerciales necesarias para mantener el flujo del negocio.
h Implementar planes estratégicos de ventas en torno a tendencias en el mercado nacional/internacional, según corresponda,
que potencien el desarrollo y apertura constante de nuevos negocios, incrementando la competitividad y rentabilidad hacia
los clientes.
h Revisar constantemente el avance del equipo comercial, apoyando la gestión de cada una de las negociaciones.
h Liderar fuertemente el equipo de ventas, siendo responsable de la formación, desarrollo y motivación constante de
equipos hasta alcanzar los distintos objetivos propuestos por Gerencia Comercial.
h Seguimiento de cumplimientos de KPI de equipo comercial.
h Elaboración de reportes y análisis comerciales
h Constante comunicación con el equipo de marketing para trabajar en la estrategia comercial.
PERFIL
Perfil Ingeniero Comercial y/o carrera a fin, con adecuada capacidad analítica, alta orientación comercal y de liderazgo,
trabajando fuertemente con su equipo comercial/ventas, supervisando y apoyando en su gestión comercial, según
corresponda, velando por el cumplimiento de KPIs, manteniendo un equipo alineado y motivado.
66
Jefe Comercial
Su desarrollo de carrera es acceder a una Sub Gerencia/Gerencia Comercial, siendo de gran valor, el cumplimiento y
orientación a los resultados, conocimiento y análisis de mercado y líder de equipo fuerte, positivo y consolidado. Importante
el manejo de idioma inglés.
TENDENCIA
El área comercial dentro de una compañía, es parte crucial del crecimiento, proyección y posicionamiento de marca/empresa
en el mercado, por tanto, su capacidad analítica, comercial y de liderazgo, hoy son habilidades, más allá de las técnicas,
que serán verificadas por su expereicnai y referencias laborales anteriores, cruciales para poder pasar al siguiente nivel
como Gerente Comercial, ganándose la crdibilidad e ímpetu con el cual trabaja. Y, hoy en éste tipo de cargos, no solo se
necesitan perfiles transaccional sino también, se valora fuertmente ser líderes que posean una mirada estratégica y un
excelente manejo, motivación y trabajo en equipo. Y también hoy es muy potente manejar muy bien las redes, la venta online
(ecommerce) y las negocaciones con clientes/proveedores del extranjero, por tanto, es también un plus, el manejo del idioma
Inglés.

Habilidades técnicas: Importante idioma inglés, manejo de excel
Habilidades blandas: orientación a los resultados, conocimiento y análisis de mercado y líder de equipo fuerte, positivo y
consolidado.

Mínimo $1,500,000 $1,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,000,000 $2,500,000
Mínimo $ 21,800,000 $ 2,300,000
Con idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,000,000
67
KAM
RESPONSABILIDADES
h Definir, desarrollar, gestionar y administrar las cuentas claves de la compañía.
h Realizar negociaciones con clientes para generar negocios de largo plazo.
h Buscar constantemente oportunidades de negocio para rentabilizar cartera de clientes.
h Realizar visitas periódicas a los distintos clientes para conocer las necesidades y mantener una relación
comercial cuálitativa y cuántitativa.
h Crear junto a la gerencia políticas de fidelización para los clientes (diferencias con su competencia, confeccionando
ofertas, desarrollando precios / promociones, otros) levantados previamente con sus clientes.
h Cumplir con forecast y metas de ventas para cada uno de sus clientes.
h Realizar reportes mensuales de ventas a gerencia.
PERFIL
Generalmente el Key Account Manager es Ingeniero Comercial pero hoy es una figura que se ha abierto a tener nuevos y muy
buenos profesionales, cómo por ejemplo de carreras Civiles, Administración de Empresas u otros. Por lo general, comienza
en roles comerciales hasta llegar a ser un como KAM Junior con/sin experiencia previa. Pero sí, ésta debe avalar un adecuado
desarrollo de sus cuentas, con crecimiento de las mismas y sobre todo, que posea muy buenas relaciones interpersonales. El
KAM es un perfil altamente comercial pero muy orientado al servicio de calidad, post venta y sobre todo, re compra, haciendo
que la venta no se vea transaccional, sino una venta ganar/ganar. Las habilidades interpersonales para éste cargo son claves,
debe poseer alta capacidad de relacionamiento interpersonal y orientacipon al servicio/calidad, capacidad de escucha, alta
tolerancia al trabajo bajo presión y buen nivel de negociación, siendo claves para el perfil. Y para su rol de Líder, debe ser
capaz de gestionar equipos de manera positiva, exigente, con alta orientación al logro.
68
KAM
El KAM por lo general, sigue una línea comercial, comenzando con cuentas menos problemáticas y/o de menor volumen
hasta tomar las cuentas más importantes y claves, siendo cuentas estratégicas para la organización. Y su desarrollo de
carrera, está orientado a liderar equipos de trabajo comerciales, comenzando con la supervisión/formación de KAM Junior,
cargos de ventas en terreno/comerciales, hasta ir subiendo como Jefe Comercial/Ventas, Subgerente Comercial/Ventas o
Gerente Comercial/Ventas. Y hoy está muy ligado a trabajar muy de la mano con Marketing, por el cuidado estratégico de
sus cuentas, entregándoles visibilidad de su negocio. Ésto está sujeto al tamaño de la compañía y proyección del mismo.
TENDENCIA
Las organizaciones han notado que la figura de un KAM en sus compañías tiene un componente bastante estratégico, pues
su rol comercial no sólo está enfocado transaccionalmente, sino que ésta figura entrega una atención hacia con sus clientes
mucho más personalizada, de cuidado y atención única y de entendimiento a la necesidad que posee del cliente, generando
fidelización y sobre todo, re compra, haciendo crecer la cuenta dentro de su cliente, ya sea con los mismos productos/
servicios que posee o más, pues la credibilidad de quién lidera la cuenta, al ser cercana y dirigida, genera desarrollo en la
misma. Es por ésto, que el KAM da pie a la generación de nuevos negocios sin dejar de lado la fidelización y mantención de
cuentas.

Habilidades técnicas: Herramienta Office
Habilidades blandas: Adecuado relacionamiento interpersonal, orientación al cumplimiento de objetivos, analítico, capacidad
de trabajo bajo presión.

Mínimo $1,500,000 $2,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $3,000,000
Mínimo $ 1,800,000 $ 2,500,000
Con idiomas
Máximo $ 3,000,000 $ 4,000,000
69
KAM Jr
RESPONSABILIDADES
h Gestionar y administrar las cuentas claves de la compañía.
h Buscar constantemente oportunidades de negocio para rentabilizar cartera de clientes.
h Realizar visitas periódicas a los distintos clientes para conocer las necesidades y mantener una relación comercial
cuálitativa y cuántitativa.
h Crear junto a su Jefatura, políticas de fidelización para los clientes (diferencias con su competencia, confeccionando
ofertas, desarrollando precios / promociones, otros) levantados previamente con sus clientes.
h Cumplir con forecast y metas de ventas para cada uno de sus clientes.
h Realizar reportes mensuales.
PERFIL
Generalmente el Key Account Manager es Ingeniero Comercial pero hoy es una figura que se ha abierto a tener nuevos y
muy buenos profesionales, cómo por ejemplo de carreras Civiles, Administración de Empresas u otros. Comienza en roles
comerciales/ventas y/o cargos de post venta. Y por su adecuado desarrollo de su cartera pueden optar/avanzar a ser KAM Junior
con/sin experiencia previa. Es un perfil con adecuadas habilidades comerciales y alta orientación al servicio de calidad, post
venta y re compra, haciendo que la venta no se vea transaccional, sino un venta ganar/ganar. Las habilidades interpersonales
para éste cargo son claves, debe poseer adecuada capacidad de relacionamiento interpersonal y orientacipon al servicio de
calidad, capacidad de escucha, adecuada tolerancia al trabajo bajo presión y adecuada proyección de negociación. Y para su
crecimiento, debe poseer habilidadesde liderazgo, orientación al objetivo y capacidad de trabajar bajo presión.
70
KAM Jr
El KAM por lo general, sigue una línea comercial, comenzando con cuentas menos problemáticas y/o de menor volumen
hasta tomar las cuentas más importantes y claves, siendo cuentas estratégicas para la organización. Y su desarrollo de
carrera, está orientado a liderar equipos de trabajo comerciales, comenzando con la supervisión/formación de KAM Junior,
cargos de ventas en terreno/comerciales, hasta ir subiendo como Jefe Comercial/Ventas, Subgerente Comercial/Ventas o
Gerente Comercial/Ventas. Y hoy está muy ligado a trabajar muy de la mano con Marketing, por el cuidado estratégico de
sus cuentas, entregándoles visibilidad de su negocio. Ésto está sujeto al tamaño de la compañía y proyección del mismo.
TENDENCIA
Las organizaciones han notado que la figura de un KAM en sus compañías tiene un componente bastante estratégico, pues
su rol comercial no sólo está enfocado transaccionalmente, sino que ésta figura entrega una atención hacia con sus clientes
mucho más personalizada, de cuidado y atención única y de entendimiento a la necesidad que posee del cliente, generando
fidelización y sobre todo, re compra, haciendo crecer la cuenta dentro de su cliente, ya sea con los mismos productos/
servicios que posee o más, pues la credibilidad de quién lidera la cuenta, al ser cercana y dirigida, genera desarrollo en la
misma. Es por ésto, que el KAM da pie a la generación de nuevos negocios sin dejar de lado la fidelización y mantención de
cuentas.

Habilidades técnicas: Herramienta Office medio/avanzado
Habilidades blandas: Adecuado relacionamiento interpersonal, orientación al cumplimiento de objetivos, analítico,
capacidad de trabajo bajo presión y capacidad de escucha.

Mínimo $ 1,000,000 $ 1,200,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,500,000 $ 21,800,000
Mínimo $ 1,250,000 $ 1,500,000
Con idiomas
Máximo $ 1,600,000 $ 2,000,000
71
Business Intelligence
RESPONSABILIDADES
h Realizar y alinear pricing de la fuerza de ventas vs pricing estratégico de la compañía.
h Realizar análisis de mercado respecto a la competencia/ cliente objetivo y alinearse y/o sumar/restar oferta de valor,
según corresponda.
h Realizar levantamiento y analisis de datos de mercado y cruzar con información interna, generando reportes que permitan
la mejor toma de desición respecto a las estrategías comerciales de la compañía.
h Analizar, planificar y controlar Sell In/Sell Out y reposición, según corresponda, con el fin de cumplir con la planificación
y evitar quiebres de stock.
h Visitar los distintos puntos de venta, velando por la correcta ejecución de las distintas estrategias y campañas propuestas
por la compañía.
h Controlar el presupuesto asignado al área comercial, buscando la mejor retorno a la inversión.
PERFIL
El Business Intelligence es un profesional Ingeniero Comercial, Ingenier Civil, Ingeniero en Administración de Empresas,
mención comercial, con gran énfasis lograr visualizar la brecha que existe entre la fuerza de ventas, el mercado y lo esperado
para lograr los KPI’s planteados por la organización. Posee adecuada gestión comercial y sobre todo, alto análisis de datos y
gran interés en conocimiento de mercado. Es un perfil que debe manejar gustosamente las herramientas office para poder
generar reportes de manera fluida y legibles a todo nivel. Debe poseer adecuadas habilidades comunicacionales y liderazgo
para supervisar, controlar y analizar la realidad del área comercial, siendo un profesional que logra integrar la realidad
comercial de mercado con la interna de la compañía.
72
Business Intelligence
El Business Intelligence, puede crecer a una Jefatura Comercial y próximamente a una Gerencia Comercial por su fuerte
habilidad analítica, numérica y conocimiento de mercado comercial y movimiento del mismo. Hasta inclusive, dependiendo
del tamaño, rol y habilidades, puede tomar una Gerencia General, con bases sólidas y ardua experiencia en el negocio.
TENDENCIA
El Business Intelligence, es hace un par de años y será el perfil más demando y unos de los mejores pagados en un futuro
próximo, pues aporta a la mejora de la eficiencia en la fuerza de ventas con análisis de datos puros, colaborando y acertando
positivamente en las decisiones estratégicas para el negocio de la compañía.

Habilidades técnicas: Inglés Intermedio Avanzado, Office Avanzado
Habilidades blandas: Alta capacidad de análisis, adecuado relacionamiento interpersonal, conocimiento de mercado.

Mínimo $ 1,000,000 $ 1,100,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,500,000 $ 2,000,000
Mínimo $ 1,300,000 $ 1,800,000
Con idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,500,000
73
Gerente de Trade Marketing
RESPONSABILIDADES
h Diseñar e implementar la estrategia de pricing.
h Realizar el análisis de las ventas, y proponer mejoras en la gestión.
h Realizar la gestión y el seguimiento del aprovisionamiento de productos, junto con el control de stock.
h Desarrollar y planificar las estrategias promocionales de push & pull para los distintos canales, con el objetivo de generar
mayor tráfico y conversión.
h Colaborar en la definición, propuesta y negociación de acuerdos comerciales con los clientes.
h Mantenerse actualizado en las tendencias de mercado, y en los productos más solicitados dentro del punto de venta.
h Elaborar y controlar el presupuesto del área, asegurando un balance de actividades que logren los objetivos del negocio
y optimicen los recursos.
h Dirigir y desarrollar al equipo a cargo, con el fin de dar cumplimiento a los objetivos establecidos para el área.
PERFIL
El Gerente de Trade Marketing, tiene habitualmente una formación superior en Ingeniería Comercial, Administración
de Empresas, o carrera afín, con un mínimo de 10 años de experiencia laboral, y al menos 5 años liderando áreas de
Trade Marketing. En general, son profesionales con amplia experiencia en ventas, trade marketing, análisis de data, y
category management. Dentro de sus habilidades blandas destacan la proactividad, iniciativa, autónomía, excelente nivel de
relacionamiento, responsabilidad, pensamiento analítico, y alta capacidad de formar y liderar equipos.
74
Gerente de Trade Marketing
Vemos que la evolución puede tener una tendencia a liderar áreas de Marketing (Marketing Manager), o incluso como Gerente
Comercial.
TENDENCIA
El Gerente de Trade Marketing, es un profesional que se preocupa por mejorar la rotación en el punto de venta e impulsar y
acelerar las ventas, mediante la planificación de la estrategia y coordinación de promociones.

Habilidades técnicas: Manejo de presupuesto, analítico, estratégico, y planificación.
Habilidades blandas: Liderazgo, dinamismo, relacional a todo nivel y creativo.

Mínimo $ 2,000,000 $ 3,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,700,000
Mínimo $ 2,500,000 $ 3,500,000
Con idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,500,000
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Jefe de Trade Marketing
RESPONSABILIDADES
h Diseñar y gestionar las actividades de Trade Marketing.
h Planificar la compra y administración del material promocional y POP.
h Proponer e implementar actividades en los puntos de venta, con el objetivo de incrementar los niveles de rotación de las
marcas.
h Controlar los niveles de stock en bodegas y salas de clientes, para evitar quiebres de stock.
h Administrar las actividades de levantamiento de precios y actividades de la competencia.
h Estar al día en las tendencias en los puntos de venta.
h Mantener una comunicación permanente con el cliente y sus marcas.
h Administrar y controlar el presupuesto de Trade Marketing
PERFIL
El Jefe de Trade Marketing, tiene habitualmente una formación superior en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas,
o carrera afín, con un mínimo de 5 años de experiencia en áreas de Trade Marketing. En general, son profesionales con
experiencia en marketing y/o ventas, con un excelente nivel de relacionamiento, proactivos y con iniciativa, con la capacidad
de liderar la implementación de proyectos, y orientados a los objetivos de la compañía.
76
Jefe de Trade Marketing
Vemos que la evolución puede tener una tendencia a áreas de Trade Marketing (Trade Marketing Manager), o incluso como
Gerente de Marketing.
TENDENCIA
El Jefe de Trade Marketing, es un profesional que se preocupa por apoyar a los objetivos y estrategias comerciales y de
marketing, para el posicionamiento de la marca, logrando una mayor participación de mercado. Debe proponer estrategias y
planes de acción para cada uno de los canales de ventas, favoreciendo la experiencia para el cliente.

Habilidades técnicas: Actualizado en tendendicas de mercado, innovador, analítico, estratégico, y planificación.
Habilidades blandas: Liderazgo, dinamismo, creativo, y relacional a todo nivel.

Mínimo $1,500,000 $2,300,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,570,000 $3,000,000
Mínimo $ 1,800,000 $ 2,800,000
Con idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,500,000
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Gerente de Ventas
RESPONSABILIDADES
h Planificar la estrategia anual de ventas con roles definidos por canal y cliente, gerenciando riesgos y oportunidades
en base a tendencias de mercado y actividades competitivas.
h Liderar equipo de jefes zonales, vendedores o reponedores.
h Conocer los canales moderno, tradicional, mayorista, farmacias o tiendas de conveniencia, dependiendo de la
empresa en donde ejerce su ámbito de acción.
h Establecer metas y objetivos, tanto de ventas como de equipos.
h Proyectar ventas privilegiando margen o volumen, rotación de inventarios, entre otras variables.
h Capacitar a vendedores o empleados a cargo.
h Optimizar rutas de ventas, en caso que sea requerido.
h Privilegiar el trabajo en terreno, para mantener y fidelizar a clientes.
PERFIL
El Gerente de Ventas tiene una formación de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial, Administrador de Empresas o
carrera afín, completada con algún postgrado en gestión de ventas. Un perfil con alto nivel de habilidades blandas de gestión
de equipos y foco numérico para lograr objetivos.
78
Gerente de Ventas
Dado el protagonismo del área de ventas, con este profesional vemos una pieza clave dentro de la organización, vemos que
el siguiente paso dentro de su carrera es llegar a ser el Gerente Comercial.
TENDENCIA
La presencia de un Gerencia de Ventas es fundamental para una empresa, vemos un profesional que se involucra
personalmente en todo el proceso de su área a través del ejemplo, alienta y capacita a su equipo para estar alineado con la
estrategia comercial, también los ayuda a entender el impacto de sus ventas para los resultados en general.

Habilidades técnicas: cualidades de liderazgo, entusiasmo e iniciativa. Capacidad para administrar, formar y motivar a un
equipo de personal de ventas, dotes para la comunicación.
Habilidades blandas: captación y desarrollo del talento, formador y motivador, excelente negociador.

Mínimo $ 2,500,000 $3,000,000
Sin idiomas
Máximo $3,000,000 $ 3,500,000
Mínimo $ 3,000,000 $ 3,500,000
Con idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,500,000
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Jefe de Ventas
RESPONSABILIDADES
h Elaborar un plan estratégico de ventas, trazará un pronóstico de ventas normalmente mensual, según el cual marcará
unos objetivos para el equipo de ventas con el que trabaje.
h Liderar el equipo de Kam, Ejecutivos Comerciales y vendedores.
h Formación continua del equipo de ventas y capacidades para motivarlos.
h Establecer metas y objetivos, tanto de ventas como de equipos.
h Evaluar los resultados al final de cada mes para ver si se han conseguido los objetivos marcados.
h Elaborar informes para llevar un correcto seguimiento de la estrategia.
PERFIL
El Jefe de Ventas tiene una formación de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial, Administrador de Empresas o carrera
afín, completada con algún postgrado en gestión de ventas. Un perfil con alto nivel de habilidades blandas de gestión de
equipos y foco numérico para lograr objetivos.
80
Jefe de Ventas
Dado el protagonismo del área de ventas, con este profesional vemos una pieza clave dentro de la organización, vemos que
el siguiente paso dentro de su carrera es llegar a ser el Gerente de Ventas o Gerente Comercial dependiendo de la estructura
de la empresa.
TENDENCIA
La presencia de un Jefe de Ventas es fundamental para una empresa, vemos un profesional que se involucra personalmente
en todo el proceso de su área a través del ejemplo, alienta y capacita a su equipo para estar alineado con la estrategia
comercial, también los ayuda a entender el impacto de sus ventas para los resultados en general.

Habilidades técnicas: Formación específica en ventas, comercial y gestión de equipos. Liderazgo, comunicación y
capacidad de negociación interna y con clientes.
Habilidades blandas: Entusiasmo, tacto y diplomacia, iniciativa.

Mínimo $ 2,000,000 $ 2,400,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 2,800,000
Mínimo $ 2,800,000 $ 3,000,000
Con idiomas
Máximo $ 3,000,000 $ 3,500,000
81
Gerente de Marketing
RESPONSABILIDADES
h Definir y poner en marcha la estrategia de marketing de una gama de productos o de marcas, en consonancia
con la estrategia general y comercial de la compañía.
h Establecer y controlar los presupuestos del área para branding y/o performance.
h Asegurar el levantamiento de información de mercado propio y relacionados, que permitan el correcto análisis pre y post
venta.
h Establecer las bandas de precios y caracterización de productos.
h Definir y controlar las inversiones promocionales y publicitarias para apoyar y/o asegurar los KPIs preestablecidos.
h Gestionar un equipo formado por Subgerente o Jefaturas en ámbitos como comunicaciones, producto, publicidad, digital,
canales, clientes.
h Dirigir los análisis cualitativos y cuantitativos para evaluar los resultados de la gestión y realizar los ajustes necesarios.
h Evaluar y controlar la relación con proveedores que ofrezcan servicios de apoyo al área de Marketing como lo pueden ser
trade, comunicaciones, publicidad, digital, creatividad, etc.
h Reportar la gestión en términos de valor de marca, conocimiento, penetración, etc a los actores relevantes dentro de la
organización y a la gerencia general.
PERFIL
De formación universitaria como Ingeniero Comercial, Civil o Publicista, el Gerente de Marketing ha ejercido durante al menos
4 años una función de Subgerente o Jefe de Producto, Marca, Comunicaciones o Digital y se ha desarrollado en algún periodo
en Trade Marketing o Ventas. Por último, tiene alguna experiencia digital branding o performance.
82
Gerente de Marketing
La evolución natural de este cargo es a CMO o Director de Marketing, dependiendo de la forma de organización de la empresa.
Así mismo, la relación de esta área con Producto, Ventas o Clientes puede dar pie a un cambio de área a dichas gerencias.
TENDENCIA
Los últimos años, el conocimiento de los canales digitales es cada día más exigente. Por lo tanto, hemos observado un interés
mayor por perfiles que tenga experiencia en estos asuntos o que tengan estudios formales. Cabe destacar que las habilidades
de liderazgo son fundamentales para este rol, debido a la transformación digital que enfrentan las organizaciones y el vínculo
que este rol tiene con canales y comunicaciones.

Habilidades técnicas: Fuertes conocimientos del marketing completo (tradicional y digital), fuerte orientación comercial,
visión global de la organización, analytics
Habilidades blandas: Resiliente, orientación a resultados y logros, fuerte liderazgo

Mínimo $ 2,500,000 $ 4,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 5,500,000
Mínimo $ 3,000,000 $ 5,000,000
Con idiomas
Máximo $ 4,50,000 $6,000,000
83
Brand Manager
RESPONSABILIDADES
h Gestionar las marcas de una empresa a través de la definición, diseño, e implementación de estrategias y campañas de
marketing.
h Investigar el mercado, estar al tanto de las tendencias y la competencia
h Gestionar presupuesto de Marketing para las diferentes campañas.
h Analizar los resultados de las campañas realizadas tanto en facturación como en participación de mercado.
h Dirigir y coordinar una gran variedad de medios en los que se transmiten los mensajes que se quieren hacer llegar al
consumidor.
h Crear activos de marca que fortalezcan su relación con el cliente.
h Diseñar estrategias enfocadas en crear experiencia de marca en los consumidores.
h Liderar para que todas las acciones, comunicaciones o procesos relacionados con la marca estén alineados con el plan
estratégico y los valores previamente definidos.
PERFIL
El Brand Manager tiene habitualmente una formación superior en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de
Empresas mención Marketing o carrera afín. En general poseen background en posiciones como analista de Marketing,
Product Manager, u otras, logrando desarrollarse a posiciones de impacto a nivel estratégico dentro del área de Marketing.
Se observa como un profesional que tiene un completo entendimiento de la marca y que busca constantemente impactar de
manera innovadora en los consumidores, desarrollando experiencia de marca.
84
Brand Manager
Dado que el perfil requiere un amplio conocimiento de la marca, los consumidores y el mercado, y que se ha tornado una
posición clave y estratégica para el éxito del negocio, vemos que la evolución natural puede ser de Subgerente de Marketing
o Marketing Manager.
TENDENCIA
El Brand Manager, es un profesional que debe ser capaz de impactar activamente en el éxito de las marcas bajo su gestión,
a través de la planificación e implementación de estrategias y campañas de marketing. Debe ser un profesional que
constantemente investiga el mercado y la competencia, de tal manera que la planificación estratégica de la marca, sea en
base a tendencias e información completa y actualizada. También requiere de un buen manejo y coordinación con otras
áreas claves de la empresa, para estar alineados en la imagen de marca y empresa que quieren proyectar, y los objetivos
que buscan cumplir como compañía. Es fundamental que el Brand Manager implemente un sistema de seguimiento de los
resultados de las diferentes estrategias de marca para medir el impacto y el éxito de ellas.

Habilidades técnicas: capacidad analítica, habilidad comunicacional, estrategia y planificación.
Habilidades blandas: saber escuchar, facilitar la resolución de problemas, capacidad de organización.

Mínimo $ 1,200,000 $ 1,600,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,500,000
Mínimo $ 2,200,000 $ 2,900,000
Con idiomas
Máximo $ 3,000,000 $ 3,500,000
85
Export Manager
RESPONSABILIDADES
h Definir y planificar los planes estratégicos comerciales a nivel de ventas en exportación para la consecución de objetivos
a corto, medio y largo plazo.
h Gestionar acción y desarrollo comercial con clientes potenciales como apoyo a la fuerza de ventas.
h Desarrollar de acciones en colaboración con el Departamento de Marketing.
h Analizar información obtenida de estudios de mercado relacionados con el mercado de exportación.
h Dirigir y dar lineamientos al equipo de ventas en el área de exportación.
h Llevar el seguimiento, control y análisis de la evolución de la venta.
h Diseñar e implementar estrategias comerciales de pre y post venta.
h Desarrollar nuevos mercados, identificando oportunidades.
PERFIL
El Export Manager tiene habitualmente una formación superior en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de
Empresas o carrera afín, con especialización o Máster en Comercio Exterior. En general poseen background en posiciones
como Jefe de Ventas Exportación, u otras, logrando desarrollarse a posiciones de mayor toma de decisión y con más
implicancia a nivel estratégico para el negocio. Se observa como un profesional que tiene una visión clara de lo que ocurre
a nivel global del negocio, y que es capaz de identificar y desarrollar potenciales mercados. Es un rol que está en alza
gracias a la utilidad que ven las empresas en este tipo de profesionales para poder crecer internacionalmente y tener mayor
rentabilidad.
86
Export Manager
Dado que el perfil requiere un amplio conocimiento del negocio, los diferentes mercados a nivel internacional, los consumidores
y la competencia, y que se ha tornado una posición clave y estratégica para la rentabilidad de las empresas, vemos que la
evolución natural puede ser de Subgerente Comercial.
TENDENCIA
El Export Manager, es un profesional que debe ser capaz de impactar activamente en la rentabilidad del negocio, a través de
la planificación e implementación de estrategias comerciales y el desarrollo de nuevos mercados. Debe ser un profesional con
gran conocimiento y experiencia en los diferentes mercados internacionales. Es fundamental que el Export Manager trabaje de
la mano con el Gerente Comercial y la fuerza de ventas para definir las acciones que se llevarán a cabo complementariamente
para la consecución de objetivos.

Habilidades técnicas: Herramienta Office medio/avanzado
Habilidades blandas: Adecuado relacionamiento interpersonal, orientación al cumplimiento de objetivos, analítico,
capacidad de trabajo bajo presión y capacidad de escucha.

Mínimo $ 2,200,000 $ 2,700,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,700,000 $ 3,200,000
Mínimo $ 2,550,000 $ 3,200,000
Con idiomas
Máximo $ 3,700,000 $ 4,500,000
87
Category Manager
RESPONSABILIDADES
h Coordinar la correcta implementación de los planes estratégicos de las marcas para cada cliente.
h Analizar, proponer y activar promociones para cada tipo de cliente/segmento, con el objetivo de generar crecimiento en
sell out y en market shares.
h Desarrollar actividades promocionales por clientes, con el objetivo de obtener retornos positivos sobre la inversión.
h Realizar visitas en terreno periódicamente, para controlar la implementación de actividades promocionales en los puntos
de venta y estar al día en las acciones de la competencia.
h Realizar el Forecast de ventas e informar a las áreas involucradas.
h Administrar de forma eficiente los recursos financieros bajo su responsabilidad.
PERFIL
El Category Manager tiene habitualmente una formación superior en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, o carrera afín,
con un mínimo de 2 años de experiencia en áreas de Venta o Marketing. En general, son profesionales orientados al trabajo
en equipo, al logro y la consecución de resultados, al cliente, con iniciativa y proactividad, resolutivos y preocupados de la
mejora continua de procesos, productos y servicios. Cuentan con habilidades importantes de negociación, persuación y una
alta capacidad de gestión.
88
Category Manager
Dado el rol estratégico que ha ido tomando el Category Management, y su reinvención hoy hacia los canales digitales,
vemos que la evolución puede tener una tendencia a áreas de Trade Marketing (Trade Marketing Manager), o en áreas de
E-commerce (Digital Trade Marketing Manager).
TENDENCIA
El Category Manager es un profesional que más allá de preocuparse de hacer más rentable su categoría, es quien se encarga
de definir la estrategia del negocio en relación a los fabricantes y proveedores, buscando siempre una orientación a cumplir
los mismos objetivos. En el último tiempo se ha visto una tendencia a desarrollar el category management apuntando a los
canales digitales.

Habilidades técnicas: Estratégico, analítico, excelente nivel de relaciones interpersonales y de planficación.
Habilidades blandas: Orientado a resultados, organizado y resolutivo.

Mínimo $ 1,200,000 $ 1,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,500,000 $ 2,200,000
Mínimo $ 1,500,000 $ 2,300,000
Con idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 2,500,000
89
Product Manager
RESPONSABILIDADES
h Coordinar, comunicar y controlar el desarrollo de productos.
h Evaluar sistemáticamente los productos existentes, en términos de rentabilidad, posicionamiento respecto de la cartera
total, mercado y otros aspectos que permitan identificar oportunidades de mejora.
h Asegurar que los nuevos productos y/o modificaciones a productos actuales, estén debidamente planificadas y ejecutadas.
h Asegurar que la relación con las compañías o empresas de servicios estén debidamente documentadas (contratos
firmados, seguimientos, etc.)
h Definir solución es customizadas que agreguen valor a las necesidades de los clientes.
h Ejecutar las estrategias para cumplir con los objetivos de Ventas, Márgenes, EBIT y de los principales KPI´s, utilizando las
herramientas de gestión comercial definidas por la compañía.
h Desarrollar y ejecutar plan de crecimiento por producto.
h Manejar la relación interna y externa con proveedores.
PERFIL
El Product Manager tiene habitualmente una formación superior en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Ingeniería en
Administración de Empresas o carrera afín. En general poseen background en posiciones como Ejecutivo Comercial, Analista
de Marketing, u otras, logrando desarrollarse a posiciones de mayor toma de decisión y con más implicancia a nivel estratégico
en los diferentes productos de la compañía. Se observa como un profesional que es experto en su producto, y que tiene la
capacidad de definir la propuesta de valor de su producto versus la competencia. Es un rol clave para la rentabilidad que
tendrá el producto dentro del mercado, ya que las estrategias comerciales que se definirán, van de la mano con el amplio
conocimiento del profesional y de su investigación del mercado.
90
Product Manager
Dado que el perfil tiene un rol clave en el posicionamiento de los productos en el mercado, y que tiene directa implicancia en
el éxito que tendrán en consecuencia con las estrategias definidas e implementadas, vemos que la evolución natural puede
ser de Key Account Manager, Jefe de Ventas y posteriormente Gerente Comercial.
TENDENCIA
El Product Manager, es un profesional que debe ser capaz de impactar en la rentabilidad y posicionamiento de los productos
de la compañía, a través de la coordinación, diseño y posterior implementación de estrategias comerciales, que tendrán como
resultado una mayor participación y rentabilidad para el negocio. Debe ser un profesional que se convierta en experto en su
producto y que tenga la sensibilidad de entender qué ocurre en el mercado, con sus competidores y con los consumidores.
Es fundamental que el Product Manager trabaje de la mano con las áreas de Marketing y otras que tengan directa implicancia
en el éxito del producto en el mercado.

Habilidades técnicas: capacidad de ver el producto final a lo largo de todas las etapas del proceso, liderazgo, excelentes
habilidades comunicativas, capacidad para negociar.
Habilidades blandas: observador, unificador, disponible a escuchar todas las partes, líder..

Mínimo $ 1,500,000 $ 1,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,00,000 $ 2,300,000
Mínimo $ 2,00,000 $ 2,500,000
Con idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3.000,000
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Jefe de Marketing
RESPONSABILIDADES
h Diseñar, ejecutar y dar seguimiento del Plan de Marketing.
h Analizar el mercado negociando con las principales marcas y clientes.
h Realizar el análisis de indicadores y datos estadísticos de mercado.
h Desarrollar campañas estratégicas de promoción y comunicación.
h Planificar, coordinar, y negociar presupuestos con proveedores.
h Coordinar con los clientes de actividades promocionales.
h Gestionar al equipo de analistas de marca y apoyo al Departamento Comercial.
h Evaluar los KPIs del área y así optimizar los resultados.
PERFIL
El Jefe de Marketing tiene habitualmente una formación superior en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración
de Empresas mención Marketing o carrera afín. En general poseen background en posiciones como Product Manager,
Analista de Marketing, u otras, logrando desarrollarse a posiciones de mayor toma de decisión y con más implicancia a nivel
estratégico para el negocio. Se observa como un profesional que tiene un amplio conocimiento en estrategias de Marketing,
gestión de puntos de venta y posicionamiento de marca. Es un rol clave para el éxito del diseño y ejecución del Plan de
Marketing de la compañía, a través de estrategias de promoción y comunicación.
92
Jefe de Marketing
Dado que el perfil tiene un rol clave en el posicionamiento de la marca y empresa, y que tiene directa implicancia en
el desarrollo de estrategias promocionales y de comunicación, vemos que la evolución natural puede ser de Gerente de
Marketing.
TENDENCIA
El Jefe de Marketing, es un profesional que debe ser capaz de impactar en la rentabilidad y posicionamiento de la empresa,
a través de la coordinación, diseño y posterior implementación de estrategias promocionales y de comunicación, que tendrán
como resultado una imagen integral de la compañía. Debe ser un profesional con amplia experiencia liderando equipos de
Marketing para alcanzar los objetivos planteados. Es fundamental que el Jefe de Marketing trabaje de la mano con las áreas
comerciales y otras que tengan directa implicancia en el negocio.

Habilidades técnicas: Creativo, analítico, relaciones interpesonales y excelente comunicación
Habilidades blandas: Pasión y automotivación, gestión del cambio y orientación a resultados

Mínimo $1,500,000 $2,100,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,000,000 $2,700,000
Mínimo $ 1,800,000 $ 2,300,000
Con idiomas
Máximo $ 2,400,000 $ 3,200,000
93
Gerente de Customer Experience
RESPONSABILIDADES
h Supervisar los departamentos y equipos de trabajo implicados.
h Organizar tareas y establecer prioridades.
h Debe tener una visión estratégica y transversal del negocio.
h Llevar a cabo la Customer Experience Strategy.
h Elaborar el Customer Journey.
h Analizar la data levantada para establecer segmentaciones de clientes.
h Diseñar y planificar los KPI’s para su equipo en función de la estrategia.
h Definir,implementar y dar seguimiento a indicadores de experiencia del cliente, para proponer acciones que
ayuden a mejorar el nivel de satisfacción.
PERFIL
El Jefe de Customer Experience, tiene habitualmente una formación superior en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, o
carrera afín, con un mínimo de 8 años de experiencia laboral en cargos similares. En general, son profesionales con una visión
estratégica del negocio, donde constantemente buscan relacionarse con todas las áreas de la compañía, para conseguir un
objetivo común: la excelencia en la experiencia completa del cliente.
94
Gerente de Customer Experience
Vemos que la evolución tiende hacia liderar el corporativo de Customer Experience (Director de Customer Experience), o
incluso liderar áreas comerciales, como Gerente Comercial.
TENDENCIA
El Gerente de Customer Experience, es un profesional que se preocupa desde una visión estratégica y transversal del
negocio, por implementar las acciones y análisis de la información levantada, para mejorar la experiencia de sus clientes. En
el último tiempo, se ve una tendencia hacia perfiles que conozcan de procesos involucrados en la experiencia de sus clientes,
a través de canales digitales.

Habilidades técnicas: Analíticos, gestión de proyectos, manejo de KPI’s satisfacción y su implicancia, estratégicos.
Habilidades blandas: Excelente nivel de relacionamiento todo nivel, empático, resolutivo, y líderazgo innato.

Mínimo $ 2,000,000 $3,000,000
Sin idiomas
Máximo $2,500,000 $ 4,000,000
Mínimo $ 2,500,000 $ 3,500,000
Con idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 5,000,000
95
Jefe de Customer Experience
RESPONSABILIDADES
h Controlar el proceso completo de servicio al cliente, implementando y dando seguimiento a los KPI’s asociados.
h Diseñar los protocolos de atención de los diferentes canales, y velar por su cumplimiento.
h Liderar e implementar proyectos con la finalidad de mejorar la experiencia a lo largo del ciclo de vida del cliente.
h Coordinar y levantar oportunidades de mejora en los canales de contacto con el cliente.
h Aplicar metodologías y herramientas de innovación para mejorar la interacción con el cliente, a partir de sus preferencias
y necesidades.
h Implementar solución es tecnológicas para mejorar la experiencia de los consumidores, y de los equipos de Servicio al
Cliente y canales en tienda.
PERFIL
El Jefe de Customer Experience, tiene habitualmente una formación superior en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, o
carrera afín, con un mínimo de 5 años de experiencia laboral en cargos similares. En general, son profesionales con alto foco
a impulsar una visión de experiencia de cliente, que ponga a este último como centro de la estrategia.
96
Vemos que la evolución tiende a liderar áreas de Servicio y Experiencia de Clientes (Gerente de Customer Experience).
TENDENCIA
El Jefe de Customer Experience, es un profesional que se preocupa por mejorar los procesos y acciones relacionadas con la
experiencia del cliente. Además debe liderar a su equipo para asegurar que los KPI’s definidos se cumplan.

Habilidades técnicas: Analíticos, multitasking, estratégicos, manejo de proyectos relacionados al área.
Habilidades blandas: Relacional, empático, resolutivo, y líder motivador.

Mínimo $ 1,400,000 $ 2,200,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 3,000,000
Mínimo $ 1,700,000 $ 3,200,000
Con idiomas
Máximo $ 3,000,000 $ 4,500,000
97
Gerente de Marketing Digital
RESPONSABILIDADES
h Definir y poner en marcha la estrategia Digital de la compañía en consonancia con los objetivos estratégicos compañía.
h Establecer y controlar los presupuestos del área digital para branding y/o performance.
h Asegurar el levantamiento de información de mercado propio y relacionados, que permitan el correcto análisis pre y post
venta
h Llevar la relación con agencias digitales y de medios digitales para asegurar la rentabilidad de las inversiones y el
cumplimiento de los acuerdos.
h Gestionar un equipo formado por Subgerente o Jefaturas en ámbitos como performance, canales, diseño, operaciones
digitales, etc.
h Proponer las mejoras en los canales digitales que, en virtud de las tendencias y observaciones del comportamiento digital
pueden incrementar los grados de conversión de los canales.
h Reportar la gestión en términos de valor de marca, conocimiento, penetración, etc a los actores relevantes dentro de la
organización y a la gerencia general.
PERFIL
De formación universitaria como Ingeniero Civil, Comercial, Periodista o Publicista, el Gerente de Marketing Digital ha ejercido
durante al menos 4 años una función de Subgerente o Jefe de analytics, performance, marca o proyectos digitales en general
y se ha desarrollado en algún periodo en Marketing o Tecnología (Proyectos). Es común que la formación de pregrado sea
muy variada, porque los conocimientos se han adquirido durante el período laboral.
98
Gerente de Marketing Digital
La evolución natural de este cargo es a Gerente de Marketing, CMO o incluso a CTO, dependiendo de la forma de organización
de la empresa.
TENDENCIA
El Gerente de Marketing Digital ha profundizado mucho sus conocimientos en Performance, un ámbito que técnicamente es
muy específico, por lo tanto, los perfiles que desarrollan este cargo tienen un equilibrio entre estos conocimientos técnicos
y un adecuado manejo de las responsabilidades propias de una gerencia. Es usual observar también, cursos y estudios de
especialización de variada extensión y profundidad.

Habilidades técnicas: Conocimientos de CRM, bigdata, analytics, inglés avanzado y relacionamiento con agencias externas
Habilidades blandas: Capacidad analítica, trabajo en equipo y liderazgo

Mínimo $ 2,500,000 $ 3,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,000,000
Mínimo $ 3,000,000 $ 3,000,000
Con idiomas
Máximo $ 4,000,000 $4,500,000
99
Gerente de eCommerce
RESPONSABILIDADES
h Definir y ejecutar la estrategia del Canal Online de la compañía o la integración a Marketplace de otras compañías.
h Controlar los resultados de la ejecución de presupuestos del área digital para branding y/o performance.
h Asegurar la experiencia de los clientes, con una promesa realista y que se cumpla.
h Gestionar la relación con las áreas Comercial, Marketing, Tecnología y Operaciones para compatibilizar y facilitar el
desarrollo del negocio Online.
h Gestionar un equipo formado por Subgerente o Jefaturas en ámbitos como Digital, Operaciones, Data, entre otros.
h Desarrollar proyectos que permitan implementar nuevas tecnologías, integraciones, mejoras de usabilidad, disponibilidad
de información, funcionalidades, etc.
h Reportar la gestión en términos de conversión del canal, estado de avance de proyectos, nuevas tendencias, entre otros.
PERFIL
De formación universitaria como Ingeniero Civil o Comercial, el Gerente de eCommerce ha ejercido durante al menos 4 años
una función de Subgerente o Jefe en canales remotos, en áreas de operaciones comerciales digitales, proyectos asociados a
implementación, integración o mejoras sustantivas en proyectos de eCommerce o a sido parte de empresas proveedoras de
servicios de eCommerce. Es común que sea un perfil que tiene una mirada sistémica debido a la enorme cantidad de asuntos
emergentes que requieren la atención del Gerente y para los cuales se requiere una aproximación deductiva entrenada.
100
Gerente de eCommerce
La evolución natural de este cargo es a CTO o Director Omnicanal, dependiendo de la estructura organizacional. En algunas
ocasiones el Gerente de eCommerce puede crecer en responsabilidad en la medida que el canal Online tiene una relevancia
superior dentro del negocio en el que participa.
TENDENCIA
La Gerencia de eCommerce se ha transformado de una gerencia basada en la necesidad de montar una plataforma online
a una en la que el principal requerimiento es la experiencia del cliente, con alcance en integraciones de sistemas, gestión
comercial operacional, logística, marketing digital de performance. Por lo anterior, es común ver perfiles con experiencia en
consultoría o con formación basada en ingeniería.

Habilidades técnicas: Visión sistemática y comercial, los problemas que enfrentan las organizaciones son cada vez
más complejos y requieren ser analizados de forma sistémica para entender los alcances de cada decisión. Tener una
orientación siempre comercial en el canal digital.
Habilidades blandas: Orientación a los logros, visión de negocios y relaciones interpersonales.

Mínimo $ 2,500,000 $ 3,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,000,000
Mínimo $ 3,000,000 $ 3,500,000
Con idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 5,000,000
101
Coordinador de eCommerce
RESPONSABILIDADES
h Implementar y ejecutar las ventas a través del canal digital y market places
h Gestionar el funnel de conversión
h Encargado de gestionar y negociar cuentas críticas
h Definición de KPIs, manejo de analytics, SEO y SEM.
h Manejo de diferentes plataformas incluyendo redes sociales.
PERFIL
De formación universitaria como Ingeniero Civil, Comercial o Publicista, el coordinador o jefe de eCommerce ha ejercido
durante al menos 2 años en áreas de operaciones comerciales digitales, proyectos asociados a implementació e integración
en proyectos de eCommerce o ha sido parte de empresas proveedoras de servicios de eCommerce. Con formación tecnológica
y de marketing.
102
Coordinador de eCommerce
La evolución de esta posición es hacia el puesto de eCommerce Manager o Gerente de eCommerce, encargado en su
totalidad del canal digital. Desde la estrategia comercial y tecnologica hasta los resultados.
TENDENCIA
La jefatura de eCommerce se ha transformado en una posición relevante para una organización donde proporciona nuevas
oportunidades de negocios, incrementando ventas y posibliidades de internacionalización a las empresas. La tendencia del
mercado es que las empresas están evolucionando a la venta digital.

Habilidades técnicas: Visión sistemática y comercial, los problemas que enfrentan las organizaciones son cada vez
más complejos y requieren ser analizados de forma sistémica para entender los alcances de cada decisión. Tener una
orientación siempre comercial en el canal digital.
Habilidades blandas: Orientación a los logros, visión de negocios y relaciones interpersonales.

Mínimo $ 1,500,000 $ 1,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 2,000,000
Mínimo $ 1,800,000 $ 2,300,000
Con idiomas
Máximo $ 2,300,000 $ 2,600,000
103
Brand Manager Jr
RESPONSABILIDADES
h Entender cómo funciona el segmento de la empresa.
h Investigar el mercado, estar al tanto de las tendencias, la competencia y sus puntos débiles y fuertes
h Contribuir en la creación de la estrategia de marca, considerando objetivos, misión, visión y valores.
h Analizar los resultados de las campañas realizadas tanto en facturación como en participación de mercado.
h Conocer las preferencias del público objetivo.
h Proponer acciones según el presupuesto de marketing
PERFIL
El Brand Manager JR tiene habitualmente una formación superior en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de
Empresas mención Marketing o carrera afín. En general poseen background en posiciones como analista de Marketing,
Product Manager, u otras, logrando desarrollarse a posiciones de impacto a nivel estratégico dentro del área de Marketing.
Se observa como un profesional que tiene un completo entendimiento de la marca y que busca constantemente impactar de
manera innovadora en los consumidores, desarrollando experiencia de marca.
104
Brand Manager Jr
Dado que el perfil requiere un amplio conocimiento de la marca, los consumidores y el mercado, y que se ha tornado una
posición clave y estratégica para el éxito del negocio, vemos que la evolución natural puede ser de Brand Manager, Product
Manager o Category Manager
TENDENCIA
El Brand Manager, es un profesional que debe ser capaz de impactar activamente en el éxito de las marcas bajo su gestión,
a través de la planificación e implementación de estrategias y campañas de marketing. Debe ser un profesional que
constantemente investiga el mercado y la competencia, de tal manera que la planificación estratégica de la marca, sea en
base a tendencias e información completa y actualizada. También requiere de un buen manejo y coordinación con otras
áreas claves de la empresa, para estar alineados en la imagen de marca y empresa que quieren proyectar, y los objetivos
que buscan cumplir como compañía. Es fundamental que el Brand Manager implemente un sistema de seguimiento de los
resultados de las diferentes estrategias de marca para medir el impacto y el éxito de ellas

Habilidades técnicas: saber trabajar con todos los colaboradores de la organización, creatividad, buena comunicación.
Habilidades blandas: capacidad para escuchar y aprender rápido, pasión y automotivavión.

Mínimo $ 900,000 $ 1,200,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,200,000 $ 1,400,000
Mínimo $ 1,400,000 $ 1,500,000
Con idiomas
Máximo $ 1,500,000 $ 1,700,000
105
SUPPLY
106
Supply
La división de Supply Chain & Procurement de Michael Page, mantiene una mirada de mercado de altos
estándares en metodologías lean, strategic sourcing, optimización de recursos, procesos de innovación
en materias de distribución y logística, customer satisfaction.
Por ello, el reclutamiento y selección de perfiles se realiza a través de consultores con especialización
proveniente del conocimiento de candidatos, mercado y sus proyecciones, ofreciendo a las empresas
el valor agregado en términos de calidad, rapidez y asertividad. Nuestra especialización nos permite
una selección desde perfiles de cargos medios a gerenciales en S&OP, Compradores Estratégicos,
Optimización de procesos, distribución y logística, servicio al cliente.
Para realizar esta selección nuestra marca cuenta con un equipo de consultores cualificados y con un
potente conocimiento de la industria.
Nuestros métodos de selección se basan principalmente en una potente base de datos actualizada y
codificada de candidatos, hunting, anuncios tanto en páginas web y en prensa.

La información entregada en este estudio está basada en el cruce de datos entre los requerimientos de
nuestros clientes y las expectativas de renta de nuestros candidatos para las posiciones más requeridas
en 2020.
Del consolidado de nuestra base de datos, más el análisis con la oferta de mercado y contra posición
con asociaciones especialistas en Supply Chain & Procurement hemos elaborado la guía salarial con las
tendencias referenciales para el 2021.
Toda la información consignada acá, es de acuerdo a los cargos e industrias en las que Michael Page
tiene presencia.
107
Supply
LO QUE CAMBIÓ CON LA PANDEMIA
La pandemia aceleró en cuatro meses lo que no ocurrió en cuatro años con el e-commerce, esto aceleró
el comercio electrónico y, de la mano, potenció la necesidad de un partner estratégico en la última milla,
satisfacción clientes y estrategia con la tecnología
Los cambios de perfiles con visión de procesos, análisis de demanda, mix con la experiencia en ecommerce
se convierten en los más atractivos para la búsqueda de las empresas
Si logística estuvo en un silo, como una división que no conversaba con el negocio, el 2020 con los
cambios en el comercio fue clave en la sinergia y resultados
Desde las áreas de abastecimiento, hubo mayor movilidad hacia el concepto de strategic sourcing, muy
alineado a las evaluaciones, riesgos, búsqueda de calidad y ahorros para sus empresas. El Comprador
Estratégico de transversalizó a nivel general.
Del consolidado de nuestra base de datos, más el análisis con la oferta de mercado y contra posición
con asociaciones especialistas en Supply Chain & Procurement hemos elaborado la guía salarial con las
tendencias referenciales para el 2021.
tiene presencia.
La División de Supply Chain & Procurement, en el pasado oculta entre el soporte, ha tenido protagonismo
en 2020, desde las compras con una mirada estratégica del negocio hasta la estructura de entrega en
la última milla, que incluye los conceptos logísticos de la cadena end to end, y la satisfacción del cliente
final. Ahorro en la última línea y maximización de sinergias han sido clave el año en curso, los conceptos
que lideran van por la línea del el e-invoicing, tendencias de categorías, strategic sourcing, satisfacción
de clientes o usuarios como parámetros centrales hacia donde se han posicionado o añoran posicionarse
las empresas más connotadas.
Gran parte de las organizaciones aún tienen esta área asociada a la gerencia financiera, dada su mirada
en costos y planificación, sin embargo, es hoy una de las divisiones más transversales en las compañías
en Chile. La plenitud del E-Commerce, da aún mayor relevancia a esta línea de negocios y, por lo mismo,
nuestra División de Supply Chain & Procurement, ya está enfocándose a los perfiles que cuentan con este
mix particular, donde visualizamos mayores contrataciones el 2021.
Nos enfrentaremos a un gran desafío, ya que visualizamos el crecimiento en esta línea con gran escasez
de profesionales preparados. La mayor demanda por calidad de servicio a nivel logístico hacia el cliente,
elemento clave del e-business, implicará un aumento en la inversión en materias de Supply Chain. Como
consecuencia de esto, habrá nuevos requerimientos de personal y aumentos de dotación de perfiles
altamente especializados y cargos gerenciales.
En nuestro estudio de Mercado de División Supply Chain & Procurement Michael Page damos a conocer
los cargos más críticos y solicitados actualmente, dando así una muestra de la tendencia positiva en
mercado digital e incorporación generalizada de visiones más modernas y estratégicas en nuestra línea
de negocios.
División Supply Chain & Procurement
108
Supply
LOS MÁS DEMANDADOS
PERFILES MÁS DEMANDADOS Habilidades MÁS DEMANDADAS
1) KAM Logístico: La demanda de este perfil, se 1) Inglés: La mayor parte de estas posiciones requieren
asocia al poder brindar la mejor experiencia de contacto con el exterior y el idioma es fundamental.
compra del mercado en cada entrega a clientes,
por lo que un perfil con excelentes habilidades 2) Certificación en Strategic Sourcing: Metodología de
abastecimiento de compras con enfoque a gestión de compra
comerciales es relavante
eficiente actuando con foco en demanda y optimizando la mirada
desde los costos.
2)Comprador Senior: La innovación, e-invoicing
y strategic sourcing son la línea que sigue el 3) Metodología Lean: Concepto que se enfoca a la ejecución
mercado en estas contrataciones, por lo que es de más con menos, diferenciando procesos que generan valor a
un perfil altamente demandado por parte de aquellos que dan pérdidas o despilfarros.
las compañías donde el foco es estar más a la
vanguardia en términos de eficiencia y que existe 4) Relaciones interpersonales: este rol implica gestión
una poca oferta de profesionales en el mercado con ventas, compras y finanzas. Es el eje del abastecimiento
y la entrega final de un producto o servicio, por ende, su
certificado.
transversalidad y relacionamiento marcan la diferencia.
3) Senior Demand Planner: La demanda de este
5) E-commerce: La omnicanalidad toma cada día mayor
perfil se deberá a la importancia que tiene una relevancia, donde el manejo de inventarios, stock, distribución y
planificación asertiva y el poder de negociación.
logística son claves para la satisfacción del usuario.
4) Jefe de Proyectos Logísticos: Dependerá

netamente del rubro de la compañía. Este perfil
tiene gran relevancia, ya que se enfoca en impactar
el negocio a través de mejoras continuas.
5) Jefe de Comercio Exterior: La gestión de comex,

tanto en importación, como a nivel de exportación
es sustento primordial de los negocios, la pericia
en la administración, marco regulatorio y otros
es clave para el éxito de las compañías que lo
requieren.
6) Subgerente de Operaciones Logísticas: La

tendencia a impactar en la rentabilidad del
negocio, a través de metodologías de excelencia
operacional e implementación de tecnologías, ha
generado que aumente la demanda de perfiles con
experiencia y relacionamiento a todo nivel.
7) Subgerente de Centro de Distribución: La

tendencia a impactar en la rentabilidad del
negocio, a través de metodologías de excelencia
operacional, ha generado que aumente la demanda
de perfiles con experiencia y relacionamiento a
todo nivel.
109
Comprador Senior
RESPONSABILIDADES
h Desarrollar e implementar la estrategia de abastecimiento.
h Asegurar satisfacción de usuarios en el proceso de abastecimiento estratégico.
h Elaborar y velar por el cumplimiento del presupuesto de sus categorías.
h Definir el proceso para seleccionar, desarrollar y gestionar los proveedores.
h Informar y monitorear el rendimiento interno dentro de cada categoría, considerando KPIs previamente definidos (ahorros,
working capital, etc.)
h Realizar seguimiento a los diferentes procesos de compra, tales como; licitación, análisis, selección de proveedores,
creación y aprobación de contratos
h Desarrollar experiencia y conocimiento en mejores prácticas dentro de las categorías de gasto
h Contribuir, de acuerdo a la estrategia del negocio, a través de proveedores y otras instituciones con iniciativas de
innovación, diferenciación de producto y aumento en la productividad o eficiencia
PERFIL
El Comprador Senior o Senior Buyer tiene, habitualmente, una formación profesional en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería
Comercial, Técnico y/o Ingeniero en Comercio Exterior o Ingeniero Logístico. Cuentan con 4 a 6 años de experiencia en
negociación con proveedores y, en nuestros tiempos, “sourcing estratégico” en el centro de su desarrollo. Se observa una
inclinación hacia la gestión de proyectos, la mirada en la optimización, foco en ahorros y mayor sinergia del negocio. Los
profesionales de mayor éxito, logran comunicación y entendimiento de las necesidades internas.
110
Comprador Senior
La evolución sigue hacia el puesto de Subgerente de Procurement, Senior Buyer de otro proyecto o una categoría más
relevante. Dada la gestión en materias de negociaciones, la apertura a roles comerciales, supply chain y en casos financieros,
resultan mix típicos en su línea de carrera.
TENDENCIA
El Comprador Senior mas que negociar contratos y gestionar proveedores, debe mirar factores de éxito para la compañía,
lograr ahorros sin perder de la mira la excelencia y resultado final. La innovación, e-invoicing y strategic sourcing son la línea
que sigue el mercado en estas contrataciones. El inglés es un factor primordial, ya que las negociaciones con proveedores
son a nivel nacional e internacional, un buen manejo del idioma, marca diferencias. El sector más tradicional, tiende a seguir
la línea de abastecimiento clásico de antaño, fijando la mira en las 3 negociaciones, miras a precio.

Habilidades Técnicas: Capacidad de negociación
Habilidades Blandas: Capacidad de análisis y toma de decisión

Mínimo $ 1,500,000 $ 2,200,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 2,700,000
Mínimo $ 1,600,000 $ 2,400,000
Con idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,800,000
111
Senior Demand Planner
RESPONSABILIDADES
h Apoyar en la elaboración del forecast al área de su responsabilidad
h Velar por un forecast asertivo, alineado seguimiento del mismo
h Coordinar reuniones de S&OP
h Generar alto relacionamiento e integración con áreas estratégicas de la compañía
h Levantar las solicitudes de productos a ser abastecidos
h Asegurar la completa disponibilidad de información a los usuarios y clientes internos
h Mantener niveles de inventario que maximicen el capital de trabajo de la compañía
h Potenciar oportunidades de mejora en los niveles de servicio y disponibilidad
PERFIL
El Senior Demand Planner es un rol que cuenta con profesionales con formación en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería
Comercial, Estadístico, con experiencia de 3 a 5 años de carrera. Destaca en sus perfiles la capacidad analítica, alto poder
de negociación y de influencia al interior de la organización ante los agentes de management y decisores.
112
Senior Demand Planner
El plan de carrera de estos profesionales, tiende a roles de Coordinador de Supply Chain, Líder / Jefe S&OP, Subgerente de
Planificación
TENDENCIA
Este perfil tiende a ser impresindible en las organizaciones, dado que las compañías precisan de un profesional que vele por
una planificación asertiva, con un alto conocimiento del mercado y poder de negociación para trabajar en conjunto con otras
áreas del negocio.

Habilidades Técnicas: Capacidad de movilizar áreas
Habilidades Blandas: Capacidad analítica y acusiosidad numérica

Mínimo $ 1,500,000 $ 2,200,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,600,000
Mínimo $ 1,800,000 $ 2,400,000
Con idiomas
Máximo $ 2,200,000 $ 2,800,000
113
Jefe Proyectos Logísticos
RESPONSABILIDADES
h Manejar el pipeline del proyecto, liderando la ejecución en tiempo y forma de las tareas
h Solución ar cualquier tipo de contingencia relacionada al proyecto
h Manejar activamente a proveedores y contratistas, en constante relación con todos los interlocutores relacionados al
proyecto
h Desarrollar y dar seguimiento de indicadores clave
h Gestionar procesos de mejora continua
h Velar por un eficiente manejo de recursos
h Implementar metodologías o herramientas de soporte tecnológico como ERPs
h Visualizar y asesorar respecto al mercado nacional y otros atingentes a su ámbito de acción
PERFIL
Los profesionales de proyectos logísticos poseen estudios de Ingeniería Civil Industrial, Ingeniero Industrial o Ingeniero
Comercial con enfoque logístico con al menos 3 años de experiencia laboral para profesionales que lideren proyectos
dentro de la organización. Potentes habilidades blandas, numéricas además de un nutrido manejo de la gestión del cambio
completan el perfil. Manejo de indicadores y desarrollo de procesos de mejora continua.
114
Jefe Proyectos Logísticos
En su mayoría, y dependiendo del proyecto liderado, la cantidad de proyectos y del impacto que estos tienen en la organización,
este profesional puede asumir cargos de Subgerencia en áreas de Operaciones, Logística o Abastecimiento.
TENDENCIA
Dependiendo del rubro donde este enmarcada la compañía, es que la figura de un Jefe de Proyectos Logístico es más o
menos común. En Chile, este profesional tiene un alto impacto en la organización por lo cual su conocimiento del mercado
es fundamental para el desarrollo de las labores.

Habilidades Técnicas: Capacidad de autogestión
Habilidades Blandas: Capacidad analítica numérica

Mínimo $ 1,600,000 $ 2,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,800,000
Mínimo $ 1,800,000 $ 2,500,000
Con idiomas
Máximo $ 2,400,000 $ 3,000,000
115
Subgerente Centro Distribución
RESPONSABILIDADES
h Liderar la operación completa del Centro de Distribución, Inbound y Outbound. (Puede tener alcance nacional)
h Gestionar y controlar los inventarios además de llevar un potente plan para el control de pérdida
h Diseñar layout estratégico para el CD
h Liderar las iniciativas en mejora operacional
h Supervisar el funcionamiento del sistema de reposiciones coordinando la llegada y salida de los productos en forma
oportuna y eficiente, de acuerdo a las expectativas del negocio
h Coordinar despachos para el correcto cumplimiento de plazos de entrega
h Procurar por el cumplimiento del plan de seguridad asignado la vertical
h Liderar equipo de trabajo
PERFIL
Las jefaturas / subgerencias de centros de distribución tienden a contar con formación de Ingeniero Logístico, Ingeniero Civil
o afín. En ocasiones, son técnicos y/o profesionales que se formaron en el área. Aproximado 10 años de experiencia en áreas
de logística y operaciones, idealmente liderando CDs por encima de los 15Mts2, equipos de logística de valor agregado y un
alto conocimiento de las herramientas ingenieriles utilizadas para mantener la operación fluida y planificada.
116
Subgerente Centro Distribución
En su mayoría, son profesionales que por su rol destacan en sus habilidades de control de gestión y de relacionamiento, tanto
horizontal como vertical. Es común que estos profesionales puedan asumir gerencias logísticas o de Supply Chain en algunas
industrias donde no se requiere la integración del proceso de manufactura en la cadena.
TENDENCIA
Tendencia a que este tipo de profesionales tenga conocimiento de metodologías como LEAN, además de implementaciones
de proyectos que permitan la excelencia operacional. Adicionalmente, implementación de automatización en las diferentes
funciones del CD.

Habilidades Técnicas: Capacidad de comunicación a todo nivel
Habilidades Blandas: Capacidad de control y visión de estructura organizacional

Mínimo $ 2,200,000 $ 3,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,500,000
Mínimo $ 2,500,000 $ 3,500,000
Con idiomas
Máximo $ 3,000,000 $ 4,000,000
117
Subgerente Operaciones Logísticas
RESPONSABILIDADES
h Gestionar y operar CD/WH, tanto en el aspecto operacional como financiero
h Ejecutar la estrategia operacional corporativa velando por incrementar la satisfacción del cliente
h Experiencia con implementación de herramientas tecnológicas como ERPs
h Liderar la implementación de procedimientos de mejora continua operacional
h Implementación de automatización y robótica dentro de los procesos operacionales
h Negociación con proveedores logísticos y transportistas
h Supervisar funciones administrativas relacionadas a la gestión de los CDs y relación con proveedores logísticos
h Planificar la operación del centro de distribución
h Participar dentro del proceso de S&OP de la compañía
PERFIL
Perfil que tiende a tener background y formación técnica profesional en Ingeniería en Logística, Ingeniería en Transporte,
Ingeniería Civil o carreras afines. Con un promedio 7 años de experiencia en operaciones de centros de distribución con manejo
tanto de Inbound y Outbound de la operación como de la planificación. Interactúa con áreas de COMEX, abastecimiento o
producción dependiendo de la compañía así como también interactúa en el proceso de S&OP si está implementado en la
compañía. Buen relacionamiento vertical.
118
Subgerente Operaciones Logísticas
En su mayoría, son profesionales que por su rol destacan en sus habilidades de control de gestión y de relacionamiento, tanto
horizontal como vertical. Es común que estos profesionales puedan asumir gerencias logísticas o de Supply Chain en algunas
industrias donde no se requiere la integración del proceso de manufactura en la cadena.
TENDENCIA
Por otro lado, una tendencia que se presenta en la actualidad, es que los profesionales que se desempeñan en este cargo
deben tener conocimientos y/o certificaciones en mejora continua, implementación de herramientas tecnológicas o procesos
acordes al área, permitiendo así la continua optimización de la operación.

Habilidades Técnicas: Capacidad de visión global de las estructuras
Habilidades Blandas: Capacidad de gestión y comunicación a todo nivel

Mínimo $ 2,300,000 $ 2,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,500,000
Mínimo $ 2,500,000 $ 3,500,000
Con idiomas
Máximo $ 2,800,000 $ 4,000,000
119
Gerente de Planificación
RESPONSABILIDADES
h Liderar el proceso de planificación operacional y comercial
h Establecer metodologías que permitan simplificar los métodos de trabajo y ver la mejor forma de incrementar la
productividad y calidad
h Enlazar a cada una de las áreas inmersas en el proceso de planificación
h Liderar la implementación de procesos de S&OP, manteniendo informadas a cada una de las áreas involucradas, de
avances o cambios producidos
h Coordinar internamente los procedimientos de S&OP, de modo de asegurar la asertividad de la cadena productiva, stocks
h Implementación de software que faciliten y generen mejoras operacionales en el proceso de planificación
h Monitorear el cumplimiento de la planificación estratégica a cabalidad
h Unificar criterios de las diversas áreas inmersas en el proceso
h Velar por mantener bajos niveles de obsolescencia
PERFIL
Perfil con tendencia a tener background técnico profesional en Ingeniería en Logística, Ingeniero en Transporte, Ingeniero
Civil o carreras afines, con algun postgrado académico. En promedio, cuentan con 5 años de experiencia en el área de
planificación, ya sea como S&OP Leader y/o Demand Planner liderando procesos de planificación en compañías con un
desarrollado proceso de S&OP.
120
Gerente de Planificación
La tendencia es que al ser perfiles con potentes habilidades blandas y un alto nivel técnico analítico, su desarrollo de carrera
sigue hacia el puesto de Gerente de Planificación Logística, Gerente de Supply Chain.
TENDENCIA
La tendencia actual en Chile, tiene foco al desarrollo de una visión estratégica de la cadena de abastecimiento. De esta
manera, lo que prima son altos niveles de asertividad. Por lo tanto, las áreas de abastecimiento, producción, finanzas,
comercial y operaciones deben trabajar en sintonía para dar un mejor servicio al cliente.

Habilidades Técnicas: Capacidad de visión global de las estructuras
Habilidades Blandas: Capacidad de control de gestión y acusiosidad

Mínimo $ 2,500,000 $ 3,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,000,000 $ 4,000,000
Mínimo $ 3,000,000 $ 4,200,000
Con idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 5,000,000
121
Gerente de Operaciones eCommerce
RESPONSABILIDADES
h Liderar, planificar e implementar la estrategia de operaciones de, transformación digital, experiencia al cliente y gestión
del cambio, en la cadena de suministro.
h Lidera las operaciones diarias del e-Commerce a nivel regional.
h Relacionarse con el equipo operacional, Customer Service y Supply Chain para desarrollar la estrategia a corto y largo
plazo
h Entender y definir procesos operativos, acorde a la demanda de los clientes, para facilitar y maximizar la experiencia del
cliente.
h Rentabilizar el negocio a través del manejo eficiente en costos, orden de fulfillment, inversión de capital y costos de
shipping.
h Desarrollo del análisis de los costos estimados para dar recomendaciones y cambios de procesos
h Trabajar con las áreas claves para formular el presupuesto de e-Commerce, basado en proyecciones de crecimiento,
monitoreo y reportes financieros.
h Co-crear, conectar, colaborar y comunicar a nivel regional con diferentes áreas en todos los aspectos del Supply Chain
onmi-canal y los procesos operacionales de e-Commerce
PERFIL
Perfil con background técnico profesional en Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial o carreras afines. Estudios de postgrado
completan el perfil. Cuentan con al menos 10 años de experiencia en puestos gerenciales en supply chain, liderando
equipos de trabajo y procesos de planificación. El manejo del inglés es indispensable para poder intervenir en los negocios
internacionales. Altas capacidades de influencia son imprescindibles a la hora de gestionar cambios.
122
Gerente de Operaciones eCommerce
Este perfil al tener un rol estratégico en la empresa, la tendencia está en asumir posiciones a nivel regional y/o desarrollar
estrategias de e-commerce en filiales en otros países o unidades de negocios distintas.
TENDENCIA
La tendencia a nivel empresarial es el e-commerce. El inglés es un requisito indispensable a la hora de compartir y/o
implementar nuevas y mejores prácticas. Es a su vez donde se encuentra la mirada del mercado y mayor escasés de
profesionales.

Habilidades Técnicas: Capacidad de gestión multinivel
Habilidades Blandas: Capacidad de visión estratégica y comunicacional

Mínimo $ 2,500,000 $ 4,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,800,000 $ 5,000,000
Mínimo $ 2,800,000 $ 4,500,000
Con idiomas
Máximo $ 3,200,000 $ 6,000,000
123
Gerente de Procurement
RESPONSABILIDADES
h Colaborar con las partes interesadas del negocio para desarrollar y ejecutar estrategias para permitir el crecimiento,
aumentar el margen, reducir costos y racionalizar la base de suministro.
h Dirigir, facilitar e implementar actividades de abastecimiento estratégico a través de una combinación de iniciativas
tácticas y estratégicas para productos asignados y líneas de productos.
h Participar y apoyar las actividades de gestión de categorías a nivel mundial, según corresponda.
h Desarrollar y mantener relaciones sólidas con S&OP, línea de productos, operaciones, calidad, ingeniería y organizaciones
de fabricación.
h Desarrollar un abastecimiento estratégico, identificando nuevas fuentes de abastecimiento, precios, devolución, términos
y condiciones comerciales, etc., planificando cada caso a través de una negociación eficiente
h Evaluar el rendimiento de los proveedores y asegurar los beneficios logrados en el abastecimiento a través de una mejor
gestión de contratos.
h Contribuir a la planificación detallada y ejecución de acciones de mejora con proveedores.
h Apoyar en la evaluación de los factores de riesgo actuales y situaciones del mercado (geopolítico, moneda, etc.) y la
identificación de oportunidades.
PERFIL
Experiencia de 10 años en puestos gerenciales en compras estratégicas con conocimiento de productos directos e indirectos
y/o materias primas, logística, almacenaje y distribución. Estudios de postgrado completan el perfil. El manejo del inglés
es indispensable para poder intervenir en los negocios internacionales. Alta capacidad de negociación e influencia son
imprescindibles a la hora de gestionar cambios.
124
Gerente de Procurement
Este perfil al tener un rol estratégico en la empresa, la tendencia está en asumir posiciones a nivel regional y/o desarrollar
estrategias de e-commerce en filiales en otros países o unidades de negocios distintas.
TENDENCIA
La tendencia está en profesionalizar el área de compras y llevarlo a un nivel más avanzado, por lo que este rol juega un rol
crucial.

Habilidades Técnicas: Capacidad de negociación
Habilidades Blandas: Capacidad de comunicación y liderazgo

Mínimo $ 2,500,000 $ 3,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,800,000 $ 4,500,000
Mínimo $ 2,800,000 $ 4,000,000
Con idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 5,500,000
125
Gerente Supply Chain
RESPONSABILIDADES
h Gestionar y organizar todas las actividades de adquisición, producción y distribución de los bienes en la cadena de
suministro.
h Mejorar y optimizar recursos y tiempos de la cadena de suministro.
h Velar por la logística, planificación y cadena de suministros de diversas de plantas productivas y/o depósitos.
h Realizar el seguimiento en pro de cumplir reglas y normas del proceso de S&OP.
h Identificar y desarrollar proveedores que atiendan la estrategia de la empresa.
h Mantener el nivel adecuado de inventarios de materiales, insumos y piezas con el planeamiento de materiales y logística
h Estandarizar procesos y definición de proyectos de mejora continua.
h Manejar y controlar eficientemente los KPI’s de los operadores logísticos a través del control de gestión y control de
pérdida.
h Gestión de productos obsoletos en conjunto con el área comercial
PERFIL
Perfil con background técnico profesional en Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial o carreras afines. Estudios de postgrado
completan el perfil. Cuentan con al menos 10 años de experiencia en puestos gerenciales en la cadena de abastecimiento y
experiencia en algunas posiciones a través de la cadena, liderando equipos de trabajo y procesos de planificación. Profesional
con potentes habilidades blandas y de relacionamiento, perfil hands - on, y con un realcionamiento de carácter vertical y
horizontal dentro de la organización, pues actúa como facilitador para el área comercial. El manejo del inglés es indispensable
para poder intervenir en los negocios internacionales.
126
Gerente Supply Chain
La evolución sigue hacia el puesto de Gerente de Supply Chain en una compañía de mayor tamaño, Gerente General en una
compañía más pequeña, o movimiento hacia otras áreas (Gerente Comercial, Gerente Financiero, entre otros).
TENDENCIA
Al ser un cargo decisivo y estratégico, las empresas buscan un perfil dinámico pero con una alta experiencia en la industria
que pueda enfrentar desafíos y llevar a la organización al siguiente nivel.

Habilidades Técnicas: Capacidad de gestión multinivel
Habilidades Blandas: Capacidad de dirección y liderazgo

Mínimo $ 2,200,000 $ 4,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 4,500,000
Mínimo $ 2,800,000 $ 4,000,000
Con idiomas
Máximo $ 3,200,000 $ 5,500,000
127
RECURSOS
HUMANOS
128
Recursos Humanos
La división de Recursos Humanos de Michael Page, abarca la necesidad que existe actualmente en el
mercado a nivel transversal de industrias, de contar con profesionales senior, en el rol estratégico de
manejo de personas en las organizaciones y la profesionalización de estas áreas con foco en el desarrollo
organizacional y la productividad de las empresas.
Es por esto, que el reclutamiento y la selección de perfiles idóneos, se realiza a través de consultores
senior especializados en Recursos Humanos, candidatos ad hoc, conocimiento del mercado y las
proyecciones asociadas, ofreciendo a las empresas un valor agregado en término de calidad, rapidez y
asertividad en nuestro delivery, pudiendo entender al cliente no sólo desde posicionar a un candidato
que cumpla con el perfil técnico, sino que también, haciendo un buen match con la cultura de cada
empresa que es única para nosotros.
codificada de candidatos, hunting, anuncios en páginas web y networking constante.

La información entregada en este estudio está basada en un cruce de información tanto de nuestros
clientes como nuestros candidatos, en cuando a los salarios actuales de cada uno de ellos y sus
expectativas de renta, para las diferentes posiciones a las cuales postulan.
Adicionalmente, los cargos mostrados en este estudio, son basados en las posiciones y requerimientos
más buscados por nuestros clientes en año en curso, para proyectar las tendencias de búsqueda 2021.
A lo largo del 2020 generamos más de 10 estudios especializados con contrapartes especialistas en
Recursos Humanos, de manera de graficar las necesidades y tendencias multi industrias, de acuerdo a
un contexto crítico y la re-construcción de nuevas normalidad que impactará a las compañías.
Toda la información consignada en este estudio, es de acuerdo a los cargos e industrias en las que
Michael Page tiene presencia.
129
Recursos Humanos
¿QUÉ CAMBIÓ CON LA PANDEMIA?
Recursos Humanos tomó un rol protagonista durante la pandemia, ya sea por la gestión dura y/o a
readapación de normativas, que implicaron su participación constante en la actualización para la gestión
organizacional. Desde la perspectiva del desarrollo, la estrategia del negocio requirió, enormente,
de su apoyo para readaptar la manera de funcionar, capacitar a distancia, readecuar las políticas de
entrenamiento remoto y medir los liderazgos
El cambio organizacional requerirá de su participación activa en la mesa de decisores para co-construir

nuevas normalidades, gestionando la salud mental y productividad
Ya hacia 2020, la pandemia aceleró cambios en el área de Recursos Humanos. Si bien a inicios de año
la volatibilidad e incertidumbre reforzaron áreas más duras y de gestión operacional; ya hacia mediados
formalizaban estructuras más estratégicas uniendo a sus filas a gestores del cambio, mix de recursos
humanos y tecnología, HR Business Partner y personeros con bagaje en temas blandos que apoyaran
clima, contención y cultura.
Asimismo, desde julio de 2020, retomaron las contrataciones en jefaturas a gerencias de línea en
especialidades como Desarrollo Organizacional, Change Management, Compensación & Beneficios y
Relaciones Laborales, que se volvió relevante de gestionar en la nueva normalidad.
El área de Personas debe liderar la co-construcción de una nueva normalidad respecto a la salud
organizacional, nuevas metodologías de trabajo, normativas emergentes, relacionamiento con organismos
sindicales. Tomar definiciones respecto a nuevas formas de trabajar, que implicarán cambios en los
protocolos y políticas internas, que impactarán en contrataciones presenciales y remotas, pero con una
nueva mirada.
Los perfiles que tendrán mayor movimiento serán con mirada estratégica del negocio, que puedan
conducir a los líderes de la organización y acompañarlos en este proceso de cambio.
En nuestro estudio de Mercado de la División Recursos Humanos Michael Page, damos a conocer los
cargos más críticos y solicitados actualmente, dando así una muestra de la tendencia positiva en el
mercado laboral chileno.
División de Recursos Humanos
130
Recursos Humanos
LOS MÁS DEMANDADOS
1) Jefe Comunicaciones Internas: Son roles 1) Experiencia en gestión del cambio: Ante
ocupados por periodistas, psicólogos o escenarios inciertos y co-construcción de
profesionales afines, para realizar las bajadas nuevas realidades en que las empresas
de información interna en las compañías. no estarán ajenas, se requerirá de esta
El contexto de crisis que se asienta desde experiencia para acompañar, educar y generar
el 18-O más la pandemia, ha motivado el procesos de apoyo a la organización.
refuerzo de estos candidatos al interior de las
empresas. 2) Dominio tecnologías: La agilidad en
2)Jefe Remuneraciones: Un área higiénica y el mercado transformacional de las empresas
base para construir lo demás. La acuciosidad necesita líderes que sepan implementar y
y la necesidad de un perfil informado y gestionar herramientas tecnológicas para llevar
con buenas habilidades de comunicación a sus empresas al siguiente nivel.
y flexibilidad al cambio, fueron clave en la
búsqueda de este perfil y en su proyección 3) Inglés: Esta competencia sigue siendo
2021. primordial en el mercado, sobre todo, en un
3) Jefe Reclutamiento y Selección: contexto globalizado que requiere procesos de
Perfiles que entiendan la movilidad de las ágil gestión con otros países, contexto, casa
organizaciones, cambios en el foco en matriz. Clave para la mayoría de las vacantes.
competencias de sus candidatos, además de
la readaptación para figuras de reclutamiento
online, dieron paso a ciertos cambios en la
búsqueda de este cargo particular.
131
Gerente de Recursos Humanos
RESPONSABILIDADES
h Supervisar los procesos transaccionales - operacionales de la compañía.
h Generar estructura de procesos, políticas y procedimientos de Recursos Humanos.
h Definir el plan de Desarrollo Organizacional (cultura, comunicaciones, liderazgo, mapeos de talento, engagement, clima,
mejora de procesos de reclutamiento y selección, entre otros).
h Estructurar el mapa general de cargos, descriptores de roles y bandas de rentas de los trabajadores.
h Realizar planes de atracción de talentos, alianzas en búsqueda de perfiles de la industria.
h Trabajar de la mano con Gerencia de Relaciones Laborales y manejo de sindicatos.
Afiatar un plan y proyecto de capacitación interna permanente.
h Controlar y supervisar presupuesto, KPIs y control de gestión del área.
h Liderar y gestionar las comunicaciones internas de la compañía.
h Asesorar al negocio en línea a su rol de gestor de personas.
PERFIL
Un Gerente de Recursos Humanos tiene una formación superior universitaria y generalmente un Máster en Recursos Humanos.
Se requiere un mínimo de 10 años de experiencia profesional y al menos 5 años de experiencia como generalista en los
procesos de Recursos Humanos. Además, el candidato debe entender el negocio de la compañía, siendo capaz de adaptar
las políticas y herramientas de Recursos Humanos a las necesidades del negocio. En entornos multinacionales es necesario
tener un alto nivel de inglés, oral y escrito.
132
Gerente de Recursos Humanos
Dependiendo de la compañía y los motivadores de los profesionales del área, el crecimiento de este rol puede ser a un cargo
de Dirección o Vice Presidencia de Recursos Humanos y en algunos casos, dependiendo de la estructura de la compañía a
un rol regional.
TENDENCIA
La posición de Gerente de Recursos Humanos, tiene un principal reto en la actualidad, el saber manejar procesos de gestión
del cambio. El mercado se encuentra en constante movimiento, donde las empresas y las personas tienen que ir adaptando
sus políticas y procedimientos en relación a ello. Recursos Humanos es el pilar fundamental dentro de estos procesos de
reestructuración, cambios de estrategias, implementación de nuevas tecnologías, entre otros, donde genera apoya todo el
proceso de cambio y adaptación de las personas.

Habilidades Técnicas: Manejo de Excel y Post título en alguna especialización de Recursos Humanos.
Habilidades Blandas: Liderazgo, Influencia, habilidades de relacionamiento transversal.

Mínimo $ 2,200,000 $ 3,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,800,000 $ 4,500,000
Mínimo $ 2,500,000 $ 4,000,000
Con idiomas
Máximo $ 3.000,000 $ 5,500,000
133
Subgerente de Desarrollo Organizacional
RESPONSABILIDADES
h Diseñar e implementar en conjunto con el equipo todos los procesos de Desarrollo Organizacional (Evaluación de
desempeño, gestión de talentos, planes de sucesión y desarrollo, etc.).
h Elaborar y controlar el plan anual de capacitación en relación a las necesidades detectadas y la estrategia del negocio.
h Supervisar y generar mejoras de los proceso de reclutamiento y selección de la compañía.
h Crear el plan de comunicaciones internas.
h Diseñar e implementar los procesos y proyectos, asociados a Cultura, Clima y Liderazgo.
h Diseñar e implementar estrategias para procesos de gestión del cambio.
h Asesorar en términos de necesidades de desarrollo organizacional a las primeras líneas del negocio.
h Reportar los indicadores de gestión (cumplimiento de objetivos, talentos claves, entre otros).
PERFIL
Formación superior universitaria, comúnmente de la carrera de Psicología, con algún post grado de especialización en
Desarrollo Organizacional. Perfiles con al menos 8 años de experiencia profesional en procesos más estratégicos de Recursos
Humanos. Importante habilidades de liderazgo, manejo de equipo y rol consultivo.
134
Subgerente de Desarrollo Organizacional
Dado que la Subgerencia de Desarrollo Organizacional es el departamento que lidera la mayoría de los subsistemas de
Recursos Humanos y los de la línea más estratégica, su próximo paso es tomar una Gerencia o Subgerencia de Recursos
Humanos.
TENDENCIA
Este tipo de posiciones, a un nivel tan estratégico, normalmente lo podemos ver empresas de alta dotación, independiente
del rubro. Este es un cargo que existe, generalmente cuando los negocios van bien y la empresa tiene un área de Recursos
Humanos bien desarrollada, donde se busca desde la estrategia del negocio un soporte clave en el desarrollo de las personas.
Además, por todos los cambios constantes que vivimos en el mercado, es un rol importante para poder reinventarse y
continuar con la operación.

Habilidades Técnicas: Postítulo en especialización en Desarrollo Organizacional.
Habilidades Blandas: Habilidades comunicacionales, Orientación de servicio, mindset de estrategia, proactividad.

Mínimo $ 2,000,000 $ 2,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,500,000
Mínimo $ 2,500,000 $ 3,000,000
Con idiomas
Máximo $ 3,000,000 $ 4,000,000
135
HR Business Partner
RESPONSABILIDADES
h Colaborar con el equipo de Recursos Humanos central en la definición y ejecución de nuevas iniciativas del área alineado
al plan estratégico.
h Prestar apoyo y asesoramiento a la línea acerca de la implementación y los mecanismos de gestión de Recursos Humanos.
h Detectar y levantar las necesidades en materia de recursos humanos, estudiando los requerimientos del área bajo su
responsabilidad y proponer solución es y alternativas.
h Interpretación y análisis de la información de las distintas disciplinas de Recursos Humanos en su ámbito específico de
actuación.
h Liderar implementación de programas de recursos humanos en la línea a cargo como: planes de capacitación, gestión
de talentos, entre otros.
h Analizar y realizar un seguimiento de las novedades emergentes en legislación laboral, convenios colectivos, prácticas del
sector y normativa interna.
h Contribuir al cumplimiento e implantación de los objetivos definidos en dichas iniciativas y gestión de equipos
PERFIL
Formación superior universitaria, con post grado de especialización en Recursos Humanos. Se requiere un mínimo de 4
años de experiencia profesional como generalista de los subsistemas del área. Además, el candidato debe tener buenas
habilidades de liderazgo, relacionamiento y poder de influencia, por ser el representante del área frente a la línea de negocio.
Es un rol que ofrece servicios y facilita los procesos.
136
HR Business Partner
La evolución lógica sigue hacia el puesto de Subgerente o Gerente de Recursos Humanos. También sucede, en algunos casos,
que las personas prefieren especializarse y tomar una Subgerencia de área especialista, como en Desarrollo Organizacional
o Relaciones Laborales.
TENDENCIA
Esta posición se encuentra fundamentalmente en multinacionales o empresas nacionales con grandes estructuras donde el
mercado actual demanda una mayor cercanía de Recursos Humanos con los colaboradores, para así lograr ser un partner
integral del negocio, pudiendo gestionar todas las temáticas en relación a Recursos Humanos.

Habilidades Técnicas: Especialización en Recursos Humanos, excel avanzado.
Habilidades Blandas: Alto nivel de relacionamiento, orientación de servicio al cliente interno, negociación e influencia.

Mínimo $ 1,700,000 $ 2,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,800,000
Mínimo $ 1,800,000 $ 2,500,000
Con idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,500,000
137
Jefe Remuneraciones y Administración de Personal
RESPONSABILIDADES
h Supervisar el pago de nómina, bajo un sistema informático adecuado para la gestión de remuneraciones y cotizaciones
previsionales.
h Realizar la contratación, asegurarse de la correcta afiliación a la seguridad social y cotizaciones.
h Realizar los finiquitos y velar por el correcto procedimiento de salida de trabajadores.
h Gestionar temas administrativos de personal (licencias médicas, ausentismo laboral, vacaciones, entre otros).
h Relación directa con los entes fiscalizadores externos.
h Asegurarse de la correcta aplicación del convenio colectivo.
h Buscar y proponer mejoras en cuanto a la optimización del proceso de pago.
h Elaborar la información para el control de gestión sobre el área, con el fin de poder tener un control cuantitativo eficaz y
una prevención correcta del gasto en personal.
PERFIL
El Jefe de Remuneraciones y Administración de Personal, habitualmente tiene una formación media o superior universitaria,
valorándose la especialización en recursos humanos. Buen manejo de la legislación laboral chilena actualizada y experiencia
en implementaciones de sistemas de gestión de nómina, son valorados.
138
Jefe Remuneraciones y Administración de Personal
La evolución lógica sigue hacia el puesto Subgerencia de Remuneraciones y Administración de Personal. En este tipo de
posiciones, como crecimiento profesional, vemos que las personas también buscan un desarrollo más horizontal sumando
áreas como compensaciones, relaciones laborales y gestión de beneficios.
TENDENCIA
En los últimos años, este rol ha adquirido mayores responsabilidades e importancia en la organización y podemos pensar que
este fenómeno se acentuará en el futuro, ya que las personas cada vez exigen que este proceso sea lo más correcto posible
y para una empresa es la base para poder funcionar y generar credibilidad para sus trabajadores. Además, es un rol que está
adquiriendo mayores responsabilidades, sumando más áreas de recursos humanos, lo cual facilita el desarrollo de este perfil
hacia otras posiciones de gestión de recursos humanos.

Habilidades Técnicas: Excel nivel avanzado, manejo de ERP (Payroll, Softland, Meta 4 , entre otros).
Habilidades Blandas: Capacidad de análisis, orientación al detalle, foco en servicio al cliente interno.

Mínimo $ 1,500,000 $ 1,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,500,000
Mínimo $ 1,800,000 $ 2,000,000
Con idiomas
Máximo $ 2,300,000 $ 2,800,000
139
Jefe de Reclutamiento y Selección
RESPONSABILIDADES
h Estimar y prever las necesidades de selección con los directores funcionales de las distintas áreas de la empresa.
h Participar en el análisis y descripción de los cargos buscados junto al director funcional respectivo.
h Redactar ofertas de empleo, diseñar los anuncios y publicar en los principales medios de publicidad (internet o prensa).
h Captar y recepcionar los currículums, además de crear una base de datos interna y evaluar las candidaturas.
h Administrar y corregir las pruebas psicotécnica, de personalidad y grafológicos.
h Realizar entrevistas personales por competencias, grupales y redactar informes sobre las mismas.
h Elaborar reportes de gestión del área de selección y su seguimiento.
h Participar de la descripción de las principales competencias de los puestos a cubrir.
PERFIL
Formación superior universitaria, generalmente en Psicología, pero también en otras carreras como Ingeniería con
especialización en materias de Recursos Humanos. Extensa experiencia en selección de personal como en consultoras de
Recursos Humanos, Head Hunter o en sectores de actividad similar.
140
Jefe de Reclutamiento y Selección
El desarrollo profesional de esta posición puede ser en varios cargos, dependiendo de la organización y desafíos buscados:
Jefe de Desarrollo Organizacional & Selección, Jefe de Recursos Humanos, Subgerencia de Reclutamiento y Selección o
Subgerencia de Desarrollo Organizacional. Va a depender de la experiencia y motivadores de las personas.
TENDENCIA
La tendencia general es una mayor preparación específica en Recursos Humanos para este tipo de puestos, que permite
valorar en mayor medida la adecuación de un determinado perfil a la empresa así como su permanencia en la misma. No
sólo se valora la rapidez de encontrar el perfil buscado sino que la calidad del servicio que se ofrece al cliente interno de
la empresa. En épocas como las actuales, donde el número de candidaturas es mayor que en años anteriores, se hace
necesaria una buena gestión de la base de datos interna y un especial cuidado en la relación con los distintos posibles
candidatos, pues afectará directamente a la imagen de la empresa. También, es importante para las empresas encontrar
perfiles que se alineen su cultura, por lo que es de gran importancia que la persona que ocupe este rol, asesore y levante de
buena manera ese tipo de información, dado que es un rol clave para la contratación de los colaboradores que harán operar
el funcionamiento exitoso de la compañía.

Habilidades Técnicas:Manejo de excel, manejo de lesgislación laboral chilena, experiencia en reportería.
Habilidades Blandas: Orientación de servicio al cliente interno, proactividad, manejo del tiempo y planificación.

Mínimo $ 1,500,000 $ 1,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 2,200,000
Mínimo $ 1,600,000 $ 2,000,000
Con idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,500,000
141
Jefe de Formación y Desarrollo Organizacional
RESPONSABILIDADES
h Detectar y analizar las posibles necesidades de capacitación por departamentos, de acuerdo con el plan estratégico de
la empresa.
h Planificar, desarrollar e implementar el plan de capacitación.
h Definir las estrategias de formación (objetivos, contenidos, programas, seguimiento y evaluación) y definir el calendario
de formación.
h Diseñar e impartir seminarios y acciones formativas, además de gestionar los proveedores externos para las capacitaciones.
h Revisión de organigrama, para detección de cargos críticos de la organización.
h Realizar encuestas de clima laboral y comparativos con años anteriores para evaluar su desarrollo y generar planes de
acción.
h Diseñar un sistema de evaluación del desempeño, sistema intrínsecamente ligado al sistema de remuneración de la
empresa.
h Elaborar el plan de carreras para los empleados de la empresa así como un plan de sucesiones y de talento.
PERFIL
Diversas formaciones universitarias nos pueden llevar con el transcurso de la experiencia a un Jefe de Formación y Desarrollo.
En general las más comunes son, las carreras de Psicología e Ingeniería. Hay varias vías para llegar a una posición de este
tipo, por un lado, partir de una posición de Recursos Humanos Generalista o bien a partir de una posición como Encargado
en Capacitación o en Desarrollo Organizacional.
142
Jefe de Formación y Desarrollo Organizacional
La evolución lógica sigue hacia el puesto de Subgerente de Desarrollo Organizacional. También en algunos casos, profesionales
en este tipo de roles, pueden tomar la opción más generalista en roles de HR Business Partner, con foco en áreas más soft
y con un buen soporte de la línea más operacional.
TENDENCIA
Los responsables del área de formación y desarrollo actualmente son valorados por objetivos y resultados concretos que
pueden ser el desarrollo de una determinada competencia o la evaluación del desempeño. Deben poner a disposición de los
usuarios herramientas y métodos pedagógicos personalizados, modernos y eficaces. La formación de este perfil es cada vez
mayor en respuesta a un público más exigente. Hoy las empresas y los mismos colaboradores buscan mayor apoyo en su
proceso de desarrollo interno con herramientas de liderazgo, coaching, mentoring, entre otros.

Habilidades Técnicas: Espcialización en materias de Desarrollo Organizacional.
Habilidades Blandas: Orientacion al cliente interno, planificación, orden, proactividad comunicación, trabajo en equipo.

Mínimo $ 1,800,000 $ 2,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,200,000 $ 2,500,000
Mínimo $ 1,700,000 $ 2,300,000
Con idiomas
Máximo $ 2,300,000 $ 2,800,000
143
Jefe de Compensaciones y Beneficios
RESPONSABILIDADES
h Definición de políticas y estructura salarial de la compañía.
h Definir descriptores de cargo de la compañía.
h Realizar benchmark constante con estudios de mercado de industrias similares.
h Evaluar, pesar y valorizar los diferentes tipos de cargos.
h Definir estructura de renta variable (bonos y beneficios asociados a las posiciones).
h Diseñar y estudiar el organigrama más adecuado de acuerdo con la estrategia de la empresa
h Realizar análisis de costos y manejo de presupuesto.
h Generar propuestas de oferta para nuevos ingresos e internos.
h Definir políticas de aumentos salariales.
PERFIL
Formación superior universitaria, valorándose positivamente la formación numérica y la especialización en Recursos Humanos.
Profesionales de las carreras de Ingeniería Comercial y Civil Industrial, son los más cotizados para este rol. Valorable un buen
dominio del inglés, conocimiento o estudios de metodología HAY, TW o similar, así como conocimientos de programas
específicos de Recursos Humanos, especialmente de bases de datos y control de gestión.
144
Jefe de Compensaciones y Beneficios
La evolución lógica sigue hacia el puesto Subgerente de Compensaciones y Control de Gestión.
TENDENCIA
En la actualidad los colaboradores buscan mayor claridad y transparencia respecto a los incentivos económicos asociados a
su desarrollo profesional, es decir tener una política salarial establecida y que los rangos estén alineados al mercado. Es por
ello, que es un rol que cada vez más se está incorporando dentro de la estructura de Recursos Humanos, para velar tanto
por la equidad interna como externa.

Habilidades Técnicas: Conocimiento y/o cursos de estudios como HAY, TW, entre otros.
Habilidades Blandas: Capacidad de análisis, orientación al detalle, Trabajo en equipo

Mínimo $ 1,800,000 $ 2,200,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,800,000
Mínimo $ 2,000,000 $ 2,500,000
Con idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,000,000
145
Jefe de Relaciones Laborales
RESPONSABILIDADES
h Participar en la elaboración de la estrategia en materia de relaciones laborales.
h Representar a la empresa en reuniones con los comités y los sindicatos, así como en la negociación de convenios
colectivos y acuerdos de empresa.
h Analizar y establecer criterios en materia jurídico - laboral sobre la aplicación de la legislación en el área de trabajo.
h Representar a la empresa ante la administración, organismos oficiales, autoridad laboral y entidades privadas en el área
social.
h Coordinar con los despachos externos la defensa de los intereses de la empresa ante los juzgados y tribunales de orden
social.
h Asegurar el cumplimiento de la normativa laboral vigente, manteniendo una adecuada relación con las organizaciones
sindicales y sociales.
h Asegurar la disponibilidad de información para la planificación y la toma de decisiones sobre los Recursos Humanos de
la compañía.
PERFIL
Formación universitaria superior en Ingeniería o Derecho, con especialización en Legislación Laboral. Este profesional debe
poseer gran capacidad de negociación, diplomacia y habilidad de relacionamiento.
146
Jefe de Relaciones Laborales
La evolución lógica sigue hacia el puesto Subgerente o Gerente de Relaciones Laborales, por ser un área especialista.
TENDENCIA
Desde los últimos años, dada la nueva reforma laboral, este rol ha adquirido mayor relevancia dentro de las organizaciones
siendo una posición clave para mantener una buena comunicación entre los colaboradores y la compañía. Es un cargo de
confianza, por ser el interlocutor válido de ambas partes y así poder minimizar los riesgos de conflicto.

Habilidades Técnicas: Amplios conocimientos de legislación laboral actualizada y relaciones laborales.Conocimiento de
Políticas de Recursos Humanos y mejores prácticas
Habilidades Blandas: Negociación, influencia, habilidades de relacionamiento a todo nivel, liderazgo.

Mínimo $ 1,800,000 $ 2,300,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,200,000 $ 2,700,000
Mínimo $ 2,000,000 $ 2,500,000
Con idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,000,000
147
Jefe de Comunicaciones Internas
RESPONSABILIDADES
h Diseñar, coordinar y actualizar la estrategia de comunicaciones internas, en consonancia con los lineamientos
organizacionales.
h Analizar, diseñar y coordinar todos los requerimientos de las unidades en materias de comunicación interna, asesorando
a las unidades respecto a la pertinencia y eficacia de las estrategias y medios comunicacionales
h Gestionar las campañas internas, con el fin que logren impactos en la cultura de la organización.
h Desarrollar y administrar la intranet corporativa, además de otros medios o soportes con los que cuenta la organización.
h Diseñar y redactar los contendios y gestionar los comunicados dirigidos al cliente interno.
h Planificar y desarrollar las acciones de Branding Interno fomentando la cultura y cohesión de la compañía.
PERFIL
Formación universitaria superior en Psicología, Periodismo, Comunicación o similar. Deseable formación específica en
Comunicación Interna o Corporativa, Postítulo en Comunicación Estratégica o Desarrollo Organizacional. Este profesional
debe poseer gran capacidad de comunicación, redacción, influencia.
148
Jefe de Comunicaciones Internas
La evolución lógica sigue hacia el puesto en el área de Desarrollo Organizacional y/o amplificar a Comunicaciones Externas.
TENDENCIA
Este rol ha adquirido mayor relevancia dentro de las organizaciones. La comunicación interna incluye todo lo que se dice
y comparte dentro de una organización. Como función, su objetivo es seleccionar, habilitar y asesorar sobre las mejores
prácticas para que las organizaciones se comuniquen de manera efectiva y eficiente.

Habilidades Técnicas: Conocimientos de Comunicación digital y programas de edición.
Habilidades Blandas: Visión de negocio, creativo y detallista, capacidad de trabajo en equipo, habilidades comunicativas y
sociabilidad, proactividad.

Mínimo $ 1,000,000 $ 1,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,200,000 $ 2,200,000
Mínimo $ 1,200,000 $ 2,200,000
Con idiomas
Máximo $ 1,500,000 $ 2,600,000
149
Jefe de Diversidad e Inclusión
RESPONSABILIDADES
h Diseñar políticas de empresa que refuercen la diversidad en el lugar de trabajo, que aborden procesos de exclusión que
afecten a grupos minoritarios
h Formar a gestores de contratación y al personal de Recursos Humanos sobre cómo seleccionar, gestionar, evaluar y
retener empleados de diversos orígenes y características
h Revisar y actualizar descriptores de cargos para asegurarse de que se utiliza lenguaje no discriminatorio
h Revisar criterios de selección para verificar que son objetivos y están relacionados exclusivamente con el puesto.
h Recomendar paquetes de beneficios que satisfagan a todos los empleados.
h Medir y prever las métricas de diversidad.
h Actuar como consultor para grupos minoritarios y asegurar la escucha de opiniones a todo nivel de la organización.
h Organizar formaciones para mejorar las habilidades comunicativas y el espíritu de equipo entre los empleados
PERFIL
Formación universitaria superior en Psicología o Ingeniería con especialización en materias de Diversidad e Inclusión. Este
profesional debe poseer grandes habilidaddes de comunicación, relacionamiento a todo nivel y Liderazgo
150
Jefe de Diversidad e Inclusión
La evolución lógica sigue hacia el puesto Subgerente o Gerente de Diversidad o Inclusión y/o Talentos, por ser un área
especialista.
TENDENCIA
Desde los últimos años, este rol ha adquirido mayor relevancia dentro de las organizaciones siendo una posición clave para
ofrecer igualdad de oportunidades para todos los candidatos y empleados, independiente de sus características protegidas,
e implementar programas de inclusión y aplicar procedimientos de contratación objetivos y bajo las mismas condiciones para
todos.

Habilidades Técnicas:Idealmente post grado en materias de diversidad e inclusión, buen conocimiento de la legislación
laboral y en materia de derechos humanos.
Habilidades Blandas: Liderazgo, comunicación y relacionamiento a todo nivel.

Mínimo $ 1,500,000 $ 1,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 2,200,000
Mínimo $ 2,000,000 $ 2,300,000
Con idiomas
Máximo $ 2,300,000 $ 2,800,000
151
Change Managment Advisor
RESPONSABILIDADES
h Liderar el desafío de transformación cultural y estrategia de desarrollo organizacional de la compañía.
h Diseñar e Implementar estrategias para el desarrollo de la estructura organizacional.
h Implementar mejora continua de la agilidad en toda la organización.
h Liderar planes de desarrollo profesional y crecimiento de equipos.
h Integrar en las acciones de DO la estrategia para formar la cultura deseada.
h Diagnosticar comportamientos organizacionales para identificar brechas de mejora y proponer planes de acción para
éstas.
h Identificar los impactos de cambios organizacionales en las personas y construir estrategias de acompañamiento.
PERFIL
Formación universitaria superior en Psicología o Ingeniería con especialización en materias de Desarrollo Organizacional
y/o Gestión del Cambio. Este profesional debe poseer gran capacidad de comunicación, liderazgo, influencia, alto nivel de
relacionamiento, orientación al servicio.
152
Change Managment Advisor
La evolución lógica sigue hacia el puesto Subgerente de Desarrollo Organizacional o un cargo generalista con foco en
materias soft de RRHH como un HR Bussines Partner.
TENDENCIA
Hoy en día estamos viviendo momentos de grandes cambios, las necesidades emergentes en diversos sectores de la industria,
han favorecido la aparición de la gestión de cambio o change management, método enfocado, planificado y estructurado para
transformar los organigramas, procesos, recursos humanos y tecnológicos de las organizaciones, con el objetivo de enfrentar
de mejor manera los nuevos paradigmas del mercado. Planificar el desarrollo del cambio dirigido, permitirá aprovechar al
máximo los recursos organizacionales.

Habilidades Técnicas: Manejo de herramientas digitales, experiencia en gestión de proyectos, metodologías ágiles, gestión
del cambio y transformaciones culturales.
Habilidades Blandas: Liderazgo, Impacto e influecia, Innovación, Orientación al servicio, Capacidad de escucha y Comunicación.

Mínimo $ 1,500,000 $ 1,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 2,200,000
Mínimo $ 1800,000 $ 2,320,000
Con idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,700,000
153
HR Controlling y Productividad
RESPONSABILIDADES
h Planificar y coordinar el budget de personal (costos, heads) de la compañía.
h Coordinar planificar, y ejecutar los costos/heads e integración headcount global cuando lo requiera.
h Generar reportes de análisis organizacional según cambios, creación de nuevos puestos y de todos los campos asociados
con la estructura.
h Impulsar y desarrollar nuevos análisis que puedan aportar mayor información para la toma de decisiones de la gerencia
de Personas.
h Controlar y preparar la documentación y reporting necesarios requeridos por auditorías y peticiones internas/externas
para garantizar su entrega en plazo y forma
h Analiza costos y desviaciones del presupuesto de Recursos Humanos, además de otros KPIs que den valor al negocio.
PERFIL
Formación universitaria superior en Ingeniería con especialización en materias de Recursos Humanos y Control de Gestión.
Este profesional debe poseer gran capacidad analítica, con experiencia en administración de presupuesto, nómina y reportería.
154
HR Controlling y Productividad
La evolución lógica sigue hacia el puesto Subgerente de Control de Gestión de Recursos Humanos, Nómina o Compensaciones.
TENDENCIA
Desde los últimos años, este rol ha adquirido mayor relevancia dentro de las organizaciones siendo una posición clave
para poder ejercer un control sobre la gestión, la necesidad de asegurarse que todas las cabezas de la organización toman
las decisiones “correctas”. Una estrategia magnifica puede resultar un fracaso si no somos capaces de implementarla
correctamente, si no conseguimos trasladar a cada miembro de la Gerencia de RRHH su papel en ella y no somos capaces
de seguir sus acciones y decisiones para asegurarnos de que están alineados con la estrategia del negocio finalmente.

Habilidades Técnicas: Manejo de sistemas, SAP, alto nivel de Excel e idelamente algun post grado en control de gestión.
Habilidades Blandas: Altas habilidades analíticas, comunicación y planificación.

Mínimo $ 1,800,000 $ 2,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,300,000 $ 3,00,000
Mínimo $ 2,300,000 $ 2,500,000
Con idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,500,000
155
Technology
Information
156
IT
Debido a la coyuntura en la que estamos, hoy en día la tecnología ha tomado un enfoque de alto impacto en
las organizaciones, muy integrado a la necesidad del negocio y con un desafío muy importante a nivel de
oferta y demanda de talento. Las especializaciones y estructuras se tornan dinámicas, y los profesionales
están expuestos a tomar roles sin límite de fronteras. Siendo este, el pilar más importante para soportar,
transformar e innovar los negocios.
Nuestra visión está orientada a poder proveer una solución integral de talento tecnológico, a través de
nuestro enfoque de IT Talent as a Service, donde buscamos generar valor agregado a las empresas a
través del talento, ya sea en estructuras permanentes o flexibles (por proyectos). Contamos con nuestra
metodología Page Agile que nos permite integrar células agiles completas buscando minimizar el riesgo y
curva de aprendizaje.
Es por ellos, que Page Group, a través de la vertical de Tecnología planteaeste estudio de remuneraciones
que abarca perfiles desde desarrollo en diferentes roles hasta el líder de tecnología con visión de sector
cruzado. Las industrias que cubrimos son variadas, pero nos hemos enfocado principalmente en las
industrias con mayor inversión digital como la Banca, Seguros, Retail, Salud, Extractivo - Industrial, y
Tecnología.
Los perfiles más cotizados son los “Desarrolladores Fullstack”, básicamente con manejo en las últimas
tecnologías, como React en frontend y Python en el backend.
Page Group Tecnología cuenta con más de 25.000 candidatos en base, 1200 vidas cambiadas en los
últimos 4 años, y un equipo de consultores con un promedio de experiencia de 3 años en la industria.

Para poder realizar este estudio, la vertical de Tecnología se basó en un recopilado de información
adquirido durante el año 2020, derivado de una dinámica de 90 personas entrevistadas semanalmente
para diversos cargos, 35 reuniones comerciales semanales con clientes multi sector, y el análisis de
encuestas realizadas durante este mismo periodo. Esta metodología nos entrega la posibilidad de tener
contacto directo con el mercado, entender el desafío real de talento tecnológico, y trabajar en acciones
que impacten directamente en reducir la brecha de la oferta/demanda. Nos encontramos preparados para
introducir solución es de alto impacto, que permitan a las organizaciones integrar talento tecnológico y
evolucionar en sus estructuras y productos.
157
IT
CAMBIOS CON LA PANDEMIA
Debido a la coyuntura, la inversión tecnológica se ha adelantado 8 a 10 años, siendo un

cambio radical para las organizaciones a nivel digital e innovación. El triángulo de valor
(Personas, Procesos y Herramientas Tecnológicas) se torna el desafío más importante
dentro de las organizaciones, y el talento tecnológico es la principal llave para poder tenerlo.
La brecha entre la oferta y demanda de talento se ha acelerado, impulsado por la apertura del trabajo
remoto, donde el profesional puede trabajar de manera remota para organizaciones fuera de su país.
Esto, acompañado de la falta de integración de la educación y políticas públicas para desarrollar nuevo
talento, limita a las empresas a poder tener acceso adecuado al talento local. Por último, esta brecha
hace que los salarios y expectativas del profesional no estén en línea con la realidad del mercado local.
Las empresas deben preparar sus lineamientos corporativos para poder abordar talento extranjero,
adecuarse al trabajo multicanal, y trabajar con partners de talento que le permitan tener llegada al talento
local e internacional mediante la mejor marca empleada y estructura de beneficios que impacten en la
experiencia del colaborador. Comprometer y enganchar al talento tecnológico es uno de los principales
objetivos.
La industria de tecnología para el 2021 va a contar con un enfoque en el e-commerce, pasarelas

de pago, la tecnología 5G, entendimiento de la data (Inteligencia Artificial, Machine Learning,
entre otros) y herramientas de colaboración tecnológica. Además, se proyecta un gran impulso en
industrias que contaban con bajo nivel de inversión tecnológica, así como la evolución de empresas
medianas o startups que impulsen solución es digitales a integrarse en el ecosistema tecnológico.
El cambio llegó para quedarse, la transformación digital será discusión del día a día en los
comités de gerencia, el talento tecnológico será un factor determinante, y el cambio de cultura
será el pilar para la evolución del negocio. Esto, abrirá nuevas brechas de riesgo tecnológico
especialmente en el resguardo del activo más importante para una empresa, la información.
Page Group Tecnología
158
IT
LOS MÁS DEMANDADOS
1) Desarrollador Fulstack: Principalmente por la 1) Manejo en tecnologías de vanguardia con mínimo 1 año
transformación digital que están sufriendo las compañías y la de experiencia: Java, Javascript, Nodejs,Pyhton, React, Angular,
creciente necesidad de automatización en las heramientas, Android, IOS, herramientas de automatización y devops.
procesos y proyectos. Se busca un perfil con gran conocimiento
técnico en ambas abstracciones del código y sistema, teniendo 2) Experiencia de liderazgo y coordinación de proyectos
una alta demanda por parte de las organizaciones y por otro / Manejo de equipos: Técnicamente son valoradas las
lado existiendo una oferta de profesionales inferior al lo que el metodologías agiles, como Scrum principalmente.
mercado necesita.
3) Visión de Negocio y Autonomía: Es muy valorado
2) Data Scientist: La búsqueda de este perfil es importante que los profesionales puedan comunicarse y relacionarse
en las empresas debido a la necesidad de poder extraer, ampliamente con otras áreas, proveedores, directivos y
entender y aplicar la información, especialmente en empresas usuarios.
que tienen alto nivel de volumen y transacciones. Es un perfil
con poca oferta en el mercado al tener una base matemática 4) Orientación al Cliente: Es muy importante que las
o estadística; se valora mucho que el profesional tenga personas tomen al ”cliente” como el principal foco paras las
competencias de comunicación y trabajo en equipo, fuera de solución es y decisiones.
las analíticas y curiosas que son básicas en este.
5) Adaptabilidad al Cambio: :Es la base de la evolución
3) UX/UI: El principal foco dentro de una innovación digital tecnológica, se requiere que el profesional sea dinámico al
es el cliente, es por eso que el perfil de UX/UI toma mucha cambio, no hay nada definido y hay mucho por definir.
relevancia ya que son los encargados de poder concebir la
mejor experiencia del cliente con nuestras solución es, tanto a
nivel de interacción, visualización y usabilidad. Se encuentra una
necesidad muy alta en el e-commerce, productos financieros y
empresas de marketing digital.
4) CTO: Uno de los roles que principalmente ha tomado

mayor relevancia a raíz de esta aceleración tecnológica. Perfil
que hace la adecuación entre la necesidad digital con la visión
del negocio, asegurando que la evolución tecnológica vaya de
la mano con la transformación. Se busca en este que tenga
una base técnica muy innovadora pero con un enfoque alto
de valor agregado hacia el negocio. Se espera que sea de lo
mas disruptivo dentro de una organización, siendo unos de sus
roles mas importante el estar atrayendo constantemente ideas
y solución es nuevas.
5) Arquitecto Digital: Perfil que sigue teniendo mucho

protagonismo en las decisiones digitales de una organización,
hoy en día con mayor relevancia debido a toda la estructura
de Cloud Computing y Movilidad, que requieren un mayor
nivel de conocimiento e integración. Responsable de hacer
que ”las piezas encajen” dentro del ecosistema tecnológico y
con suficiente visión para conceptualizar los nuevos entornos
digitales.
159
Gerente Comercial IT
RESPONSABILIDADES
h Diseñar, desarrollar y ejecutar los planes de negocio dirigidos a la mantención de cuentas;
h Identificar potenciales clientes y el desarrollo de nuevos clientes, realizando el proceso de negociación y venta del
producto/servicio de TI según los distintos canales de venta;
h Manejar la estructura completa del P&L;
h Analizar las tendencias del mercado para determinar hacia donde apunta la demanda de los consumidores, volumen
estimado de ventas y el efecto en las operaciones de la competencia;
h Trabajar en conjunto con otros departamentos a fin de ejecutar las mejores estrategias de mercado para la compañía;
h Orientar su acción a la consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados;
h Liderar, motivar, coordinar y gestionar el desempeño del equipo a cargo.
PERFIL
El Gerente Comercial tiene una formación académica de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial o Informático,
completada eventualmente con algún postgrado en dirección de ventas, marketing, o liderazgo de equipos. El cargo de
Gerente Comercial TI necesita experiencia excluyente en el desarrollo de solución es y/o productos tecnológicos y servicios
de TI. En general, este profesional tiene un alto enfoque comercial técnico, perfil estratégico y numérico. El dominio del inglés
es una habilidad altamente requerida pero escasa en el mercado Chileno.
160
Gerente Comercial IT
El Gerente Comercial puede acceder a la Dirección Comercial, carrera internacional o Dirección General. Dado el rol principal
en una estructura, este cargo es de vital importancia para el desarrollo de la organización. El dominio de idiomas ayuda al
crecimiento profesional en cuanto al rol, pero también al acceso a oportunidades laborales en Empresas Multinacionales y/o
posiciones internacionales.
TENDENCIA
Podemos apreciar que el Gerente Comercial TI es parte de la columna vertebral en las Empresas de Tecnología, ya que
posee una mirada estratégica de negocios y un amplio y actualizado conocimiento técnico en materia de tecnología, lo que
lo posiciona como una figura clave en el desarrollo de nuevos mercados.

Habilidades técnicas: Conocimientos en algún CRM, así como en Solución es Multicloud, Cybersecurity, Digital Workplace
entre otros.
Habilidades blandas: Liderazgo motivacional, capacidad de resolución, relacionamiento interpersonal, capacidad de trabajar
multitarea.

Mínimo CLP$3,000.000 N/A
Sin idiomas
Máximo CLP$3.500.000 N/A
Mínimo CLP$3.500.000 CLP$4.000.000
Con idiomas
Máximo CLP$4.000.000 CLP$5.500.000
161
Gerente de Transformación Digital
RESPONSABILIDADES
h Elaborar la estrategia digital y definir un plan de acción relacionado con el negocio B2B o B2C y la Dirección general;
h Realizar y supervisar todos los canales y soportes online;
h Gestionar y velar por la optimización del CRM;
h Permanecer en estrecha coordinación con la dirección de Marketing, Tecnología y Agencia de Medios garantizando la
integración e implementación de los nuevos procesos y plataformas;
h Definir el presupuesto y su distribución para alcanzar los objetivos;
h Coordinar el despliegue interno de los proyectos con los Project Manager y sus equipos;
h Supervisar regularmente todas las oportunidades e impactos que ofrece la tecnología digital en su diversidad;
h Impulsar la innovación digital al interior de la compañía.
PERFIL
El Gerente de Transformación Digital suele tener formación superior en Ingeniería Informática o Telecomunicaciones, o carrera
afín; con al menos 5 años de experiencia liderando proyectos de transformación digital. Es un profesional con visión global y
estratégica, con foco en el análisis de procesos y con un profundo conocimiento del negocio, responsable de la integración
e implementación de la tecnología al interior de la Empresa. Posee conocimientos en Metodologías Ágiles, Programación y
Lenguaje Digital. Se espera un nivel de Inglés Avanzado.
162
Gerente de Transformación Digital
El desarrollo tradicional del Gerente de Transformación Digital solía estar vinculado a la Dirección de marketing y comunicación,
sin embargo, cada vez está más vinculado directamente a la Dirección General de una Empresa en la que puede formar parte
del Comité directivo.
TENDENCIA
La situación vivida durante el año 2020 ha puesto a las Empresas un gran desafío en materia de tecnología, potenciando la
incorporación de perfiles claves como el Gerente de Transformación Digital, quien encabeza el cambio a nivel organizacional
y entrega las directrices a mediano y largo plazo, cubriendo las necesidades de la Empresa y fomentando el desarrollo de
nuevas formas que le permitan mejorar sus procesos y comunicaciones, así como, la productividad y rentabibilidad de la
compañía mediante la digitalización.

Habilidades Técnicas: Metodologías Ágiles, PMO, Programación y Lenguaje Digital, Suits. Inglés Avanzado.
Habilidades Blandas: Capacidad estratégica, liderazgo, empatía, capacidad de integración de nuevas tecnologías y la cultura
de la Compañía.

Mínimo N/A N/A
Sin idiomas
Máximo N/A N/A
Mínimo $ 3,5000,000 $ 4,500,000
Con idiomas
Máximo $ 4,500,000 $ 6,000,000
163
Gerente de Innovación
RESPONSABILIDADES
h Definir los lineamientos y políticas que deben cumplirse en lo que refiere a innovación; tanto a nivel tecnológico, gestión,
organización y comercial.
h Fomentar la cultura de innovación y transformación digital en la compañía; a través del desarrollo e implementación de
distintas actividades con todas las unidades de negocio de la Empresa;
h Liderar el desarrollo de la estrategia de la compañía con foco en la innovación;
h Prospectar oportunidades de negocio mediante el análisis de necesidades de mercado y capacidades técnicas disponibles;
h Definir y gestionar el desarrollo de nuevos productos con fuertes componentes tecnológicos y analíticos, orientados a
potenciar el portafolio de la Empresa.
PERFIL
Se espera que el Gerente de Innovación tenga una formación de Ingeniero Civil Industrial, Informático o afín, con al menos
8 años de experiencia como gerente en áreas de estrategia e innovación. Profesional con gran capacidad de comunicación
y con apertura al cambio son competencias que complementan el perfil. Deberá tener conocimientos en Lean Canvas,
Business Canvas, Design Thinking, Lean StartUp. Inglés Avanzado.
164
Gerente de Innovación
Dependiendo de la estructura y los lineamientos de la Empresa, este rol puede acceder a la Gerencia de Marketing, o bien
tomar un rol de dirección en línea con las áreas Tecnologías - Digitales. Es un rol que tiene mucha apertura para integrar
posiciones de negocio ya que tiene una vision muy holística. En algunos casos, suelen liderar Spin Offs.
TENDENCIA
Rol muy importante, ya que se enfoca en aumentar la productividad a través de la innovación, siendo capaz de detectar las
necesidades y problemas de los distintos departamentos en los que se divide la compañía, trabajando muy de cerca con
la Gerencia General, así como con las áreas de Recursos Humanos, Marketing, Transformación Digital, E-Commerce. Un
aspecto fundamental, es que el Gerente conozca y se relacione con toda la organización; sin ser necesariamente un experto
en todas las áreas

Habilidades Técnicas: Lean Canvas, Business Canvas, Design Thinking, Lean StartUp
Habilidades blandas: Creatividad e Innovación, alta capacidad de análisis y evaluación de datos, Orientación a los resultados,
habilidades de negociación, orientación al cliente, visión estratégica, motivador y organizador de equipos de trabajo.

Mínimo N/A N/A
Sin idiomas
Máximo N/A N/A
Mínimo $ 3,5000,000 $ 4,500,000
Con idiomas
Máximo $ 4,500,000 $ 6,000,000
165
Gerente de E-Commerce
RESPONSABILIDADES
h Analizar datos e implementar estrategias que permitan el crecimiento de las ventas en los e- commerce bajo su
responsabilidad;
h Controlar los resultados de la ejecución de presupuestos del área digital para branding y/o performance.
h Asegurar la experiencia de los clientes, con una promesa realista y que se cumpla.
h Gestionar las campañas, acciones promocionales, inversión en medios digitales, SEO -SEM necesarias para poder
alcanzar los objetivos comerciales;
h Desarrollar proyectos que permitan implementar nuevas tecnologías, integraciones, mejoras de usabilidad, disponibilidad
de información, funcionalidades, etc.
h Reportar la gestión en términos de conversión del canal, estado de avance de proyectos, nuevas tendencias, entre otros.
PERFIL
El Gerente de E-Commerce suele ser de formación Ingeniero Civil, Comercial, Industrial o Marketing, con al menos 4- 5 años
de experiencia en un rol de responsabilidad de canales remotos, en áreas de operaciones comerciales digitales y/o proyectos
asociados a implementación, integración o mejoras sustantivas en proyectos de eCommerce. Con conocimientos en redes
sociales, difusión de contenidos y una una mirada sistémica, con gran poder de planificación y organización debido a la
enorme cantidad de asuntos emergentes que requieren de su atención.
166
Gerente de E-Commerce
La evolución natural de este cargo es a CTO o Director Omnicanal, dependiendo de la estructura organizacional. En algunas
ocasiones el Gerente de eCommerce puede crecer en responsabilidad en la medida que el canal Online tiene una relevancia
superior dentro del negocio en el que participa.
TENDENCIA
No cabe duda de que el comercio electrónico y la digitalización del consumidor son los puntos que
marcaron la diferencia este año, posicionando el E-Commerce como el principal canal de comercialización.
Desde esta lógica, la Gerencia de E-Commerce se ha transformado de un puesto clave para las Empresas, ya que cuenta
con la capacidad de montar una plataforma online que converse con las necesidades de los clientes y que tenga alcance
en integraciones de sistemas, gestión comercial, operacional, logística y marketing digital. Trabaja de cerca con el área de
innovación y transformación Digital.

Habilidades técnicas: Conocimientos en algún CRM, SEO, SEM, gestión de base de datos, nociones de UX, Analytics,
marketing digital
Habilidades blandas: Foco Comercial, organización y disciplina, liderazgo.

Mínimo $ 2,500,000 $ 3,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,000,000
Mínimo $ 3,000,000 $3,500,000
Con idiomas
Máximo $ 24,000,000 $ 5,000,000
167
CISO
RESPONSABILIDADES
h Contribuir activamente en la definición de la estrategia vinculada a seguridad de la información.
h Establecer la relación con distintos stakeholders coordinando actividades de seguridad de la información, seguimiento de
los incidentes y teniendo conocimiento de la madurez y debilidades del negocio.
h Gestionar los riesgos y su impacto en el negocio; identificar las problemáticas, cumplimientos regulatorios y legales;
asesorar al negocio en gestión de riesgo y seguimiento de los planes de acción.
h Revisar los marcos normativos y políticas, identificar las nuevas normas y escalar nuevos requerimientos.
h Coordinar los temas relevantes de seguridad e implementación de proyectos.
h Mantener comunicación fluída con los encargados de seguridad, proyectos y asegurar su cumplimiento y efectividad.
h Coordinar las tareas del equipo a cargo.
PERFIL
Suele tener formación en Ingeniería y una trayectoria de al menos 5 años de experiencia en entornos de seguridad informática,
la que complementa con conocimientos en auditoría informática (CISM, CISSP Y CISA), normas ISO, COBIT o ITIL, sistemas
de detección de intrusos, ciberseguridad, firewalls, sistemas de vulnerabilidad, test de penetración y control de acceso e
identidad, entre otros. En caso que la posición lo requiera, experiencia previa en manejo de equipos de trabajo será un factor
a tener en cuenta.
168
CISO
Suele tener formación en Ingeniería y una trayectoria de al menos 5 años de experiencia en entornos de seguridad informática,
la que complementa con conocimientos en auditoría informática (CISM, CISSP Y CISA), normas ISO, COBIT o ITIL, sistemas
de detección de intrusos, ciberseguridad, firewalls, sistemas de vulnerabilidad, test de penetración y control de acceso e
identidad, entre otros. En caso que la posición lo requiera, experiencia previa en manejo de equipos de trabajo será un factor
a tener en cuenta.
TENDENCIA
El Gerente de Seguridad de la Información (CISO, por sus siglas en inglés) es el responsable de establecer y mantener
la visión, la estrategia y el programa de la empresa para garantizar que los activos y tecnologías de la información estén
protegidos adecuadamente.

Habilidades blandas: Liderazgo, visión orientada al negocio y servicios. Trabajo en equipo. Capacidad de multitareas.

Mínimo $ 2,500,000 $ 4,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,000,000 $ 4,700,000
Mínimo $ 3,500,000 $ 5,000,000
Con idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 6,500,000
169
CTO
RESPONSABILIDADES
h Participar activamente en la definición del roadmap digital de la compañía.
h Desarrollar y articular la estrategia tecnológica de la empresa (incluso a nivel regional, en caso que aplique).
h Definir las bases técnicas para el desarrollo de productos y solución es digitales
h Asegurar las políticas, normas y estándares de seguridad de la información.
h Definir el nivel de servicio y estándares a utilizar por el equipo técnico.
h Investigar y actualizarse en nuevas tecnologías, posibles tendencias y su aplicación a la compañía.
h Mantener un seguimiento general y continuo de los proyectos y servicios de su equipo y proveedores a cargo.
h Presentar reportes a la alta gerencia de las iniciativas, metas y objetivos a cumplir, alineados con el plan estratégico
h Asegurar la continuidad operativa (redes, comunicaciones, infraestructura, entre otras).
h Liderar positivamente el equipo técnico interno y proveedores a cargo, en ocasiones ubicados en distintas localidades.
PERFIL
Suele tener formación en Ingeniería (principalmente en Computación o Civil Informática) y estudios posteriores complementarios,
como MBA, certificaciones en metodologías ágiles o scrum máster . Es esperable que requieran de una trayectoria de al
menos 10 años de experiencia en arquitectura, integración, desarrollo de software, transformación digital, data centers
y hayan ocupado cargos de liderazgo técnico. Generalmente se busca que haya manejado grandes equipos de trabajo
multidisciplinarios y demuestren una profunda cercanía al negocio junto con una marcada orientación comercial.
170
CTO
El valor agregado que aportan quienes ocupan el cargo de CTO es tal que, dependiendo del giro comercial de la empresa de
la que forman parte, se ha vuelto más frecuente su aspiración al rol de Gerente General.
TENDENCIA
El Gerente de Tecnología (CTO, por sus siglas en inglés) es el responsable por las decisiones ejecutivas con respecto a los
intereses tecnológicos de una empresa. Son responsables de delinear la visión tecnológica de la empresa, implementar
estrategias tecnológicas y asegurar que los recursos tecnológicos estén alineados con las necesidades comerciales de la
empresa.

Habilidades Blandas: Trabajo en equipo; Liderazgo; Comunicación.

Mínimo N/A $ 5,000,000
Sin idiomas
Máximo N/A $ 7,500,000
Mínimo N/A $7,000,000
Con idiomas
Máximo N/A $ 9,500,000
171
CIO
RESPONSABILIDADES
h Ser responsable por todas las áreas tecnológicas de la compañía: desarrollo de software, sistemas, arquitectura,
infraestructura tecnológica, ingeniería/explotación y soporte.
h Definir las políticas, estrategias y lineamientos del área, con foco en la visión estratégica del negocio.
h Participar activamente en la implementación de la plataforma tecnológica, incluyendo hardware y software, para la mejora
e innovación de los procesos del negocio.
h Supervisar el plan consolidado de las áreas tecnológicas.
h Establecer el presupuesto y las inversiones y mantenimiento en relación a los recursos, infraestructura, proyectos y
servicios relacionados a su área.
h Lograr la consecución de los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
h Coordinar las tareas del equipo de trabajo a cargo.
PERFIL
estudios posteriores complementarios, como MBA, certificaciones en metodologías ágiles o scrum máster , entre otros. Es
esperable que requieran de una trayectoria de al menos 10 años de experiencia en áreas técnicas o de sistemas, desarrollo
de software, infraestructura y conocimientos en la gestión de CAPEX y OPEX. Generalmente se busca que haya manejado
grandes equipos de trabajo multidisciplinarios y demuestren una profunda cercanía al negocio junto con una marcada
orientación al servicio de excelencia.
172
CIO
El valor agregado que aportan quienes ocupan el cargo de CIO es tal que, dependiendo del giro comercial de la empresa de
la que forman parte, no es atípico que crezcan hacia roles de Gerente de Operaciones (donde el tamaño de la empresa así
lo amerite) y Gerente General.
TENDENCIA
El Gerente de Tecnologías de Información (CIO, por sus siglas en inglés) es el responsable de la tecnología de la información y
los sistemas informáticos de una empresa, evaluando los procesos actuales y recomendando actualizaciones u optimizaciones
donde amerite.

Habilidades técnicas: Importante idioma inglés, manejo de excel
Habilidades Blandas: Trabajo en equipo; Liderazgo; Comunicación.

Mínimo N/A $ 5,000,000
Sin idiomas
Máximo N/A $ 8,000,000
Mínimo N/A $6,500,000
Con idiomas
Máximo N/A $ 10,000,000
173
Gerente de Desarrollo
RESPONSABILIDADES
h Encargado de la toma de requerimientos, análisis, diseño y control del desarrollo, tanto de solución es
tecnológicas, como de las necesidades del negocio.
h Responsable de la gestión e integración de servicios con proveedores, administración de equipos de trabajo
internos y externos.
h A cargo de impartir capacitaciones de aplicaciones internas y de negocio.
h Líder en la implementación de nuevas estrategias y ejecución de los proyectos del área.
h Implementación de metodologías ágiles dentro del equipo, trabajando con clientes internos y equipos de
desarrollo, para lograr la estrategia corporativa.
h A cargo del área de QA, diseño y ejecución de las pruebas de usuarios y automatizadas.
h Encargado del seguimiento de los procesos y prevención de errores durante el proceso de desarrollo.
h Revisar y analizar los requisitos del proyecto.
h Levantar todo tipo de consultas relacionadas con los requisitos del cliente interno e identificar el usuario clave
del negocio, para la resolución de dudas o problemas.
PERFIL
El Gerente de Desarrollo tiene formación técnica en ingeniera en computación o civil informática y, en la mayoría de los casos,
con certificaciones en metodologías ágiles o scrum máster u otra similar, para completar su formación. Posee background
en áreas técnicas de desarrollo y viene de haber sido Líder Técnico de Áreas y habiendo logrado posicionarse en lugares de
liderazgo dentro del equipo. Se observa un fuerte manejo técnico y de procesos y con alta habilidad para acercar el área de
desarrollo al negocio.
174
Gerente de Desarrollo
Como respuesta a la importancia del área de tecnología en el negocio, los Gerentes de Desarrollo pueden migrar en un
escalamiento, hacia una Gerencia de TI.
TENDENCIA
El Gerente de Desarrollo es un cargo que se ha hecho cada vez más imprescindible para las organizaciones. Es el cargo
que anuda las diferencias de negocios y técnicas dentro de una organización y permite que la empresa pueda expresar sus
necesidades en un lenguaje silvestre para que luego sea mutado hacia un resultado técnico y con valor para el neogocio.

Habilidades Técnicas: Microsoft Azure (PaaS), Java con Spring (distintos módulos, incluyendo Cloud, para la utilización de
Microservicios), Maven, Nexus, Drone/Spinnaker para CI y CD, Kong (API Gateway), PL-SQL, CosmosDB (con api Mongo).
Microservicios, Spring Cloud, Spring Boot, Eureka, Zuul, Redis, Gradle, Angular, Docker, Jenkings, BitBucket, Nexus, pruebas
unitarias, agile.
Habilidades Blandas: Liderazgo, Visión de Negocio, Trabajo en Equipo, Pensamiento Estratégico.

Mínimo N/A $ 3,000,000
Sin idiomas
Máximo N/A $ 5,000,000
Mínimo N/A $ 3,500,000
Con idiomas
Máximo N/A $ 5,000,000
175
Account Manager
RESPONSABILIDADES
h Desarrollar el relacionamiento con C-Level, decisores y responsables de negocios;
h Desarrollar estrategias que permitan el entendimiento del negocio y de las necesidades del cliente con el fin de incrementar
el volumen de negocio;
h Entender las necesidades del cliente con el fin de entregarle una propuesta de valor;
h Potenciar las oportunidades de negocios a través de la elaboración de propuestas comerciales, negociación y cierre;
h Mantener el pipeline actualizado, para visualizar las oportunidades de negocio;
h Realizar Forecast de las oportunidades;
h Mantenerse actualizado en conocimientos tecnológicos, innovaciones, tendencias de la industria y capacidades a ofrecer
a los clientes.
PERFIL
Puede tener formación de ingeniero comercial o civil informático con experiencia sobre 4 años en roles comerciales y de venta
en empresas de servicios y/o solución es tecnológicas. Conocedor de mercados, tendencias y metodologías. Es el encargado
de negociar, facilitar y entregar de manera consultiva solución es de acuerdo a las necesidades del cliente. Se relaciona a
niveles ejecutivos, técnicos y funcionales. (COO, CEO, CFO, CIO). Se espera que el Account Manager cuente con habilidades
y características como dinamismo, autogestión, proactividad y excelentes habilidades de relacionamiento y comunicación.
176
Account Manager
Su crecimiento se orienta hacia áreas estratégicas de venta y en ocasiones con equipos de trabajo bajo su dirección.
TENDENCIA
Es un perfil que viene al alza, considerando la demanda actual por proyectos y solución es de TI ajustadas a la necesidad del
cliente. Debido a la situación de mercado actual, es un rol que puede crecer rápidamente pudiendo en ocasiones gestionar
equipos de ventas.

Habilidades técnicas: Conocimientos en productos y/o solución es tecnológicas
Habilidades blandas: motivación, persuación, flexibilidad y autogestión.

Mínimo $ 1,300,000 $ 1,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 3,000,000
Mínimo $ 1,800,000 $ 3,000,000
Con idiomas
Máximo $ 2,800,000 $ 4,000,000
177
Tech Leader
RESPONSABILIDADES
h Dirección del equipo interno de desarrollo de software.
h Liderar la planificación, implantación y ejecución de los proyectos técnicos internos de la organización.
h Definir el diseño de arquitectura de las plataformas centrales de servidores virtualizados de la compañía.
h Evaluar y Gestionar los proyectos para su correcta implementación.
h Ser un apoyo al equipo interno en la definición, diseño y resolución de problemas de los productos de software.
h Nivelar el conocimiento técnico del área, de forma personal y mediante capacitaciones al equipo.
h Proponer mejoras en la manera de hacer las cosas y promover las buenas prácticas dentro del equipo.
h Apoyar en la resolución de problemas en ambientes y revisión e investigación técnica respecto a problemas productivos.
PERFIL
El Tech Leader es de formación técnica en ingeniera en computación o civil informática y, en la mayoría de los casos, con
certificaciones en metodologías ágiles o scrum máster u otra similar, para completar su formación. Posee background en
áreas técnicas de desarrollo y vienen de haber sido Desarrolladores Senior y habiendo logrado posicionarse en lugares de
liderazgo dentro del equipo. Se observa un fuerte manejo técnico y de procesos y con alta habilidad para dirigir a un equipo
técnico de desarrollo, velando por la calidad del código y plazos de entrega.
178
Tech Leader
Las áreas de desarrollo técnico son cruciales para las organizaciones hoy en día, es por eso, que un buen Líder Técnico podrá
crecer en la dirección de un Jefe/Subgerente de Desarrollo o también seguir la línea de un Arquitecto de Software.
TENDENCIA
El Líder Técnico es clave dentro de una célula de trabajo. Dependiendo del tamaño de la empresa, este cargo puede ser
reemplazado por Desarrolladores Senior. Sin embargo, como en toda célula, es muy importante mantener los roles y cargos
destinados a cumplir cada acción determinada y, en el caso del Líder Técnico, es quien garantizará que le ejecución técnica
sea 100% satisfactoria contra los requerimientos del negocio.

Habilidades Técnicas: Microsoft Azure (PaaS), Java con Spring (distintos módulos, incluyendo Cloud, para la utilización de
Microservicios), Maven, Nexus, Angular, Drone/Spinnaker para CI y CD, Kong (API Gateway), PL-SQL, CosmosDB (con api
Mongo). microservicios, Spring Cloud, Spring Boot, Eureka, Zuul, Redis, Gradle, Docker, Jenkings, BitBucket, Nexus, pruebas
unitarias, agile, Diagramas de Casos de Uso.
Habilidades Blandas: Liderazgo, Resolución, Toma de decisiones, Orientado a Resultados y Cliente Interno, Orden, Metodicidad.

Mínimo $ 2,000,000 $ 2,400,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 2,700,000
Mínimo $ 2,100,000 $ 2,500,000
Con idiomas
Máximo $ 2,600,000 $ 3,200,000
179
Sub Gerente de Tecnología
RESPONSABILIDADES
h Será responsable de controlar, dirigir, coordinar y planificar las distintas áreas de la organización para la ejecución de los
proyectos.
h Definir las metodologías e indicadores, así como la implementación de mejores prácticas en el equipo.
h Planificar la estratégica del área de tecnología en conjunto con la gerencia general.
h Elaborar, ejecutar y controlar el presupuesto anual de tecnología.
h Asegurar la continuidad operacional de los procesos tecnológicos del negocio, como también los sistemas de apoyo a la
gestión.
h Gestionar los costos e inversiones en línea con el plan estratégico corporativo.
PERFIL
El Subgerente de TI puede tener formación técnica en carreras tales como ingeniería en computación o civil informática,
como también puede venir de las carreras de ingeniería civil industrial, algunas veces. Esto se da, porque es un cargo más
estratégico, donde no necesariamente se requiere a alguien de background técnico. Sí, es indispensable que haya tenido a
cargo áreas técnicas, pero no se espera que sea experto en éstas.
180
Sub Gerente de Tecnología
El cargo de Subgerencia de TI es uno de los primeros cargos estratégicos del área de TI, que tiene directa relación con la
operación y negocio, muy cercamente. La función de subgerente de tecnología, en general, es un paso previo para asumir
un Rol de Gerencia TI o CIO.
TENDENCIA
Este cargo puede tener varias aristas, pero la más común es que sea un cargo alto en la empresa, asumiendo como Head
of IT o una subgerencia en empresas más grandes donde se necesita un nexo entre la operación y estrategia corportativa.

Habilidades Técnicas: BBDD, Hardware, Sistemas Operativos, lenguajes de programación, metodología Agile y Cascada,
Cloud, ERP, Herramienta de BI.
Habilidades Blandas: Liderazgo, Negociación, Pensamiento Estratégico, Visión de Negocio, Gestión de Equipos,
Comunicación Efectiva.

Mínimo $ 2,200,000 $ 3,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,200,000 $ 4,500,000
Mínimo $ 2,500,000 $ 3,800,000
Con idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 5,000,000
181
Jefe de Proyectos
RESPONSABILIDADES
h Será responsable de la planificación de capacidades, satisfacción de clientes y continuidad operativa de los equipos
de soporte y aseguramiento de calidad, así como de la administración y seguimiento de los equipos de proyectos para los
clientes.
h Administra proyectos de implementación.
h Proporcionar la colaboración entre áreas e identificar las oportunidades de negocios, elaborando proyección de facturación
y oportunidades de servicios.
h Liderar proyectos tecnológicos para las distintas áreas de la empresa, gestionando equipos funcionales y técnicos internos
y externos.
h Tendrá directa relación, negociación y administración de proveedores, asegurando los plazos de entrega, presupuesto y
alcance del contrato.
PERFIL
El Jefe de Proyecto puede tener formación técnica, en carreras tales como ingeniería en computación o civil informática,
como también puede venir de las carreras de ingeniería civil industrial o ingeniería comercial. Esto se da, porque es un cargo
más de gestión donde, no necesariamente se requiere a alguien de background técnico. Sí, es indispensable que maneje
lenguaje técnico, pero no se espera que sea experto ni que haya trabajado en cargos operativos.
182
Jefe de Proyectos
Este cargo tiene un componente alto en habilidades de gestión, liderazgo, comunicación y resolución. La función de un Jefe
de Proyecto, es un paso previo para asumir roles de Subgerencia de TI o Subgerencias de Proyectos.
TENDENCIA
Los proyectos TI hoy son transversales a las compañías, por lo tanto, el cargo de Jefe de Proyecto se ha hecho esencial para
llevar a cabo iniciativas de TI y de poder implementar proyectos de cambios significativos para las organizaciones, desde el
punto de vista tecnológico para con el negocio.

Habilidades Técnicas: JIRA, Metodologias de Trabajo AGILE o Waterfall, MS Project, MS Excel,
Habilidades Blandas: Liderazgo, Gestión de equipos internos y cliente externo, Orientación al cliente interno, Orientado a
Resultados, Innovador, Excelencia Operacional, Evaluación Financiera de Solución es Tecnológicas.

Mínimo $2,500,000 $2,400,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $3,200,000
Mínimo $ 2,200,000 $ 2,500,000
Con idiomas
Máximo $ 2,600,000 $ 3,500,000
183
Service Delivery Manager
RESPONSABILIDADES
h Estará a cargo de la planificación del equipo, asignación de tareas, metodologías a utilizar, etapas y cumplimiento
de plazos y calidad de entrega. Asimismo, centraliza la gestión del servicio y vela por cubrir la necesidad del
alcance de la operación. Sus principales responsabilidades son:
h Ser responsable de permitir que los líderes empresariales y de TI tomen decisiones de inversión que equilibren
y prioricen las demandas operativas actuales, las interrupciones y las oportunidades con la visión estratégica a
largo plazo de la organización. Además, proporciona orientación tecnológica, hojas de ruta, principios, estándares
y mejores prácticas.
h Supervisar y mantener el repositorio de aplicaciones de software de la organización mediante las mejores
prácticas y la gestión de un equipo técnico.
h Planificar y coordinar los procesos necesarios para la provisión de aplicaciones y sistemas de usuario necesarios
para las operaciones comerciales y determinar las capacidades principales que las organizaciones podrían necesitar
h Aplicar habilidades comprobadas de comunicación y resolución de problemas para guiar y ayudar al grupo de
usuarios en cuestiones relacionadas con el diseño, desarrollo y despliegue de sistemas de software e información
de misión crítica.
h Satisfacer los objetivos financieros operacionales proyectando, calendarizando, analizando riesgos y gestionando
las acciones correctivas
PERFIL
Perfil de formación ingeniero informático, telecomunicaciones o afín con alto conocimiento en gestión de proyectos utilizando
metodologías Cascada o Ágil, operaciones de tecnología integral, manejo de equipos multidisciplinarios, negociación y control
financiero. Tiende a ser un perfil con un mix de responsabilidad técnica y comercial, es el principal gestor de stakeholders, y
quien es cara visible de los proyectos o servicios brindados.
184
Service Delivery Manager
Es común encontrarlo en empresas que dan servicios de tecnología, donde el Service Delivery Manager gestiona el servicio
completo, tanto a nivel comercial como operativo. Vela por la integridad, calidad y entregable de este. En empresas que
no dan servicios financieros, se le suele conocer como el Gerente de Operaciones, sin embargo, en este no tienen un rol
comercial sino más de gestión de stakeholders dentro de la compañía
TENDENCIA
Es un perfil muy valorado e importante dentro de una organización, suele ser el motor principal del día a día de la operación
tecnología. Tiene la visión más holística dentro de la estructura y, por ende, tiene un enfoque muy alto hacia el negocio. Al
ser un perfil completo, tanto en negocio como operación, son profesionales que tienden a tomar roles estratégicos dentro de
una organización, ya sea en el área de tecnología, comercial u operaciones

Habilidades Técnicas: Gestión de Proyectos, Operaciones IT, Gestión Comercial
Habilidades Blandas: Comunicación de impacto, manejo de stakeholders, Sentido de Urgencia

Mínimo $ 2,800,000 $3,500,000
Sin idiomas
Máximo $3,200,000 $ 4,500,000
Mínimo $ 3,000,000 $ 4,000,000
Con idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 5,500,000
185
Gerente SAP
RESPONSABILIDADES
h Liderar e implementar los proyectos SAP de toda la compañía.
h Diseñar la estrategia tecnológica de corto y largo plazo, acorde con los lineamientos de la compañía.
h Gestionar, hacer seguimiento y asignación de recursos IT, asegurando el roadmap de Sistemas.
h Definir y monitorear los indicadores y nivel de servicio.
h Gestionar con las demás áreas de la organización, para la correcta implementación del nuevo sistema SAP e identificar
a los Key Users por unidad.
h Relevar de las necesidades del negocio, para luego definir la metodología de trabajo y estructurar proyectos dentro del
área de Sistemas.
h Definir la mejor tecnología en función de las necesidades de cada proyecto, diseño de integraciones entre los distintos
sistemas, garantizando la coherencia de la arquitectura.
h Proponer mejoras e ideas innovadoras al sistema y procesos del negocio.
h Planificar, monitorear los indicadores y el nivel de servicio acordado con los proveedores.
PERFIL
El Gerente SAP puede tener formación técnica en carreras tales como ingeniera en computación o civil informática, como
también puede venir de las carreras de ingeniería civil industrial o ingeniería comercial. Esto se da, porque es un cargo más
de gestión y de implementación de proyectos SAP a nivel transversal en donde, se requieren muchas veces, profesionales
con experiencia en otras áreas que no vengan necesariamente de TI. Pueden venir de áreas de Operaciones, Logística,
Supply Chain o Finanzas, principalmente. Es indispensable que maneje lenguaje técnico y que sea usuario del sistema, pero
no se espera que sea experto ni que haya trabajado en cargos operativos relacionados.
186
Gerente SAP
Por su transversalidad e importancia y por sus características generales, es un cargo que puede aspirar a posiciones de
Gerencias de Proyectos Corporativo o Gerencia TI.
TENDENCIA
El sistema SAP es más requerido que nunca, hoy en día, ya que con la aceleración tecnológica por el Covid-19, las
implementaciones de SAP u otro ERP similar son cada vez más requeridas, en donde estos sistemas son la parte basal de un
proceso de Transformación Digital dentro de las compañías.

Habilidades técnicas: ITS Mobile, WM SAP, Transporte SAP, RP SAP, MRP SAP, Lean WM SAP, Aris, etc. Finanzas (SAP
FI, CO, RE, MM, SD, BW, GRC). Recursos Humanos (SAP HCM, TAW, PAD, Capacitación, OrgPublisher) y Técnicos ABAP,
BASIS.
Habilidades blandas: Pensamiento Estratégico, Visión de Negocio, Liderazgo, Movilización de Equipo y Áreas, Negociación,
Comunicación Efectiva.

Mínimo $ 2,500,000 $ 3,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,000,000 $ 4,500,000
Mínimo $ 2,600,000 $ 3,500,000
Con idiomas
Máximo $ 3,200,000 $ 6,000,000
187
Desarrollador FullStack
RESPONSABILIDADES
h Desarrollar de principio a fin una aplicación de negocio customizada bajo la metodología Scrum.
h Diseñar y desarrollar la arquitectura web front-end, asegurando el funcionamiento óptimo de las aplicaciones.
h Diseñar y desarrollar las aplicaciones, considerando la confiabilidad y seguridad de éstas.
h Implementar y realizar las pruebas unitarias del código.
h Brindar soporte continuo en el paso del proyecto a producción y post producción.
h Participar en el ciclo completo de desarrollo, incluyendo reuniones semanales con el equipo, estimaciones y diseño.
h Entregar los proyectos de desarrollo en tiempo y forma al área de proyectos.
PERFIL
Profesional de las carreras Ingeniería en Informática, Ingeniería en Sistemas o carrera afín con experiencia en las
tecnologías más demandadas, tanto en el frontend (javascript, react, angular), como en el backend (python, java, .net)
y con experiencia en proyectos de transformación digital con metodología AGILE, microservicios y manejo con devops.
188
Desarrollador FullStack
El desarrollador fullstack de acuerdo a su importancia por su amplitud de su mirada técnica, puede ir migrando hacia un jefe
de proyecto o hacia el área de devops, involucrándose cada vez más en la etapas siguientes a la codificación.
TENDENCIA
La tendencia del desarrollador fullstack ha venido en alza, dado su enorme aporte a las nuevas dinámicas de trabajo y a su
versatilidad. Además, el profesional que cuente con habilidades blandas y de liderazgo, es muy propenso a crecer como
líder de proyecto fácilmente. Hoy en día, en el área de tecnología se requiere un trabajo colaborativo con alta capacidad de
relacionamiento con otras áreas relevante del negocio.

Habilidades Técnicas: ReactJS o Angular o VueJS para el frontend y nodeJS, Python o Java en el backend, además de
conocimientos en BBDD
Habilidades Blandas: Resolución de problemas, mentalidad analitica y alta capacidad de aprendizaje

Mínimo $ 1,600,000 $ 1,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,200,000 $ 3,000,000
Mínimo $ 1,600,000 $ 3,200,000
Con idiomas
Máximo $ 2,100,000 $ 3,300,000
189
Desarrollador FrontEnd
RESPONSABILIDADES
h Implementar desarrollos front-end para diferentes productos digitales.
h Identificar y proponer mejoras de usabilidad enfocadas en la conversión y experiencia de usuario.
h Trabajar en equipo junto a UX sobre el diseño e implementación de una solución.
h Asegurar el éxito del producto implementando de manera sostenible y fluida las definiciones (wireframes) diseñadas por
el UX y el negocio.
h Traducir e implementar wireframes generados por UI/UX a código productivo.
h Asegurar la calidad de sus productos y seguir los estándares del stack tecnológico sobre el cual se trabaja.
PERFIL
Aunque pudiera confundirse con el perfil de un diseñador, el desarrollador FrontEnd debe interpretar las interfaces
visuales y para ello, las trabaja en código. Debe tener habilidades técnicas y de programación para cumplir con estas
tareas. Es una de las piezas fundamentales en un proyecto digital, encargado de traducir las definiciones de diseño y
estilo visual realizadas en etapas previas a código HTML semántico, liderando la construcción final de las interfaces.
Son perfiles creativos, que además deben interactuar con las áreas de UX/UI, así como también de desarrollo backend,
manejando los conceptos de usabilidad, accesibilidad y experiencia de usuario.
190
Desarrollador FrontEnd
Dado el panorama actual enfocado en la transformación digital, vemos que hay lugar para el desarrollo y especialización de
acuerdo a los intereses de cada profesional. La hoja de ruta a la hora de pensar una formación a futuro, es bastante amplia
en este ámbito y puede considerar crecimiento en áreas de desarrollo, ingeniería, diseño, movilidad e incluso de marketing.
TENDENCIA
El concepto de webmáster (como la persona que diseña, desarrolla y mantiene sitios web) quedó obsoleto con los avances
en el mundo digital en décadas pasadas.
La evolución de los proyectos en términos de posicionamiento, usabilidad, accesibilidad y experiencia de usuario, requiere de
un equipo multidisciplinario de profesionales que se especialice en cada uno de los aspectos de la creación de la web. En este
contexto surge el perfil de desarrollador frontend, el cual tiene un rol protagónico en los proyectos de transformación digital.

Habilidades Técnicas:Angular, ReactJS y /o Vue , Bootstrap y conocimiento en CSS
Habilidades Blandas: Perfíl Analítico , mas orientado al diseño y comunicador

Mínimo $ 1,500,000 $ 1,600,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,700,000 $ 2,100,000
Mínimo $ 1,600,000 $ 1,700,000
Con idiomas
Máximo $ 1,900,000 $ 2,200,000
191
Desarrollador BackEnd
RESPONSABILIDADES
h Participar en el proceso de análisis, diseño y modelamiento de la solución a implementar.
h Entender las necesidades del negocio existentes y proponer solución es acordes.
h Realizar las pruebas necesarias para detectar la operatividad y funcionamiento de la solución desarrollada antes de
entregar el producto.
h Construir servicios con los principios y metodologías establecidos por la compañía, incluyendo, entre otros: servicior
Restul y estrategias de Microservicios.
h Implementar aspectos de seguridad y protección de datos.
h Diseñar e implementar solución es de almacenamiento y procesamiento de datos, en conjunto con el equipo de sistemas.
h Desarrollar solución es extensibles y optimizables para una máxima velocidad, como también escalabilidad, que podrían
ser usadas por otros equipos.
h Ejecutar el modelamiento de datos e implementación respectiva en las bases de datos relacionales o no relacionales.
PERFIL
El desarrollador BackEnd trabaja detrás del escenario, permitiendo que el usuario disfrute de su experiencia. En el mundo
BackEnd existen numerosos lenguajes y frameworks, pero todo dependerá de la plataforma utilizada por la empresa. Sin
embargo, no es suficiente dominar un sólo lenguaje y un framework, ya que en general las empresas trabajan con variados
lenguajes y frameworks.
Toda aplicación debe almacenar datos de alguna manera, por lo tanto, un desarrollador BackEnd también debe estar
familiarizado con las bases de datos, donde el mercado en general se desempeña con más de una base de datos en particular.
Este perfil, se trata de un profesional fundamental en los proyectos digitales, responsable de la programación de un sitio web
y todos sus componentes, coordinando páginas, formularios, funcionalidades, bases de datos y servidores web, evitando
problemas en las capas más profundas del proyecto.
192
Desarrollador BackEnd
Para el backend existen muchas opciones de carrera y especialización, tanto en los distintos ámbitos de desarrollo con una
amplia gama de plataformas y tecnologias, así como también, en el liderazgo de áreas técnicas y/o proyectos. Para enfrentar
estos desafíos, se requiere la aplicación de diferentes habilidades y conocimientos técnicos, como también propuestas en la
optimización y evolución de los servicios de una empresa.
TENDENCIA
La revolución de la transformación digital y la hiper conectividad con los múltiples servicios digitales que ofrece el mercado,
ha implicado que el desarrollo de software crezca con más fuerza que nunca.
Es cada vez más común utilizar diferentes tipos de framework, para la creación de aplicaciones web y móviles, de ese modo
es más simple, sencillo y rápido al momento de su uso.

Habilidades Técnicas: NodeJS, Java , .NET, BBDD SQL y NoSql
Habilidades Blandas: Analítico , Orientado a solución de problemas e investigador

Mínimo $ 1,300,000 $ 1,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,600,000 $ 2,300,000
Mínimo $ 1,500,000 $ 1,700,000
Con idiomas
Máximo $ 1,900,000 $ 2,500,000
193
Desarrollador ABAP
RESPONSABILIDADES
h Participar en el proceso de desarrollo de la solución a implementar en SAP.
h Entender las necesidades del negocio existentes y proponer solución es acordes para implementarlas en el ERP.
h Realizar las pruebas necesarias para detectar la operatividad y funcionamiento de la solución desarrollada antes de
entregar el producto.
h Construir servicios con los principios y metodologías establecidos por la compañía para SAP.
h Diseñar e implementar solución es de almacenamiento y procesamiento de datos, en conjunto con el equipo de sistemas.
h Implementar aspectos de seguridad y protección de datos.
h Desarrollar solución es extensibles y optimizables para una máxima velocidad, como también escalabilidad, que podrían
ser usadas por otros equipos.
h Modelar datos e interacción con el ERP SAP.
PERFIL
El desarrollador SAP ABAP es un profesional que se responsabiliza de la implementación de distintas herramientas y pantallas
al ya implementado módulo de SAP con el cual se trabaja. Debe implementar las solución es que los analistas funcionalesy
consultores SAP diseñaron para los módulos del cliente. Es un perfil muy requerido en las empresas que desarrollan nuevas
interacciones para el ERP, siempre relacionados con SAP . Debe contar con un alto conocimiento de bases de datos SQL y
programacion orientada a objetos.
194
Desarrollador ABAP
La carrera de un desarrollador ABAP es bastante lineal. Luego de pasar tiempo desarrollando módulos para SAP, puede pasar
a analista funcional SAP para luego ser el Consultor SAP del módulo en el cual se especializó .
TENDENCIA
La implementación de nuevas tecnologías y de distintas necesidades por parte de los usuarios ha hecho que los desarrolladores
abap pierdan un poco la importancia que tenían hace un par de años atrás . Servicios en nube y distintos paradigmas de
desarrollo han hecho que este perfil pierda relevancia en el tiempo.

Habilidades técnicas: POO , SQL y SAP.
Habilidades blandas: Perfil Analítico , resolutor y ordenado.

Mínimo $ 1,600,000 $ 1,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,200,000
Mínimo $ 1,700,000 $ 2,000,000
Con idiomas
Máximo $ 2,200,000 $ 3,000,000
195
Desarrollador Android
RESPONSABILIDADES
h Desarrollar de principio a fin una aplicación de negocio customizada, para sistemas operativos Android.
h Crear la arquitectura front-end, asegurando el funcionamiento óptimo de las aplicaciones, con experiencia en trabajo de
equipo.
h Generar las aplicaciones, considerando la confiabilidad y seguridad de las mismas.
h Participar en el ciclo completo de desarrollo, incluyendo reuniones semanales, desarrollo en conjunto o en equipo,
estimaciones y diseño.
h Entrega de proyectos de desarrollo en tiempo y forma al área de proyectos.
h Mantener actualizada su base de conocimientos con respecto a nuevas tendencias y lenguajes de desarrollo.
PERFIL
Es un perfil que ha decido optar por tendencias de desarrollo como los el desarrollo de software mobile para celulares Android,
utilizando el SDK (software Development Kit) de android aportado por google para la creación y prueba de aplicaciones. Debe
tener experiencia previa en desarrollo, patrones de diseño mobile y en diseño responsivo para que el programa se pueda ver
correctamente en distintas resolución es.
196
Desarrollador Android
El desarrollador Android tiene como desarrollo de carrera la posibilidad de convertirse en el líder técnico del equipo de
desarrollo, luego pasar a ser Jefe del área de desarrollo , y posteriormente gerente del área de desarrollo, dependiendo del
tamaño de la empresa.
TENDENCIA
Android es el sistema operativo más utilizado en este momento a nivel mundial, con base en linux, es el sistema operativo
que corre en la mayoría de los equipos móviles utilizados actualmente. Es normal realizar una adaptación de una aplicación
de escritorio y una híbrida web-mobile orientada a ser utilizada en estos dispositivos.

Habilidades Técnicas Android SDK , Java , POO y android studio
Habilidades Blandas Perfil Analítico , resolutor y ordenado

Mínimo $ 1,600,000 $ 1,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,00,000 $ 2,200,000
Mínimo $ 1,700,000 $ 2,000,000
Con idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 3.000,000
197
Desarrollador IOS
RESPONSABILIDADES
h Crear de principio a fin una aplicación de negocio customizada para sistemas operativos IOS.
h Desarrollar la arquitectura front-end, asegurando el funcionamiento óptimo de las aplicaciones, con experiencia en trabajo
de equipo.
h Generar las aplicaciones, considerando la confiabilidad y seguridad de las mismas.
h Participar en el ciclo completo de desarrollo, incluyendo reuniones semanales, desarrollo en conjunto o en equipo,
estimaciones y diseño.
h Entregar proyectos de desarrollo en tiempo y forma al área de proyectos.
h Mantener actualizada su base de conocimientos con respecto a nuevas tendencias y lenguajes de desarrollo.
PERFIL
El desarrollador IOS requiere contar con experiencia en herramientas como IOS SDK, experiencia con lenguajes de desarrollo
como swift y objective-C. Es un profesional dedicado al desarrollo exclusivo de componentes y funcionalidad en sistemas
operativos IOS. En la actualidad, se pueden realizar desarrollos híbridos en los cuales, utilizando otro tipo de herramientas, se
pueden generar aplicaciones para web y Mobile. Este profesional es especialmente autodidacta y proactivo al momento de
revisar documentación de las herramientas que utiliza al diseñar una funcionalidad dentro de un programa. La gran dificultad
de los desarrolladores IOS corresponde a la subida de las aplicaciones a la App Store de Apple, ya que, por motivos de
seguridad, suelen ser muy rigurosos con cada app que se encuentre en su plataforma.
198
Desarrollador IOS
El desarrollador IOS puede seguir su carrera como líder técnico de un equipo de desarrollo para pasar a ser el jefe de
desarrollo de la empresa
TENDENCIA
IOS es un sistema operativo utilizado en varios equipos a nivel mundial y reconocido por la estabilidad del hardware en el que
corre. Hoy en día se utiliza más que nada a nivel usuario no avanzado en sistemas informáticos.

Habilidades Técnicas IOS SDK , Swift , Flutter y responsive.
Habilidades blandas: Pasión y automotivación, gestión del cambio y orientación a resultados

Mínimo $1,800,000 $2,200,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,300,000 $2,800,000
Mínimo $ 1,900,000 $ 2,100,000
Con idiomas
Máximo $ 2,200,000 $ 3,000,000
199
Product Owner
RESPONSABILIDADES
h Definir las nuevas experiencias de clientes.
h Representar al cliente en proyectos digitales con metodología Ágil; desde el rol de negocio; siendo responsable
del Road Map digital (de productos digitales o aplicaciones)
h Liderar el review de producto; para aceptar o rechazar los resultados.
h Trabajar de manera cercana con las áreas de negocio y áreas técnicas para coordinar enfoques de etapas y entregar
valor en el ciclo de vida de los proyectos.
h Conducir la estrategia User Experience & User Interaction design de solución es digitales hacia una experiencia
única dentro de la compañía; alineada con los objetivos estratégicos.
h Mantener comunicación con los stakeholders internos para de traducir las necesidades del negocio en
requerimientos detallados; considerando los riesgos implicados y entregar solución es adhoc.
h Definir el orden de construcción del producto; como conocedor del cliente y/o la industria; sabe que es lo que
más valor aporta al producto; respondiendo rápidamente al mercado
h Impulsar proyectos como pieza clave en la metodología Agile para permitir el progreso de los equipos de
desarrollo.
PERFIL
Puede tener formación de ingeniero civil en sistema o Computación o simplemente ingeniero civil quien ha trabajado muchos
años en el cliente y conocedor de las metodologías ágiles, es el encargado de negociar con el equipo, con el Scrum Máster por
medio como facilitador, la prioridad del trabajo a realizar; desde una perspectiva del retorno de inversión para el negocio. En
este rol requiere que la persona cuente con ciertas habilidades y características como disponibilidad, capacidad de escucha,
alta capacidad de análisis e interpretación, facilidad comunicacional, con buena comprensión del negocio y/o industrias.
200
Product Owner
El desarrollo de carrera del Product Owner va ligado al contacto con el cliente y el desarrollo de software. Una de las líneas
de desarrollo es continuar como Agile Coach, luego seguir como Jefe del área de Desarrollo, lo que eventualmente puede
derivar en convertirse en Subgerente o Gerente del área de Desarrollo.
TENDENCIA
El Product Owner tiene un rol muy importante en los proyectos ágiles, pues son la voz del cliente y se asegura de que el
equipo conozca la perspectiva del negocio. Gestiona las historias de usuario, las prioriza, las mantiene en el backlog, asegurar
que se siga el proceso y evitar impedimentos.

Habilidades Técnicas: Jira, Kanban , excel, power bi y ofimatica
Habilidades Blandas: Capacidad de negociación, Ordenado, comercial

Mínimo $ 1,900,000 $2,500,000
Sin idiomas
Máximo $2,200,000 $ 3,200,000
Mínimo $ 2,000,000 $ 3,500,000
Con idiomas
Máximo $ 3,000,000 $ 4,000,000
201
Scrum Máster
RESPONSABILIDADES
h Apoyar al Product Owner y al Equipo de Desarrollo.
h Orientar y entrenar al equipo y organización sobre prácticas y valores de Agile para la planificación y ejecución de
proyectos.
h Orientar y entrenar tanto al equipo Scrum como al equipo de desarrollo sobre cómo sacar el máximo partido a la auto-
organización.
h Guiar y apoyar al Equipo para encontrar herramientas, decisiones y la resolución de proyectos que se realizan en pro de
los negocios en su transformación y aprovechar la auto organización.
h Apoyar a los PO a respetar, definir y manejar el Backlog de productos.
h Elaborar métricas de mejora del equipo de desarrollo y del impacto de las mejoras.
h Ayudar con la comunicación interna y externa, mejorar la transparencia e irradiar información.
h Brindar apoyo a los equipos utilizando un estilo de liderazgo de servicio siempre que sea posible, y liderar con el ejemplo.
PERFIL
Puede tener formación de ingeniero civil en sistema o Computación con certificad de Scrum Máster y experiencia de al
menos un año con un equipo de desarrollo de software que aplique los principios, las prácticas y la teoría de Scrum/Agile.
Con buenas habilidades y conocimiento del liderazgo de servicio, facilitador, conciencia situacional, resolución de conflictos,
mejora continua y empoderamiento. También con habilidad para distinguir cuando se usan los valores ágiles y cuando no se
usan los valores ágiles.
202
Perfil de alta solicitud en el mercado transformacional, por su rol podría tener crecimiento hacia roles gerenciales en áreas
digitales o líderes técnicos en fábricas de desarrollo.
TENDENCIA
Scrum Máster es una posición desafiante ya que se preocupa por la funcionalidad del equipo, a través del monitoreo de los
procesos y las reuniones. Se enfoca en aumentar la eficiencia, motivando al equipo y argumentando a favor de cambios que
garanticen la calidad y la puntualidad. En proyectos ágiles es un rol tan importante como el “coach” y product owner.

Habilidades Técnicas Jira , kanban, Marco Scrum y atlassian
Habilidades Blandas: Resolución de problemas, orden y hablidades comunicacionales

Mínimo $ 1,500,000 $ 2,100,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 3,500,000
Mínimo $ 2,500,000 $ 3,200,000
Con idiomas
Máximo $ 3,300,000 $ 4,000,000
203
Agile Coach
RESPONSABILIDADES
h Apoya a las organizaciones a progresar en su implementación de metodologías agiles.
h Apoya en mejorar la ejecución de las técnicas y métodos ágiles.
h Prepara a las organizaciones en un camino de evolución de manera cercana a sus objetivos con principios; valores y
métodos.
h Forma equipos de trabajo para los cambios y transformación de la empresa.
h Mentorea equipos para desarrollar todas sus capacidades y potenciale
h Entrena a los equipos con ejercicios; problemas a resolver y casos de éxito para conseguir los objetivos; ya sea desde un
rol más técnico; de negocio u organizacional.
h Facilita el entendimiento de prioridades y necesidades de las organizaciones; con reuniones y comunicaciones efectiva
para establecer solución es cuanto antes.
PERFIL
Puede tener formación de Ingeniero Civil, Comercial o Psicólogo con certificaciones y experiencia en coaching aplicando los
principios, las prácticas y la teoría de Agilidad o digitales. Con buenas habilidades y conocimiento de liderazgo, capacidad
de construir las cosas adecuadas con calidad y manteniendo un diálogo constante y fluido que faciliten la entrega frecuente
de valor.
204
Agile Coach
Perfil estratégico en los mercados transformacionales, su desarrollo y crecimiento viene más determinado por los casos de
éxito, experiencias de cambios que llevan una gran mutación de las empresas y son referenciados en el mercado.
TENDENCIA
Agile Coach es un rol con mucha relevancia para muchas empresas, ya que llevan a cabo todas las estrategias ágiles en
una empresa, ya sean nuevas o ya implantadas; y se encargan de facilitar el camino para que las organizaciones lleguen a
conseguir los objetivos marcados. En proyectos ágiles es tan importante como el scrum máster y product owner.

Habilidades Técnicas : Jira, Atlassian y scrum board
Habilidades Blandas: Facilidad para enseñar, resolución de problemas y conocimiento del negocio.

Mínimo $ 2,200,000 $ 2,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,200,000
Mínimo $ 2,000,000 $ 3,500,000
Con idiomas
Máximo $ 3,000,000 $4,000,000
205
UX
RESPONSABILIDADES
h Descubrir y describir los objetivos e hipótesis del negocio.
h Evaluar los productos actuales con una mirada experta o con usuarios reales
h Analizar a la competencia directa
h Sintetizar y conceptualizar la información sobre la usabilidad del producto
h Colaborar con equipos de diseño, negocio, marketing y tecnología.
h Proponer planes de mejora continua.
PERFIL
Profesional con experiencia en diseño de interfaces y usabilidad de usuario para mejorar la experiencia del usuario en la
aplicación . El profesional encargado del UX debe realizar una específicación funcional, detallando el alcance del sitio web ,
esquematizando el sitio mediante diagramas de contexto y organigramas de funciones y subsistemas.
206
UX
El UX puede seguir su carrera especializándose en el área como lider del equipo ux, jefe del área de costumer experience y
jefe del área de diseño.
TENDENCIA
La transformación digital nos ha orientado hacia una forma de consumir contenidos y productos de una forma distinta a como
lo hacíamos antes. Estas vitrinas digitales en las cuales participamos día a día, deben ser lo suficientemente intuitivas para
no eliminar nuestro interés por el producto o servicio requerido. Ahí es cuando entra en juego una interfaz fácil de utilizar e
intuitiva para ayudar al usuario en la última milla.

Habilidades Técnicas Origami Studio, Invision , Balsamiq Mockups , etc
Habilidades Blandas: Orientación al diseño, estética , capacidad de pruebas y atreverse a probar cosas nuevas

Mínimo $ 700,000 $ 1,200,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,100,000 $ 1,600,000
Mínimo $ 1,000,000 $ 1,200,000
Con idiomas
Máximo $ 1,300,000 $ 1,900,000
207
Diseñador UX/UI
RESPONSABILIDADES
h Levantar requerimientos de usuario, negocio y técnicos.
h Diseñar productos que resuelvan las necesidades de los clientes, ajustándose a sus capacidades, expectativas,
comportamientos y emociones.
h Entregar una experiencia de usuario unificada para los productos digitales.
h Desarrollar solución es tomando en cuenta las reglas de negocio, restricciones técnicas, benchmark
de la industria, decisiones basadas en datos. Siempre enfocado en entregar valor al usuario final.
h Desarrollar prototipos, ejecutar pruebas con usuarios, desarrollar partituras de interacción, estudios usabilidad y cualquier
actividad relacionada con la definición de UX.
h Recopilar las mejores prácticas de diseño visual, usabilidad, arquitectura de la información y diseño de interacción.
PERFIL
Los perfiles de UX/UI se enfocan en los objetivos del negocio y para quién se está diseñando las solución es.
Deben conocer hacia dónde apuntan los esfuerzos de ventas, marketing, desarrollo, atención a clientes y deben conocer
muy bien el negocio para entregar una adecuada solución y prototipo. Como complemento, se requieren profesionales con
habilidades técnicas de diseño, a través de diferentes herramientas de software.
208
Diseñador UX/UI
El cargo UX puede seguir su carrera especializándose en el área tecnológica como líder del equipo UX, Jefe del área de
Costumer Experience y Jefe del área de Diseño.
TENDENCIA
El área de experiencia de usuarios e interfaz es una de las que ha tenido mayor protagonismo y lo seguirá teniendo en los
próximos años. Son perfiles que actualmente se han solicitado bastante por la tendencia que está teniendo el mercado sobre
la transformación digital.
Independiente de la industria, los procesos se enfocan en satisfacer las necesidades de los clientes y/o consumidores finales
desde todo punto de vista, entregando así una plataforma/sistema o servicio, sencillo, intuitivo y fácil de utilizar por parte de
los usuarios finales.
Es necesario que estos perfiles, comprendan muy bien lo que busca el proyecto, para luego presentarlo con la mejor
experiencia de usuario e interfaz del sistema. Los profesionales que se desarrollan en este ámbito pueden tener un crecimiento
en áreas técnicas, de estrategia y/o marketing.

Habilidades Técnicas Origami Studio, Invision, Balsamiq Mockups , etc
Habilidades Blandas: Orientación al diseño, conocimientos de usabilidad, experiencia de usuario y curiosidad

Mínimo $ 800,000 $ 1,200,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,100,000 $ 1,500,000
Mínimo $ 1,200,000 $ 1,400,000
Con idiomas
Máximo $ 1,500,000 $ 1,800,000
209
Minería
210
Minería
La división de Minería de Michael Page, abarca la necesidad detectada en el mercado de altos
estándares en el requerimiento de profesionales del espectro de Minería, en el sector Minero a nivel
de compañías mandantes como en compañías proveedoras de servicios a la minería, debido a la
diferenciación y especialización que se ha ido desarrollado de manera importante durante los últimos
años. Los perfiles que hemos abarcado durante los últimos años como división, han sido principalmente
Ingenieros Especialistas, Superintendencias, Gerencias de Proyectos, Gerencias de Operaciones y
Diferentes Gerencias de Línea.
Por ello, el reclutamiento y selección de perfiles se hacer por consultores con especialización
proveniente del conocimiento de candidatos, mercado y sus proyecciones, ofreciendo a las empresas el
valor agregado en términos de calidad, rapidez y asertividad. Nuestra especialización nos permite una
selección desde perfiles en el área de Proyectos como de Operaciones orientada a un top management
en las organizaciones.
Para realizar esta selección nuestra marca cuenta con un equipo de 5 consultores altamente cualificados
y con un potente conocimiento de la industria.
codificada de candidatos, hunting, anuncios tanto en páginas web y en prensa.

La información entregada en este estudio, es basada en un cruce de datos entre los requerimientos de
nuestros clientes y las expectativas de renta de nuestros candidatos para estas posiciones.
Asimismo, la selección de los cargos presentados acá es basada en los requerimientos y recopilaciones
de cargos de nuestros clientes para las tendencias de búsqueda 2021.
A lo largo del 2020 y como división, nos reunimos con 450 tomadores de decisiones de las principales
empresas del rubro y entrevistamos a 1.400 candidatos con cargos que van desde Ingenieros
Especialistas hasta Gerencias de Línea y Top Management.
tiene presencia.
211
Minería
CAMBIOS POR LA PANDEMIA
Con esta pandemia los turnos de trabajo que se llevan a cabo tanto en compañías mandantes en Minería
como para compañías proveedoras a Minería, sufrieron un cambio en cuanto a su temporalidad, en donde
la mayoría tiene hoy un turno de 7x7 o 14 x14, ya que así se logra disminuir el tráfico y contactos entre
trabajadores.
El teletrabajo se ha instaurado como una manera para continuar operando en la mayoría de las compañías
de la industria, principalmente en áreas administrativas y oficinas centrales.
Las posiciones orientadas a Top Management y Gerentes de Línea se les comienza a exigir la presencia
de habilidades de liderazgo y engagement para así poder fortalecer las relaciones y disminuir la rotación
de sus trabajadores.
Se han establecido nuevos protocolos de funcionamiento, seguridad y regulaciones, que han tenido que
ser comunicados e implementados en muy poco tiempo, sumándose al ciclo de riesgos de la minería.
Para nadie es sorpresa que la llegada de la Pandemia de COVID-19 nos ha afectado a todos y no ha
discriminado por sectores económicos, ni producticos. Su llegada a Chile a comienzos de marzo del 2020
dio paso a un cambio radical en lo que se esperaba en cuanto al aumento productivo, inversiones y a
la creación de nuevos puestos de trabajo, los cuales se detuvieron en un número considerable y hemos
sufrido fuertes consecuencias que hemos enfrentado como País y tomar medidas a favor del cuidado de
cada uno de nosotros. Además, la forma de planificarse y trabajar ha cambiado radicalmente, obligando
a someternos a estrictos protocolos y metodologías de seguridad que se han tenido que integrar en un
100% a los ciclos de riesgo de las mineras.
Lo que se espera finalizando este 2020 y para el 2021 para la industria, es que los diferentes sectores del
rubro minero continúen produciendo como lo han venido haciendo, con los nuevos protocolos, cambios,
nuevos procesos automatizados y regulaciones, mientras se logre disminuir la tasa de contagios, sólo así
podremos volver a generar confianza, tanto por parte de los empresarios del rubro como de los trabajadores,
y por consecuencia, podremos ver la llegada de inversionistas que incentiven el crecimiento minero de
Chile en la región. Actualmente se considera que el principal desafío para la industria minera es lograr
un aumento productivo por parte de las operaciones ya existentes y que se logren retomar los trabajos
de ingeniería y construcción de los proyectos que debido a la situación pandémica quedaron detenidos.
Dentro de Las principales contingencias de mercado respecto a la demanda de profesionales son aquellos
cargos estratégicos que tienen directa relación con el desarrollo y puesta en marcha de proyectos, y con la
producción de metales, donde un 38% de los profesionales posicionados por Michael page corresponden a
Gerentes de primera línea ligados a Proyectos, Construcción de Obras Tempranas y Desarrollo Comercial.
División de Minería
212
Minería
LOS MÁS DEMANDADOS
1) Gerente de Proyectos Obras Civiles 1) Inglés: Muchos de los cargos de la

Minería: Este cargo es y será altamente industria, tienen relacionamiento con clientes e
demandado ya que muchos de los proyectos inversionistas extranjeros.
que se encuentran hoy vigentes y en fase de
desarrollo se encuentran en fases pioneras. 2) Estudios de Ingeniería Civil: cada vez
más la industria busca la profesionalización de
2) Gerente Mantenimiento Planta: La demanda sus trabajadores.
de este perfil se da justamente por la criticidad
de mantener la continuidad operacional y tener 3) MBA o Diplomados en
a un profesional que se haga cargo de un plan Gerenciamiento de Proyectos: la
preventivo y no correctivo de sus activos. industria minera cada vez más busca
profesionales que puedan tener un desarrollo
3) Gerente Comercial Minería: Perfil altamente de carrera dentro de la compañía por lo
solicitado, ya que frente a una crisis o baja en que estos estudios adicionales les da las
los precios de los metales cada compañía debe herramientas para asumir cargos más
diversificar su generación de nuevos negocios ejecutivos.
y oportunidades en mercado.
213
Gerente de Operaciones
RESPONSABILIDADES
h Manejar presupuesto del área de Operaciones.
h Cumplir con el Budget otorgado.
h Liderar áreas de Mina y Planta.
h Manejar relación con proveedores, contratistas y empresas mandantes en caso que corresponda.
h Liderar, dirigir, evaluar y desarrollar un equipo.
h Presentar a Gerencia General y Directorio resultados de producción.
h Generar planes de trabajo para las áreas de mina y planta.
h Cumplir con las actividades, siendo el responsable de toda la operación.
PERFIL
El Gerente de Operaciones minería debe tener una formación de Ingeniero Ejecución Minas, Ingeniería Civil en Minas o carrera
a fin, con más de 15 años de experiencia liderando áreas de operaciones de mina y planta tanto en minería subterránea como
a rajo abierto. Deberá liderar un equipo multidisciplinario de profesionales, tener capacidades de liderazgo, comunicación,
trabajo en equipo, toma de decisiones y buen networking. Debe ser proactivo, asertivo, autónomo y flexible.
214
Generalmente las proyecciones de carrera de un Gerente de Operaciones en Minería es poder optar a una Gerencia General
de compañía Minera. Esto es por la magnitud y transversalidad de las decisiones a tomar.
TENDENCIA
La nueva tendencia del cargo de Gerente Operaciones que se ha visto en mercado es poder unificar cargos los cargos
Gerente de Mina y Gerente de Planta y así liderar ambas áreas, logrando disminuir costos operacionales y unir la cadena de
valor del negocio, la producción y venta. A la vez otra tendencia importantísima es que sean fuertes en influencia y cuenten
con buenas habilidades blandas y relacionales.

Habilidades técnicas: Experiencia en operaciones en minería a rajo o subterránea. Manejo de idioma Inglés avanzado
Habilidades blandas: Excelente capacidad de liderazgo de grandes equipos de trabajo, idealmente situacional, y llevar a
cabo una buena comunicación. Pensamiento estratégico y empático.

Mínimo 3,000,000 5,000,000
Sin idiomas
Máximo 5,000,000 7,000,000
Mínimo 3,500,000 6,000,000
Con idiomas
Máximo 5,000,000 9,500,000
215
Gerente Comercial Minería
RESPONSABILIDADES
h Elaborar y ejecutar Plan Comercial Minería.
h Desarrollar nuevos servicios y negocios mineros.
h Llevar la relación comercial con cuentas activas y potenciales.
h Analizar e investigar mercados, (en conjunto con ventas y operaciones)
h Cumplir los presupuestos de venta de la compañía en lo que respecta a minería.
h Monitorear la competencia, tanto en cobertura, ofertas de servicio y modelo operacional.
h Desarrollar y controlar las acciones comerciales para incrementar los volúmenes de venta.
h Proponer los proyectos de desarrollo, así como los presupuestos de ventas, gastos e inversiones derivados de estos.
h Proponer la estrategia de posicionamiento y branding de la Empresa en minería.
h Planificar y dirigir las estrategias y políticas de pricing con atención y foco en el margen.
h Mantener y desarrollar la relación con clientes de la compañía.
PERFIL
El Gerente Comercial Minería debe tener una formación de Ingeniero Civil Minas, Ingeniería Civil Industrial o carrera a fin, con
más de 10 años de experiencia liderando áreas comerciales en sectores de minería. Deberá liderar un equipo de ventas y
áreas de estudio de propuestas. Debe tener capacidades de liderazgo, comunicación, trabajo en equipo, toma de decisiones
y excelente networking. Debe ser proactivo, asertivo, autónomo y flexible.
216
Gerente Comercial Minería
Generalmente las proyecciones de carrera de un Gerente Comercial de Minería es poder optar a una Gerencia General en
compañías proveedoras para la minería. Esto es por la magnitud y transversalidad de las decisiones a tomar.
TENDENCIA
Las tendencia que se han visto en el cargo de Gerente Comercial de Minería son que es un cargo cada vez más requerido
y solicitad en la industria , debido a que es una posición estratégica para todas las empresas, ya que tiene como fin poder
generar nuevos negocios y con esto asegurar el portfolio de proyectos y continuidad operacional. Este perfil va a unir la
cadena valor del negocio y la venta de productos o servicios.

Habilidades técnicas: Conocimientos en gestión de negocios y estrategia de mercado. A la vez dependiendo del rubro se
requiere de experiencia técnica en el sector en sí, idealmente que haya pertenecido previamente a operaciones.
Habilidades blandas: Una de sus principales habilidades es que sean fuertes en influencia y cuenten con buenas
habilidades blandas y relacionales.

Mínimo $ 2,50,000 $ 3,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,000,000 $ 4,300,000
Mínimo $ 2,800,000 $ 4,000,000
Con idiomas
Máximo $ 3.500,000 $ 7,000,000
217
Gerente de Ingeniería
RESPONSABILIDADES
h Gestionar todos los proyectos de la empresa velando por el cumplimiento de las políticas financieras y administrativas de
la compañía.
h Liderar el desarrollo de las diferentes fases de ingenierías de los diferentes proyectos.
h Liderar un equipo de trabajo multidisciplinario.
h Cumplir, en tiempo y forma, los objetivos de las diferentes etapas de los proyectos;
h Acordar las distintas fases de los proyectos de acuerdo con el plan y la metodología acordada.
h Cumplir con los procedimientos internos.
h Gestionar las distintas necesidades de recursos.
h Desarrollar nueva cartera de clientes y proyectos.
h Participar en las distintas licitaciones que se presenten a nivel nacional y regional.
PERFIL
El Gerente de Ingeniería debe tener una formación de Ingeniero Civil con Especialidad Mecánica o Eléctrica, con más de
15 años de experiencia en el diseño y gestión de proyectos en empresas del rubro minería y/o consultoría. Deberá liderar
un equipo multidisciplinario de profesionales, tener capacidades de liderazgo, comunicación, trabajo en equipo, toma de
decisiones y buen networking. Para este cargo se requiere idealmente un nivel de inglés avanzado.
218
Gerente de Ingeniería
Generalmente el Gerente de Ingeniería tiene una proyección de carrera de nivel internacional, pudiendo apuntar a una
Gerencia General de una consultora de ingeniería, o asumir nuevas responsabilidades sobre más personas o proyectos dentro
del mismo cargo.
TENDENCIA
La nueva tendencia del Gerente de Ingeniería va por tener la necesidad de llevar un control tanto técnico como administrativo
de los distintos proyectos de la disciplina. Además, se requiere que logre desarrollar nuevos negocios y abrir nuevos mercados.

Habilidades técnicas: Inglés avanzado. Experiencia previa en operaciones en el rubro de expertiz. Certificación PMI.
Habilidades blandas: Liderar un equipo multidisciplinario de profesionales, tener capacidades de liderazgo, comunicación,
trabajo en equipo, toma de decisiones y buen networking. Debe ser proactivo, autónomo y flexible.

Mínimo $ 2,700,000 $ 5,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 4,300,000 $ 6,500,000
Mínimo $ 4,200,000 $ 5,500,000
Con idiomas
Máximo $ 5,500,000 $8,500,000
219
Gerente de Operaciones Obras Civiles
RESPONSABILIDADES
h Gestionar todos los proyectos de la empresa velando por el cumplimiento de las políticas financieras y administrativas de
la compañía.
h Manejar relación directa con los clientes mandantes y contratistas según corresponda.
h Liderar, dirigir, evaluar y desarrollar un equipo.
h Cumplir con las actividades, siendo el responsable de todas las operaciones.
h Liderar un equipo de trabajo multidisciplinario.
h Cumplir, en tiempo y forma, los objetivos de las diferentes etapas de los proyectos;
h Acordar las distintas fases de los proyectos de acuerdo con el plan y la metodología acordada.
h Cumplir con los procedimientos internos.
h Gestionar las distintas necesidades de recursos.
h Desarrollar nueva cartera de clientes y proyectos.
h Participar en las distintas licitaciones que se presenten a nivel nacional y regional.
PERFIL
El Gerente de Operaciones de Obras Civiles debe tener una formación de Ingeniero Civil en Obras Civiles, Ingeniería Civil en
Construcción o Ingeniería Civil a fin, con más de 15 años de experiencia liderando y siendo responsable de la gestión de
proyectos de Construcción y movimientos de tierra en empresas del rubro minería y/o consultoría.
220
Gerente de Operaciones Obras Civiles
Generalmente el Gerente de Operaciones en Obras Civiles tiene una proyección de carrera pudiendo apuntar a una Gerencia
General de una compañía proveedora de minería o Gerencia de Contracción en compañía mandantes.
TENDENCIA
La nueva tendencia del Gerente de Operaciones en Obras Civiles va por tener la necesidad de llevar el control tanto operacional
como administrativo de los distintos proyectos de la compañía. Además, se requiere que logre desarrollar nuevos negocios
y abrir nuevos mercados.

Habilidades técnicas: Inglés avanzado. Experiencia previa en Obras Civiles en Rubro Minería. Estudios de PMI. Inglés
avanzado.
Habilidades blandas: Gestionar un equipo multidisciplinario de profesionales, tener capacidades de liderazgo,
comunicación, trabajo en equipo, toma de decisiones y buen networking. Debe ser proactivo, autónomo y flexible.

Mínimo $ 2,500,000 $ 4,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 6,500,000
Mínimo $ 3,000,000 $ 5,500,000
Con idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 7,000,000
221
Gerente Proyectos Tranques de Relave
RESPONSABILIDADES
h Gestionar el diseño de la ingeniería de la construcción del tranque de deposición de relaves.
h Liderar el equipo de trabajo.
h Llevar a cabo el liderazgo del diseño e ingeniería de las distintas y etapas de construcción del tranque de deposición de
relaves.
h Asesorar técnicamente en la toma de decisiones para generar el diseño del tranque en función del material a utiliza y
diseño a implementar.
h Liderar la constructibilidad del tranque de relaves.
h Llevar a cabo el proyecto en tiempo y costo comprometido.
h Liderar la relación con entidades reguladoras, DGA, Sernageomin y distintos Stakeholders.
h Velar por el cumplimiento de estándares y regulaciones medio ambientales
PERFIL
Ingeniero Civil Estructural, Mecánico, Obras Civiles o Geotécnico con al menos 15 años de experiencia profesional, con previa
experiencia liderando y desarrollando proyectos de diseño, ingeniería y construcción de tranques de relave. Inglés avanzado
completan el perfil profesional.
222
Gerente Proyectos Tranques de Relave
El desarrollo de carrera que tiene el Gerente de Proyecto de Tranque de Relaves es poder optar a la Gerencia de Proyectos
de Continuidad Operacional o Gerente de Relaves y Aguas, la cual involucra importantes responsabilidades relacionadas con
todas las operaciones existentes en la compañía. También una posible Gerencia de Ingeniería o diseño es una posibilidad.
TENDENCIA
La tendencia de este perfil va hacia la optimización de los recursos de depósito y recuperación, por lo que innovación y
tranques con nueva tecnología que usen menos agua, o tengan mayor capacidad para recuperarla es lo que marca la
diferencia, mientras menos impacto tenga el proyecto en el medio ambiente, mayor visibilidad le da a quienes participen en
él.

Habilidades técnicas: Inglés avanzado. Experiencia previa en área de operaciones ligada a tranque de relaves y recursos
hídricos.
Habilidades blandas: Habilidades de liderazgo de equipos multidisciplinarios. Pensamiento Estratégico, Capacidad de
resolución de problemas.

Mínimo $3,000,000 $ 4,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 4,200,000 $ 5,000,000
Mínimo $ 3,500,000 $ 5,000,000
Con idiomas
Máximo $ 4,500,000 $ 8,000,000
223
Gerente de Mina
RESPONSABILIDADES
h Definir las directrices del Plan Minero de acuerdo con las políticas y estrategias de la empresa.
h Diseñar el presupuesto anual correspondiente a la Gerencia Mina.
h Liderar los estados de la compra de insumos y materiales que se requieran para llevar a cabo la operación.
h Definir los métodos de explotación, para incrementar de manera planificada la producción.
h Mantener los niveles de producción.
h Dirigir los procesos de licitación y compra directa de equipos mineros principales.
h Liderar las operaciones de la mina, respetando los altos estándares de seguridad.
PERFIL
El Gerente de Minas debe tener una formación académica mínima de Ingeniero Civil Minas o Ingeniero Ejecución en Minas
con al menos 15 años de experiencia profesional en minería a rajo abierto o subterránea, dependiendo lo que se requiera.
Candidatos con nivel de inglés avanzado completan el perfil.
224
Gerente de Mina
El desarrollo de carrera de un Gerente de Minas puede ser optar a una Gerencia de Operaciones, ya que posee las habilidades
técnicas, administrativas y conocimientos completos del ciclo minero para hacerse cargo de lo relacionado a las operaciones
de Mina y Planta a la vez.
TENDENCIA
Hoy en día la tendencia de mercado es que se buscan Gerentes de Mina que cumplan no sólo con las exigencias técnicas
del cargo, sino que a la vez, sepa manejar presupuestos, proveedores, que presenten capacidades de negociación con
sindicatos y altos conocimientos en prevención de riesgos. Otro requisito cada vez más requerido es que manejen Idioma
Inglés avanzado, ya que cada vez se relacionan más con proveedores y clientes extranjeros.

Habilidades técnicas: Excelente planificación y manejo de Budget. Manejo y conocimientos en todas los procesos unitarios
de la mina. Conocimiento en profundidad de protocolos de seguridad.
Habilidades blandas: Habilidades de liderazgo y trabajo en Equipo. Autonomía, resolución de conflictos. Comunicación y
capacidad analítica.

Mínimo $3,000,000 $ 3,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 5,500,000
Mínimo $ 3,500,000 $ 4,500,000
Con idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 7,500,000
225
Superintendente de Minería Subterránea
RESPONSABILIDADES
h Liderar y administrar las operaciones unitarias de la mina, ejecutando las actividades de servicios, perforación & tronadura
de desarrollo y producción, carguío & transporte, tanto del personal y equipos propios, como de empresas contratistas.
h Proponer a la Gerencia y participar en la elaboración del presupuesto de las áreas bajo su responsabilidad.
h Lograr la gestión del control de los riesgos que puedan tener como consecuencia accidentes laborales, enfermedades
profesionales, pérdidas a la propiedad y daño ambiental.
h Mantener los costos asociados al desarrollo de las actividades acorde al presupuesto aprobado.
h Proponer, gestionar e implementar proyectos de mejora continua relacionados a la optimización de los procesos de
producción de la mina.
h Participar en la definición, administrar, actualizar, y controlar las normas y procedimientos asociados a la ejecución de los
trabajos. Una vez aprobadas, informar y comunicar a su equipo.
PERFIL
Ingeniero Civil en Minas o afín, con deseables estudios posteriores en Administración o negocios, con aproximadamente 15
años de experiencia profesional en Minería, al menos 10 de ellos directamente en operación de Minería Subterránea con
distintos métodos. Experiencia deseable en planificación a largo y corto plazo e ingeniería. Importante manejo y elaboración
de presupuestos, KPI´s e indicadores de gestión y resultados que aseguren el cumplimiento de las metas y objetivos de
producción de la faena.
226
Superintendente de Minería Subterránea
El desarrollo de este cargo depende mucho de si el rol se desempeña en mediana o gran Minería, en la primera (Mediana
Minería) el siguiente paso corresponde a una Gerencia de Operaciones, a cargo de la Mina y de la Planta, y en la segunda
(Gran Minería) puede sucederse a un cargo de Gerente de Mina, donde asume el liderazgo de las Superintendencias del área.
TENDENCIA
Se buscan perfiles que manejen aspectos del negocio Minero en conjunto con las habilidades técnicas para cumplir con los
objetivos de producción e indicadores de la Mina, que maneje temas de costos, presupuestos y sean capaces de proponer
mejoras que apunten no solo a la excelencia operacional sino también a la rentabilidad del negocio. Se valora un buen nivel
de Inglés, y habilidades de liderazgo enfocadas en el desarrollo de las personas.

Habilidades técnicas: Manejo de métodos de explotación Subterránea como Cut & Fill, Sub- Level Stopping y Cámaras,
experiencia en operación y cumplimento metas de producción.
Habilidades blandas: Sólidas habilidades de relacionamiento, promover la seguridad y la calidad a través de un liderazgo
efectivo.

Mínimo 3,000,000 $ 3,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 5,500,000
Mínimo $ 3,500,000 $ 4,500,000
Con idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 7,500,000
227
Jefe de Operaciones Mina
RESPONSABILIDADES
h Responsable de velar que el trabajo se ejecute dentro de los estándares técnicos, de seguridad y medioambiente
establecidos por la compañía.
h Responsable de elaborar y autorizar procedimientos operativos, de medioambiente y seguridad, para el desarrollo
adecuado de los trabajos en faena.
h Elaborar informes de avance de trabajo para el Administrador.
h Conocer e identificar los peligros/riesgos a los que se encuentra expuesto y aplicar los controles operacionales respectivos.
h Conocer, acatar y cumplir los Procedimientos, Instructivos, Registros y Documentos del Sistema de Gestión Integrado
implementado en la empresa.
h Liderar el cumplimiento de metas y objetivos de las Operaciones Unitarias bajo su responsabilidad.
h Proponer mejoras, implementaciones y protocolos que aporten a la calidad y seguridad de las labores realizadas.
PERFIL
Ingeniero Civil o Ejecución en Minas, Mecánico o Industrial con al menos 5 años de experiencia profesional en un rol de
jefatura, como Jefe de Turno, Jefe de Perforación y Tronadura o Carguío y Transporte, experiencia liderando equipos de
trabajo en sistema de turnos.
228
El Jefe de Operaciones tiene como desarrollo natural de carrera asumir un rol de Superintendente de Operaciones Mina en el
caso de estar en una compañía mandante, con lo cual se hace cargo de todas las operaciones unitarias del área, o un cargo
de Administrador de Contratos en el caso de compañías proveedoras de servicios, donde debe velar por el cumplimiento de
todos los aspectos del contrato en temas de plazos, costos, calidad, seguridad & medioambiente.
TENDENCIA
Es un perfil con un alto nivel de responsabilidad dentro de la operación, debe estar orientado al cumplimiento de los objetivos
y plazos, ser capaz de liderar en terreno los avances y levantar oportunidades de mejora, solicitar nuevas contrataciones o
desvinculaciones de personal, aumento o disminución de equipos y flota. Por otro lado, existe una tendencia hacia un estilo
de liderazgo distinto, más participativo y cercano con foco en el desarrollo de los colaboradores.

Habilidades Técnicas: Debe manejar indicadores y KPI´s de producción, manejo de gran parte de las operaciones
unitarias, estimaciones de flotas y equipos para cada labor a realizar, conocer a fondo los protocolos de seguridad y salud
relacionados.
Habilidades Blandas: Debe contar con un alto nivel de liderazgo en terreno, ser capaz de comunicar y validarse con su
equipo de trabajo, velando por el bienestar del mismo.

Mínimo $ 1,800,000 $ 2,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,200,000
Mínimo $ 2,000,000 $ 2,700,000
Con idiomas
Máximo $ 2,700,000 $ 3,500,000
229
Gerente de Planta
RESPONSABILIDADES
h Mantener y mejorar la productividad de la planta.
h Reducir los costos y mantener bajos los índices de accidentabilidad y daño al medio ambiente.
h Liderar la operación, control metalúrgico y proyectos de la planta.
h Liderar a grupos de trabajadores relacionados a la operación y mantención planta.
h Mostrar experiencia en evaluación de proyectos de ingeniería relacionados a nuevos diseños de las plantas.
h Administrar distintos subcontratos y servicios externos.
h Reporte a Gerencias y Directorios, análisis y proyecciones.
h Relación con empresas proveedoras.
PERFIL
El Gerente de Planta en Minería debe presentar estudios universitarios de las siguientes carreras: Ingeniero Civil Metalúrgico
o Ingeniero Civil Químico con al menos 15 años de experiencia profesional relacionados a planta.
230
Gerente de Planta
Generalmente las proyecciones de carrera de un Gerente de Planta en Minería es poder optar a una Gerencia de Operaciones
o Gerente de Proyectos en Continuidad Operacional. Esto es por la magnitud y relevancia de la continuidad de la producción.
TENDENCIA
La tendencia hoy en día de los Gerentes de Planta ha sido nuevamente volver a impulsar la relevancia de mantener la
operación, producción y la continuidad operacional de una compañía minera, por lo que muchos Gerentes de Planta se están
involucrando cada vez más en temas de tranques de relave y recursos hídricos.

Habilidades técnicas: Experiencia operacional en plantas de procesamiento de minerales. Liderar el total de la producción
de la planta. Idioma Inglés. Estudios de MBA.
Habilidades blandas: Trabajo en equipo, liderazgo, comunicación, empatía, capacidad analítica.

Mínimo $ 3,000,000 $ 3,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 5,500,000
Mínimo $ 3,500,000 $ 4,500,000
Con idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 6,500,000
231
Gerente de HSEC
RESPONSABILIDADES
h Realizar la gestión de salud ocupacional y la prevención de riesgos de la compañía.
h Generar diagnósticos, planificación, implementación y seguimiento de programas y reglamentos en el ámbito de seguridad
h Diseñar sistemas de registros de información y evaluación estadística de resultados en materias de accidentabilidad.
h Asesorar a la Gerencia General, Comité Paritario y distintas áreas de la empresa en materias de seguridad y salud
ocupacional.
h Difundir y evaluar políticas de seguridad.
h Desarrollar un mejoramiento continuo de los procesos a través de la identificación de peligros y evaluación de riesgos.
h Implementar las medidas de control a largo plazo.
h Direccionar la elaboración y actualización de procedimientos de la organización.
PERFIL
El Gerente de HSEC debe ser idealmente Ingeniero en Prevención de Riesgos con SERNAGEOMIN B- A y con un mínimo de 15
años de experiencia en el área de minería e industrial. El Gerente de HSEC deberá mostrar conocimientos en operaciones de
la industria extractiva y minera en general. Debe tener sólidos conocimientos en normativas legales en seguridad en distintos
entornos y faenas mineras.
232
Gerente de HSEC
El desarrollo de carrera que tiene el Gerente de HSEC es poder optar a la un Gerencia de Seguridad, Medio Ambiente y
Permisos Sectoriales, la cual involucra importantes responsabilidades relacionadas con todas las operaciones existentes en
la compañía.
TENDENCIA
El cargo de Gerente HSEC tiende a ser un cargo crítico en las compañías mineras, así como también todos los procesos y
programas de seguridad en la industria minera. La seguridad en minería es de gran importancia y dentro de las tendencias
2020 en la industria es la optimización e innovación de los procesos y nuevas prácticas de seguridad, con la finalidad de
reducir costos en todo el ciclo de producción.

Habilidades técnicas: Completo manejo de la trinorma, seguridad, salud & medioambiente, actualizaciones de SGI y manejo
de regulaciones, leyes y estándares para liderar la relación con stakeholders y grupos de interés.
Habilidades blandas: Debe tener una alta capacidad de influencia y habilidades de comunicación que le permitan movilizar
a los equipos de trabajo en post de un objetivo común.

Mínimo $ 3,000,000 $ 4,300,000
Sin idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 5,500,000
Mínimo $ 3,000,000 $ 5,500,000
Con idiomas
Máximo $ 5,000,000 $ 6,500,000
233
Superintendente de Licitaciones y Contratos
RESPONSABILIDADES
h Licitar los distintos servicios requeridos por la compañía, con bases técnicas y establecer los requerimientos para los
proveedores.
h Liderar la Administración de los Contratos con empresas proveedoras.
h Levantar las necesidades de operaciones, proyectos, mantenimiento, entre otros.
h Velar por los plazos, calidad y costos de los servicios requeridos.
h Controlar el presupuesto de gastos e ingresos de su proyecto, de tal forma de asegurar el cumplimiento del budget
acordado internamente.
h Liderar abastecimiento o área de compras de la compañía.
h Optimizar costos, reducir gastos operacionales.
h Finiquitar a empresas proveedoras, dar cierre a los contratos y proyectos.
PERFIL
Profesional con formación Civil Minas, de Administración o a fin con al menos 10 a 12 años de experiencia profesional
en Minería, con un background de oficina técnica, administración de contratos o también del área de abastecimiento y
licitaciones. Debe tener fuertes habilidades para relacionarse, negociar y llegar a acuerdos con las distintas partes, además
de control de costos y proyectos.
234
Superintendente de Licitaciones y Contratos
El desarrollo de carrera apunta hacia una Gerencia de Contratos, Licitaciones o directamente una Gerencia de Proyectos.
Es un área muy dinámica con bastante visibilidad y posibilidades de ejercer influencia directa en la rentabilidad total de la
operación.
TENDENCIA
Los perfiles que marcan la tendencia en este cargo generalmente son los que poseen un diplomado en control de proyectos,
administración de contratos o licitaciones. La capacidad de gestión, reducción de costos y orden de la información son clave
para que exista un desarrollo profesional.

Habilidades técnicas: Debe contar con conocimientos en administración de contratos, elaboración de propuestas técnico
- comerciales para licitaciones, manejo de claims, controversias y lo relacionado a gestión contractual. Conocimiento de
proyectos potenciales, inversiones y movimientos de la industria.
Habilidades blandas: Deber tener una alta capacidad de negociación y relacionamiento a todo nivel, debe ser capaz de
comunicar y reportar de forma clara y directa a la gerencia y proponer planes de acción en cada caso.

Mínimo $ 3,000,000 $ 4,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 5,000,000
Mínimo $ 3,300,000 $ 4,800,000
Con idiomas
Máximo $ 3,800,000 $ 5,300,000
235
Superintendente Mantenimiento Planta
RESPONSABILIDADES
h Planificar y controlar los programas de mantenimiento de equipos eléctricos en las unidades operacionales de
la planta, contribuyendo a la disponibilidad de equipos y a la continuidad del proceso productivo del área planta.
h Supervisar y controlar el cumplimiento de las metas de disponibilidad y confiabilidad de equipos eléctricos, de
forma eficiente y eficaz.
h Planificar estándares de mantenimiento e instalación de nuevas tecnologías que permitan extender la vida útil
de los equipos eléctricos optimizando su disponibilidad y operación.
h Supervisar los sistemas de información de mantención eléctrica, para la toma de decisiones estratégicas y la
oportuna adopción de medidas proactivas y preventivas;
h Asegurar el suministro eléctrico de mina / planta a través del mantenimiento predictivo en equipos eléctricos
de gran potencia.
h Asegurar el correcto funcionamiento de los sistemas de control DCS y PLC de la planta.
h Realizar auditorías y pruebas de equipos de protecciones eléctricas, con la finalidad de asegurar el buen
funcionamiento ante fallas catastróficas (incendios, fallas externas).
h Cumplir con las normas, políticas y procedimientos, alineados a los resultados, Seguridad, trabajo en equipo
h Dirigir al equipo de Jefe General Mantención Eléctrica e Ingeniero Senior Eléctrico.
PERFIL
Estudios de Ingeniería Civil Mecánica o Civil Eléctrica completan el perfil con al menos 15 años de experiencia profesional.
Será el responsable de agregar valor a la Compañía mediante la planificación e implementación de estrategias y políticas
de mantención eléctrica e instrumentación y mecánicas, sistema de control distribuido y sistema de potencia que permitan
garantizar la confiabilidad y disponibilidad de equipos y con ello contribuir al cumplimiento de las metas de producción de la
operación de la planta
236
Superintendente Mantenimiento Planta
Generalmente el Superintendente de Mantenimiento Planta tiene una proyección de carrera de nivel nacional e internacional,
pudiendo apuntar en un periodo de 3 años como mínimo a una Gerencia de Mantenimiento Planta en una empresa mandante.
TENDENCIA
Hoy en día la tendencia de mercado es que se buscan Gerentes de Mina que cumplan no sólo con las exigencias técnicas
del cargo, sino que a la vez, sepa manejar presupuestos, proveedores, que presenten capacidades de negociación con
sindicatos y altos conocimientos en prevención de riesgos. Otro requisito cada vez más requerido es que manejen Idioma
Inglés avanzado, ya que cada vez se relacionan más con proveedores y clientes extranjeros.

Habilidades técnicas: Debe manejar a la perfección los conceptos y herramientas de gestión de activos, disponibilidad y
confiabilidad de los equipos, manejo técnico del mantenimiento así como también el ciclo de riesgo completo de la faena y
sus estándares e indicadores.
Habilidades blandas: Sólidas habilidades de relacionamiento y negociación para liderar la relación con el cliente, ya sea
interno o externo.

Mínimo $3,000,000 $ 4,200,000
Sin idiomas
Máximo $4,700,000 $ 6,000,000
Mínimo $ 3,500,000 $ 4,500,000
Con idiomas
Máximo $ 5,500,000 $ 7,500,000
237
Jefe de Perforación y Tronadura
RESPONSABILIDADES
h Liderar en materias de seguridad, desarrollo sustentable y los valores de la Minera.
h Supervisar y coordinar los procesos de minería de manera segura, eficaz y rentable para cumplir con los objetivos de
producción a corto plazo.
h Gestionar recursos para cumplir objetivos comerciales de sección, incluida la calidad y el volumen.
h Asegurar las prácticas más adecuadas y el cumplimiento de las normas legales, ambientales, de salud y seguridad
ocupacionales, y de gestión de riesgos relevantes.
h Gestionar, conducir, controlar y motivar al equipo en su área de responsabilidad.
h Establecer y mantener relaciones sólidas con los stakeholders relevantes.
h Controlar la gestión de su área, monitoreando de manera estricta el gasto y buscando constantemente alternativas de
ahorro.
h Contribuir a la mejora continua y a las iniciativas de optimización de activos para procesos de minería.
PERFIL
Es el responsable de asegurar el cumplimiento del plan de minado de perforación y tronadura verificando su correcta ejecución
para asegurar su realización bajo un estricto control de costos y estándares. Adicionalmente debe evaluar los materiales de
perforación y tronadura en cuanto a rendimiento, costos, seguridad y nivel de servicio del proveedor para gestionar cambios
en caso de ser necesario.
238
Jefe de Perforación y Tronadura
El Jefe de Perforación y Tronadura, tiene una proyección de carrera, asumiendo a mediano plazo una Superintendencia Mina.
TENDENCIA
La tendencia del Jefe de Perforación y Tronadura va orientada a la implementación de nuevas tecnologías y aplicación de
mejores técnicas de perforación y tronadura. Además, hay una orientación hacia el cumplimiento de altos estándares de
seguridad y una preocupación por impactar lo menos posible a nivel medioambiental.

Habilidades técnicas: Debe poseer conocimientos en el resto de las operaciones unitarias para complementar de mejor
manera su rol a la operacion en general, manejo de indicadores y KPI´s que apoyen la optimización del área y licencia de
programador calculista.
Habilidades blandas: Se espera que posea habilidades de comunicación efectiva, estilo de liderazgo positivo y colaborativo,
además de proactividad y un alto nivel de cumplimiento de normas y protocolos por la naturaleza del área.

Mínimo 2,000,000 $ 3,200,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,700,000 $ 4,000,000
Mínimo $ 2,500,000 $ 3,700,000
Con idiomas
Máximo $ 3,800,000 $ 4,500,000
239
Ingeniero Senior Confiabilidad
RESPONSABILIDADES
h Realizar planes de mantenimiento planta y mina.
h Supervisar la correcta planificación de mantención de equipos.
h Analizar de modo predictivo y soporte técnico de calidad.
h Mejora continua, asegurando la correcta implementación de los programas de confiabilidad y monitoreo de condiciones.
h Modificar y actualizar las estrategias de mantenimiento para asegurar el cumplimiento planta y mina.
h Implementación de estrategias de mantenimiento preventivo y correctivo orientadas a la mitigación de fallas.
h Elaborar pautas y procedimientos técnicos para el aseguramiento de calidad y ejecución de los trabajos.
h Disminuir los costos asociados al presupuesto de mantenimiento.
PERFIL
El perfil de Ingeniero Senior de Confiabilidad debe tener estudios de Ingeniería Civil Mecánico, Ingeniero Civil Eléctrico, Civil
Metalúrgico o Químico, o carrera de Ingeniería a fin.
240
El cargo de Ingeniero Senior de Confiabilidad es la transición y desarrollo de carrera del Ingeniero de Confiabilidad o Ingeniero
Mantenimiento Planta/Mina. Plan de carrera asociado en cada faena minera, a la mayor responsabilidad y gestión del
Desarrollo de programas de mantenimiento predictivo y modelamiento de fallas de los distintos equipos dentro de la operación.
Con ello, asegurando los activos de la planta o mina en cada faena minera.
TENDENCIA
Dentro de la industria minera, el cargo de Ingeniero Senior de Confiabilidad tiende a ser un cargo crítico dentro de la operación
misma, dado a la específicación de la implementación integral del sistema de confiabilidad operacional. Con el propósito de
reducir los riesgos, tasas de fallas y control de los activos de la planta y mina. Una tendencia fuerte dentro de las operaciones
mineras en Chile para el 2021 en la optimización de los procesos, aumento de producción planta y mina, mayor capacidad
de los equipos y reducción de los tiempos de parada planta.

Habilidades técnicas: Debe manejar los procesos del área de gestión del mantenimiento, está enfocado en el control del
cumplimiento de las estrategias y metas presupuestadas en los activos de su área, identificar activos críticos y controlar el
cumplimiento de KPI´s de Procesos y KPI´s de resultados.
Habilidades blandas: Debe contar con capacidades de gestión, orden y seguimiento, así como también ser propositivo y
proactivo a la hora de buscar oportunidades en mejora continua, buenas habilidades de liderazgo y comunicación.

Mínimo $ 1,400,000 $ 2,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,900,000 $ 2,400,000
Mínimo $ 2,500,000 $ 3,000,000
Con idiomas
Máximo $ 3,600,000 $ 4,000,000
241
Ingeniero Visitador
RESPONSABILIDADES
h Priorizar la administración contractual, planificación estratégica del negocio, resultados del mismo, liderazgo de los
equipos e involucramiento en seguridad.
h Manejo y defensa de aspectos contractuales dentro de la operación.
h Evaluar técnica y económicamente el impacto de las ejecuciones de obra en el contrato y cobros adicionales.
h Participar de forma activa en materias de políticas de prevención de riesgos y seguridad.
h Gestionar y Planificar el contrato en términos operacionales, respecto a recursos, materiales, suministros y personal.
h Mantener una constante y fluida comunicación con las áreas del contrato para la correcta supervisión de éstas.
h Controlar las etapas técnicas y construcciones mineras para la correcta metodología y eficiencia de los procesos.
h Estudio de nuevas ofertas y evaluaciones contractuales dentro de la faena.
PERFIL
El Ingeniero Visitador debe ser Ingeniero Civil o carrera a fin titulado con al menos 5 años de experiencia general Administrando
Obras y proyectos mineros. Debe tener conocimientos en planificación, administración de proyectos de construcción y Obras
Civiles en minería ligado a un fuerte conocimiento en prevención de riesgos dentro de las operaciones mineras.
242
Ingeniero Visitador
El desarrollo de carrera que tiene el Ingeniero Visitador es poder optar al cargo de Gerente de Operaciones. Asume la
responsabilidad desde una línea gerencial, asegurando el seguimiento y correcta ejecución de la administración de los
distintos proyectos a su cargo, del mismo modo, con el cumplimiento de plazos y presupuestos estipulados de los distintos
proyectos y obras mineras.
TENDENCIA
El cargo de Ingeniero visitador, es un perfil en tendencia a la profesionalización dado al foco 2021 que es la productividad y
optimización eficiente de la industria minera.

Habilidades técnicas: Conocimiento técnico y experiencia operacional en Operaciones de Obras Civiles y trabajos de
movimientos de tierra en minería. Capacidad de evaluación técnica y económicas de las distintas ofertas. Acabado manejo
contractual con los distintos clientes.
Habilidades blandas: Liderazgo, trabajo en equipo, proligidad, excelentes habilidades de gestión y comunicación.

Mínimo $ 3,000,000 $ 3,600,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,000,000
Mínimo $ 3,600,000 $ 4,600,000
Con idiomas
Máximo $ 4,500,000 $ 7,000,000
243
Administrador de Proyectos de Mantenimiento
RESPONSABILIDADES
h Garantizar por medio de acciones proactivas la rentabilidad, eficiencia y calidad del servicio, velando por el cumplimiento
de los indicadores de mantenimiento y satisfacción al cliente.
h Coordinar y administrar el contrato en todas las áreas del servicio.
h Controlar y optimizar todos los recursos humanos, materiales y financieros, relacionados con la ejecución del contrato de
mantenimiento.
h Controlar el presupuesto de gastos e ingresos de su proyecto, de tal forma de asegurar el cumplimiento del Budget
acordado con la compañía.
h Liderar los procesos de Seguridad, Saludo Ocupacional y Medio Ambiente controlando estrictamente que se cumplan las
disposiciones legales vigentes.
h Reconocer y tomar acción sobre oportunidades que permitan construir prácticas de trabajo en equipo eficientes.
h Facilitar el desarrollo continuo de conocimiento, habilidades y crecimiento personal en los miembros del equipo.
h Mejorar la Eficiencia operacional de los equipos.
PERFIL
Ingeniero Civil Mecánico, Minas o Civil afín con al menos 10 años de experiencia profesional relacionada a mantenimiento,
de planta o de mina. Debe tener algún postgrado relacionado a Gestión de Activos, conocimiento de normativa legal de
seguridad, salud ocupacional y medio ambiente. Conocimiento técnico de planes de mantenimiento, predictivo correctivo y
preventivo, identificar activos críticos y definir planes de acción.
244
Administrador de Proyectos de Mantenimiento
El desarrollo natural de esta posición es una Gerencia de Proyectos, si bien reporta al Gerente de Operaciones su área es
aún muy específica y está dividida entre planta y mina, en caso de pertenecer a una compañía de servicios, pasar al lado del
mandante puede significar mayores responsabilidades, como la continuidad operacional de toda la faena.
TENDENCIA
Hoy se aprecian más y más los perfiles que tengan un postgrado relacionado a gestión de activos, mantenimiento o continuidad
operaciones. Hay distintos tipos de activos dentro de una faena y un buen nivel de especialización le permite hacer un trabajo
con más valor agregado, el manejo de Softwares de Monitoreo de Condiciones y el análisis de la información recibida le dan
un plus también al cargo.

Habilidades técnicas: Manejo técnico del mantenimiento, experiencia en Administración de Contratos relacionados a la
gestión de activos y proyectos de mejoras y actualizaciones en las estrategias del área.
Habilidades blandas: Sólidas habilidades de relaiconamiento y negociación para liderar la relación con el cliente, ya sea
interno o externo.

Mínimo $ 2,800,000 $ 3,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,500,000
Mínimo $ 2,800,000 $ 4,000,000
Con idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 5,500,000
245
Jefe de Turno Mina
RESPONSABILIDADES
h Supervisar en terreno que las tareas diarias asignadas se ejecuten dentro de los estándares técnicos, de seguridad y
medioambiente establecidos por la compañía y/o su mandante.
h Colaborar desde su conocimiento en terreno, del equipo de trabajo y de las maquinaras, en la planificación que debe
establecer el Jefe de Operaciones.
h Velar por el correcto cumplimiento de todas las operaciones unitarias asignadas.
h Gestionar al equipo de trabajo a cargo y orientarlos al cumplimiento de los rendimientos y objetivos propuestos.
h Elaborar informes de rendimientos y de incidentes en caso de que correspondan.
h Identificar riesgos y peligros en la operación que puedan significar un potencial accidente.
h Instruir a los operadores, a los mantenedores y al personal de servicio en cuento a los procedimientos definidos por el
Jefe de Operaciones y el Gerente del Proyecto.
h Cumplir interinamente el rol del Jefe de Operaciones en el turno de noche y sus días libres para continuar con la
planificación definida.
PERFIL
Ingeniero de Ejecución en Minas o Ingeniero Civil en Minas con al menos 4 años en roles asociados al cargo, con conocimiento
en equipos de apoyo, Carguío y Transporte. Además, debe tener conocimientos e idealmente experiencia en las operaciones
unitarias de Perforación y Tronadura, Desarrollo Mina, Carguío y Transporte tanto de mineral como de estéril.
246
Jefe de Turno Mina
El desarrollo de carrera que tiene el Jefe de Turno Mina es asumir como Jefe de Operaciones Minas en una siguiente etapa de
su carrera profesional, obteniendo de esta manera mayores responsabilidades en la gestión operacional, liderando al equipo
de Jefes de Turno y participando en la programación de la obra.
TENDENCIA
En conjunto con la profesionalización académica de este perfil en operaciones de pequeña, mediana y gran envergadura,
existe la tendencia en las organizaciones de incorporar para este rol profesionales con habilidades blandas desarrolladas
que poseen estilos de liderazgos actuales (Colaborativos, Situacionales) para gestionar a su equipo generando un buen clima
laboral que produzca beneficios en el grupo de trabajo.

Habilidades técnicas: Conocimientos en todas las operaciones unitarias de manera global, manejo de KPI´s de rendimientos
por equipo para la optimización del proceso y de manera relevante conocimientos en riesgos y peligros para la prevención
de potenciales accidentes.
Habilidades Blandas: Comunicación efectiva, liderazgo positivo y la capacidad de trabajar bajo presión.

Mínimo $ 1,500,000 $ 2,200,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,800,000
Mínimo $ 1,700,000 $ 2,500,000
Con idiomas
Máximo $ 2,200,000 $ 3,000,000
247
Property
248
Property
La división de Property & Construction de Michael Page, se encuentra especializada en detectar y
abordar las necesidades del mercado de la Construcción y el Inmobiliario, el cual en los últimos años se
ha ido diversificando y complejizando por el nivel de competitividad y la diversificación de las inversiones.
Por ello, el reclutamiento y selección de perfiles llevado adelante por un equipo de 3 profesionales
especializados, provenientes de la industria y de industrias relacionadas, permiten tener un alto nivel
asertividad, calidad y rapidez en tiempos de respuesta, haciendo acompañamiento al cliente en la toma
de decisiones y ofreciendo a las empresas apoyo en el desarrollo de sus negocios.
Nuestra especialización nos permite una selección de perfiles desde Jefaturas hasta alta Gerencia en las
organizaciones. Nuestros métodos de selección se basan principalmente en un amplio conocimiento de
mercado, potente base de datos actualizada y codificada de candidatos en cada línea de especialización,
networking, hunting, anuncios tanto en páginas web, como en prensa.

La información entregada en este estudio está basada en un cruce de información entre los
requerimientos de nuestros clientes, las expectativas de renta de nuestros candidatos y la oferta y
demanda que se presenta en mercado para cada posición.
La selección de cargos presentados en este estudio tiene, por lo tanto, directa relación con la demanda
de cargos solicitados por el mercado en relación al crecimiento estratégico de las compañías.
A lo largo del 2020 y como división, nos reunimos con más de 400 tomadores de decisiones de las
principales empresas del rubro y entrevistamos a más 2.550 candidatos con cargos que van desde
Jefaturas hasta Gerencia de Construcción y Gerencia Inmobiliaria.
Toda la información consignada en este estudio tiene relación con los cargos e industrias en las que
Property & Construction tiene presencia.
249
Property
CAMBIOS POR LA PANDEMIA
Si bien el efecto de la Pandemia ha sido significativo sobre el mercado de la Construcción y sobre el
negocio Inmobiliario en términos de inversión y desarrollo, para efectos de las rentas de mercado de los
profesionales, este sigue siendo igual de competitivo y quizás aún más, ya que los actores que siguen en
juego buscan contar con los mejores profesionales dentro de su equipo.
Por otro lado la movilidad de los profesionales que se encuentran trabajando ha disminuido, siendo estos
muy cautos al momento de considerar una nueva oportunidad, dado la incertidumbre de mercado.

En los últimos 2 años el sector Inmobiliario y de la Construcción ha visto cambios relevantes en relación
a la diversificación del negocio, tema que se ha potenciado aún más con las últimas crisis a las cuales
se ha visto enfrentado el mercado. Hay marcadas tendencias hacia la renta Inmobiliaria, el desarrollo de
proyectos Multifamily, y hoy foco también a incorporar dentro de la cartera de proyectos aquellos que son
de carácter público, tanto obras de infraestructura como desarrollo de viviendas de DS19. Potenciando el
foco a las utilidades, optimización de procesos, mejora en control de costos, planificación y productividad.
Esto ya que el sector tanto de la construcción como el inmobiliario, se ha complejizado en algunos
aspectos que tienen relación con mercado y a su vez con los equipos de profesionales; hoy contamos con
nuevos actores en juego, como la participación de empresas chinas en licitaciones nacionales,
y la correspondiente competencia de precios. Para el caso Inmobiliario se da la escasez de terreno de
valores accesibles, que ha encarecido costos de compra, la normativa y plano regulador que ha disminuido
la disponibilidad de terrenos con viabilidad para desarrollar proyectos, la necesidad de optimizar procesos
para el cumplimiento de plazos en relación al ciclo del negocio, el aumento de requerimiento en flexibilidad
laboral, beneficios y horarios y las variaciones de mercado que tienen relación con lo que el consumidor
final valora, ya sea inversionistas o particulares.
A nivel industria se espera que estas tendencias vayan en aumento. Sobre el 60% de las Inmobiliarias
han iniciado operaciones en el negocio de renta Inmobiliaria y Multifamily, y hoy muchas se han sumado
también al desarrollo de Obras de DS19. A su vez el 80% de las inmobiliarias han incorporado en
sus equipos profesionales en cargos estratégicos de desarrollo, control de gestión, control de costos,
Innovación y estandarización de productos y procesos. y el 70% de las constructoras se ve enfrentado
al desafío de contar con el recurso humano especializado para aumentar la cartera de obras de carácter
público en carpeta.
En nuestro estudio de Mercado de la División de Property & Construction de Michael Page, damos a
conocer algunos de los cargos más críticos y solicitados actualmente, dando así una muestra de la
tendencia de desarrollo, crecimiento y posicionamiento estratégico de las empresas del Sector Inmobiliario
y de la Construcción.
División de Property & Construction
250
Property
LOS MÁS DEMANDADOS
1) Sub-Gerente de Desarrollo Inmobiliario: 1) Manejo Normativo: Tanto para el área de

Principalmente por la necesidad de las Construcción como Inmobiliario, este se ha
Inmobiliarias de buscar y comprar nuevos vuelto un punto clave en el desarrollo del
terrenos en Región Metropolitana, donde el negocio, ya que ha complejizado el inicio de los
suelo se ha vuelto escaso, alto en costos y proyectos y la ejecución de las obras.
complejo desde el aspecto normativo.
2) Formación de Ingeniería Civil en Obras
2) Gerente / Jefe de Proyectos Inmobiliarios: Civiles: Esta carrera se han vuelto clave para
Principalmente por el inicio de nuevos proyectos las empresas, siendo requerimiento para
donde este perfil se ha vuelto relevante en un gran número de cargos debido a la visión
apoyar a gerencia en el control de costos, el estratégica, capacidad de planificación y control
control técnico y el diseño efectivo de los numérico que tienen, que pueden aplicar a las
proyectos. distintas funciones y alcances de sus cargos y
que se vuelven relevantes en la gestión y en el
3) Jefe de Ventas Inmobiliario: Principalmente control del negocio.
por la necesidad de perfiles profesionalizados
que aporten una visión estratégica, analítica 3) Software asociados al control y la
y de control sobre la gestión de las ventas, planificación: Hoy se ha vuelto relevante
permitiendo aumentar las utilidades. contar con profesionales en el sector de la
construcción que manejen programas como
Project, Primavera y Last Planner, que permiten
llevar un control acucioso de los plazos, costos
y recursos requeridos para la ejecución de las
obras, buscando como objetivo mejorar los
procesos, plazos, la calidad de las obras y las
utilidades.
251
Gerente de Construcción
RESPONSABILIDADES
h Planificar, dirigir y controlar el presupuesto anual de la línea de proyectos, gestión con clientes y puntos relevantes
asociados a la operación de la empresa y a la rentabilización del negocio.
h Identificar oportunidades de negocios, potenciales proyectos y clientes, administrando la cartera de proyectos posibles,
respecto a la cartera de proyectos activa.
h Reportar sobre la rentabilidad, ejecución, estado y avance de las obras al directorio.
h Realizar el control administrativo/financiero de la línea de proyectos.
h Formar alianzas estratégicas a nivel nacional.
h Supervisar a los profesionales en la gestión y ejecución de las obras a nivel nacional.
h Mantener las relaciones y fidelización con los clientes.
h Mantener las relaciones y realizar las gestiones necesarias con los organismos públicos, necesarias para llevar adelante
las obras y los cumplimientos de contratos.
h Asignar y administrar los recursos de manera eficiente.
h Supervisar la gestión y ejecución de obras a nivel nacional.
PERFIL
El Gerente de Construcción tiene formación de Constructor Civil o Ingeniero Civil en Obras Civiles. Habrá iniciado su carrera
profesional en terreno, pasando por todos los cargos con los que cuenta la obra y el cargo de Gerente Visitador antes de
asumir un cargo de Gerente de Construcción. Cuenta con un rango mínimo de 15 a 20 años de experiencia laboral, siempre
en proyectos de edificación de su línea, para asumir las responsabilidades de este cargo. Tiene experiencia y conocimiento
a nivel general y específico del negocio. Generalmente tienen formación complementaria en un post-grado o en un MBA.
252
Gerente de Construcción
La tendencia en posiciones de este nivel, consideran como siguiente paso tener participación dentro de la empresa o
participación en algunos de los proyectos que ejecuta la constructora.
TENDENCIA
La tendencia en el cargo de Gerente de Construcción es asumir alcances estratégicos en el desempeño de las funciones,
con el fin de generar alianzas a largo plazo y de fidelización con los clientes, optimizando además procesos constructivos
para disminuir los costos y aumentar las utilidades. Hoy en día además tiene dentro de su rol implementar estrategias de
Innovación y procesos para optimizar la productividad.

Habilidades técnicas: Visión estratégica
Habilidades blandas: Gestión de Equipos y Recursos

Mínimo 5,000,000 6,000,000
Sin idiomas
Máximo 6,000,000 10,000,000
253
Gerente de Operaciones Obras Viales, Civiles y Hospitalarias
RESPONSABILIDADES
h Planificar, dirigir y controlar en los aspectos técnicos, económicos y funcionales de las obras en ejecución asignadas a
su cargo. Siendo responsable también por mantener una buena relación con los clientes y el cumplimiento de los acuerdos
contractuales.
h Participar en la propuesta de valor y en el estudio de cada una de las obras en las que se participa para licitación, con
una mirada estratégica alineada con la rentabilidad del negocio, la correcta ejecución de la obra y el relacionamiento con el
cliente.
h Reportar los costos de ejecución, estado y avance de las obras al Gerente de Construcción con foco a lograr los objetivos
en plazo, costos y calidad.
h Realizar el control operativo de la línea de proyectos.
h Supervisar a los profesionales en la gestión y ejecución de las obras a nivel nacional.
h Liderar equipo para que este cumpla con los objetivos de la obra.
h Asegurar que cada una de las obras cuente con los recursos necesarios para la correcta ejecución y coordinar con los
departamentos de apoyo para su cumplimiento.
h Asignar y administrar los recursos de manera eficiente.
h Mantener las relaciones y realizar las gestiones necesarias con los organismos públicos, para llevar correctamente la
ejecución de las obras en cumplimiento con normativa y contratos.
h Manejar y gestionar la relación con el mandante.
PERFIL
El Gerente de Operaciones tiene formación de Ingeniero Civil en Obras Civiles, Estructurales o Constructor Civil. Habrá iniciado
su carrera profesional en terreno hasta ascender a subgerencias y gerencias, pasando directamente por cargos de la línea
que lo lleven al rol de control y gestión sobre la operación de las obras. Cuenta con un rango mínimo de 15 a 20 años de
experiencia laboral, siempre en proyectos de edificación de su línea, para asumir las responsabilidades de este cargo. Tiene
experiencia y conocimiento a nivel general y específico del negocio, con un amplio conocimiento y manejo tanto técnico como
económico sobre la ejecución de las obras y las utilidades generadas.
254
Gerente de Operaciones Obras Viales, Civiles y Hospitalarias
La tendencia en posiciones de este nivel, consideran como siguiente paso pasar al rol de Gerente de Construcción.
TENDENCIA
La tendencia en el cargo de Gerente de Operaciones es asumir alcances estratégicos en la ejecución de las obras,
supervisando, controlando y gestionando la ejecución y los resultados económicos, con el fin de rentabilizar el negocio y de
fidelización con los clientes.

Habilidades técnicas: Amplio conocimiento técnico en su área específica, Gestión de Equipos y Recursos
Habilidades blandas: Comunicación efectiva, Optimización de recursos y utilidades..

Mínimo $ 4,500,000 $ 5,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 5,500,000 $ 7,000,000
255
Administrador de Obra Viales
RESPONSABILIDADES
h Contar con la especialidad del tipo de obra para desempeñarse como Administrador.
h Tener experiencia Administrando Obras Viales con Mandante MOP o SERVIU según corresponda.
h Evaluar y reprogramar de ser necesario, la obra, en fases de ejecución, costos y planificación, previo a iniciar las faenas.
h Dirigir, coordinar y supervisar los avances de la obra en base a su programación y planificación de las faenas, en relación
a hitos contractuales, costos, plazos, calidad y seguridad.
h Velar por los plazos, costos y calidad en la ejecución de la obra de acuerdo a lo establecido en el contrato, y el correcto
cumplimiento de ellos.
h Asegurarse que las áreas de oficina técnica, control, terreno y subcontratos se encuentren coordinadas.
h Dirigir y coordinar al equipo de profesionales a su cargo.
h Liderar reuniones semanales y elaborar informes según corresponda.
h Revisar el cumplimiento de los hitos contractuales.
h Conocer en detalle los procesos y etapas de cumplimiento con mandante MOP y SERVIU, en términos de ingreso de
carpetas y entrega de etapas de obras terminadas.
h Gestionar y supervisar la ejecución de las obras de construcción asignadas.
h Liderar al equipo de profesionales y las tareas a realizar con el objetivo de cumplir con la correcta ejecución del proyecto
con el objetivo de rentabilizar la obra.
PERFIL
El Administrador de Obra de Obras Viales tiene formación de Ingeniero Civil en Obras Civiles. Crece organizacionalmente
desde cargos de profesional de terreno en vialidad para llegar a asumir el cargo de Administrador de Obra (Ingeniero
Residente), generalmente cuenta con unos 10 a 12 años de experiencia laboral en la línea constructiva. Tiene destacadas
habilidades administrativas y de gestión, con un fuerte liderazgo, conocimiento técnico y comunicación hacia los equipos de
profesionales para liderar este tipo de proyectos.
256
Administrador de Obra Viales
El cargo de Administrador de Obra en Obras Viales es un cargo clave que permite al profesional demostrar sus capacidades
administrativas y de gestión para asumir posteriormente cargos de Gerente Visitador, de Operaciones o Gerencias Técnicas.
TENDENCIA
La tendencia del Administrador de Obra de Vialidad en el mercado corresponde hoy a perfiles que tiene detallado conocimiento
técnico en este tipo de Obra y amplio manejo con organismos públicos como MOP y Serviu. Tiene una visión global del
negocio, ya que entiende que el relacionamiento con el mandante es clave para la adjudicación de futuras obras.

Habilidades técnicas: Amplio conocimiento técnico en su área específica.
Habilidades blandas: Comunicación efectiva, Optimización de recursos y utilidades.

Mínimo $ 3,000,000 $ 4,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 6,000,000
257
Administrador de Obra, Obras Hospitalarias e Infraestructura
RESPONSABILIDADES
h Contar con la especialidad del tipo de obra para desempeñarse como Administrador.
h Contar con los MT2 construidos y la experiencia para cumplir con las bases de licitación.
h Evaluar el plan de obra, en fases de ejecución, costos, recursos y planificación, previo a iniciar las faenas, para determinar
los frentes de trabajo y detectar riesgos.
h Dirigir, coordinar y supervisar los avances de la obra en base a su programación y planificación de las faenas, en relación
a hitos contractuales, costos, plazos, calidad y seguridad.
h Velar por los plazos, costos y calidad en la ejecución de la obra de acuerdo a lo establecido en el contrato, y el correcto
cumplimiento de ellos.
h Asegurar que las áreas de oficina técnica, control, terreno y subcontratos se encuentren coordinadas.
h Liderar reuniones semanales.
h Elaborar informes según corresponda y manejar las comunicaciones y coordinaciones con MOP para mantener el buen
relacionamiento y cumplimiento contractual.
PERFIL
El Administrador de Obra de Obras Hospitalarias y otros proyectos de tal envergadura tiene formación de Ingeniero Civil en
Obras Civiles o de Constructor Civil con experiencia y MT2 acreditados para ese tipo de Obra. Crece organizacionalmente
desde cargos de Jefe de Terreno, en Obras de Hospitales para asumir el cargo de Administrador de Obra, generalmente
cuenta con unos 12 años de experiencia laboral en la línea constructiva. Tiene destacadas habilidades administrativas y de
gestión, con un fuerte liderazgo, conocimiento técnico y comunicación hacia los equipos de profesionales a liderar este tipo
de proyectos.
258
Administrador de Obra, Obras Hospitalarias e Infraestructura
El cargo de Administrador de Obra en Obras de Hospitales y Otros, es un cargo clave que permite al profesional demostrar
sus capacidades administrativas y de gestión para asumir posteriormente Obras de Hospitales de Mayor escala con mejor
renta y posteriormente cargos de Gerente de Operaciones o Gerencias Técnicas.
TENDENCIA
La tendencia del Administrador de Obra * en el mercado, corresponde hoy a perfiles que tienen orientación a tener una visión
global del negocio, fidelizar clientes y cumplir tanto con los objetivos económicos como de calidad, tanto de la constructora
como la del mandante.


Mínimo $ 3,500,000 $ 4,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 5,000,000
259
Jefe de Terreno General de Hospitales
RESPONSABILIDADES
h Planificar, coordinar y supervisar la ejecución de las faenas en terreno.
h Liderar la Ejecución de las partidas, dando directrices al equipo a su cargo.
h Proponer solución es técnicas frente a las problemáticas que se presenten y ejecutar según la coordinación con Jefatura
y mandante.
h Asegurar el cumplimiento de plazos con el correcto desarrollo, estándar de calidad y normativas de seguridad, plazos y
costos.
h Manejar a los subcontratos con el equipo de especialistas a su cargo.
h Coordinar al equipo y las tareas de los Jefes de Terreno de Especialidades.
h Administrar los recursos, mano de obra, materiales y servicios, para el correcto avance según planificación y asignación
de recursos.
h Definir secuencias constructivas y recursos asociados.
h Coordinar continuamente a todo el equipo de profesionales a su cargo.
h Analizar indicadores de desempeño e implementar acciones preventivas y/o correctivas.
h Asegurar que todos los frentes de trabajo estén avanzando según plazos e hitos contractuales.
PERFIL
El Jefe de Terreno General de Obras de Hospitales tiene formación de Constructor Civil o Ingeniero Civil en Obras Civiles.
Habrá iniciado su carrera profesional en terreno, pasando por todos los cargos con los que cuenta la obra, previo a asumir
esta posición. Cuenta con un rango mínimo de 7 a 10 años de experiencia laboral siempre en Obras de Hospitales e
Infraestructura.
260
Jefe de Terreno General de Hospitales
El cargo de Jefe de Terreno General de Obras de Hospitales es un cargo clave previo a asumir el rol de Administrador de Obra.
Muchas veces es el Administrador de Obra Subrrogante.
TENDENCIA
La tendencia de este cargo es contratar profesionales con amplio conocimiento técnico, con manejo de Obras complejas y a
su vez mucho manejo con el MOP e inspectores que supervisan la obra desde el mandante.


Mínimo $3,000,000 $ 3,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 4,500,000
261
Jefe de Terreno Instalaciones Eléctricas, Obras de Hospitales
RESPONSABILIDADES
h Planificar todos los recursos, materiales, frentes y equipos de trabajo para la correcta ejecución de la Obra de
Instalaciones eléctricas.
h Coordinar a los equipos de la empresa de Subcontrato.
h Planificar, coordinar y supervisar la ejecución de las faenas eléctricas en terreno coordinándose con los avances
de Obra Gruesa y con los cruces de otras especialidades
h Conocer la norma eléctrica chilena para construcción en media y baja tensión.
h Anteponerse en un plazo de 2 o más meses a los problemas futuros que se puedan presentar en la obra,
identificando situaciones críticas
h Proponer solución es técnicas frente a las problemáticas que se presenten y ejecutar según proyecto y
coordinación con otras especialidades.
h Asegurar el cumplimiento de plazos con el correcto desarrollo, estándar de calidad y normativas vigentes, de
seguridad, plazos y costos.
h Definir etapas y secuencias constructivas en relación al avance de la obra.
PERFIL
El Jefe de Terreno de Instalaciones Eléctricas tiene formación de Ingeniero Civil Eléctrico o carrera a fin. Habrá iniciado su
carrera profesional en terreno, pasando por cargos de encargado de área previo a asumir esta posición. Cuenta con un rango
mínimo de 5 años de experiencia laboral, siempre en proyectos de Obras Hospitalarias o de alta complejidad.
262
Jefe de Terreno Instalaciones Eléctricas, Obras de Hospitales
El Jefe de Terreno de Instalaciones Eléctricas tiene formación de Ingeniero Civil Eléctrico o carrera a fin. Habrá iniciado su
TENDENCIA
La tendencia de este cargo es contratar profesionales con experiencia en obras de alta complejidad, que puedan manejar
grandes equipos en terreno en relación a las secuencias constructivas, coordinaciones, plazos, y puntos claves de la ejecución
respecto de los acuerdos contractuales.


Mínimo $1,800,000 $2,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,200,000 $ 2,500,000
263
Jefe de Terreno Instalaciones de Clima
RESPONSABILIDADES
h Planificar todos los recursos, materiales, frentes y equipos de trabajo para la correcta ejecución de la Obra de Instalaciones
eléctricas.
h Coordinar a los equipos de la empresa de Subcontrato.
h Planificar, coordinar y supervisar la ejecución de las faenas de instalación de equipos de Clima, redes y piping en terreno,
coordinándose con los avances de Obra Gruesa y con los cruces de otras especialidades.
h Conocer la norma chilena vigente para la instalación y puesta en marcha del proyecto de clima.
h Anteponerse en un plazo de 2 o más meses a los problemas futuros que se puedan presentar en la obra, identificando
situaciones críticas.
h Proponer solución es técnicas frente a las problemáticas que se presenten y ejecutar según proyecto y coordinación con
otras especialidades.
h Asegurar el cumplimiento de plazos con el correcto desarrollo, estándar de calidad y normativas vigentes, de seguridad,
plazos y costos.
h Definir etapas y secuencias constructivas en relación al avance de la obra.
PERFIL
El Jefe de Terreno de Instalaciones de Clima tiene formación de Ingeniero Civil Mecánico o carrera a fin. Habrá iniciado su
264
Jefe de Terreno Instalaciones de Clima
El cargo de Jefe de Terreno de Instalaciones de Clima con experiencia en Obras de Hospitales es clave para posteriormente
asumir cargos de Coordinador General de área o especialidades.
TENDENCIA
La tendencia de este cargo es contratar profesionales con experiencia en obras de alta complejidad, que puedan manejar
grandes equipos en terreno en relación a las secuencias constructivas, coordinaciones, plazos, y puntos claves de la ejecución
respecto de los acuerdos contractuales.


Mínimo 2,000,000 $ 2,300,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,300,000
265
Gerente Visitador Edificación en Altura
RESPONSABILIDADES
h Responsable de la gerencia de 3 a 5 obras en ejecución en términos económicos y contractuales.
h Responsable de la negociación de los contratos y condiciones económicas al momento del cierre del negocio con el
cliente.
h Responsable de preparar en conjunto con su equipo la propuesta económica que se presentará al cliente y de evaluar los
riesgos para llegar a un precio y dar avance a la ejecución de un proyecto.
h Supervisar y controlar las diversas obras a su cargo en aspectos económicos, de rentabilidad, plazos, cumplimiento de
condiciones y evaluación de posibles riesgos.
h Asegurarse que los administradores de obra de cada uno de los proyectos a su cargo estén en cumplimiento con sus
funciones relacionadas con la rentabilidad y el compromiso con el cliente.
h Tener la capacidad de negociar diferencias en acuerdos que se presenten durante la ejecución de la obra, manteniendo
la buena relación con los clientes.
h Asegurarse que los administradores de obra responsables de cada uno de los proyectos a su cargo estén realizando la
administración de las tareas.
h Revisar el cumplimiento de los contratos y la rentabilidad de las obras.
h Apoyar al Gerente de Construcción y los administradores en el cumplimiento de sus objetivos.
PERFIL
El Gerente Visitador tiene formación de Constructor Civil o Ingeniero Civil en Obras Civiles. Habrá iniciado su carrera profesional
en terreno, pasando por todos los cargos con los que cuenta la obra, previo a asumir esta posición. Cuenta con un rango
mínimo de 12 a 15 años de experiencia laboral, siempre en proyectos de edificación de su línea.
266
Gerente Visitador Edificación en Altura
El cargo de Gerente Visitador es un cargo clave previo a asumir cargos de Gerencia de Proyectos o Gerencia de Construcción.
TENDENCIA
La tendencia de este cargo es contratar profesionales con un fuerte foco a terreno bajando a los equipos las directrices de
trabajo, procesos, planificación y metodologías que se aplicará estratégicamente a nivel compañía, con el foco de optimizar
la ejecución de las obras, la toma de decisiones efectiva, los plazos, los costos y la calidad, traduciéndolo en una mejora en
las utilidades.


Mínimo $ 4,500,000 $ 5,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 5,000,000 $ 6,000,000
267
Administrador de Obra Edificación Habitacional
RESPONSABILIDADES
h Dirigir, coordinar y supervisar los avances de la obra y la planificación del proyecto.
h Velar por los plazos, costos y calidad en la ejecución de la obra de acuerdo a lo establecido en el contrato.
h Asegurar que las áreas de oficina técnica y terreno se encuentren coordinadas.
h Elaborar informes según corresponda.
PERFIL
El Administrador de Obra de Edificación en Altura tiene formación de Constructor Civil o Ingeniero Civil en Obras Civiles. Habrá
crecido organizacionalmente desde cargos de profesional de terreno, a Jefe de Terreno y Oficina Técnica previo a asumir
el cargo de Administrador de Obra, con un mínimo de 10 años de experiencia laboral en obra, siempre en proyectos de
Edificación en Altura, previo a asumir el cargo. Tiene destacadas características de liderazgo, conocimiento técnico, capacidad
de gestión, planificación y comunicación para llegar a los objetivos y administrar la obra en términos económicos.
268
Administrador de Obra Edificación Habitacional
El Cargo de Administrador de Obra es el paso previo al cargo de Gerente Visitador y es clave en el desarrollo del profesional
con el objetivo de pasar a Gerencia.
TENDENCIA
La tendencia del Administrador de Obra en el mercado corresponde hoy a perfiles que tienen orientación a tener una visión
global del negocio, fidelizar clientes y cumplir tanto con los objetivos económicos y de calidad, tanto de la constructora como
la del mandante.


Mínimo $ 2,800,000 $ 3,300,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,300,000 $ 5,000,000
269
Jefe de Terreno de Edificación en Altura
RESPONSABILIDADES
h Planificar, coordinar y supervisar la ejecución de las faenas en terreno
h Liderar la Ejecución de las faenas dando directrices al equipo a su cargo.
h Planificar las tareas semanales y programar la ejecución de las partidas con al menos 2 meses de anticipación.
h Asegurar el cumplimiento de plazos con el correcto desarrollo, estándar de calidad y normativas de seguridad.
h Controlar los costos de ejecución para cada una de las partidas, en coordinación con el Administrador de Obra y con la
Oficina Técnica.
h Administrar los recursos, tanto de mano de obra, como materiales para el correcto avance según planificación y asignación
de recursos.
h Supervisar, manejar y administrar subcontratos en terreno.
h Definir secuencias constructivas.
h Coordinación continua con su Jefatura, Oficina Técnica y avances en terreno para cumplir con programación, calidad y
acuerdos contractuales.
h Supervisar, manejar y administrar subcontratos en terreno.
h Analizar Indicadores de desempeño e implementar acciones preventivas y/o correctivas.
PERFIL
El cargo de Jefe de Terreno de Edificación en Altura suele asumir el cargo en Obras de menor tamaño donde pueda aplicar
sus habilidades previo a asumir proyectos de mayor responsabilidad. Es quien lleva el ritmo de los plazos de ejecución y es
un cargo clave que en conjunto con haber pasado por Oficina Técnica le permitirán a futuro asumir el cargo de Administrador
de Obra.
270
Jefe de Terreno de Edificación en Altura
El cargo de Jefe de Terreno de Edificación en Altura suele asumir el cargo en Obras de menor tamaño donde pueda aplicar
sus habilidades previo a asumir proyectos de mayor responsabilidad. Es quien lleva el ritmo de los plazos de ejecución y es
un cargo clave que en conjunto con haber pasado por Oficina Técnica le permitirán a futuro asumir el cargo de Administrador
de Obra.
TENDENCIA
La tendencia del Jefe de Terreno corresponde hoy a perfiles que tienen mayor orientación a manejar y liderar equipos en base
a objetivos y cumplimientos de metas enfocados en la planificación y estrategia del desarrollo de la obra.


Mínimo $ 1,800,000 $ 2,200,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,400,000 $ 3.200,000
271
Jefe de Oficina Técnica
RESPONSABILIDADES
h Licitar los distintos servicios requeridos por la compañía, con bases técnicas y establecer los requerimientos para los
proveedores.
h Liderar la Administración de los Contratos con empresas proveedoras.
h Levantar las necesidades de operaciones, proyectos, mantenimiento, entre otros.
h Velar por los plazos, calidad y costos de los servicios requeridos.
h Controlar el presupuesto de gastos e ingresos de su proyecto, de tal forma de asegurar el cumplimiento del budget
acordado internamente.
h Liderar abastecimiento o área de compras de la compañía.
h Optimizar costos, reducir gastos operacionales.
h Finiquitar a empresas proveedoras, dar cierre a los contratos y proyectos.
PERFIL
Profesional con formación Civil Minas, de Administración o a fin con al menos 10 a 12 años de experiencia profesional
en Minería, con un background de oficina técnica, administración de contratos o también del área de abastecimiento y
licitaciones. Debe tener fuertes habilidades para relacionarse, negociar y llegar a acuerdos con las distintas partes, además
de control de costos y proyectos.
272
Jefe de Oficina Técnica
El Jefe de Oficina Técnica tiene formación de Constructor Civil o Ingeniero Civil en Obras Civiles.
Habrá crecido organizacionalmente desde el cargo de profesional de oficina técnica partiendo desde
áreas de cubicación y documentación; asumiendo mayores responsabilidades en el tiempo hasta
asumir como Jefe de oficina Técnica con un mínimo de 5 años de experiencia laboral en Obra,
adjudicándose siempre en un mismo tipo de obra para que sea posible que asuma el cargo.
TENDENCIA
La tendencia del Jefe de Oficina Técnica corresponde hoy a perfiles que buscan adquirir una base administrativa potente que
posterior a un paso por terreno les permita pasar al cargo de Administrador de Obra, enfocándose en puntos clave como la
planificación y con un control acucioso de terreno gracias a su conocimiento en oficina.


Mínimo $ 1,500,000 $ 1,900,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,100,000 $ 2,400,000
273
Gerente de Control de Gestión y Planificación
RESPONSABILIDADES
h Realizar control de gestión sobre las obras en ejecución con relación a la carta Gantt y cumplimiento de Hitos
contractuales, respecto del avance físico real y los costos asociados.
h Liderar al equipo de Control de Gestión y planificar todas las actividades, tanto del área como de las Obras en
ejecución, en conjunto con el Grt. Visitador y el Administrador de la Obra.
h Planificar, potenciar y supervisar los procesos de cada etapa de las obras, desde estudio hasta ejecución desde
el foco de gestión y control de costos.
h Optimizar procesos y plazos para mejorar utilidades y costos.
h Verificar que los avances y plazos de la Obra estén en relación al estudio de propuesta, detectando desviaciones
y oportunidades de mejora.
h Planificar la cartea de negocios, en línea con el plan estratégico de la empresa.
h Asegurar la adjudicación de Obras que sean parte de procesos de Licitación, revisando bases costos, mano de
obra gastos generales entre otros, respecto de los costos de construcción y los valores de mercado.
h Generar indicadores de Obra e informes de gestión, haciendo cruce de información entre el avance real de la
obra y el contrato.
h Generar reportes mensuales, semanales o según corresponda para hacer los análisis comparativos de área y
determinar estrategias correctivas o de mejora.
h Coordinarse con las distintas Gerencias para el levantamiento de información y para la implementación de
medidas de mejora.
h Manejar Project y Excel en nivel avanzado.
PERFIL
Estudios de Ingeniería Civil Mecánica o Civil Eléctrica completan el perfil con al menos 15 años de experiencia profesional.
Será el responsable de agregar valor a la Compañía mediante la planificación e implementación de estrategias y políticas
de mantención eléctrica e instrumentación y mecánicas, sistema de control distribuido y sistema de potencia que permitan
garantizar la confiabilidad y disponibilidad de equipos y con ello contribuir al cumplimiento de las metas de producción de la
operación de la planta
274
Profesional que viene de áreas de planificación, control, con manejo financiero y técnico. Puede ascender a cargos de
Gerencia General en empresas de mediana escala.
TENDENCIA
La tendencia actual tiene relación con incorporar profesionales que tengan la capacidad de identificar mejoras en los procesos
con el objetivo de mejorar las utilidades, los plazos y por ende la generación de Negocios. En un mercado competitivo se ha
vuelto una figura relevante dentro de las Inmobiliarias y las Constructoras.


Mínimo $2,500,000 $ 4,000,000
Sin idiomas
Máximo $4,500,000 $ 6,000,000
275
Sub Gerente de Estudios de Propuestas
RESPONSABILIDADES
h Determinar plazos y costos de las obras para presentar presupuesto y posteriormente adjudicarse la obra.
h Analizar y verificar las cubicaciones.
h Determinar costos de materiales, mano de obra, maquinarias y gastos generales en relación a costos de construcción y
valores de mercado.
h Determinar partidas, ruta crítica y aspectos relevantes en la programación de la obra.
h Programar plazos y determinar la estrategia de construcción en relación a la ubicación de la obra y las condiciones del
terreno.
h Realizar seguimiento de plazos y costos de las obras en ejecución con el objetivo de realizar un análisis comparativo entre
la obra estudiada versus costos y plazos reales, con el objetivo de identificar contingencias y oportunidades de mejora.
h Manejar Project, Excel y programas de manejo de costos en nivel avanzado.
h Llegar a acuerdos con la contraparte (Mandante) para el cierre de la negociación, contrato y costos asociados a la
construcción de la Obra.
h Controlar la información técnica y administrativa de la licitación.
h Realizar un control paralelo a la obra en programación y costos, para generar reportes mensuales, semanales o según
corresponda.
PERFIL
El Sub Gerente de Estudios de Proyectos, es un profesional Constructor Civil o Ingeniero Civil con al menos 8 años de
experiencia laboral, de los cuales 5 deben ser en áreas de estudio de propuestas con foco a obras en su línea de especialización.
Cuenta con un amplio manejo numérico global de la obra, aumento y disminución de los costos, genera estrategias desde
la programación de la obra, con foco a la optimización de los recursos, disminución de los costos y cumplimiento con el
estándar de construcción e hitos contractuales acordados con el mandante interno. Debe tener alta capacidad de influencia y
buenas comunicaciones interpersonales para llegar a acuerdo con la contraparte y a su vez con los Administradores de Obra
internos que ejecutarán la obra y que deberán acotarse al presupuesto.
Es el responsable de asegurar el cumplimiento del plan de minado de perforación y tronadura verificando su correcta ejecución
para asegurar su realización bajo un estricto control de costos y estándares. Adicionalmente debe evaluar los materiales de
perforación y tronadura en cuanto a rendimiento, costos, seguridad y nivel de servicio del proveedor para gestionar cambios
en caso de ser necesario.
276
Sub Gerente de Estudios de Propuestas
Profesional transversal a las diversas áreas del negocio Inmobiliario y de la Constructora, donde su principal foco es el estudio
y análisis numérico de los proyectos a realizar. Puede ascender a Gerencias dentro de una compañía, ligadas a las áreas de
Administración, Finanzas entre otros.
TENDENCIA
La tendencia de este cargo se da principalmente hacia perfiles que tengan una orientación a la optimización de los costos y
plazos, manteniendo la calidad, a través de la estandarización de las obras y los procedimientos. Además de llevar un control
transversal desde el foco del área de estudios, desde que el proyecto se desarrolla, hasta los costos reales y plazos en los
que se ejecuta.


Mínimo 2,500,000 $ 3,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 5,000,000
277
Jefe de Planificación,Control y Gestión de Obra
RESPONSABILIDADES
h Manejar la programación completa de la obra en programa Primavera 6.
h Manejar los plazos de ejecución de las partidas, inicio, duración y término de cada una de estas, para llevar el control
de avance y ser capaz de adelantarse a problemas que puedan surgir o retrasos que se puedan producir proponiendo
alternativas de trabajo.
h Manejar la simultaneidad de las partidas y coordinación con las especialidades en la ejecución de los trabajos, planificación
y coordinación, tanto del proyecto como de especialidades, evitando retrasos y dando directrices a los profesionales en obra.
h Apoyar el Jefe de área en temas de control de costos según avances del proyecto.
h Relacionarse y prestar apoyo a los diversos equipos y cuadrillas de trabajo de la obra para que las tareas sean ejecutadas
según plazo.
h Mantener una visión global de la ejecución de la obra, con el objetivo de ver el avance en su totalidad en base a los
acuerdos contractuales, coordinándose en paralelo con el equipo de profesionales del proyecto (Administrador, Jefe de
Terreno y Oficina Técnica) para generar planes correctivos y anteponerse a problemas.
PERFIL
El Jefe de Planificación, control y gestión de obra tiene generalmente una base académica de Ingeniero Civil en Obras Civiles
con un manejo avanzado en el programa Primavera 6. Este perfil profesional tiene al menos 5 años de experiencia laboral en
terreno en obras de gran envergadura, proyectos de infraestructura pública, montaje industrial y obras civiles, donde inició en
áreas de apoyo técnica y cargos de entrada, especializándose en la línea de planificación y control.
278
Jefe de Planificación,Control y Gestión de Obra
El Jefe de Planificación, control y gestión de obra tiene generalmente una base académica de Ingeniero Civil en Obras Civiles
con un manejo avanzado en el programa Primavera 6. Este perfil profesional tiene al menos 5 años de experiencia laboral en
terreno en obras de gran envergadura, proyectos de infraestructura pública, montaje industrial y obras civiles, donde inició en
áreas de apoyo técnica y cargos de entrada, especializándose en la línea de planificación y control.
TENDENCIA
El Jefe de Planificación, Control y Gestión de Obra tiene como línea de carrera continuar en áreas técnicas, especializándose
generalmente en Jefaturas o Sub-Gerencias de Operaciones como siguiente paso profesional.


Mínimo $ 1,600,000 $ 2,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,500,000
Mínimo $ 1,700,000 $ 2,200,000
Con idiomas
Máximo $ 2,200,000 $ 3,000,000
279
Gerente de Proyectos Inmobiliarios
RESPONSABILIDADES
h Manejar la Gestión, desarrollo y control de los proyectos de la inmobiliaria en etapas de evaluación, desarrollo, licitación
y ejecución, hasta entrega.
h Manejar costos UF/MT2 de construcción y venta para rentabilizar los proyectos a su cargo, con apoyo del área comercial.
h Liderar las etapas de anteproyecto, desarrollo del proyecto, licitación/costos de construcción, ejecución, venta y post
venta, con foco a la calidad y rentabilización del proyecto.
h Llevar control de plazos, costos y calidad entre otros, manejando además la administración contractual de cada proyecto.
h Relacionarse con el mandante, reportando el estado del proyecto, avance y costos.
h Reportar el estado del proyecto y su rentabilidad al Gerente Inmobiliario y al directorio.
h Rentabilizar el proyecto inmobiliario (con todos los costos que esto implica, es decir, ventas, marketing, honorarios de
proyectos, permisos, etc.)
h Manejo Flujos de caja en general y asociados también a la inversión, avances y retorno.
h Manejarse con organismos públicos, municipalidades y otros organismos para la aprobación de permisos y documentación
necesarios para el inicio, ejecución de la obras y recepción municipal.
PERFIL
El Ingeniero Visitador debe ser Ingeniero Civil o carrera a fin titulado con al menos 5 años de experiencia general Administrando
Obras y proyectos mineros. Debe tener conocimientos en planificación, administración de proyectos de construcción y Obras
Civiles en minería ligado a un fuerte conocimiento en prevención de riesgos dentro de las operaciones mineras.
280
Gerente de Proyectos Inmobiliarios
El Gerente de Proyecto puede tener desarrollo de carrera principalmente por el número de proyectos que tiene a su cargo y
la estructura de profesionales que lidera acorde a ésta. También puede pasar a Gerencias Técnicas y Gerencias Inmobiliaria.
TENDENCIA
La tendencia de este cargo es que profesionales que pasaron por cargos de terreno en constructoras, generalmente en
Jefaturas de Terreno, pasen a este cargo como contraparte de la constructora, además el mercado busca principalmente
Ingenieros Civiles en Obras Civiles.


Mínimo $ 3,000,000 $ 4,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 4,500,000 $ 5.500,000
281
Jefe de Proyectos Inmobiliarios
RESPONSABILIDADES
h Controlar el proyecto asignado como parte de la Inmobiliaria y Contraparte de la Constructora.
h Controlar principalmente plazos, costos y calidad de la obra ejecutada en acuerdo con los hitos contractuales.
h Reportar al Gerente de Proyecto sobre el estado de avance físico de la Obra.
h Reportar al Gerente de Proyectos sobre los Estados de Pago según avance de Carta Gantt, y sobre los aumentos y
disminuciones de obra.
h Contar con el conocimiento técnico para asegurarse que los proyectos de especialidad en la etapa de desarrollo estén
correctamente diseñados y coordinados.
h Contar con el conocimiento técnico para asegurarse que las partidas están siendo ejecutadas correctamente durante las
diferentes etapas de la construcción.
h Apoyar principalmente en aspectos técnicos y constructivos al Sub-Gerente de Proyectos durante la ejecución de la Obra
h Verificar que el ITO en terreno cumpla con sus funciones y le preste apoyo en estos temas para mantener el control de
la obra.
h Prestar apoyo con informes semanales para las reuniones de obra.
h Supervisar que los Subcontratos estén realizando correctamente la ejecución de las obras según el estándar del proyecto.
h Manejar programas de planificación, Gantt, lectura y cruce de planimetría.
PERFIL
El Jefe de Proyectos tiene formación de Ingeniero Civil, Constructor Civil o Arquitecto especializado
en esta área. Habrá iniciado su carrera en constructora profesional en terreno, como Jefe de Terreno
en constructora, o en Inmobiliaria como ITO o coordinador de proyectos. Maneja de 2 a 4 proyectos
en paralelo dependiendo de su envergadura.
282
Jefe de Proyectos Inmobiliarios
La tendencia de este cargo se da principalmente hacia perfiles que tengan orientación a controlar el proyecto por medio de
planificación y gestión, con una mirada macro y micro en la ejecución de la obra, permitiendo adelantarse a problemas en la
ejecución de la obra y en los plazos de desarrollo.
TENDENCIA
La tendencia de este cargo se da principalmente hacia perfiles que tengan orientación al control de las de los proyectos desde
la planificación, gestión y el control, adelantándose a potenciales problemas en la etapa de diseño, para así evitarlos en la
etapa de ejecución y de esta forma optimizar tanto las utilidades como los plazos de entrega.


Mínimo $ 1,800,000 $ 2,300,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,700,000
283
Gerente de Desarrollo Inmobiliario Habitacional
RESPONSABILIDADES
h Identificar potenciales terrenos para el desarrollo de proyectos realizando la evaluación económica y técnica para la
evaluación del negocio y la compra de nuevos terrenos.
h Negociar con los distintos actores y propietarios las condiciones de compra y los costos asociados para el cierre del
negocio.
h Gestionar y supervisar el equipo a cargo de captadores de terreno, arquitectos de cabida y al área legal (con equipo
interna o externa)
h Presentar ante directorio y Gerencia General los terrenos evaluados para la toma de decisiones.
h Asegurar la viabilidad del proyecto y la aprobación de los permisos de anteproyecto y edificación.
h Realizar un seguimiento a los activos inmobiliarios que tiene la compañía en stock para mantener los permisos y
documentación regularizada.
h Gestionar el proceso de la compra de terreno realizando seguimiento continuo al área legal e interactuando con las
distintas partes para mantener buen relacionamiento con los distintos actores.
h Cumplir con la cuota de compra de terrenos anual propuesta por Gerencia General / Directorio y plan de crecimiento de
la empresa.
PERFIL
El Gerente de Desarrollo Inmobiliario por lo general tiene formación de Ingeniería Civil, Arquitecto y en algunos casos Ingeniero
Comercial, con 8 a 15 años de experiencia profesional. Usualmente complementa su formación inicial con postgrados en el
área de evaluación de proyectos o en Gestión de Negocios Inmobiliarios. Es un profesional con una alta capacidad analítica
y relacional, es influyente, orientado a los objetivos con conocimiento financiero y un amplio conocimiento normativo de las
zonas en donde realiza búsqueda de paños para desarrollo Inmobiliario.
284
Gerente de Desarrollo Inmobiliario Habitacional
Profesional que viene de áreas de finanzas, Arquitectura y desarrollo, que va adquiriendo mayor conocimiento en los aspectos
que no maneja y que en ese proceso puede ascender a subgerencias o gerencias más transversales que abarquen todas las
áreas.
TENDENCIA
La tendencia actual tiene relación con incorporar profesionales que tengan la capacidad de identificar y generar paños para
desarrollo inmobiliario, negociando directamente con propietarios o actores involucrados para comprar paños y concretar
el cierre de negocios, esto ya que el mercado se ha vuelto muy competitivo en la Región Metropolitana principalmente y es
necesario contar con profesionales que puedan identificar potenciales oportunidades.


Mínimo $ 2,500,000 $ 4,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 4,500,000 $ 6,000,000
285
Gerente Comercial Inmobiliario
RESPONSABILIDADES
h Liderar el área comercial de la inmobiliaria con los equipos de ventas, marketing, bussiness inteligence, operaciones
comerciales a su cargo.
h Planificar y ejecutar cada una de las estrategias comerciales asociadas a cada uno de
los proyectos en venta de la Inmobiliaria con foco a posicionar marca y alinearse con las
estrategias globales de la empresa.
h Manejar el presupuesto anual y administrar los recursos para designarlos a las distintas áreas.
h Cumplir con las metas comerciales y posicionamiento de marca en el mercado, tanto de la inmobiliaria como de cada una
de las marcas del proyecto en venta.
h Manejar indicadores de mercado, información analítica e indicadores de oferta y competencia para determinar estrategias,
precios, velocidades de venta y otras variables relevantes para la comercialización del proyecto.
h Desarrollar informes semanales y quincenales, con información de mercado, ventas y otros, para la toma de decisiones
acorde a cada proyecto en desarrollo, venta.
PERFIL
El Gerente Comercial Inmobiliario tiene formación de Ingeniero Comercial. Habrá iniciado su carrera profesional en áreas de
venta o marketing dentro de una Inmobiliaria, ascendiendo organizacionalmente en funciones y responsabilidades. Tiene
conocimiento y manejo en las cuatro áreas que tiene a su cargo, siendo de particular relevancia ventas y bussiness inteligence.
286
Gerente Comercial Inmobiliario
El Gerente Comercial Inmobiliario suele ser un paso previo para pasar a tener participación del negocio Inmobiliario y para
ascender a cargos de Gerencia Inmobiliaria, cuando manejan temas de desarrollo.
TENDENCIA
La tendencia del mercado corresponde a contar con Gerentes comerciales con Visión estratégica, que implementen procesos
y estrategias de marketing y comerciales, acorde a las tendencias de mercado levantadas desde el Bussiness Intelligence.


Mínimo $ 4,500,000 $ 5,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 5,500,000 $ 8,000,000
287
Gerente de Ventas
RESPONSABILIDADES
h Liderar el área de ventas de la inmobiliaria con el equipo de ventas, Jefe, supervisores y
fuerzas de venta a su cargo.
h Manejar el presupuesto anual del área de ventas y costos de operación.
h Manejar los precios de venta UF/MT2 acorde a la oferta y demanda del sector donde se
ubica el proyecto y a la situación de mercado.
h Establecer los precios de venta UF/mt2 para cada uno de los proyectos en venta
h Cumplir con las metas comerciales de ventas
h Manejar velocidad de venta y otros factores de cada proyecto e idear estrategias acordes,
para optimizar la rentabilidad y salida de los proyectos.
h Desarrollar informes semanales y quincenales, con información de mercado, ventas y otros,
para la toma de decisiones acorde a cada proyecto en desarrollo, venta y cierre.
h Manejar sistemas de CRM, sistemas de Venta y Programas Gráficos.
PERFIL
El Gerente de Ventas Inmobiliario tiene como formación académica la carrera de Ingeniería Comercial, iniciando su trayectoria
como profesional en el área de ventas inmobiliarias o de analista de ventas, creciendo en responsabilidades y funciones en
la misma área.
288
Gerente de Ventas
El cargo de Gerente de Ventas es un paso previo para asumir el cargo de Gerente Comercial
TENDENCIA
La tendencia del mercado en esta posición va muy alineada con la diferenciación que hace este profesional respecto a la
comercialización de los distintos proyectos, cambiando las estrategias de venta acorde al target de mercado.


Mínimo $ 4,000,000 $ 5,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 5,000,000 $ 6,000,000
289
Subgerente de Post Venta
RESPONSABILIDADES
h Resolver de manera oportuna las solicitudes que generen los propietarios hacia el área de postventa
h Control de costos y presupuestos del área, y de cada proyecto a cargo
h Gestionar informes para evaluar el estado de las OT y requerimientos activos
h Coordinación con Constructoras para el cumplimiento de las garantías de construcción.
h Administración de Comunidades y conformación del primer comité del condominio
h Interactuar con administradores y comités de las comunidades que ya están conformadas y operativas
h Coordinar con el área legal en el caso que miembros de la comunidad decida tomar acciones
legales o que demanden solución es no acordes al cumplimiento de la garantía según la ley de calidad.
Negociar con clientes conflictivos.
PERFIL
Constructor Civil o Ingeniero Civil con 5 a 7 años de experiencia en cargos de Jefatura o Sub-Gerencia del Área de Postventa.
Usualmente es un profesional con alta capacidad de relacionamiento efectivo, buenas habilidades interpersonales, resolutivo y
con la capacidad de manejar y resolver problemáticas. Deba además tener experiencia definiendo y manejando presupuestos.
290
Subgerente de Post Venta
El Subgerente de Postventa es un profesional que usualmente inicia su trayectoria como ITO, adquiriendo un conocimiento
técnico constructivo relevante que le permite pasar al rol de encargado de postventa, dando el paso posteriormente a una
Jefatura en el área o bien en la de Experiencia de clientes. Dependiendo de la visión estratégica del perfil se puede posicionar
en una subgerencia luego de al menos 3 años de experiencia en este último rol.
TENDENCIA
La tendencia de mercado ha sido profesionalizar el área de postventa para mejorar la experiencia cliente y aumentar los
porcentajes de recompra futura; mejorando procedimientos y tiempos de respuesta, e incorporando áreas que tienen relación
con generar relacionamiento a largo plazo, entre ellas programas de fidelización y recompra, y manejo y relacionamiento con
comunidades.


Mínimo $ 2,500,000 $ 2,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,000,000 $ 3,800,000
291
Energy
292
Energy
La División de Energía de Michael Page abarca la necesidad detectada en el mercado de altos
estándares en el requerimiento de profesionales del sector energético de Generación Térmica (Oil&Gas)
y Renovable (Convencional y No Convencional), Transmisión, Distribución y el sector industrial.
Por ello, el reclutamiento y selección de perfiles es realizado por consultores especializados,
provenientes del sector eléctrico y energético, con conocimiento de candidatos, del mercado y
sus proyecciones, ofreciendo a las empresas el valor agregado en términos de calidad, rapidez y
asertividad. Nuestra especialización nos permite una selección desde perfiles profesionales en etapas
de ingeniería, desarrollo, construcción y operaciones, hasta un top management de las organizaciones.
Para realizar esta selección, nuestra marca cuenta con un equipo de 5
consultores altamente calificados con un importante conocimiento de la industria.
codificada, con más de 7.500 candidatos, el hunting en empresas del rubro, además de anuncios tanto
en páginas web y en prensa.

La información entregada en este estudio está basada en un cruce de datos entre los requerimientos de
nuestros clientes y las expectativas de renta de nuestros candidatos para estas posiciones.
Asimismo, la selección de los cargos presentados acá está basada en los requerimientos y
recopilaciones de cargos de nuestros clientes demandados en 2020 y las proyecciones al 2021
A lo largo del 2020 y como división, nos reunimos presencial y virtualmente con +500 tomadores de
decisiones de las principales empresas del rubro y entrevistamos a +1200 candidatos con cargos que
van desde Ingenieros Especialistas hasta Gerentes Desarrollo de Negocios.
Toda la información consignada acá es de acuerdo a los cargos e industrias en las que Michael Page
tiene presencia.
293
Energy
Durante este 2020, el sector energético, a pesar de los efectos de la pandemia, es un mercado que se
mantenido estable en cuanto a la demanda de profesionales y su crecimiento. Dentro de los factores
que han podido haber afectado o impulsado las proyecciones de inversión a futuro, como efecto de la
pandemia, estallido social 2019 y otros, se encuentran distintos factores:
En el rubro de Distribución y Generación, la llamada Ley Larga de Distribución, como los aspectos
relacionados a la Portabilidad Eléctrica, hacen que puedan existir cambios en términos de inversión ya sea
en la incorporación de nuevos actores como posibles cambios en clientes y contratos con que cuenta cada
actor; donde además ha vuelto a la palestra el tema de medidores inteligentes, bastante llamativo en 2019.
Los comercializadores de energía, que han ido tomando una importante participación durante el último
tiempo, verán un mercado competitivo, que podría lograr una mayor maduración en los próximos años.
Perfiles técnico-comerciales como ejecutivos de cuentas o grandes clientes son interesantes para estas
empresas del rubro.
En Transmisión, dentro del plan de expansión de la transmisión, uno de los proyectos más interesantes que
empieza a tomar mayor fuerza se encuentra el Sistema de Transmisión en HVDC, surgiendo la necesidad de contar
con perfiles altamente calificados en etapas de ingeniería y factibilidad de proyectos con este tipo de tecnologías.
De los proyectos en curso, las empresas EPC han tenido la necesidad de buscar perfiles como
Administradores de Contrato, Jefes de Ingeniería, Oficina Técnica, entre otros; donde en un rubro
compacto, existe una mayor rotación de perfiles entre una compañía competencia a otra. Además,
lo mismo ocurre con cargos con una visión más comercial en las áreas de Propuestas, ya que ha
aumentado la demanda en un rubro escaso de oferta de profesionales con experiencia específica.
De la ejecución de proyectos de planes de transmisión anteriores, las empresas EPC han tenido la
necesidad de buscar perfiles como Administradores de Contrato, Jefes de Ingeniería, Oficina Técnica,
entre otros; donde en un rubro compacto, existe una mayor rotación de perfiles entre una compañía
competencia a otra. Esta situación también se da en las áreas de Propuestas, donde ha aumentado la
demanda de estos profesionales, en un rubro escaso de oferta de profesionales con esta experiencia
específica.
En Generación la pandemia no se interpuso a la obtención de cierres financieros en compañías principalmente
con modalidades de Project Finance, sino que solo vivieron un retraso de estos, lo que conllevó a que la
planificación de sus obras vieran una demanda marcada hacia fines del 2020, generándose un boom
importante en la necesidad de profesionales en cargos de ejecución de proyectos como Construction/Site
Manager, Project Manager, profesionales de Calidad, entre otros.
Por otro lado, se ha visto constante la demanda de profesionales en áreas de desarrollo de proyectos, ya
no solo con experiencia en PMGD sino que perfiles especializados en grandes proyectos también.
Frente a lo anterior, para el 2021 y futuro podemos prever que existirá una alta demanda en profesionales
con experiencia específica en construcción de proyectos de generación solar y eólico, etapas de O&M
como Gestión de Activos; así como también en transición energética: Tecnologías de Hidrógeno y
Amoníaco Verde, Energy Storage, en otros; los que darán paso a las nuevas necesidades de profesionales
en las empresas para el futuro.
Con todos estos movimientos en Michael Page prevemos un sector que continuará con bastantedinamismo,
una inversión importante, logrando la consolidación de empresas que han ido en crecimiento y con la
participación de nuevos actores que están visualizando posibilidades en el mercado nacional.
294
Energy
LOS MÁS DEMANDADOS
1) O&M Manager: Dado el comienzo de la 1) Inglés: Dado el carácter multinacional

construcción de distintos proyectos durante de gran parte de las empresas del sector
este último tiempo y con ello el crecimiento en energético, tanto para aspectos de negociación
el pipeline de proyectos en operación de las como reporting interno, el nivel de inglés se
compañías, el cargo de O&M se hace relevante ha hecho relevante para el posicionamiento de
para el monitoreo y correcto funcionamiento perfiles en estas empresas.
de las plantas. Así mismo, se hace relevante
para compañías que pasan de etapas de 2) Liderazgo: Dentro de las habilidades blandas
crecimiento a operación, donde la optimización importantes, la capacidad de liderar equipos
de los recursos es relevante. Un perfil con ha tomado fuerza dado el crecimiento de las
experiencia específica en cada tecnología del compañías y la necesidad de líderes para
sector y un inglés intermedio o avanzado son hacerse cargo de las diversas áreas.
escasos en el mercado local.
3) Resolución de problemas: Una de las
2) Project Development Manager: Ya que la habilidades que complementan hoy en día
mayor parte de los proyectos desarrollados en un buen conocimiento técnico y gestión
años anteriores han sido adquiridos por las es la capacidad de los profesionales para
compañías, un profesional con conocimiento ser resolutivos al enfrentarse a situaciones
del sector con experiencia en desarrollo de complejas.
proyectos desde etapas tempranas se hace
relevante para la adquisición y desarrollo 4) Flexibilidad/Adapabilidad: El dinamismo y
de nuevos proyectos, considerando la capacidad de los profesionales para adaptarse
competencia del sector. La demanda de este a distintas labores sin encasillarse en una
tipo de profesionales ha aumentado en el tarea específica hace que esta habilidad
último tiempo y la cantidad de ellos que hayan sea atractiva para distintas compañías,
podido liderar un equipo es menor y se hace especialmente multinacionales.
relevante para poder hacerse cargo.
5) Autonomía: Hoy en día en estructuras
3) Gerente Desarrollo de Negocios: más livianas o matriciales, la capacidad de
Considerando los cambios normativos y la ser autónomo y auto gestionarse se torna
legislación, existen compañías que deben relevante para el crecimiento que puedan
pensar en nuevas estrategias para mantener lograr los profesionales en la organización.
su crecimiento en el sector y es aquí donde
este rol toma importancia.
295
Business Development Manager
RESPONSABILIDADES
h Apoyar en la estrategia de desarrollo y plan de cartera de proyectos energéticos en la región;
h Realizar análisis y estudios de situación del mercado energético local;
h Investigar y evaluar nuevas estrategias de negocios mediante la utilización de nuevas tecnologías;
Estar a cargo de la valorización de proyectos, mediante personal interno o consultora que realice el modelamiento económico
de estos;
h Apoyar en el Due Diligence de proyectos o compañía, recopilando información técnica necesaria para evaluación de
activos;
h Gestionar el apoyo de las distintas áreas de la empresa para la obtención de información necesaria para las distintas
valorizaciones económicas a desarrollar;
h Participar en la búsqueda de nuevos clientes, generando contactos y relaciones entre las compañías;
h Realizar búsqueda de licitaciones en que pueda participar la empresa tanto de clientes libres como regulados;
h Realizar la búsqueda de nuevas oportunidades para la compra y venta de proyectos en desarrollo u operación.
PERFIL
El perfil del Business Development Manager tiene habitualmente una formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial
o Civil Eléctrica. En general estos profesionales cuentan con al menos 10 años de experiencia en la búsqueda de nuevas
oportunidades de negocio, habiendo participado o apoyado en Due Diligence, compra y venta de activos, trato con clientes y
estrategias de desarrollo en proyectos de generación. Poseen capacidad de negociación, acabado conocimiento del mercado
y una red de contactos importante en el sector.
296
Business Development Manager
Dada su importancia para la atracción de nuevos negocios en el crecimiento de la compañía, el conocimiento del sector y el
manejo de una red importante de contactos, el siguiente paso de este perfil podría ser un cargo como Country Manager o
Director de Desarrollo.
TENDENCIA
En la actualidad este tipo de perfil juega un rol estratégico para el crecimiento de las empresas dado el dinamismo y
competencia en el sector. En un mercado acotado, su visión estratégica y autonomía hacen que este perfil sea fundamental
para las empresas. Dada la importante participación de multinacionales en el sector, el inglés fluido en este perfil se ha hecho
fundamental.

Habilidades técnicas: Conocimiento en evaluación de proyectos; manejo en business case para presentación y evaluación
de proyectos para la venta; habillidades de negociación.
Habilidades blandas: Capacidad de comunicación; liderazgo; trabajo en equipo.

Mínimo $ 2,000,000 $ 2,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 13,500,000 $ 4,500,000
Mínimo $ 2,800,000 $ 3,500,000
Con idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 5,500,000
297
O&M Manager - ERNC Solar
RESPONSABILIDADES
h Ser responsable del equipo de O&M de la compañía;
h Definir, crear y mejorar herramientas necesarias de análisis y seguimiento a la producción de las plantas solares;
h Extraer y analizar datos de producción de las plantas en operación de la compañía;
h Gestionar la puesta en marcha y mantenimiento del sistema de comunicación;
h Configurar plataformas web de producción de las plantas e implementación de alarmas;
h Planificar y realizar seguimiento al plan de mantenimiento a cargo del personal interno o contratista;
h Supervisar y gestionar el personal para la realización de mantenimientos correctivos ante fallas;
h Consolidar datos entre la compañía y el CEN.
PERFIL
El perfil de un O&M Manager tiene habitualmente una formación de Ingeniero Civil Mecánico, Civil Eléctrico, Civil Electrónico o
Civil Industrial, con 8 años de experiencia en actividades de operación y mantenimiento en plantas industriales o de generación
eléctrica. Este perfil cuenta con una alta capacidad analítica y de innovación para el mejoramiento del funcionamiento de las
plantas de su responsabilidad.
298
O&M Manager - ERNC Solar
De acuerdo al crecimiento de la compañía y la operación de un pipeline mayor de proyectos, este cargo en general puede
crecer a una Director de O&M, siendo responsable de los proyectos a nivel regional, con un mayor equipo a cargo. De acuerdo
al momento actual en ciertas compañías el O&M Manager ha tomado el rol de Gerente General.
TENDENCIA
Dado el crecimiento de las compañías en el sector y la mayor cantidad de plantas en operación, este perfil se ha hecho
relevante, ya que en ellos radica el buen funcionamiento de las plantas e ingresos de la compañía producto de la disponibilidad
de estas. Así mismo, con el avance de la tecnología, la innovación en este tipo de cargos es fundamental, para así optimizar
su funcionamiento, además de mejorar los ratios de producción.

Habilidades técnicas: Manejo avanzado en SAP, SCADA y MS Office. Inglés avanzado.
Habilidades blandas: Liderazgo, alta capacidad de resolución de problemas, excelente habilidad comunicativa.

Mínimo $ 2,200,000 $ 2,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,600,000 $ 4,000,000
Mínimo $ 2,500,000 $ 3,500,000
Con idiomas
Máximo $ 4,500,000 $ 5,500,000
299
O&M Manager - ERNC Eólico
RESPONSABILIDADES
h Establecer comunicación con Coordinador Eléctrico Nacional (CEN) y autoridades públicas;
h Gestionar la verificación de alarmas e incidentes a través del sistema de monitorización;
h Conocer métodos de facturación de empresas externas que puedan ser útiles durante la operación;
h Comprender softwares de monitoreo como SCADA, RTU, PLC para la adquisición, gestión y análisis de datos de procesos
de sistemas tecnológicos;
h Generar seguimiento contractual de todas las obligaciones durante la fase de explotación de los proyectos;
h Poseer alta capacidad de gestión y control de actividades de subcontratos;
h Realizar seguimiento e inspecciones constantes a las plantas eólicas;
h Tener conocimientos de sistemas de comunicaciones para mantener la operación de los parques eólicos en correcto
funcionamiento
PERFIL
El perfil de un O&M Manager Eólico posee una formación de Ingeniero Civil Eléctrico, Civil Mecánico o Civil Industrial, con al
menos 8 años de experiencia liderando la operación en proyectos eólicos. Este perfil cuenta con una alta capacidad resolutiva
y de autonomía, capaz de trabajar con el CEN y otros organismos públicos.
300
O&M Manager - ERNC Eólico
De acuerdo al crecimiento de la compañía y de los proyectos asociados, este cargo en general puede crecer como Director
o Gerente Regional de O&M Renovables, tomando mayores responsabilidades y teniendo un mayor número de personas a
cargo. De acuerdo al momento actual en ciertas compañías el O&M Manager ha tomado el rol de Gerente General.
TENDENCIA
Dado el crecimiento de las compañías en el sector y la mayor cantidad de plantas en operación, este perfil se ha hecho
relevante, ya que en ellos radica el buen funcionamiento de las plantas e ingresos de la compañía producto de la disponibilidad
de estas. Así mismo, con el avance de la tecnología, la innovación en este tipo de cargos es fundamental, para así optimizar
su funcionamiento, además de mejorar los ratios de producción.

HHabilidades técnicas: Manejo de MS Office, Autocad y PVsyst, poseer inglés avanzado, concimiento de SCADA y
Comunicaciones. Conocimiento del sector eólico y técnico.
Habilidades blandas: Liderazgo, facilidad para comunicarse y capacidad de trabajo en equipo. Análitico y resolutivo.

Mínimo $ 2,500,000 $ 3,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,000,000
Mínimo $ 3,500,000 $4,000,000
Con idiomas
Máximo $ 5,500,000 $ 6,000,000
301
Supervisor O&M - Generación Eólico
RESPONSABILIDADES
h Realizar el seguimiento y control de calidad de contratos de mantenimiento de aerogeneradores;
h Efectuar el seguimiento y control de calidad de contratos de mantenimiento de equipos de alta tensión;
h Manejar la operación y hacer uso de distintos softwares en control y protección eléctrica;
h Mantener la comunicación con coordinadores eléctricos, compañías de transmisión y subtransmisión;
h Revisar permisos de trabajo diario en parques para toda la operación;
h Generar el mantenimiento preventivo y/o correctivo en equipos aerogeneradores, subestaciones y/o líneas de transmisión;
h Ser el responsable de cumplir con los procedimientos y políticas internas de la compañía.
PERFIL
El perfil de Supervisor O&M Eólico y/o de Generación, tiene habitualmente una formación de Ingeniero Mecánico, Ingeniero
Eléctrico o Ingeniero en Electrónica, con al menos 5 años de experiencia en la supervisión y ejecución de labores de
mantenimiento en parques energéticos. Este perfil cuenta con gran manejo técnico en la operación y mantenimiento de
parques, gran capacidad de trabajo en terreno y capacidad de liderazgo.
302
Supervisor O&M - Generación Eólico
De acuerdo al crecimiento de la compañía y la experiencia que vaya adquiriendo el profesional, el Supervisor O&M Eólico
puede tomar el rol de Site Manager o Jefe de Planta tomando mayores responsabilidades en cuanto al manejo de equipo y la
supervisión de equipos técnicos en la operación.
TENDENCIA
Dado el desarrollo y crecimiento de proyectos energéticos, es vital para las compañías este perfil, ya que radica en ellos la
responsabilidad del buen funcionamiento de la operación, producción y seguridad en las distintas plantas.

Habilidades técnicas: Conocimiento técnico en mantenimiento de equipos aerogeneradores, poseer certificación GWO
o similar, conocimiento en softwares como Scada o similares. Manejo de equipos como transformadores de potencia,
equipos de patio y líneas de transmisión. Inglés técnico intermedio/avanzado.
Habilidades blandas: Liderazgo, alta capacidad resolutiva, habilidades interpersonales desarrolladas. ¿

Mínimo $ 1,600,000 $ 2,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,200,000 $ 2,500,000
Mínimo $ 1,800,000 $2,500,000
Con idiomas
Máximo $ 2,800,000 $ 3,200,000
303
Project Manager PMGD - Generación
RESPONSABILIDADES
h Velar por la correcta ejecución y gestión del proyecto cumpliendo con los plazos de entrega;
h Elaborar el presupuesto de costos de acuerdo con el nivel de producción y áreas relacionadas;
h Hacer un seguimiento a nivel de costos que cumpla con el presupuesto, revisando constantemente las variables asociadas
al proyecto que lo puedan afectar;
h Liderar negociaciones y reuniones con clientes, relacionándose con empresas mandantes o contratistas, proveedores y
autoridades;
h Trabajar en conjunto con el Site Manager, realizando seguimiento al equipo de obra para el cumplimiento de los proyectos;
h Asegurar el cumplimiento de los compromisos pactados en los distintos contratos y buscar solución es ante eventualidades;
h Velar por el correcto cumplimiento de las normas de calidad, salud, seguridad laboral y medio ambiente, según los
estándares de la compañía;
h Reportar avances en costos y plazos del proyecto internamente en la compañía.
PERFIL
El perfil de Project Manager tiene habitualmente una formación de Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Civil en Obras Civiles,
Ingeniero Civil Eléctrico o Ingeniero en Construcción, con al menos 3 años de experiencia, en los cuales haya gestionado la
construcción de proyectos de manera transversal o en un área específica según se requiera. Este perfil cuenta con una alta
capacidad resolutiva, de negociación y comunicación con entidades y autoridades, además de liderazgo transversal con las
distintas especialidades.
304
Project Manager PMGD - Generación
A medida que este profesional va adquiriendo mayor experiencia, lo habitual es que vaya tomando mayores responsabilidades
en proyectos de mayor envergadura, siendo responsable de manera transversal de todo el proyecto. Este cargo puede derivar
a futuro en una Gerencia de Proyectos.
TENDENCIA
Debido al incremento de obras en construcción durante el último tiempo, este perfil ha sido altamente demandado por las
distintas compañías del sector. La experiencia en ejecución de proyectos de generación renovables y un buen manejo nivel
de inglés están siendo requeridos por las principales compañías del sector. Debido a la alta demanda de estos profesionales
las empresas se han abierto a considerar candidatos con 2 a 3 años de experiencia si es que cuentan con un background
comprobado en proyectos.

Habilidades técnicas: Conocimiento técnico en gestión de proyectos en energías renovables, conocimiento de mercado de
proveedores de servicios y softwares en control de proyectos.
Habilidades blandas: Capacidad de liderazgo, comunicación efectiva, capacidad de tomar decisiones.

Mínimo $ 1,800,000 $ 2,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,500,000
Mínimo $ 2,000,000 $3,000,000
Con idiomas
Máximo $ 3,800,000 $ 4,200,000
305
PM Utility Scale - Solar y Eólico
RESPONSABILIDADES
h Controlar y monitorear los márgenes de cada proyecto asignado;
h Preparar y presentar informes de proyectos;
h Coordinar las actividades e inspecciones del proyecto con las agencias gubernamentales reguladoras;
h Revisar que los materiales, equipos y/o alquileres del proyecto se soliciten y reciban a tiempo;
h Dirigir las actividades del personal para asegurar que el proyecto avance de acuerdo a los tiempos solicitados;
h Negociar contratos y alcance de servicios con subcontratistas;
h Determinar el marco de tiempo, financiación, requisitos del personal y asignación de recursos disponibles a las
diversas fases del proyecto
h Consultar con el personal del proyecto para trazar un plan de trabajo y asignar deberes, responsabilidades y
alcance de autoridad .
PERFIL
El perfil de un PM Utility Scale Solar Eólico, posee una formación de Ingeniero Civil Eléctrico, Mecánico, Industrial o en Obras
Civiles con al menos 8 años de experiencia comprobada en construcción de proyectos de generación. Este perfil cuenta
con experiencia en la gestión de grandes obras de construcción y manejo de mecanismos de control para actividades de
construcción.
306
PM Utility Scale - Solar y Eólico
A medida que el profesional va adquiriendo mayor experiencia podrá ser responsable de una mayor cantidad de proyectos,
pudiendo manejar un portafolio de proyectos y profesionales asignados bajo su responsabilidad. Este cargo puede derivar a
futuro a una Gerencia o Dirección de Proyectos.
TENDENCIA
Debido al incremento de obras en construcción durante el último tiempo, este perfil ha sido altamente demandado por las
distintas compañías del sector. El manejo en grandes proyectos y un buen nivel de inglés serán requeridos por las principales
compañías del sector.

Habilidades técnicas: Poseer inglés avanzado, conocimiento en software de control de proyectos, manejo de proveedores
de servicios y equipos.
Habilidades blandas: Capacidad de liderazgo, excelentes habilidades interpersonales y buena capacidad resolutiva.

Mínimo $ 3,000,000 $3,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,000,000
Mínimo $ 3,500,000 $ 3,500,000
Con idiomas
Máximo $ 5,000,000 $ 5,000,000
307
Asset Manager - Generación
RESPONSABILIDADES
h Desarrollar e implementar planes de seguridad operacional en los proyectos;
h Preparar, negociar y ejecutar los contratos de mantenimiento y servicio;
h Realizar el análisis y supervisión a diario de los activos de la compañía;
h Generar los presupuestos anuales de acuerdo a los proyectos, actualizando su información de acuerdo a variables
asociadas y realizar constante seguimiento a estos;
h Llevar a cabo el seguimiento de las instalaciones de generación, supervisar las operaciones en planta y generar informes de
acuerdo a las fallas presentadas y propuestas de mejora;
h Analizar los contratos de las sociedades propietarias de los activos renovables, operación y mantenimiento, buscando la
optimización de estos;
h Reportabilidad a inversionistas o bancos sobre el correcto funcionamiento u operación de la planta.
PERFIL
El perfil de Asset Manager en Generación posee una formación de Ingeniero Civil Eléctrico, Ingeniero Civil Mecánico o
Ingeniero Civil Industrial con al menos 8 años de experiencia en el manejo y operación de activos, a cargo de las actividades
financieras, técnicas, comerciales y administrativas, como también técnicas de O&M.
308
Asset Manager - Generación
De acuerdo al crecimiento de activos en operación de la compañía, este profesional podía contar con mayor equipo a su cargo
pudiendo incluso alcanzar un rol de Gerente de Activos Regional.
TENDENCIA
Debido al aumento de proyectos en construcción y por ende en operación de empresa del rubro de generación, este rol ha
tenido una mayor demanda donde dependiendo del alcance de cada compañía, puede verse ligado más a un perfil financiero
que técnico.

Habilidades técnicas: Conocimientos financieros, conocimientos técnicos en O&M y manejo en mercado de proveedores de
servicios o equipos.
Habilidades blandas: Buen manejo de equipos, alta capacidad resolutiva, capacidad de tomar decisiones.

Mínimo $ 3,000,000 $ 4,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,500,000
Mínimo $ 4,000,000 $ 5,000,000
Con idiomas
Máximo $ 4,500,000 $ 6,000,000
309
Project Development Manager - Generación
RESPONSABILIDADES
h Gestionar o realizar la búsqueda de nuevos terrenos para la construcción de proyectos, en contacto con propietarios de
tierras, sectores industriales, desarrolladores, etc;
h Gestionar y coordinar con las demás áreas de la compañía la obtención de autorizaciones ambientales y de construcción
(IFC, permiso de construir, entre otros);
h Coordinar estudios técnicos necesarios en conjunto con áreas de ingeniería o consultoras externas;
h Asegurar la gestión de contratos de compra o arriendo de terreno y derechos mineros;
h Hacer seguimiento a procesos de Due Diligence con entidades bancarias y legales
h Realizar la búsqueda para obtención de nuevos proyectos en etapas iniciales o avanzadas de desarrollo (co-desarrollo);
h Llevar la comunicación necesaria con autoridades y entidades para la obtención de permisos necesarios para el desarrollo
de los proyectos;
h Verificar la viabilidad económica de los proyectos.
PERFIL
El perfil de un Project Development Manager tiene habitualmente una formación de Ingenierías como Ambiental, Eléctrica,
Obras Civiles o Mecánica, como así también en profesiones como Arquitectura y Leyes, con 2-3 años de experiencia en el
sector de energía en proyectos PMGD y 5-8 años en Utility Scale. Este perfil en el general de las compañías es transversal a las
distintas áreas, funcionando como un Project Manager en gestión de desarrollo de proyecto, coordinando tanto internamente,
como así externamente con consultoras para distintos estudios.
310
De acuerdo a la estructura de la compañía, este perfil puede llegar a ocupar un cargo de Gerente de Desarrollo o el convertirse
en un Gerente de Desarrollo de Negocios, ocupando su nivel de negociación y cartera de contactos del sector.
TENDENCIA
En la actualidad la actividad de las empresas en el desarrollo de proyectos en menor y gran escala ha sido bastante dinámica,
por lo que este ha sido un perfil bastante requerido por el sector, especialmente debido a planes de descarbonización
como de cumplimiento ante cambios de normativa en la ley larga.. De acuerdo al sector del mercado, puede ser necesario
que se requiera experiencia en proyectos Utility Scale o de menor escala (PMG/PMGD). En ambos casos, dado el carácter
multinacional de la mayoría de las empresas del sector, un nivel de inglés fluido será relevante para el crecimiento y búsqueda
de nuevas oportunidades de este perfil.

Habilidades técnicas: Manejo de software de georeferencia, conocimiento en procesos de desarrollo (aspectos ambientales,
permisos ambientales y de conexión, entre otros) y conocimientos financieros como un plus para apoyo en Due Dilligence
Habilidades blandas: capacidad de gestión y comunicación con distintas áreas, autonomía, capacidad de negociación.

Mínimo $ 1,500,000 $ 2,300,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,000,000 $ 3,200,000
Mínimo $ 2,000,000 $ 3,000,000
Con idiomas
Máximo $ 4,500,000 $ 5,000,000
311
Site Manager - Generación Renovable
RESPONSABILIDADES
h Gestionar y definir los recursos necesarios en terreno para cumplir con el proyecto en tiempo y forma;
h Supervisar y coordinar a subcontratistas, velando por el cumplimiento de los hitos del proyecto;
h Velar por la consecución de objetivos, salvaguardando la seguridad, calidad, costos y plazos;
h Trabajar constantemente con otras áreas de la compañía para asegurar la calidad del entregable;
h Responsable de velar por el cumplimiento de normativa de Seguridad, Calidad y Medio Ambiente;
h Liderar la etapa de puesta en marcha del proyecto;
h Asegurar la disponibilidad de recursos en sitio para el desarrollo del proyecto.
PERFIL
El perfil del Site Manager, tiene habitualmente una formación en Ingeniería Civil o Ejecución Eléctrica; en Construción o en
Obras Civiles. En general estos profesionales cuentan con al menos 3 años de experiencia en construcción y administración
de proyectos de energía, involucrándose desde la Ingeniería hasta el comisionamiento del proyecto. Poseen capacidad de
trabajo bajo presión, gestión de equipo, resiliencia, planificación y liderazgo.
312
Site Manager - Generación Renovable
A medida que este perfil va tomando mayores responsabilidades, contacto con el cliente como del control del proyecto, el
paso siguiente de este cargo debiese ser asumir el rol de Project Manager.
TENDENCIA
En la actualidad este tipo de perfil que ha sido altamente demandado en el sector debido a la fuerte alza que ha tenido la
construcción de proyectos en el sector energético renovable, tanto a nivel de proyectos de pequeña, mediana y gran escala.
Este perfi juega un rol fundamental en la correcta ejecución de los proyectos en tiempo y forma.

Habilidades técnicas: Conocimiento técnico del mercado, conocimiento en Obras Civiles y/o Eléctricas, gestión y
negociación con proveedores de servicio.
Habilidades blandas: Buenas habilidades de comunicación, capacidad de liderazgo, capacidad de planificación.

Mínimo $ 2,000,000 $ 2,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,800,000 $ 3,500,000
Mínimo $ 2,200,000 $ 3,000,000
Con idiomas
Máximo $ 3,200,000 $ 4,000,000
313
Ejecutivo de Operaciones Comerciales - Generación
RESPONSABILIDADES
h Gestionar y administrar los PPA con que cuenta la compañía desde un punto de vista financiero y de compromisos legales;
h Establecer procedimientos de facturación;
h Liderar el control financiero de venta de energía de la compañía;
h Revisar periódicamente la regulación actual y posibles cambios para estar preparado y realizar modificaciones si se
requiere;
h Participar en futuras licitaciones de venta de energía;
h Representar a la empresa frente al CEN;
h Ser responsable como contraparte del CEN ante cobros por balances de energía y de potencia emitidos por la compañía;
h Verificar el cobro de peajes, costos marginales y todo lo relacionado a transferencias de energía emitidas por el CEN.
PERFIL
El perfil del Ejecutivo de Operaciones Comerciales tiene habitualmente una formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial
o Civil Eléctrica. En general estos profesionales cuentan con al menos 3 años de experiencia en la administración de contratos
de energía, llevando el relacionamiento con potenciales clientes, análisis del mercado eléctrico, relacionamiento con el
CEN, evaluación nomativa y económica de planes del negocio en miras de nuevos proyectos, peajes, aspectos regulatorios,
mercado spot, evaluación de contratos, entre otros. Poseen capacidad de análisis, negociación, acabado conocimiento del
mercado.
314
Ejecutivo de Operaciones Comerciales - Generación
Dada su importancia para la atracción de nuevos negocios para el crecimiento de la compañía y su conocimiento del sector,
estos perfiles se sienten atraídos por un ascenso a una Jefatura Comercial.
TENDENCIA
En la actualidad este cargo toma un rol relevante en la empresa para prestar el apoyo sobre nuevos aspectos regulatorios,
normativos y frente a la facturación misma de la compañía. Su experiencia y red de contactos con entidades como el CEN
marcan una diferencia con otros profesionales.

Habilidades técnicas: Conocimiento en normativa eléctrica, conocimiento en regulación, constante actualización de nueva
legislación y normativas que afecten a la industria de energía.
Habilidades blandas: Capacidad analítica, capacidad de negociación, capacidad multifoco.

Mínimo $ 1,800,000 $ 2,200,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,300,000 $ 2,500,000
Mínimo $ 2,000,000 $2,200,000
Con idiomas
Máximo $ 2,600,000 $ 3,00,000
315
Ingeniero de Centro de Control y Despacho - Generación
RESPONSABILIDADES
h Supervisar la operación en tiempo real;
h Realizar la coordinación de la operación económica de las centrales generadoras;
h Realizar la supervisión del Sistema de Información Tiempo Real hacia el Coordinador Eléctrico Nacional;
h Mantener actualizada la información del sistema de documentación vigente hacia el Coordinador Eléctrico Nacional;
h Velar por la correcta aplicación de los Planes de Recuperación de Servicio del Coordinador Eléctrico Nacional;
h Realizar y emitir informes de la operación en tiempo real.
PERFIL
El perfil del Ingeniero de Centro de Control y Despacho en Generación tiene habitualmente una formación en Ingeniería
Civil o Ejecución Eléctrica. En general estos profesionales cuentan con al menos 3 años de experiencia ejerciendo el rol de
supervisión y despacho en tiempo real en empresas del rubro. Poseen capacidad de trabajo bajo presión, trabajo en equipo
y capacidad resolutiva para enfrentar las contingencias del rol.
316
Ingeniero de Centro de Control y Despacho - Generación
El curso natural del desarrollo de carrera sería evolucionar a un rol de Supervisión o Jefatura dentro del mismo Despacho,
pudiendo liderar equipos y brigadas.
TENDENCIA
En la actualidad este tipo de perfil juega un rol estratégico para el proceso de generación de energía para lograr un correcto
funcionamiento del servicio. Actualmente, ha habido una fuerte demanda de estos perfiles, lo que ha conllevado abrir
posibilidades a profesionales con experiencia en otros tipos de generación o en otras áreas del sector como transmisión y
distribución. Debido a la alta demanda, las expectativas de renta en el mercado de este perfil han ido en aumento.

Habilidades técnicas: Conocimiento acerca del funcionamiento del CEN, conocimiento acerca del mercado eléctrico,
conocimientos acerca del despacho e inyección de energía en tiempo real.
Habilidades blandas: Buenas relaciones interpersonales, capacidad de trabajo bajo presión, capacidad analítica.

Mínimo $ 1,200,000 $ 1,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,500,000
Mínimo $ 1,200,000 $ 1,800,000
Con idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 3,000,000
317
Gerente Operaciones - Generación Convencional
RESPONSABILIDADES
h Responsable de elaboración de presupuesto e implementación de estrategias del área de operaciones como
procedimientos;
h Negociar términos de acuerdo, redacción y administración de contratos de operación, velando por el cumplimiento
de estos;
h Ser responsable de la disponibilidad de producción de las plantas de la organización;
h Medir y optimizar el rendimiento de la planta, utilizando herramientas y técnicas adecuadas para maximizar su
producción;
h Gestionar la relación con el cliente y todas las partes interesadas, especialmente la relación con el Coordinador
(CEN), CNE y ME;
h Proporcionar estimaciones y proyecciones de CPV para uso interno en etapas de desarrollo de negocios y
procesos de M&A;
h Ser un referente técnico ante los inconvenientes que se puedan presentar en la operación y para las mejores
prácticas en la empresa;
h Liderar otros aspectos adicionales a la operación tales como compromisos ambientales y requerimientos de
comunicación;
h Desarrollar proveedores estratégicos, eficiencia y calidad de los servicios de la compañía.
PERFIL
El perfil de Gerente de Operaciones tiene habitualmente una formación de Ingeniero Civil Mecánico o Ingeniero Civil Industrial,
con al menos 10 años de experiencia liderando equipos de trabajos en plantas de generación de energía. Este perfil cuenta
con una fuerte capacidad de relacionamiento con autoridades y entidades gubernamentales, así el liderazgo interno. Así
mismo, cuenta con experiencia en la administración de distintos contratos simultáneamente.
318
Gerente Operaciones - Generación Convencional
En el crecimiento de este perfil, el siguiente paso es poder hacerse cargo de la operación de manera integral de las plantas
a nivel regional de la compañía, pudiendo convertirse en un Director de Operaciones, Country Manager o Gerente General.
TENDENCIA
En la actualidad el tipo de perfil que destaca más en esta área es aquel que posee capacidad resolutiva ante inconvenientes,
de negociación y comunicación con clientes, además de ser capaz de realizar múltiples labores a la vez y de generar un buen
clima laboral con el personal a cargo.

Habilidades técnicas: Conocimiento del sector de energía, manejo de costos, presupuesto, control de gestión, conocimiento
de proveedores de servicio.
Habilidades blandas: Liderazgo de equipos, buenas relaciones interpersonales, capacidad de negociación.

Mínimo $ 3,000,000 $ 4,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 5,000,000
Mínimo $ 3,500,000 $ 5,500,000
Con idiomas
Máximo $ 5,000,000 $ 6,500,000
319
Project Manager AT - Transmisión
RESPONSABILIDADES
h Representar y liderar la relación contractual con el cliente;
h Elaborar y controlar presupuesto de proyectos;
h Coordinar proceso de facturación y cobro al cliente;
h Elaborar informes técnico-económico acerca del estado de avance de la obra y posibles incidencias;
h Gestionar y liderar etapas de avances, problemáticas y cumplimiento de hitos del proyecto;
h Revisar y aprobar las certificaciones y compras para el proyecto;
h Liderar la gestión de la seguridad en el proyecto, velando por su cumplimiento, conforme a la normativa legal vigente;
h Hacer un seguimiento del Equipo de obra liderada por el Site Manager.
PERFIL
El perfil de Project Manager tiene habitualmente una formación Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Civil en
Obras Civiles, Ingeniero Civil Eléctrico o Ingeniero en Construcción, con al menos 5 años de experiencia en la
construcción de proyectos en Transmisión. Este perfil cuenta con una alta capacidad resolutiva, de negociación
y comunicación con entidades y autoridades, además de liderazgo transversal con las distintas especialidades.
320
Project Manager AT - Transmisión
A medida que este profesional va adquiriendo mayor experiencia, lo habitual es que vaya tomando mayores responsabilidades
y cantidad de proyectos de mayor complejidad y presupuesto. Este cargo puede derivar a futuro en una Gerencia o Dirección
de Proyectos.
TENDENCIA
Debido al incremento de obras en transmisión, este perfil ha sido altamente demandado por las distintas compañías del
sector. La correcta comunicación y gestión con distintos mandantes, capacidad de negociación en proyectos de transmisión
hacen que este perfil tome un rol relevante. El manejo de inglés puede ser un plus debido a la mayor incursión de empresas
multinacionales en el rubro.

Habilidades técnicas: Conocimiento técnico del CEN, manejo de proveedores y servicios, manejo de costos, presupuesto,
control de gestión.
Habilidades blandas: Capacidad de liderazgo de equipos, buenas relaciones interpersonale, capacidad resolutiva.

Mínimo $ 2,500,000 $ 2,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,800,000 $ 3,800,000
Mínimo $ 2,500,000 $ 3,000,000
Con idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 4,200,000
321
Jefe de Obra / Site Manager - Transmisión
RESPONSABILIDADES
h Llevar a cabo el control de costos y reporte de avance de las obras internamente;
h Velar por el cumplimiento y la gestión de equipo de ejecución de obras en terreno;
h Controlar la buena ejecución de la obra, liderando y promoviendo la prevención de riesgos, la gestión de calidad, los
plazos y velando por el cumplimiento de los presupuestos establecidos;
h Gestionar y supervisar a los contratistas y equipo de obra;
h Garantizar la disponibilidad de recursos para la ejecución de la obra.
PERFIL
El perfil de Jefe de Obra / Site Manager Tx tiene habitualmente una formación de Ingeniero Civil, Ingeniero en Construcción,
Ingeniero Civil Eléctrico o Ingeniero Civil Mecánico, con 5 años de experiencia en la construcción y/o ampliación de
Subestaciones y Líneas AT . Este perfil cuenta con una alta capacidad de liderazgo, planificación y control de obras, capacidad
resolutiva.
322
Jefe de Obra / Site Manager - Transmisión
A medida que este profesional cuente con una mayor experiencia en proyectos de transmisión, en general puede tomar el de
Administrador de Contrato, asumiendo la responsabilidad completa del proyecto.
TENDENCIA
El aumento de la demanda en la ejecución de obras similares en transmisión para perfiles acotados a las exigencias requeridas
por el mandante hacen que este perfil sea fundamental para las compañías del sector. Además la movilización de estos
perfiles a obra, ha hecho que la oferta pueda disminuir.

Habilidades técnicas: Manejo de proveedores y servicios, manejo de presupuestos y costos del proyecto, conocimientos
técnicos para específicaciones de Ingeniería.
Habilidades blanda: Capacidad de liderazgo, capacidad de control y planificación, capacidad de negociación.

Mínimo $ 12,000,000 $ 2,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,600,000 $ 3,200,000
Mínimo $ 2,000,000 $ 2,800,000
Con idiomas
Máximo $ 2,800,000 $ 3,500,000
323
Jefe Ingeniería - Transmisión
RESPONSABILIDADES
h Liderar y supervisar áreas de ingeniería y estudios, velando por el cumplimiento de las tareas específicas en los tiempos
planificados;
h Coordinar con gerencias y otras jefaturas, toda la documentación y actividades relacionadas a las ingenierías de los
proyectos;
h Realizar o gestionar memorias de cálculo, prestando apoyo técnico de acuerdo a su experiencia;
h Estar a cargo de personal de ingeniería de las distintas líneas;
h Participar en la elaboración de EETT para la licitación de obras de ingeniería;
h Apoyar técnicamente en la valorización de propuestas para la ejecución de obras de ingeniería.
PERFIL
El Jefe de Ingeniería en Transmisión tiene habitualmente una formación de Ingeniero Civil Eléctrico con 5-8 años de
experiencia en Ingeniería de proyectos en transmisión. Este profesional cuenta con una fuerte experiencia y conocimiento
técnico, siendo un apoyo técnico para las distintas áreas, teniendo una habilidad de liderazgo para poder ser responsable de
un equipo de trabajo.
324
Jefe Ingeniería - Transmisión
Generalmente el siguiente paso sería a un Gerente de Ingeniería en Transmisión.
TENDENCIA
Debido al crecimiento que ha presentado el rubro de transmisión, compañías del sector han incorporado o reemplazado
profesionales de primera línea en esta posición o bien incorporar un área de ingeniería en Chile, este último imprescindible
para una visión estratégica a futuro del área.

Habilidades técnicas: Conocimientos técnicos para específicaciones de Ingeniería, manejo de proveedores y servicios,
manejo de presupuestos y costos del proyecto.
Habilidades blandas: Capacidad de liderazgo de equipos, capacidad resolutiva, capacidad analítica.

Mínimo $ 2,000,000 $ 2,300,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,600,000 $ 3,000,000
Mínimo $ 2,200,000 $ 2,500,000
Con idiomas
Máximo $ 2,800,000 $ 3,300,000
325
Gerente Construcción- Transmisión
RESPONSABILIDADES
h Gestionar, dirigir y controla la cartera de proyectos a cargo;
h Ser responsable del control de cumplimiento de plazos y costos de los proyectos de su responsabilidad;
h Controlar e informar oportunamente sobre estados de avances de las obras en ejecución
h Controlar el cierre técnico de los proyectos, de acuerdo a procedimientos establecidos en la compañía;
h Asegurar la correcta finalización de proyectos de acuerdo al presupuesto establecido, informando sobre márgenes y
resultados finales de estos;
h Ser responsable del control de empresas contratistas responsables de la ejecución de los proyectos;
h Ser responsable del equipo de obras del área;
h Ser responsable de la gestión y coordinación con las distintas áreas involucradas internamente para el correcto inicio y
ejecución de las obras.
PERFIL
El Gerente de Construcción en Transmisión tiene habitualmente una formación de Ingeniero Civil Eléctrico o Ingeniero en
Obras Civiles, con al menos 10 años de experiencia en la ejecución de proyectos de transmisión, habiendo liderado equipos
de trabajo bajo su cargo de manera directa.
326
Gerente Construcción- Transmisión
Generalmente, de acuerdo a la estructura de la compañía, el siguiente paso de un Gerente de Construcción es el hacerse
responsable de manera transversal del área en una Gerencia de Transmisión o Gerencia de Proyectos.
TENDENCIA
Debido a las obras necesarias a ejecutar que fueron adjudicadas en los anteriores decretos, así como también en los futuros,
existen compañías en el sector las cuales han requerido de profesionales en primera línea para hacerse responsable de la
ejecución de las obras de mayor envergadura y así mismo de tener alguien capaz de liderar esta área en específico.

Habilidades técnicas: Manejo de presupuestos y costos del proyecto, conocimientos financieros, conocimientos técnicos
para específicaciones de Ingeniería.
Habilidades blandas: Capacidad resolutiva, buenas relaciones interpersonales, capacidad de negociación.

Mínimo $ 3,000,000 $ 3,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 6,000,000
Mínimo $ 3,500,000 $ 4,200,000
Con idiomas
Máximo $ 4,500,000 $ 6,500,000
327
Gerente Ingeniería - Transmisión
RESPONSABILIDADES
h Liderar y supervisar áreas de ingeniería de potencia y estudios, velando por el cumplimiento de las tareas específicas en
los tiempos planificados;
proyectos;
h Coordinar con proveedores de servicios todas las actividades y documentaciones requeridas para los proyectos en los
cuales fueron contratados;
h Realizar memorias de cálculo, prestando apoyo técnico de acuerdo a su experiencia;
h Participar en reuniones de coordinación con clientes externos, respaldando e informando sobre toma de decisiones
técnicas en los proyectos establecidos;
h Apoyar técnicamente en la valorización de propuestas para la ejecución de obras de ingeniería.
PERFIL
El Gerente de Ingeniería en Transmisión tiene habitualmente una formación de Ingeniero Civil Eléctrico con 10 años de
un equipo de trabajo. Así mismo, se complementa con una visión de negocios y gestión de proyectos.
328
Gerente Ingeniería - Transmisión
Generalmente el siguiente paso de un Gerente de Ingeniería en Transmisión puede ser una Gerencia en Transmisión o
Gerencia de Proyectos.
TENDENCIA
profesionales de primera línea en esta posición, debido a la necesidad de un líder de equipo con visión de innovación, este
último imprescindible para una visión estratégica a futuro del área.

Habilidades técnicas: Manejo de presupuestos y costos del proyecto, conocimientos financieros y específicaciones técnica
en proyectos de ingeniería.
Habilidades blandas: capacidad de trabajo en equipo, buena adaptación al cambio y excelentes habilidades comunicativas.

Mínimo $ 3,000,000 $ 3,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,500,000
Mínimo $ 3,200,000 $ 4,000,000
Con idiomas
Máximo $ 4,200,000 $ 5,500,000
329
Ingeniero Senior de Propuestas - Transmisión
RESPONSABILIDADES
h Liderar estudios de propuestas públicas y privadas, respecto a bases técnicas y administrativas;
h Evaluar pre factibilidad para la presentación a las licitaciones respectivas por la compañía;
h Negociar con contratistas para la valorización de las propuestas;
h Gestionar solución es de ingenierías básicas y/o conceptuales, realizando cálculos de obras;
h Gestionar cotizaciones de materiales, equipos, manos de obra y lo necesario para la elaboración de las propuestas;
h Realizar seguimiento a nuevas oportunidades de negocios según el core de la compañía;
h Definir alcances técnicos, metodologías, planificación y cronogramas;
h Valorizar propuestas de ingeniería y proyectos EPC.
PERFIL
El Ingeniero Senior de Propuestas tiene habitualmente una formación en Ingeniería Civil, Ingeniería en Construcción o
Ingeniería Civil o Ejecución Eléctrica, con al menos 5 años de experiencia en la evaluación y estudios de propuestas en
sectores privados y públicos. Posee un fuerte conocimiento técnico y sensibilidad económica del mercado para la realización
de propuestas técnico-económicas competitivas.
330
Ingeniero Senior de Propuestas - Transmisión
Generalmente el siguiente paso de un Ingeniero Senior de Propuestas es el ser Encargado o Jefe de Propuestas, así como
también una Jefatura Comercial o incluso en áreas de Ingeniería.
TENDENCIA
Dado el nuevo plan de expansión de transmisión y las obras a ejecutar mediante licitaciones privadas, estos profesionales
han sido altamente requeridos durante el último tiempo, donde el mercado es reducido y las empresas que los requieren,
competitivas.

Habilidades técnicas: Conocimiento en procesos de licitación, aspectos de ingeniería, valorización de proyectos y mercado
de proveedores.
Habilidades blandas: Toma de decisiciones, capacidad de negociación, time management

Mínimo $ 1,600,000 $ 1,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,300,000 $ 3,000,000
Mínimo $ 2,000,000 $ 2,500,000
Con idiomas
Máximo $ 3,200,000 $ 3,500,000
331
Gerente Ingeniería - Distribución
RESPONSABILIDADES
h Liderar y supervisar áreas de ingeniería de potencia y estudios, velando por el cumplimiento de las tareas específicas en
los tiempos planificados;
proyectos;
h Coordinar con proveedores de servicios todas las actividades y documentaciones requeridas para los proyectos en los
cuales fueron contratados;
h Realizar memorias de cálculo, prestando apoyo técnico de acuerdo a su experiencia;
h Participar en reuniones de coordinación con clientes externos, respaldando e informando sobre toma de decisiones
técnicas en los proyectos establecidos;
h Apoyar técnicamente en la valorización de propuestas para la ejecución de obras de ingeniería
PERFIL
El Gerente de Ingeniería en Transmisión tiene habitualmente una formación de Ingeniero Civil Eléctrico con 10 años de
un equipo de trabajo. Así mismo, se complementa con una visión de negocios y gestión de proyectos.
332
Gerente Ingeniería - Distribución
Generalmente el siguiente paso de un Gerente de Ingeniería en Transmisión puede ser una Gerencia en Transmisión o
Gerencia de Proyectos.
TENDENCIA
profesionales de primera línea en esta posición, debido a la necesidad de un líder de equipo con visión de innovación, este
último imprescindible para una visión estratégica a futuro del área.

Habilidades técnicas: Conocimiento en especicificaciones técnicas e ingeniería de detalles, aspectos normativos y de
regulación; innovaciones tecnológicas.
Habilidades blandas: Capacidad de gestión, liderazgo, cumplimiento de objetivos.

Mínimo $ 2,800,000 $ 3,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,500,000
Mínimo $ 3,200,000 $ 4,000,000
Con idiomas
Máximo $ 4,200,000 $ 5,500,000
333
Jefe/a Normativa- Distribución
RESPONSABILIDADES
h Gestionar todos los cambios necesarios a realizar por la compañía para cumplir con la nueva normativa eléctrica;
h Ser responsable del equipo de trabajo y proponer nuevas ideas en base a la innovación tecnológica que permita un valor
agregado en las instalaciones de la compañía;
h Realizar y supervisar la elaboración de manuales y procedimientos técnicos;
h Realizar y supervisar la homologación de materiales y equipos;
h Apoyar al área de Abastecimiento en el proceso de control de calidad de los proveedores;
h Coordinar las actividades de capacitación técnica de las distintas áreas de la compañía;
h Supervisar actividades que fiscalicen el cumplimiento de las normativas;
h Administrar la base de datos de unidades constructivas para la valorización de proyectos.
PERFIL
El Jefe de Normativa tiene habitualmente una formación de Ingeniero Ejecución o Civil Eléctrico, 8 años de experiencia
en el sector de distribución, tanto en áreas de ingeniería, operaciones o proyectos. Este profesional cuenta con un alto
conocimiento técnico y capacidad de innovación.
334
Jefe/a Normativa- Distribución
Generalmente el siguiente paso del Jefe/a de Normativa es una Jefatura de Ingeniería en Distribución, pudiendo hacerse
cargo de un equipo de mayor envergadura.
TENDENCIA
Debido al cambio en la normativa que debe ser cumplido por las distribuidoras, tanto estas como empresas de ingeniería han
requerido de profesionales con este conocimiento, por lo que es un perfil que ha sido demandando por el sector.


Mínimo $ 2,000,000 $ 2,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,500,000
Mínimo $ 2,500,000 $ 2,800,000
Con idiomas
Máximo $ 2,800,000 $ 3,600,000
335
Ingeniería
336
Ingeniería
La división de Ingeniería y Manufactura de Michael Page se especializa en el reclutamiento de perfiles
profesionales con experiencia en industria de manufactura y servicios, con alto conocimiento técnico y
expertise en rubros como alimentos (prensados, agrícolas, acuícolas, lecheras entre otros), metalmecánica
(commodities y transformación con valor agregado), consumo masivo, pharma, plástico, químico, celulosa
como sus proveedores como empresas de automatización y tecnología, ingeniería, ingredientes e insumos.
Bajo este amplio escenario, hemos desarrollado una enriquecida y completa red de profesionales
senior hasta Top Management con experiencia en las áreas de operaciones, producción, mantención,
ingeniería y proyectos, excelencia operacional, procesos, planificación, sustentabilidad, medio ambiente,
comunidades, calidad, investigación y desarrollo, ingeniería de procesos, servicio técnico, seguridad del
patrimonio, prevención de riesgo entre otros. Es así como hemos observado este último año un aumento
de demanda de perfiles en el rubro acuícola y manufactura metalmecánica con perfiles como Subgerentes
de Producción y Jefes de mantenimiento
Este escenario requiere de un equipo altamente técnico y especializado capaz de detectar tanto habilidades
blandas como técnicas, el cual está integrado por 2 Consultores con amplio conocimiento de las industrias
y de la potente red de profesionales, con entendimiento de sus motivaciones, intereses y talentos, además
de una constante participación en terreno que nos permiten acompañar y brindar un mayor nivel de
asesoría a nuestros clientes y candidatos. A su vez, flexibles para adaptarse a todos los escenarios y
necesidades de nuestros clientes.

El presente estudio está realizado en base a un análisis integral de las rentas de los candidatos
entrevistados durante estos 2 últimos años, expectativas de renta y rentas ofrecidas este 2019,
determinando rangos de renta promedio para cada posición como también la renta mínima y máxima
disponible en el mercado.
Por otro lado, los cargos seleccionados y analizados en este estudio corresponden a los cargos más
solicitados estos 2 últimos años, considerando las tendencias del mercado y habilidades requeridas por
el escenario actual y próximos años en la industria.
Durante el 2019, nuestra división se ha reunido con más de 200 actores relevantes del mercado,
tomadores de decisión de las diversas compañías que integran el rubro de Ingeniería y Manufactura,
entrevistando paralelamente más de 1.500 candidatos de las distintas especialidades para posiciones
senior desde Jefaturas a Gerencias entre $1.800.000 y $6.000.000 líquidos.
En consecuencia, la información contenida en este estudio considera todos los cargos y rubros e
industrias en las que Michael Page tiene presencia en Chile.
337
Ingeniería
¿QUÉ CAMBIÓ CON LA PADEMIA?
El esquema de trabajo en el área productiva hoy comprende un menor número de trabajadores,

turno entrante que no se topa con el saliente, Gerencias y Jefaturas con presencia parcial lo
que esta demandando fuertes habilidades de liderazgo e influencia en las Jefaturas y Gerencias.
El canal digital ha aumentado de manera importante su trafico y valor como canal de venta por lo que los
proyectos de inversión en E-Commerce y Tecnología se han adelantado al menos 5 años, lo que explica
el aumento en la demanda de perfiles de Ti e E-Commerce para empresas de manufactura
La revolución tecnología o la industria 4.0 es sin duda una aspiración y tendencia en la industria de
manufactura para aumentar la producción, eficiencia y continuidad operacional. Si bien más de 200
empresas en Chile poseen procesos automatizados, existen grandes desafíos como la incorporación de
inteligencia artificial, digitalización e integración de distintas tecnologías que nos permitan aumentar los
niveles de eficiencia y productividad comparables a la industria de excelencia mundial sin dejar de lado la
seguridad de sus empleados.
Asimismo, observamos que otros recursos para aumentar la productividad y eficiencia son
hacer más simples las estructuras, fusionar algunas posiciones e integrar profesionales de alto
potencial y transversalidad en las organizaciones. Adicionalmente, estos profesionales deberán
desarrollar iniciativas de eficiencia energética orientada a la optimización del uso de suministros
para el impacto inmediato en los costos de la operación e implementación de TPM en sus áreas
como otra herramienta concreta para conseguir ahorros y eficiencias adicionales a mediano y
largo plazo, iniciativas necesarias para contribuir a que la organización sea más competitiva.
Por otro lado, este progreso tecnológico conllevará la generación de procesos de menor impacto medio
ambiental, colaborando con la sustentabilidad y medio ambiente con énfasis en la industria acuícola,
de alimentos, químico y del plástico. Cabe señalar que estos son temas altamente significativos y
demandados por el consumidor actual y las sociedades, elementos que han dado comienzo a un proceso
de industrialización local.
División de Ingeniería y Manufactura
338
Ingeniería
LOS MÁS DEMANDADOS
1) Gerente/Subgerente de Producción/ 1) TPM/LEAN: Con el objetivo de eficientar los

Operaciones: En el contexto de un mercado procesos, la experiencia y el conocimiento de
más desafiante los líderes de la operación son esta filosofía es un valor agregado para las
fundamentales, no sólo porque gestionan toda organizaciones que no la tienen incorporada
la operación, sino porque requiere de fuertes y un ”must” para compañías que ya lo tienen
habilidades de influencia y capacidad para implementado.
movilizar equipos de trabajo, elementos que
han aumentado su demanda. 2) PMI/PMP: Certificación que agrega valor en
la gestión de proyectos, con una metodología
2) Gerente/Subgerente de Proyectos: completa e integral que si bien no se practica
Dado los múltiples proyectos de inversión en la industria de manufactura y por ende
y automatización de procesos productivos existe una escasa oferta, existe una demanda
asociados a consumo masivo como alimentos de profesionales con este conocimiento en las
se ha convertido en un perfil de alta demanda, posiciones de proyectos.
donde existe baja oferta de profesionales
con inglés avanzado y diplomados en 3) Idioma: Las transnacionales, multinacionales
gerenciamiento de proyectos o PMI/PMP. y compañías requieren de profesionales con
un manejo sólido de una segunda lengua,
3) Gerente de Servicio Técnico: Producto siendo la más demandada y transversal el
de un mercado más competitivo, donde la inglés, sobre todo en posiciones estratégicas,
rapidez y el servicio son claves, ha aumentado Ejecutivas o bien comerciales que deben
la demanda para este perfil de profesionales relacionarse y negociar con mercados como el
con mayor preparación profesional y altas de USA, Europa o Asia principalmente.
capacidades de gestión, que genere un
impacto positivo en la experiencia del cliente 4) Liderazgo e Influencia: Habilidad altamente
en su proceso de post venta. Sin embargo, valorada en mandos medios y Ejecutivos, de
hay una mayor oferta de perfiles técnicos y quienes se espera la capacidad de inspirar y
una escasez de idioma en los profesionales movilizar a sus equipos de trabajo desde lo
inclusive. emocional y no por el ejercicio de su autoridad
o cargo.
339
Jefe de Planificación en Producción
RESPONSABILIDADES
h Coordinar y gestionar todos los recursos necesarios para lograr las metas de producción, considerando aspectos como
RRHH, insumos, mantenimiento, logística, inventario, demanda, entre otros;
h Velar por el cumplimiento de la planificación, manteniendo un continuo seguimiento semanal y comunicándose
directamente con todas las áreas involucradas;
h Responsable de realizar la planificación a corto, mediano y largo plazo;
h Liderar el control de KPI’s, realizando revisiones periódicas con las áreas involucradas, identificando brechas y generando
planes de acción;
h Mantener una comunicación continua con los stakeholders de toda la cadena de valor como Marketing, Comercial,
Supply, Finanzas, Operaciones, Calidad;
h Elaborar la reportabilidad relacionada con los resultados de la operación en contraste con la planificación, identificando
las desviaciones a Gerencia;
h Participar activamente de las reuniones semanales de producción para actuar oportunamente frente a riesgos que pongan
en peligro la planificación.
PERFIL
Profesional de las carreras de Ingeniería Industrial, Mecánica o Civil, con al menos 5 años de experiencia desempeñando estas
funciones. Debe tener conocimientos en procesos productivos, normativa, calidad, abastecimiento y cadena de suministros,
además de poseer habilidades de liderazgo y orientación a los resultados.
340
Jefe de Planificación en Producción
La posición puede acceder a cargos de Subgerente de Supply o Producción.
TENDENCIA
En la actualidad hemos observado que las empresas están requiriendo en esta posición un perfil proactivo, que se anticipe
a los riesgos o dificultades, ejerciendo una fuerte influencia en toda la cadena de valor para conseguir que cada etapa sea
cumplida, siendo un aporte a cada área en la búsqueda de solución es que aseguren el cumplimiento de la planificación.

Habilidades técnicas: Conocimiento de operaciones, Excel avanzado e Inglés (intermedio alto o avanzado)
Habilidades blandas: Influencia, Trabajo en equipo y Resolución de problemas

Mínimo $ 1,500,000 $ 2,100,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,700,000 $ 2,300,000
Mínimo $ 1,600,000 $ 2,200,000
Con idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,800,000
341
Jefe de Producción
RESPONSABILIDADES
h Administrar, gestionar y controlar todos los procesos y recursos asociados a la producción;
h Liderar y administrar el equipo a su cargo;
h Velar por el cumplimiento de normas de seguridad y salud ocupacional, reglamento interno para reducir y controlar la
accidentabilidad;
h Supervisar y controlar el proceso productivo para reducir mermas y reprocesos, implementando iniciativas de mejora y
de capacitación;
h Identificar y proponer planes de mejora continua para minimizar costos;
h Dar cumplimiento al plan de producción de cada turno alcanzando eficazmente las metas de costo, calidad, volumen y
entregas;
h Entregar informes y reportes de producción a la Gerencia de Producción/Operaciones.
PERFIL
Profesional de las carreras de Ingeniería Mecánica, Industrial, Química o Eléctrica con al menos 3 años de experiencia en
cargos de liderazgo. El candidato debe tener conocimientos de procesos productivos, seguridad, normativa, calidad y poseer
experiencia liderando equipos de trabajo, orientación a los resultados, dinamismo y resolutividad.
342
Jefe de Producción
Este profesional podría asumir cargos como Jefe de Operaciones, Subgerencia/Gerente de Producción o Planta.
TENDENCIA
En la actualidad está posición tiene grandes proyecciones de crecimiento dentro de las organizaciones, ya que, serán los
futuros Subgerentes o Gerentes de Producción de la compañía. Es por esto que hoy se valora en estos profesionales con
mayor énfasis que las habilidades de influencia y liderazgo estén altamente desarrolladas para tener la capacidad de movilizar
grandes grupos operativos y alcanzar los resultados manteniendo un buen clima laboral. En esta línea, la carrera de Ingeniería
Civil es a su vez altamente valorada para esta posición.

Habilidades técnicas: Conocimiento de Lean/TPM, Gestión de programas productivos y KPI, Conocimiento de seguridad
Habilidades blandas: Comunicación, Liderazgo e Influencia, Orientación a los objetivos.

Mínimo $1,600,000 $ 2,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 2,200,000
Mínimo $ 1,800,000 $ 2,100,000
Con idiomas
Máximo $ 2,200,000 $ 2,500,000
343
Jefe Operaciones
RESPONSABILIDADES
h Supervisar la operación diaria, proponiendo iniciativas de mejora continua;
h Desarrollar y ejecutar plan anual de producción;
h Velar por el cumplimiento de KPI y control de límites presupuestarios;
h Supervisar al personal de planta, producción, calidad del producto terminado;
h Elaborar informes y presentar resultados a gerencia y directorio;
h Administrar recursos de manera eficiente, poniendo hincapié en las prioridades de la compañía;
h Responsable de velar por los niveles de satisfacción del cliente;
h Velar por el cumplimiento de las políticas de seguridad, reglamento interno y de higiene en planta;
h Detectar necesidades de capacitación y desarrollo del personal a cargo.
PERFIL
Profesional de las carreras de Ingeniería Mecánica, Industrial o Civil con al menos 5 años de experiencia como Jefe de Planta
o Producción en empresas de manufactura. El perfil debe tener un fuerte poder de gestión, experiencia en la elaboración
de presupuestos, administración de recursos, conocimientos en seguridad y calidad, sólidas habilidades de liderazgo y
orientación a resultados.
344
Jefe Operaciones
Esta posición podría evolucionar a una Gerencia de Operaciones
TENDENCIA
En la actualidad, la formación de Ingeniería Civil es valorada para esta posición especialmente en operaciones de procesos
de mayor complejidad, y complementariamente habilidades de liderazgo e influencia altamente desarrolladas para tener
la capacidad de movilizar grandes equipos de trabajo hacia los objetivos, promoviendo un buen clima laboral. Asimismo,
se valora un perfil con alto involucramiento y gusto por el terreno, característica crucial para continuar con su desarrollo
de carrera. LEAN/TPM e Inglés avanzado están en alta demanda en compañías medianas y grandes con relacionamiento o
presencia internacional.

Habilidades técnicas: TPM o LEAN, Inglés avanzado, experiencia liderando equipos de trabajo
Habilidades blandas: Fuertes habilidades de liderazgo, influencia y capacidad para tomar decisiones en situación de crisis

Mínimo $ 2,1,700,000 $ 2,100,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,100,000 $ 2,300,000
Mínimo $ 1,800,000 $ 2,200,000
Con idiomas
Máximo $ 2,200,000 $ 2,700,000
345
Jefe de Prevención de Riesgos
RESPONSABILIDADES
h Velar y asesorar acerca de las regulaciones dentro del marco legal, políticas y procedimientos internos, salvaguardando
el cumplimiento en materias de prevención y salud ocupacional;
h Desarrollar políticas de seguridad, matrices de riesgo y programas de prevención, manteniéndolos actualizados en el
tiempo;
h Definir y desarrollar programas, campañas e iniciativas orientadas al programa de prevención;
h Administrar presupuesto del área;
h Velar y mantener una cultura de seguridad, por medio de, programas de comunicación transversal a la compañía,
asesorando y educando constantemente a los trabajadores;
h Investigar los incidentes, accidentes y enfermedades profesionales y/o siniestros, haciendo gestión sobre las medidas
correctivas y posterior educación a los trabajadores previniendo un nuevo suceso;
h Desarrollar sistemas de gestión que permitan hacer seguimiento y control a la operación en términos de prevención;
h Liderar la relación con los organismos pertinentes a su gestión como mutual, inspección y otras autoridades competentes.
PERFIL
Para esta posición se requieren profesional de Ingeniería en Prevención de Riesgo, Ingeniería Industrial o Civil con diplomado o
certificado de experto en prevención de riesgo, medio ambiente y seguridad ocupacional, con al menos 5 años de experiencia
en el cargo con fuerte experiencia en terreno y habilidades de comunicación transversal en la organización. Debe poseer
conocimiento en sistemas de gestión integrados y experiencia en certificación de Iso 14.000 - 18.000 y normativa legal
asociada a su rubro.
346
Jefe de Prevención de Riesgos
Esta posición podría permitir el desarrollo hacia una Gerencia de Prevención de Riesgo o de HSEC.
TENDENCIA
Actualmente se requiere de este perfil fuertes habilidades de influencia y relacionamiento transversal en la organización,
que actúe como un facilitador y un agente de cambio cultural hacia la seguridad. Por otro lado, se valora la certificación
Sernageomin y carreras de ingeniería civil como pre grado o continuidad de estudios. El inglés es una habilidad que continua
con alta demanda y baja oferta, por lo que es una oportunidad de diferenciarse del mercado para los profesionales de esta
área.

Habilidades técnicas: Conocimiento de sistemas Integrados de Gestión, experiencia elaborando matrices de riesgo y planes
maestros de seguridad, inglés intermedio alto o avanzado
Habilidades blandas: Metódocp con fuertes habilidades de influencia y comunicación

Mínimo $ 1,600,000 $ 1,800,000
Sin idiomas
Máximo $1,900,000 $ 2,700,000
Mínimo $ 1,900,000 $2,200,000
Con idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 3,000,000
347
Jefe de calidad
RESPONSABILIDADES
h Desarrollar y potenciar el Sistema Gestión de Calidad;
h Controlar, supervisar y administrar temas de calidad, detectando deficiencias y no conformidades del producto terminado;
h Proponer iniciativas de mejora continua a Productos, Procesos, Procedimientos y Servicios;
h Trabajar con área de desarrollo de productos y operaciones para la elaboración de los procedimientos de control de
calidad de productos nuevos y producción;
h Liderar el seguimiento del programa de Gestión de Calidad con gerencias y áreas claves de la compañía;
h Liderar las áreas de Aseguramiento de Calidad y de Laboratorio (si aplica);
h Desarrollar indicadores del área, velando por su cumplimiento e implementación de medidas correctivas frente a
desviaciones;
h Desarrollar e implementar programa de auditorías internas y certificaciones.
PERFIL
Para este cargo se requieren profesionales afines al rubro de la empresa como Ingeniero en Alimentos, Ingeniero Industrial,
Químico o afín, con al menos 5 años de experiencia en cargos de aseguramiento o control de calidad. Debe poseer sólidos
conocimientos de normativa internacional como ISO, HACCP, BPM, BRC, FSSC y de seguridad. Además de alto dominio
técnico de materias primas, proveedores y sistemas de gestión.
348
Jefe de calidad
La posición puede acceder a cargos de Gerencia de Calidad, de Investigación y Desarrollo. En menor medida, podría
proyectarse en cargos de Operaciones donde su conocimiento técnico será un valor para asegurar la productividad en calidad
a la primera o donde existan importantes riesgos alimentarios en el proceso.
TENDENCIA
Es un perfil que debe mantenerse constantemente actualizado con respecto a la normativa nacional e internacional,
anteponiéndose al eventual impacto o riesgo en el negocio. Actualmente, esta posición ha adquirido valor al participar y
contribuir en el desarrollo de mejoras en los procesos productivos que puedan asegurar la producción en calidad a la primera.

Habilidades técnicas: Conocimiento de nomativa de calidad, experienia en desarrollo e implementación de sistemas de
gestión de calidad, experiencia en certificaciones Iso
Habilidades blandas: Liderazgo, alta capacidad de control y gestión

Mínimo $ 1,500,000 $ 2,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 2,200,000
Mínimo $ 1,600,000 $ 2,200,000
Con idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 2,500,000
349
Jefe de Mantención
RESPONSABILIDADES
h Administrar los recursos asignados velando por el cumplimiento del plan maestro de mantenimiento;
h Organizar y planificar el plan maestro de mantenimiento preventivo, predictivo y paradas de planta, asegurando
el óptimo rendimiento y productividad de los equipos;
h Asegurar la disponibilidad de planta y sus activos;
h Desarrollar y proponer proyectos de eficiencia y automatización de gran impacto y baja inversión;
h Asegurar stock de repuestos e insumos críticos, llevando un adecuado control y trazabilidad de los mismos:
h Mantener comunicación continua con el área de operaciones y planta con la finalidad de hacer cumplir los
planes de mantenimiento y paradas de planta asegurando la continuidad operacional;
h Controlar los KPI de su área y de los suministros para detectar oportunidades de mejora;
h Velar por la seguridad y cumplimiento de sus equipos de trabajo con los estándares y políticas de prevención
y salud ocupacional;
h Ejecutar las mantenciones correctivas, asegurando el mínimo impacto en productividad;
h Planificar y administrar de manera óptima la adquisición de repuestos y rotación para evitar sobre costos e
inversión inmovilizada.
PERFIL
Para esta posición se requieren profesionales de las carreras de Ingeniería Mecánica o Eléctrica o Civil con al menos 5
años de experiencia en cargos de liderazgo en mantenimiento. Se valora en este rol un magister en eficiencia energética y
conocimiento de TPM.
350
Jefe de Mantención
La posición puede acceder a cargos de Gerencia de Mantenimiento, Servicio Técnico, Subgerencia de Eficiencia y Suministros
o Jefe de Proyectos.
TENDENCIA
En la actualidad se buscan profesionales que impacten positivamente los costos y continuidad operacional a través fuertes
habilidades de planificación e iniciativa para proponer proyectos de mejora o de inversión que aumenten la eficiencia en el
consumo de recursos, especialmente energía. Por otro lado, se irá valorando cada vez más la experiencia y conocimiento en
líneas productivas automatizadas en la medida que continue aumentando a tecnología aplicada a procesos.

Habilidades técnicas: Conocimiento de TPM/LEAN, experiencia desarrollando plan maestro de mantenimiento, experiencia
en mantenimiento de plantas productivas y paradas de planta.
Habilidades blandas: Liderzgo, planificación, capacidad de administrar y gestionar.

Mínimo $ 1,600,000 $ 2,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 2,500,000
Mínimo $ 1,700,000 $ 2,400,000
Con idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,800,000
351
Gerente de Planta
RESPONSABILIDADES
h Gerenciar las áreas de producción, mantención, calidad y seguridad para asegurar el correcto funcionamiento de la
operación;
h Asegurar la correcta programación y planificación de los procesos de la planta, indicadores de gestión, calidad y prevención
de riesgos;
h Liderar el equipo de producción de la planta, definiendo métricas y objetivos de su equipo de trabajo;
h Velar por un correcto plan de mantención preventivo y correctivo de la maquinaria e instalaciones de la planta;
h Garantizar los estándares de calidad de acuerdo a los protocolos de la compañía;
h Promover una cultura de seguridad y orientación a los resultados a través de un liderazgo efectivo de sus equipos;
h Entregar informes y reportes de producción a la Gerencia, proponiendo planes de mejora continua y reducción de brechas;
h Mantener permanente comunicación con otros stakeholders como Mantenimiento, Calidad, I+D, Supply, Seguridad y
Comercial.
PERFIL
Para el cargo de Gerente de Planta se requiere un profesional de las carreras de Ingeniería Civil Industrial; Químico; Mecánico
o Eléctrico con al menos 7 años de experiencia en cargos de jefatura de producción o planta en empresas de manufactura.
Debe poseer alto conocimiento de procesos productivos, proyectos de mejora continua, TPM, seguridad, calidad y mantención
para una mirada transversal. Fuertes habilidades de liderazgo y comunicación, gestión de equipos de trabajo, resolutivo,
planificado, estratégico y orientado a los resultados.
352
Gerente de Planta
La posición puede ascender a Gerente de Operaciones.
TENDENCIA
En la actualidad, como en todos los cargos de gerencia se requieren profesionales con fuertes habilidades de influencia
y comunicación, que movilice a los equipos de trabajo aunándolos a un objetivo común, manteniendo un excelente clima
laboral. Por otro lado, el conocimiento de metodologías de mejora continua son altamente valorados como el inglés avanzado.

Habilidades técnicas: TPM/LEAN, Inglés, experiencia gestionando indicadores y programas de producción
Habilidades blandas: Liderazgo e influencia, capacidad para tomar decisiones bajo presión, trabajo en equipo

Mínimo $ 1,600,000 $ 2,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 1,800,000 $ 2,500,000
Mínimo $ 1,700,000 $ 2,400,000
Con idiomas
Máximo $ 2,000,000 $ 2,800,000
353
RESPONSABILIDADES
h Elaborar la estrategia y planificación industrial necesaria para la consecución de los objetivos de las áreas a cargo
(producción, proyectos, dotación, mantención y otras cuentas claves);
h Administrar los recursos de manera eficiente, haciendo énfasis en las prioridades de la compañía;
h Velar por un adecuada performance de operaciones desde el abastecimiento de MP hasta el delivery para asegurar los
niveles de servicio;
h Supervisar la gestión del personal y recursos con indicadores de eficiencia, rendimiento y productividad;
h Elaborar informes y presentar los resultados de la operación a la Gerencia;
h Realizar el plan de producción y los presupuestos operativos y de Capex;
h Mantener una continua comunicación y coordinación con el resto de las áreas de la compañía.
PERFIL
Profesional de las carreras de Ingeniería Civil Química; Mecánica; Eléctrica o Industrial con al menos 10 años de experiencia
liderando operaciones, con conocimiento de procesos logísticos y de suministros. El perfil es un profesional senior, con alto
conocimiento técnico, experiencia en proyectos de eficiencia, conocimiento de TPM, con fuertes capacidades de gestión y
control, administración de presupuestos y manejo de contingencias, altas habilidades de liderazgo y orientación a resultados.
354
El siguiente paso de un Gerente de Operaciones es asumir la gestión de un mayor número de plantas o un cargo regional
o corporativo, o bien la Gerencia General de una empresa de manufactura pequeña. Sin embargo esto último es menos
frecuente.
TENDENCIA
En la actualidad la actividad de las empresas en el desarrollo de proyectos en menor y gran escala ha sido bastante dinámica,
por lo que este ha sido un perfil bastante requerido por el sector, especialmente debido a planes de descarbonización
como de cumplimiento ante cambios de normativa en la ley larga.. De acuerdo al sector del mercado, puede ser necesario
que se requiera experiencia en proyectos Utility Scale o de menor escala (PMG/PMGD). En ambos casos, dado el carácter
multinacional de la mayoría de las empresas del sector, un nivel de inglés fluido será relevante para el crecimiento y búsqueda
de nuevas oportunidades de este perfil.

Habilidades técnicas: Inglés, LEAN/TPM, inglés avanzado, conocimiento de proceso logístico es un plus
Habilidades blandas: Liderazgo, visión estratégica, desarrolladas habilidades de administración de recursos y realización de
proyectos.

Mínimo $ 3,000,000 $ 3,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,300,000 $ 4,500,000
Mínimo $ 3,200,000 $ 4,500,000
Con idiomas
Máximo $ 3,800,000 $ 5,200,000
355
Gerente Calidad
RESPONSABILIDADES
h Desarrollar y potenciar el Sistema Gestión de la Calidad;
h Administrar temas relacionados con su industria como inocuidad, calidad, seguridad alimentaria, aceros, químicos y
materiales de alta complejidad;
h Administrar mejora continua de productos, procesos, procedimientos y servicios;
h Trabajar con el área de desarrollo de productos;
h Seguimiento del programa de Gestión de Calidad con gerencias y áreas claves de la compañía;
h Liderar las áreas de aseguramiento de calidad y de laboratorio;
h Desarrollar indicadores del área;
h Desarrollar e implementar programa de auditorías internas y de recertificaciones.
PERFIL
Para esta posición se requieren profesionales de las carreras de Ingeniería en Alimentos, Ingeniería Industrial, Civil Industrial,
Químico o afín, con al menos 8 años de experiencia en cargos similares en áreas de aseguramiento y control de calidad. Debe
poseer sólidos conocimientos de sistemas de gestión como ISO, HACCP, BPM, BRC, IFS, y manejo de productos químicos.
356
Gerente Calidad
La posición puede acceder al cargo de Gerente Técnico
TENDENCIA
En la actualidad este profesional debe conocer sólidamente las normativas internacionales de calidad para apoyar a la
organización en sus planes de apertura hacia nuevos mercados o clientes multinacionales. Por esta misma razón el inglés
es altamente valorado. Sin embargo, es escaso en el mercado nacional.

Habilidades técnicas: Conocimiento de normativas internacionales de calidad, dominio de procesos de control y auditoría,
experiencia con sistemas de gestión, inglés avanzado
Habilidades blandas: Liderazgo, planificación, minuciosidad

Mínimo $ 2,300,000 $ 2,800,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,800,000 $ 3,500,000
Mínimo $ 2,400,000 $ 3,200,000
Con idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,500,000
357
Gerente de HSEC
RESPONSABILIDADES
h Asegurar el desarrollo y mantención de una cultura de seguridad y calidad en la compañía que sustente la continuidad
de la producción;
h Gestionar el presupuesto del área, orientándose a los objetivos que persigue la organización, proponiendo proyectos de
mejora continua en términos de seguridad, calidad y medio ambiente;
h Liderar la implementación de estrategias de integridad y seguridad;
h Desarrollar e implementar estrategias de comunicación, programas, campañas e iniciativas de prevención y medio
ambiente que permitan promover y mantener una cultura de seguridad, un trabajo libre de accidentes e incidentes y un
impacto positivo en la comunidad;
h Asesorar a las Gerencias y trabajadores en relación a prevención, salud ocupacional y medio ambiente con dominio de
las regulaciones legales y normativa interna de la compañía;
h Velar y controlar el cumplimiento de las políticas y estándares de seguridad, actualizando matrices de riesgo y programas
de prevención tras análisis de siniestros tomando las medidas correctivas y preventivas para evitar reincidencias;
h Gestionar el cumplimiento de indicadores de gestión de su equipo y de la organización que permita tomar decisiones a la
compañía en tiempo y en forma;
h Velar y controlar el desempeño de la operación en términos de prevención a través de sistemas de gestión que aseguren
una cultura de seguridad;
h Mantener contacto con los organismos pertinentes a su gestión como mutual, inspección y otras autoridades competentes;
h Velar y gestionar el cumplimiento legal y normativa medio ambiental para asegurar la continuidad de la operación con una
integración positiva hacia la comunidad.
PERFIL
Para esta posición se requieren profesional de Ingeniería en Prevención de Riesgo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil o
en Minas con profunda especialización en prevención, medio ambiente y seguridad ocupacional, con al menos 10 años de
experiencia en el cargo. Debe poseer sólidos conocimientos de sistemas de gestión, normativa legal y medio ambiental como
de certificaciones Iso 14.000 y 18.000.
358
Gerente de HSEC
Esta posición puede acceder a una Gerente de HSEC o incorporarse a operaciones por medio de una Gerencia de Operaciones.
TENDENCIA
Actualmente las necesidades sobre este perfil han ido avanzado con mayor velocidad que la evolución del mercado, donde se
valoran altamente las habilidades de liderazgo, influencia y transversalidad de la gestión de profesional, saliendo del marco
de la figura controladora y rigurosa hacia un perfil de asesor interno, con un fuerte foco hacia las personas y partner de los
diferentes líderes, ocupando un rol estratégico en la organización. Inglés es altamente valorado.

Habilidades técnicas: Conocimiento en normativa, conocimiento en regulación, constante actualización de nueva legislación
y normativas que afecten a la industria.
Habilidades blandas: Capacidad analítica, capacidad de negociación, capacidad multifoco.

Mínimo $ 2,200,000 $ 3,500,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,500,000 $ 4,000,000
Mínimo $ 2,00,000 $ 4,000,000
Con idiomas
Máximo $ 3,000,000 $ 4,500,000
359
Gerente de Ingeniería y Proyecto
RESPONSABILIDADES
h Planificar y coordinar el trabajo multidisciplinario para la ejecución de proyectos, asegurando el cumplimiento de los
tiempos, costos y entrega;
h Aprobar el plan de trabajo de acuerdo al presupuesto y objetivos de cada proyecto;
h Dirigir y controlar actividades del área;
h Promover el desarrollo tecnológico de procesos y líneas productivas;
h Levantar las oportunidades y necesidades de las áreas, presentando solución es eficientes y orientadas a los lineamientos
estratégicos de la compañía, realizando la venta de los mismos ante el comité Ejecutivo para lograr la asignación de fondos;
h Evaluación técnica y económica de cada proyecto;
h Administrar y gestionar la cartera de proyectos de la compañía, controlando por medio KPI el avance y desarrollo de cada
uno;
h Participar de todas las ferias tecnológicas relacionadas con el rubro de la compañía que le permita realizar benchmarking
con operaciones similares en el mundo;
h Actuar como asesor interno, proponiendo solución es que utilicen las mejores tecnologías disponibles;
h Responsable de la gestión de proveedores, contratistas y licitaciones pertinentes.
PERFIL
Para esta posición se requieren profesional de las carreras de Ingeniería Civil Mecánica o Eléctrica, Civil Industrial o Química
con al menos 8 años de experiencia en cargos similares e inglés avanzado
360
Gerente de Ingeniería y Proyecto
El siguiente paso es una Gerencia de Operaciones
TENDENCIA
Durante este último periodo hemos observado una sostenida demanda por profesionales con fuertes habilidades
de planificación, pero también de comunicación e influencia, que se integre a la cadena de valor como un consultor y
especialista interno, entendiendo las necesidades del área de operaciones para proponer solución es que vayan alineadas
con las tecnologia actual, y que a la vez tenga un foco hacia las personas. Se valoran certificaciones PMI/PMP o Diplomado
en Gestión de Proyectos.

Habilidades técnicas: Inglés avanzado, conocimiento en gestión y control de proyectos, experiencia liderando una cartera de
proyectos corporativa. Conocimiento de PMI/PMP es un plus
Habilidades blandas: Fuertes habilidades de planificación y control, visión estratégica, relacionamiento transversal e
influencia

Mínimo $ 3,000,000 $ 4,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,500,000
Mínimo $ 3,200,000 $ 4,500,000
Con idiomas
Máximo $ 3,800,000 $ 5,500,000
361
Gerente de Mantención
RESPONSABILIDADES
h Responsable de asegurar la disponibilidad de planta y equipos, disminuyendo tiempos ineficientes e
improductivos;
h Desarrollar y proponer proyectos de mejora continua y modernización de los equipos;
h Administrar y gestionar el presupuesto del área, considerando proyectos de inversión y mejora continua, velando
por un uso eficiente de los recursos en pro de los objetivos de la organización;
h Mantener comunicación continua con el área de operaciones y planta con la finalidad de hacer cumplir los
planes de mantenimiento, paradas de planta y atender eficazmente las urgencias;
h Planificación adecuada y oportuna de las mantenciones preventivas, predictivas y paradas de planta asegurando
el óptimo rendimiento y productividad de los equipos.
h Controlar los KPI de su área para hacer gestión sobre desviaciones;
h Velar por la seguridad y alineación de sus equipos de trabajo con los estándares y políticas de prevención y
salud ocupacional.
PERFIL
Para esta posición se requieren profesionales de las carreras de Ingeniería Civil Mecánica o Eléctrica con al menos 8 años de
experiencia en cargos similares. Se valora en este rol un magister en Gestión de Activos y conocimiento de TPM.
362
La posición puede acceder a cargos de Gerencia de Ingeniería; Gerencia de Servicio Técnico y Operaciones
TENDENCIA
En la actualidad la eficiencia de los equipos y la reducción de los costos es vital para las organizaciones en la situación actual,
por lo que se valora en este perfil amplia experiencia en la gestión de activos e idealmente TPM. Por otro lado, ha surgido
en el mercado la necesidad de que este profesional aborde los proyectos de Inversión y Capex simultáneamente siendo el
responsable final de ambas disciplinas. Dado lo anterior el inglés avanzado es altamente valorado.

Habilidades técnicas: Inglés avanzado, gestión de activos, desarollo de plan maestro de mantenimiento, conocimiento de
metodologías de mejora continua.
Habilidades blandas: Alta capacidad de gestión, planificación y capacidad detomar decisiones bajo presión.

Mínimo $ 2,200,000 $ 3,200,000
Sin idiomas
Máximo $ 2,800,000 $ 3,900,000
Mínimo $ 2,900,000 $ 4,000,000
Con idiomas
Máximo $ 3,500,000 $ 4,500,000
363
Gerente de I+D
RESPONSABILIDADES
h Gestionar la cartera de proyectos anual, administrando organizadamente los Brief, salvaguardándolos en el tiempo;
h Ser la contraparte técnica del área comercial y del cliente en relación a las necesidades de desarrollo;
h Estar siempre a la vanguardia, informado de las tendencias y tecnologías de su industria para detectar nuevas oportunidades
comerciales y proponer proyectos de I+D;
h Mantener una cercana comunicación con el cliente durante los desarrollos para garantizar la venta y recompra de las
solución es y/o productos;
h Responsable de coordinar y liderar al equipo de desarrollo, asignando proyectos, supervisando la formulación y
cumplimiento de los objetivos y KPI;
h Entregar lineamientos técnicos en relación a procesos productivos para el óptimo desarrollo de los productos;
h Administrar eficientemente el prespuesto del área, gastos operacionales y recursos;
h Responsable de los activos, mantenimiento e insumos asociados a Laboratorio y Planta Piloto;
h Velar por el cumplimiento de procedimientos del área en términos de seguridad e higiene;
h Participar de ferias y eventos relacionados con su disciplina e industria.
PERFIL
Para esta posición se requieren profesionales de las carreras de Ingeniería en Alimentos, Químico, Bioquímico o afín, con
al menos 10 años de experiencia en cargos de Jefatura o Gerencia de áreas de investigación y desarrollo. El profesional
debe poseer sólidos conocimientos de la materia de su sector, experiencia en formulación, normativa regulatoria de su rubro
(nacional e internacional) como ISO, BMP, BRSC, IFS. Por otro lado, es un perfil que debe estar constantemente informado
del mercado y tendencias internacionales para liderar e impulsar proyectos estrátegicos y altamente atractivos de inversión.
Inglés avanzado.
364
Gerente de I+D
La posición puede acceder al cargo de Gerente Técnico
TENDENCIA
En la actualidad este perfil se enfrenta a las demandas de un consumidor altamente interesado en productos saludables y
sustentable, de bajo impacto ambiental, por lo que la innovación ha tomado un énfasis mayor en el desarrollo de productos,
como la capacidad de detectar las tecnologías o tendencias emergentes para anticiparse a sus competidores en un entorno
cada vez más dinámico, exigente y competitivo.

Habilidades técnicas: Profundo conocimiento de formulaciones, conocimiento técnico de su rubro, experiencia con
presupuestos y costos, Inglés avanzado
Habilidades blandas: Visión comercial, planificación y liderazgo

Mínimo $ 3,300,000 $ 4,000,000
Sin idiomas
Máximo $ 3,700,000 $ 4,500,000
Mínimo $ 3,500,000 $ 4,500,000
Con idiomas
Máximo $ 4,000,000 $ 6,000,000
365
CONTACTO
Magdalena 181, El Golf, Las Condes, Santiago.

Télf. +56 2 2585 3200 / +56 2 2617 2000
Contacto@MichaelPage.cl
366

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PROYECCIONES EN FINANZAS 2021

PERFILES EN DEMANDA 2021

HABILIDADES EN DEMANDA 2021

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Respecto a años anteriores, la contratación de mujeres en la industria consumo masivo y retail ha

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