Motivación y de equipos de trabajo.

Cristian Beroiza M.
Liderazgo y Trabajo en Equipo.
Instituto IACC
23 de mayo de 2020.
 Desarrollo

1. Identifique qué factores motivacionales se ven reflejados en la escena y cómo estos

logran influenciar en los empleados.

En relación a lo visto en el video, se ve un grupo de vendedores en una reunión donde

son motivados por un líder de un modo poco convenido, por el cual los deja dosificados
de efectividad positiva y con mucho ánimo para salir a vender a toda costa, estando al
tanto que les va a ir bien en las comercializaciones. Pero el líder no les muestra la manera
correcta de hacerlo, donde, además, la estrategia poco convencional no adapta a todo el
personal de ventas, donde había una persona que no estaba muy convencida del método,
esto es muy habitual en la vida cotidiana, al ver algo nuevo y extraño, generando al inicio
un rechazo.

En cuanto a los factores Motivacionales, donde en el video distinguimos, como la

Estrategia se encuentra definida de una forma no muy común, estando la estrategia
definida, los objetivos igualmente lo están, el equipo de trabajo será competente de
afiliar el reto como propio ya que pensará en su beneficio personal “Mientras más vendo
más gano”, como de la organización que se puedan alcanzar las metas que se plantean.

Otro de los factores que se divisa en el video, es el manejo de la presión y por encima de
todo el estrés laboral. Donde en el País el estrés laboral es un tema problemático que
afecta al trabajador en el dominio psicológico así también físico, en base a esto los
factores motivacionales realizan un papel significativo al momento de efectuar el trabajo
en forma adecuada, en la representación se divisa una política disciplinaria, que aporta
beneficios en las reglas que están determinadas por la organización, pero existe presión
en el trabajo y claramente no es controlada de forma adecuada, donde al realizar la
evaluación de riesgos psicológicos será adversa y las metas que obtendrá la compañía no
serán las más eficientes, donde visiblemente la empresa tendrá un elevada ausencia de
personal, por complicaciones del estrés laboral.

2. Basado en lo anterior, ¿qué técnicas se logran evidenciar en el líder para poder

comprometer a los miembros del equipo y cómo usted utilizaría esas técnicas en el
caso expuesto?

En mi lugar, no realizaría esta técnica, aplicaría mi liderazgo de una forma distinta. Los
métodos orientales en sí no dan lugar a que el individuo pueda expresarse o preguntar la
forma de realizar las cosas adecuadamente, en el video apreciamos a una mujer que
estaba desalentada con lo que estaba aconteciendo, especulando tal vez marcharse de
ese lugar.

Según mi idea de cómo manipular al grupo, generaría una participación realizando

preguntas en relación a las ventas, buscando ideas en el grupo de cómo mejorar, buscar
la clave del éxito de como motivarlos para la mejora de sus ventas. Visiblemente el líder
que se divisa en el video es tributario, en donde quiere forzar al trabajador a pensar
como él, consiguiendo incluso a generar aprensión en alguno de los vendedores. En la
actualidad mundialmente el Liderazgo trata mayormente de fortalecer las prácticas
blandas. Referente a la combinación de habilidades sociales, como es la comunicación, la
manera de expresarse, el contacto a los demás, donde estas particularidades permiten a
una persona relacionarse y participar de manera positiva con otras personas.

Técnicas divisadas en el video:

 Forma una responsabilidad en el equipo y induce a la mayoría, esto es una técnica

poco habitual en la etapa de manipular a los sub alternos, donde la técnica se
caracteriza por un debate directo y potente con el personal a cargo, por el cual no se
 divisa la participación en dar ideas, opiniones en el grupo donde vemos a un
liderazgo impositivo.
 Otra técnica vista es la honestidad, donde el líder enseña que la empresa
prácticamente depende del personal y que si no venden la organización y los
empleados no obtendrán ganancias. Siendo que toda información que el líder
comunique a su grupo de trabajo debe ser cierta y clara, donde las dudas sean
mínimas, si un líder está con información y estimulación engañosa, el grupo perderá
la confianza hacia él, donde será dificultoso que el equipo pueda lograr sus metas.

3. De acuerdo con la experiencia vista en el video y según lo estudiado en la semana,

mencione al menos 5 actividades de un plan de acción que ejecutaría para poder
solucionar un síntoma de avance incorrecto de un equipo de trabajo.

Hay una variedad de motivos por las que un equipo de trabajo puede ver afectado su
cometido, por ende, igualmente afecta a los objetivos de la empresa. Podemos
identificar varios indicios de avance incorrecto en un equipo de trabajo, como, por
ejemplo, el tipo de liderazgo. Mencionaremos algunas ideas de planes de acción para la
solución:

 Las reuniones realizadas en los trabajos deben ser proyectadas, y plantear puntos en
donde los empleados sean puedan expresarse, saliendo de sus dudas, dar ideas y
además buscar soluciones a las problemáticas que se puedan generar en las
actividades en post de conseguir los objetivos que traza la institución y grupo de
trabajo. Estas reuniones laborales deben ser motivantes, donde en la actualidad, ser
vendedor no es tan fácil, ya que diariamente se topan con una variedad de tipos de
individuos siendo su carácter diferente que transmiten desmotivación.

 El liderazgo no tiene que ser visto como una imposición, por el cual, no hay
necesidad de llegar a los agravios para direccionar a un equipo de trabajo, siendo
 muy importante que cada integrante en el equipo de trabajo esté claro con su rol
asignado y así también la responsabilidad que asume, estando claro con los objetivos
a cumplir cada miembro del equipo y acorde a lo propuesto por el líder de la
organización.

 En cuanto a la comunicación, esta debe ser clara y efectiva, con solo una orientación
clara el integrante del equipo la internalice y realice el objetivo. Una comunicación
incorrecta acarreará seguros fracasos y no se obtendrán las metas propuestas por el
equipo de trabajo de la organización.

 En las reuniones los objetivos se evalúan, se dialoga, se toman las decisiones

favorables, donde las estrategias deben ser muy claras, para el inicio de los objetivos.

 En un plan de trabajo, un equipo de trabajo bien organizado rara vez cometerá

errores de forma mínima.
 Bibliografía
IACC (2018). Motivación y equipos de trabajo. Liderazgo y Trabajo en Equipo. Semana 7.