UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA
ACTIVIDAD VII

PARTICIPANTE
ALVARO A. DIAZ

MATRÍCULA
17-8950

ASIGNATURA

PRACTICA DE MERCADEO II

FACILITADORA
JOSE LUIS DIAZ YNOA

FECHA Y LUGAR

FEBRERO 19, 2021

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS, REP. DOM.
 INTRODUCION

En el siguiente trabajo abordaremos los diferentes pasos `para realizar un plan

de marketing efectivo cosa que cada mercadologo debe de saber el cual fue
elaborado de nuestra propia tienda de la cual realizamos un análisis FODA para
aprovechar y contrarrestar las directrices que la misma nos muestra para obtener
los mejores resultados posibles.

De igual forma elaboramos un cronograma lo cual nos ayudara en la

planificación de igual modo un presupuesto para mejor exactitud de lo que se
promedia gastar en dicha planificación, también planteamos los diferentes
objetivos a conseguir.
 Yelice_variedades
Plan de Marketing

a) Resumen ejecutivo
En el siguiente informe estaremos presentando un Plan de Marketing, aplicado a la
tienda Yelice_variedades, donde a través de los pasos correspondiente y correctos, se
podrá llevar a cabo un análisis un poco exhaustivo por así decirlo de las situaciones
internas y externas de dicho negocio, con el propósito de determinar los aspectos que
distinguen esta tienda entre las demás y sus características de mayor relevancia.

Por consiguiente, se realizará un análisis FODA, con el propósito de aprovechar y

solucionar las directrices que este análisis nos proporciona tanto en el ambiente interno
como externo, el objetivo general y los objetivos específicos, que se alimentan
principalmente de las debilidades y las oportunidades que dicho análisis nos
proporciona.

En la aplicación de las estrategias, que se estarán llevando a cabo dichos objetivos se

detallaran, cuáles serán los pasos y actividades para contrarrestar dichas debilidades
para lograr alcanzar los objetivos planificados, además del cronograma de las
actividades, que estará desglosando el tiempo en que se aplicaran dichas estrategias,
sin mencionar el presupuesto, que es con el que se llevara a cabo estas acciones
estratégicas del Plan de Marketing, para garantizar el impacto buscado.

b) Situación interna de la empresa

Yelice_variedades se encuentra en la zona Cibao norte de la Republica dominicana,
esta tienda inicia a mediado de septiembre del año 2018 a raíz de que mi cuñado
enviara mercancía que encontró a muy buenos precios y él estaba recientemente
acabado de llegar y dijo algo se le puede ganar a esto en dominicana, la tienda de la
que estemos realizando dicho trabajo podría decirse que nuestra ya que mi cuñado lo
hace como forma de ayuda la cual nosotros solo de damos el capital y las ganancias
son nuestras.
Todo comenzó en el apartamento donde vivíamos más luego rentamos una marquesina
lo que nos llevó a mudarnos en una casa con marquesina que sirve como tienda y
parque para nuestro vehículo a la vez y así evitar y más en estos tiempos la renta de
local que es uno de los factores que aniquilan a cualquier pequeño emprendedor.
Yelice_variedades es una pequeña tienda con una gran variedad llámese ropa,
calzados, interior tanto para caballeros, damas y niños de igual forma parte de
electrodomésticos (micro well, blower, licuadora, nevera ejecutiva, aires acondicionado,
tostadoras etc.). también cuenta con los recursos tecnológicos de información y
publicidad en el Mercado.

c) Situación externa de la empresa

Los clientes de Yelice_variedades está caracterizado por pertenecer a un segmento de
todo público y otros pequeños emprendedores del mismo mercado para reventa, al
público que está dirigida esta tienda es a uno muy selectivo es decir cosas originales ya
que vendemos solo mercancías originales nuevas y usadas en óptimas condiciones sin
mencionar el precio y todo es traído desde el interior. (EEUU).

Ofrecemos a nuestros clientes la comodidad de no tener que moverse de sus hogares

para adquirir nuestros productos ya que a través de las redes sociales llámese
“Instagram, Facebook, pagina web, blog, landing page y wasap”. Puede ponerse en
contacto con nosotros y se los enviaremos a la puerta de su casa.

A ese púbico que le gustan las cosas originales sea para su duración o jactancia de
usar lo bueno genuinamente optan por visitarnos ya que lo que quieren es sentirse
seguro de lo que están comprando ¿cómo así? Es que hoy en día ha creado tendencia
en que las tiendas y boutique hacen pasar sus mercancías por originales cuando en
realidad son de segunda.
Sin mencionar que son clientes que se sienten motivados a realizar dicha compra a
toda confianza por la calidad del producto y optimo servicio que se les brinda a la hora
de ponerse en contacto con nosotros y realizar dicha compra.
d) Análisis FODA

FORTALEZA OPORTUNIDAD
  Cuenta con pagina Instagram.  La de agrandar el mercado logrando
hacer presencia donde no la teníamos.
 Facebook.
 página web.  Aprovechando la estrategia digital
extender nuestra clientela.
 Blog.
 Gracias a la estrategia digital crear una
 landing page.
red de tiendas en todo el territorio
nacional.

 Con la estrategia digital lograr tener

AMENAZAS

e) Objetivo general

 Desarrollar una estrategia de comunicación digital logrando hacer presencia en

todo el territorio nacional.

f) Objetivos específicos

 Implementar el uso de redes sociales para alcanzar más clientes.

 Utilizar la oportunidad que genera la pandemia por el uso de los medios de

comunicación.

 Incrementar la visibilidad en los medios digitales.

DEBILIDADES
 Desarrollar técnicas de comunicación digitales.

g) Estrategias

 Implementaremos presencia en otros mercados/segmentos.

 Realizaremos modificaciones de los canales de distribución.
  Realizaremos ofertas irresistibles en las diferentes plataformas digitales.
 Abriremos sucursales en diferentes puntos del país.

 Consolidaremos nuestros clientes a través de membrecía que les otorgara

mayores beneficios por preferirnos.

h) Cronograma de actividades

ACTIVIDADES ene feb mar abri may jun jul ago sep oct nov dic
Presentación X X
Servicio de Gestión humana X X X X
Análisis de mercado X X X
Plan de promoción y publicidad X X X X
Plan de marketing X X X X X
Eventos de lanzamiento X X X X
Desarrollo de actividad social X X X
Crecimiento y desarrollo X X X X X

i) Presupuesto

ACTIVIDADES COSTO
Presentación $ 50,000.00
Servicio gestión humana $ 15,000.00
Plan de promoción y publicidad $ 70,000.00
Plan de marketing $ 150,000.00
Eventos de lanzamiento $ 20,000.00
Desarrollo de actividad social $ 10,000.00
Crecimiento y desarrollo $ 200,000.00
TOTAL 515,000.00
2) Haga un plan de ventas, usando los pasos siguientes:

a) Objetivo general
  Llegar hacer el mayor distribuidor de ropa a nivel nacional sobrepasando los
límites de ventas mensuales.

 Vender nuestros productos en todo el territorio nacional haciendo presencia en

cada rincón del mismo.

b) Objetivos específicos

 Introducir la empresa en nuevos mercados a nivel internacional o local.

 Vender entre el 15 y 20% de las mercancías en existencia mensual durante todo

el año.

 Captar entre 20 y 30 clientes nuevos mensuales.

 Establecer una sucursal por año en los próximos 5 años.

c) Estrategias

 Colocaremos los mejores y flexibles precio del mercado.

 Realizaremos eventos publicitarios en diferentes puntos.

 Colocaremos valla publicitaria.

 Pagaremos anuncios radiales y televisivo en diferentes estaciones.

CONCLUSION
En el trabajo antes descrito elaboramos un trabajo basado en nuestra propia empresa
(tienda) con la finalidad de ejecutarlo en la misma y que pueda ser de utilidad a
cualquier otro emprendedor ahí les dejo un sin número de informaciones, datos,
análisis, objetivo y estrategias a seguir de manera sintética y resumida para mayor
comprensión de la misma.

BIBLIOGRAFIA
Datos suministrados por el professor JOSE LUIS DIAZ YNOA
Consultores, A. d. (2018, junio 14). ¿Cómo hacer un plan de ventas estratégico para tu
negocio? Retrieved from https://academiadeconsultores.com/plan-de-ventas/
Minarro, M. (2020, mayo 14). Plan de marketing: qué es y cómo hacer uno paso a paso.
Retrieved from https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-
es-un-plan-de-marketing-y-como-hacer-uno