Mezcla

Promocional
La promoción se puede
considerar un conjunto de
métodos, técnicas y actividades
con el objetivo de persuadir,
recordar e informar sobre un
producto o servicio que se
comercializa.

DETERMINACIÓN DE LA MEZCLA DE
PROMOCIONAL
Esta tiene cuatro formas y cada forma tiene características definidas que determinan
la función que puede presentar un programa de promoción, estas son: venta personal,
publicidad, promoción de ventas y las relaciones públicas.

MIX
MARKETING DE
40% PROMOCION
60%

La venta personal:

. una forma poderosa de comunicación

persuasiva, a través de la presentación
directa de un producto a un cliente.
80% Estas pueden efectuarse de cara a cara
o por teléfono y pueden dirigirse a una
persona de negocios o a un
El diseño de una mezcla promocional efectiva consumidor final.
comprende un número de decisiones
estratégicas alrededor de cinco factores:
 Auditorio de meta
 Objetivo del esfuerzo de promoción.
 Naturaleza del producto
 Etapa del ciclo de vida del producto
 Cantidad de dinero disponible para la
promoción.

La promoción de ventas

Es la actividad estimuladora de
2.5 demanda que financia el
patrocinador, ideada para
complementar la publicidad y
2.0
facilitar las ventas personales.

1.5 La promoción de ventas incluye las

siguientes actividades: Patrocinios de
eventos, programas de frecuencia,
1.0 concursos, exposiciones comerciales
o industriales, exhibiciones en
tiendas, reembolsos, muestras,
0.5
premios, descuentos y cupones.

0.0

Crecimiento del mercado

6x
EJEMPLO

En esta promoción vemos varios aspectos

como la publicidad, las relaciones públicas,
la venta personal, la aparición en medios de
comunicación y, en definitiva, todo aquello
que tenga que ver con la comunicación de
empresa a consumidor.