LIDERAZO Y TRABAJO EN EQUIPO

SEMANA 7

Lucía Begoña Cárcamo Rosas

Lunes 06 de marzo del 2023
Programa de continuidad en ingeniería en prevención de riesgos
DESARROLLO TAREA SEMANA SIETE

La motivación y equipos de trabajos, son dos elementos que deben implementarse en

conjunto dentro de los puestos de trabajo o en las empresas, ya que las motivaciones de cada
individuos son diferentes, debido a esto, las empresa u organizaciones tienen como objetivo
lograra identificarlas para posteriormente canalizarlas en las motivaciones que se puedan hacer en
común entre los pares, en donde la satisfacción sea en justa medida para todos los integrantes.
 La motivación de los equipos, se desprende en varios factores claves, que estos se dividen
en 8:
 Definir una estrategia.
 Puestos intermedios adecuados.
 Establecer compensaciones como parte de la política de la organización.
 Cuidado del entorno.
 Controlar la presión y el estrés laboral.
 Analizar resultados obtenidos.
 No caer en la rutina y no dejar de incentivar.
 Controlar los efectos psicosociales de doble presencia.
De acuerdo a lo descrito anteriormente, ahora se puede analizar el video expuesto en la
semana 7, este video esta relacionado con la motivación a los equipos de ventas.
Primero en este video nos encontramos con un grupo de vendedores en una reunión inicial
del día a día de trabajo, que tiene como fin que un líder los motive de una forma que no es muy
convencional, pero aun así le entrega motivación al equipo de trabajo, entrega positivismo y
animo para poder que salgan a su lugar de trabajo con una motivación extra.
También podeos identificar que dentro del grupo de los vendedores existe una chica que
encuentra que el método de entregar motivación y positivismo no es el correcto, pero aun así se
queda en silencio.
De acuerdo a lo descrito anteriormente, podemos identificar que el líder a pesar de entregar
motivación al equipo de vendedores, no les entrega las herramientas ni conocimientos de como
deben ser unos buenos vendedores, si no que entrega positivismo diciendo que son los mejores,
por otro lado, se identifica que el líder con su método no toma en cuenta a todo el personal, por
ejemplo, la chica que se describió anteriormente, que ella encuentra que el método de motivación
no es el correcto, debido a eso, como cada persona es diferente, se deben adoptar nuevos métodos
de motivación, ya que el proceso de adaptación muchas veces es mas lento.
Desde mi perspectiva, creo que un buen líder a pesar de entregar positivismo y motivación
es quien debe entregar y conversar con su equipo de trabajo cuales son las herramientas que deben
utilizar para lograr tener mayores ventas.
De acuerdo a los factores motivacionales, se ve claramente que se definió una estrategia,
no es la más convencional en este caso, los objetivos se encuentran claro, en este caso los
vendedores entre mas productos venden más tienen como ganancias, otro factor que se identifica
es tener un control sobre la presión y el estrés laboral que provoca ser vendedor, sobre este factor,
podemos identificar que nuestro país, es uno de los que tienen más personas con estrés laboral,
esto afecta a las persona ya sea psicológicamente o físicamente por ejemplo, caída del cabello,
debido a este factor, comienza a jugar un papel super importante los factores motivacionales.
 Desde mi perspectiva como también lo indique en la pregunta uno, personalmente no me
encontraría capacitada para utilizar esta técnica con los equipos de trabajo, ni tampoco aceptaría
que la utilizara alguna persona bajo mi responsabilidad, debido a que encuentro que la técnica
utilizada es menos preciar a las personas y no dan el espacio necesario para que los trabajadores o
vendedores expresen o realicen preguntas para poder desarrollar de forma correcta su labor.
En el video se puede ver una chica que se encuentra acongojada con el método de
motivación del líder.
Desde mi punto de vista para motivar al equipo de trabajo sería un poco más amable,
entregándole el espacio a los vendedores para realizar preguntas, entregaría herramientas de cómo
podrían mejorar las ventas, a diferencia del líder expuesto, este impone, en donde se ve que
claramente le cambia el método de pensar a un vendedor imponiéndole miedo.
En el video expuesto, podemos identificar algunas técnicas que se pueden apreciar, por
ejemplo:
 Se logra crear en el equipo compromiso, y así convencer a la gran mayoría.
 Honestidad en los vendedores, por ejemplo, el líder no da a entender que si los
vendedores le van mal a la empresa también.
 Un equipo de trabajo se puede ver afectado por distintas causas, en donde lo mas afectado
son los objetivos que deberán cumplirse en la empresa. De acuerdo al video expuesto, claramente
el síntoma incorrecto dentro del equipo de vendedores es el tipo de liderazgo con el cual se
trabaja.
Para entregar solución a este tipo de síntomas, deberán tomarse decisiones, que es la
implementación de un plan de acción:
 Se deberá realizar reuniones de trabajos, estas deberá están planificadas, se deberá
programar con los trabajadores, también se deberá entregar un espacio para aquellos
trabajadores que necesiten resolver preguntas, deberán presentar las problemáticas que
se les presenten en su día a día de trabajo. Estas reuniones deberán ser y entregar
motivación a base de respeto mutuo.
 El liderazgo deberá se mirado desde una perspectiva de apoyo de quien cumpla ese rol,
no como el video ya que vemos un líder que impone y habla sin respeto hacia los
trabajadores, además este líder deberá entregar los objetivos claros hacia los
vendedores, hablándoles con respeto y de manera acorde al cargo que desempeñara.
 La comunicación del líder y los trabajadores deberá ser efectiva, entregando
instrucciones claras, que se entiendan en donde deberá asesorarse de esto, y así se
lograran en conjunto cumplir con los objetivos, ya que si la comunicación no es clara,
esto traerá problema y los objetivos no serán cumplidos correctamente con el equipo de
trabajo.
 Las estrategias de trabajo deberán estar claramente establecidas y deberán ser
entendidas por cualquier lector u oyente, en donde se pueden evaluar en reuniones y
dialogar con el equipo de trabajo y ser puesta en marcha en conjunto.
 Para el plan de trabajo el equipo deberá estar organizado, para que así no se cometan
errores, y aquellos errores que se cometan sean de fácil solución.

BIBLIOGRAFÍA
IACC. (2018). Liderazgo y trabajo en equipo. En IACC.