LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO

SEMANA 7

PATRICIO JAVIER SOTOHERNANDEZ

25JUNIO 2023
INGENIERIA EN PREVENCION DE RIESGOS
 TAREA SEMANA 7
A desarrollar:

Respuesta 1:
Los factores claves expuestos esta semana son los siguientes:
o Definir una estrategia
o Puestos intermedios adecuados.
o Establecer compensaciones como parte de la política de la organización.
o Cuidado del entorno.
o Controla la presión y el estrés laboral.
o Analiza resultados obtenidos.
o No caer en la rutina y no dejar de incentivar.
o Controlar los efectos psicosociales de la doble presencia.
En el video puedo observar que el líder no está ocupando una estrategia definida
como tal según el contenido de la semana pero si observo una forma agresiva tipo
arenga, y donde mejor calza como estrategia podría ser:
o No caer en la rutina y no dejar de incentivar.
De esta manera el personaje del video logra convencimiento en el equipo, y los
motiva para lograr las ventas propuestas.
También puedo observar que el uso de lenguaje agresivo les inyecta al personal el
hambre y el deseo de vender todo, logrando sacarlos de la inercia y la poca
motivación personal.
De esta manera los mueve para lograr el objetivo final y propuesto como
departamento o empresa.
Puedo también mencionar que líder del video no les indica al equipo alguna
estrategia definida ni menos les da instrucciones de cómo lograr el objetivo de
ventas pero si queda evidenciado la motivación emocional que inculca en cada
miembro del equipo logrando que todos se movilicen al aumento de las ventas.
El líder del video logra jugar con las emociones del equipo, mediante el ataque
directo al decir que no serán capaces de vender pero a su vez los motiva a que si lo
lograran este ataque emocional solo logra movilizarlos positivamente inclusive a
los empleados que no se muestran muy convencidos de lograr las metas.

Respuesta 2:
¿Qué técnicas se logra evidenciar en el líder para poder comprometer a los
miembros del equipo y como utilizaría Ud., esas técnicas en el caso expuesto?.

Según lo estudiado en la semana las técnicas que pueden ser usadas serian:
 Crear un compromiso.
 Recompensar.
 Educar.
En mi apreciación del video puedo notar que la técnica que puede enmarcar a lo
usado por el líder del video seria la de Crear un compromiso, ya que logra que el
equipo de ventas se convenza de lograr vender y logra compromiso con el objetivo
final de ventas, aunque se evidencia que el fondo supera la forma ya que ocupa
una forma agresiva y que como punto negativo no logra llegar como un objetivo al
100% a todos, si bien todos se motivan pero no todos son convencidos
completamente según lo demuestra la cara de la niña del final del video.
Al final el equipo logra ser movilizado positivamente como un todo.
Si yo tuviera que motivar a este equipo seguiría algunos pasos previos basándome
en la materias entregadas.
 Identificar las motivaciones personales
 Reconocer las diferencias de cada uno del equipo.
 Escuchar ideas y/o experiencias previas de los vendedores.
Una ves aplicado esos pasos realizaría una jornada de trabajo en equipo con una
organización OTEC certificada donde pediría jornadas de reflexión y análisis bajo un
ambiente grato y un lugar fuera de la empresa.
Identificaría sus temores y debilidades para poder generar un plan de acción en
base a metas cumplidas donde se lograran recompensas económicas o premios de
motivación como paseos con la familia, o apoyo en temas que como familia no
puedan abordar.
En el tiempo el cumplimiento de metas y el pago de los acuerdos llevara al equipo
a fortalecerse como tal generaran de manera autónoma compromiso y
alimentaran colectivamente el cumplimiento a metas sobre los nuevos
vendedores.

Respuesta 3:
Mencione 5 actividades de un plan de acción que ejecutaría para poder solucionar
un sistema de avance incorrecto de un equipo de trabajo.
1.- Definir una estrategia: esto para que el grupo sepa claramente sobre que va a
trabajar y cuál es el objetivo al que tienen que dirigirse al momento de saber la
misión, visión y las metas a alcanzar, tanto individualmente como en forma
colectiva para la organización.
2.- Controlar la presión y el estrés laboral: una labor importante de parte del líder y
la cual lo puede llevar a que el grupo consiga de forma óptima el objetivo, es que
debe enseñar a sus dirigidos como controlar la presión que les presente, como
llevarla a cabo y por sobre todo controlar así el estrés laboral que pudiesen sufrir
gracias a esta presión que pudieran llegar a tener al momento de desempeñar sus
funciones.
3.- Analizar resultados obtenidos: esta actividad forma parte fundamental al
momento de medir el logro de los objetivos y a su vez para establecer las mejoras
necesarias para poder establecer las metas y cumplir a cabalidad el objetivo. Cabe
considerar que esto debe ser revisado en grupo para poder establecer las falencias
y puntos fuertes que hay dentro de grupo, cosa de identificarlos y darle más
énfasis.
4.- No caer en la rutina y no dejar de incentivar: un factor importante por el cual el
individuo realiza las labores, es la motivación, por lo tanto, es muy importante
mantener un programa óptimo de motivación, para que así mantener al grupo
activo y que no caiga en la rutina, que solo podría llegar a perjudicar el grupo y a
disminuir su rendimiento. Este punto es muy portante para que lo realice el líder y
este siempre preocupado de mantener la motivación sobre equipo de trabajo.
5.- Controlar los efectos psicosociales de doble presencia: uno de los roles
importantes que tiene el líder es tener muy claro que al igual que él, los
trabajadores poseen una vida paralela al trabajo, porque esta considera a su
familia, y es muy importante que el líder muestre preocupación constante sobre la
vida que lleva el trabajador, ya que esto es una estrategia fundamental para el
líder, ya que con esto él puede establecer los estados de ánimo y las situaciones
que podrían acomplejar al trabajador, y a su vez disminuir su desempeño, con esto
podría manejar mejor estas situaciones.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

IACC. (2023). Liderazgo y trabajo en equipo Semana 7 Motivación y equipos de

trabajo