ESTRATEGIA APLICADA

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3

KAREN YINETH AWAD VARGAS

DOCENTE:

MARÍA CONSUELO GARCÍA ROCHA

PLANES DE MERCADEO
FUNDACION UNIVERSITARIA AREA ANDINA
BOGOTA, 21 DE MAYO DE 2021
2019
 2019
INTRODUCCIÓN

Una vez la empresa ha definido su plan estratégico, y hay un horizonte claro; se deben definir los
objetivos de mercadeo a corto plazo. El plan de mercadeo debe contar con unos insumos
indispensables para poderlo construir. Dentro de estos insumos, el posicionamiento estratégico de
mercadeo debe ser un modelo y guía a seguir.

La identificación de necesidades analizada anteriormente es un inicio para el desarrollo de las

diferentes estrategias, pero sin tener en cuenta al consumidor, estos esfuerzos serán insuficientes.
El mercadeo cuenta con diferentes insumos para este esfuerzo.

El siguiente trabajo se realiza en base al referente teórico eje 3 y con el fin de identificar y aplicar
los conocimientos sobre el tema de estrategias de mercadeo, consultando las fuentes de
información necesarias y diseñando una estrategia de mercadeo aplicada a un producto con cada
uno los pasos en los cuales todos los productos deben tener para que llegue al cliente final.
 ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3
Eje 3

1. Conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo

Podemos encontrar innumerables definiciones y conceptos de estrategia, como por ejemplo:

 “La estrategia empresarial es la manera en que una organización define cómo creará valor.
Se trata del qué hacer y cómo hacerlo”

 “Una estrategia de negocios, agrupa y alinea hacia un rumbo definido claro las tareas de
todas las entidades. Evita los esfuerzos aislados, falta de coordinación en las funciones,
que cada uno de los procesos se enfoque únicamente en obtener resultados para sí
mismos.”

 La estrategia de mercadeo es la creación de acciones o tácticas que llevan al objetivo

elemental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible. Estas
acciones que se llevan a cabo para alcanzar objetivos de marketing, para dar a conocer un
nuevo producto, aumentar las ventas o alcanzar una mayor participación en el mercado.
Para diseñar dichas estrategias debemos tener en cuenta nuestros objetivos, recursos y
capacidades, realizar una investigación de mercados, analizando nuestro mercado
objetivo, de esta manera podemos diseñar estrategias que satisfagan sus necesidades,
teniendo en cuenta su opinión. También debemos analizar nuestra competencia, diseñando
estrategias que nos permita aprovechar sus debilidades, teniendo en cuenta las estrategias
que ellos utilizan y que den mejores resultados.

Es indispensable tener en cuenta una serie de factores que permitan a las organizaciones
mantenerse por largo tiempo en el mercado como las siguientes:

 Estrategia de producto: Nuevas características, beneficios, utilidades, diseño, presentación

empaque, nuevas líneas de productos, etc.
 Estrategia de precio: como por ejemplo lanzar un nuevo producto con un valor comercial
bajo, para lograr entrar de manera rápida y eficaz en el mercado obteniendo la atención y
 respaldo de clientes. Por otro lado aumentar los precios para tener mayores ganancias
puede contribuir al desarrollo y crecimiento de la empresa. Descuentos que permitan
incentivar a la compra de nuevos productos para beneficio de la compañía y clientes
antiguos como nuevos.
 Distribución: Se debe tener en cuenta los puntos de venta clave para la venta del producto
que permitan atraer al público ejemplo: volanteo, la apertura de un local nuevo, vehículos
de reparto, etc.
 Incentivar a la promoción y venta del producto: ejemplo los descuentos, las promociones,
acumulación de puntos como en los almacenes de cadena, catálogos de nueva mercancía,
etc., estas herramientas contribuirán al desarrollo y crecimiento sostenible de una empresa
en el mercado.

Ejemplos
 Estrategia de liderazgo de mercado: son utilizadas por compañías que dominan su
mercado con productos superiores, una vez que la compañía logra el liderazgo tiene dos
opciones para seguir creciendo que puede ser:
 Estrategia cooperativa: consiste en incrementar el tamaño total del mercado para la misma
compañía y los competidores al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del producto o
el servicio.
 Estrategia competitiva: consiste en lograr mayor participación adicional del mercado
invirtiendo en publicidad, fuerza de ventas personalizada, promoción de ventas y
relaciones públicas para captar la atención de los clientes de la competencia.
 Esta estrategia es utilizada por Coca-Cola en lanzamiento de nuevos productos sin dejar
de lado su producto principal.
 Estrategia de segmentos múltiples: consiste en identificar como mercados o grupos de
clientes potenciales y generar una mezcla de mercadotecnia para llegar a cada segmento,
por ello la empresa u organización elabora una versión distinta para cada segmento, con
precios diferenciados, sistemas de distribución y programas de promoción adaptados para
cada segmento.
2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características.

Nova Pro 3D, es el nuevo Smartphone que busca crear tendencia e innovar con un diseño fresco y

capacidad que logra mayor adaptabilidad a los nuevos aplicativos que crean tendencia hoy por

hoy.

Su pantalla ofrece mayor resolución y un tope de memoria con 18 GB de RAM, El lente principal

captura más luz, las imágenes son más brillantes y más nítidas con la cámara LIDAR capturar

imágenes en modo retrato y modo nocturno a la vez. Tiene una gran batería de 6.000 Mah con

carga rápida e inalámbrica.

Nov

 Pantalla: 6.8”
 Procesador: Exynos 2100.
 Sistema operativo: Android libre
 Reconocimiento facial y lector de huella
  Red: 4G
● Teclado: Touch
● Pantalla: Touchscreen
● Batería: 6000 Mah
● Dimensión del equipo: 157.6 x 74.1 x 7.8 mm – ultraliviano
● Memoria interna: 8GB
● Memoria externa: hasta 240 GB
● Cámara: 360° de 20 MP + frontal de 12 MP
● Sumergible hasta 3 metros de profundidad y por tiempo de 30 minutos
● Aplicativo en 3D (Imágenes, videos, App)

3. Análisis del producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones deseadas.

Precio

Teniendo en cuenta las características del nuevo Smartphone Nova Pro 3D, se determinó un valor

de $ 1.499.900 con esto garantizamos que sea un precio competitivo y además sea de fácil acceso

a clientes potenciales.

Distribución

Se realizará la distribución en los principales almacenes de cadena tales como Falabella, Éxito,

alkosto, Ktronix, etc. Operadores telefónicos autorizados como Claro, Tigo, Movistar, entre otros,

de esta manera se garantiza la muestra y la exhibición del Smartphone compitiendo con grandes

marcas existentes en el mercado.

Estrategias de comunicación

La estrategia que planteamos es que sea de forma masiva logrando impactar el mayor número de

personas en el menor tiempo posible para ello escogimos las siguientes estrategias:
● Crear una página Web interactiva donde se muestre al detalle las características y ventajas del

nuevo móvil.

● Publicidad en redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram.

● Cuñas radiales y comerciales en televisión.

● Alianzas corporativas

● Fuerza de ventas entrenada y capacitada para resolver cualquier duda

4. Diseño de la estrategia para el lanzamiento.

La estrategia inicial será un pre lanzamiento por medios de comunicación, redes sociales, vallas

publicitarias y entrega de volantes en sectores con afluencia de público, logrando que nuestros

clientes se identifiquen con la marca, al mostrar la calidad y lo novedoso de nuestro celular.

En cuanto al lanzamiento oficial se realizará en centros comerciales de cadena, donde contaremos

con algunas personas de la farándula nacional, medios de comunicación y personas que nos han

seguido muy de cerca y están ansiosos por conocer el nuevo Smartphone, el día del evento se

realizarán sorteos y se entregarán premios. Contamos con personal especializado en las

características del Smartphone para que realicen una presentación impecable el día del

lanzamiento. La estrategia para la distribución del producto se realiza pensando en la comodidad

de nuestros clientes, ofreciendo diferentes opciones de compra: Los clientes más jóvenes, tendrán

la probabilidad de comprar mediante nuestro sitio web, pagando con PayPal o tarjeta de crédito,

los clientes mayores, podrán acercarse a comprar en los puntos de venta autorizados.

Otros aspectos a tener en cuenta tenemos:

  Ofrecer con el producto valores agregados, tales como termos, calendarios, cables USB,

publicidad de la compañía.

 Establecer fechas límites de lanzamiento, el cual cree la expectativa para nuestros

clientes.

CONCLUSIONES

Es importante evidenciar que detrás de cada producto que vemos en el mercado, se encuentra un

sinfín de estrategias que nos sirve para incursionarlo al mercado, crear opciones que nos facilite

incursionar en innumerables nichos de mercado y que en vista de las características de la misma

se logre crear una necesidad del producto.

Las estrategias de mercadeo son fundamentales para una organización ya que contribuyen en

crear un producto o un servicio de mejor calidad, donde obtengamos un mayor beneficio.

● Al realizar una correcta investigación de mercados, podemos definir un precio competitivo para

el lanzamiento de un nuevo producto o servicio

● El éxito de nuestro producto depende de la implementación del marketing basado en

estrategias, ya que de esta manera nos damos a conocer a clientes potenciales y tendremos una

mayor participación en el mercado. Las estrategias de mercado son elementos fundamentales para

crecer en la industria de cualquier sector económico, por ende si se aplican de manera adecuada y

se evalúan frente a la competencia se obtendrá un crecimiento sostenible por largo tiempo.

 BIBLIOGRAFÍA

Arévalo A; Gino 2021. Eje 3 Planes de Mercadeo.

https://areandina.instructure.com/courses/14131

http://ignaciomartineza.com/estrategia/que-es-estrategia-empresarial/ Blog de Liderazgo,

coaching y Estrategias, Blog de Ignacio Martinez

https://www.xataka.com/analisis/mejores-moviles-ano-2021-analisis-videos