PROMOCIO

DOCENTE: ING.
FABIOLA MEDRANO PINTO
INTEGRANTES:
GROVER
MAMANI BLANCO
GERALDINE
QUISBERT CHANA
YHORGELY
BUTRON YUJRA
JASMIN
ALCON VARGAS
PARALELO: 5° “A”
MATERIA: MARKETING
ESTRATEGICO II
 MARKETING
PROMOCIONAL Y
MEZCLA DE MARKETING
MARKE
El marketing tiene un conjunto de herramientas o elementos
como ser el
Marketing

TING
Mix que son
aquellas
variables
que se pueden controlar para
alcanzar los objetivos que se
plantea la empresa. Son 4
herramientas que se combinan para
así alcanzar el nivel que desea la
empresa, mas conocido como las 4
P del marketing que son:
PRODUCTO: conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece
al mercado objetivo.
PRECIO: es la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un
determinado producto o servicio.
PLAZA: conocida como posició n o distribució n, incluye las actividades de la
empresa que ponen el producto a disposició n del mercado objetivo.
PROMOCION: herramienta del marketing que se utiliza para lograr objetivos
específicos.

PROM
OCION
La promoción es un elemento o herramienta del marketing que tiene como objetivos
específicos: informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los
productos que la empresa u organización les ofrece, pretendiendo de esa manera,
influir en sus actitudes y comportamientos, para lo cual, incluye un conjunto de
herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas,
marketing directo y venta personal.
Los objetivos de la promoción son:

Informar: dar a conocer las características, ventajas y beneficios de un producto.

Persuadir: conseguir que los clientes compren el producto.
Recordar: mantener al producto en la mente de los clientes.

Herramientas de la promoción:

Forma de comunicación impersonal y de largo alcance

Publicidad Ejemplos: anuncios impresos radio y televisión.

Se utiliza como parte de las actividades de marketing

Promoción de Ejemplos: sorteos, concursos, cupones.
ventas

son actividades especiales que entretienen divierten o

Eventos y impresionan
experiencias ejemplos: eventos deportivos, actividades en la calle, visitas a
las empresas.

engloba diversas acciones que no incluyen un mensaje de

Relaciones venta
publicas
 Ejemplo: boletines de presa reportes, discursos, seminarios.

para establecer comunicación directa.

Venta personal

sistemas de comercialización que utilizan uno o más

Marketing
medios de comunicación y distribución directa.
directo

ANALISIS
La promoción es una herramienta o elemento del marketing que nos ayuda cumplir los
objetivos que tiene la empresa para que su producto o servicio se pueda vender y lograr así
sus metas,  la promoción es una valiosa e indispensable herramienta del marketing cuya
función consiste básicamente en establecer comunicación con los potenciales clientes con
la finalidad de lograr determinados objetivos.

RESU
MEN
PROM
VIDEO
OCION Una
promoción es
un pequeño

2 incentivo que
se le otorga al
cliente
buscando atraerlo y de esta forma
incrementar las ventas la cual puede
generar en él, reacciones positivas que
pueden ser emocionales o funcionales.
El primer paso es definir los objetivos que se quiere lograr con la promoción, los
cuales pueden ser:
-Incrementar la afluencia de clientes a tu negocio y así aumentar las ventas por
volumen.
-Incrementar el monto de compra por cada cliente.
-Generar el retorno de los clientes a la tienda.
-Lograr que los clientes hablen de nosotros con otros clientes potenciales.
-Generar lealtad en nuestros clientes.
-Lograr que nuestros clientes prueben nuevos productos y se haga afines a ellos.
-Detonar nuevos usos para el mismo producto y otorgar un valor agregado a
nuestro producto.

Una vez definido el producto es necesario estudiar a nuestros clientes para de esta
forma generar un beneficio promocional que sea atractivo para ellos y lograr tener
una promoción eficiente y exitosa.

Ya planteado lo anterior es
importante establecer cuál será la
duración de la actividad promocional
a desarrolla, para de esta manera
tener un mayor control sobre lo
realizado y así asegurarnos del éxito
de la misma y medirlo.
generar una mecánica de
participación es fundamental para
saber cuáles deben ser las
condiciones que el cliente debe
cumplir para ser acreedora a la
misma, una vez ya establecida es
importante hacérsela saber de manera clara y directa a los clientes para evitar
confusiones y reacciones que puedan ser contraproducentes para el negocio. Una
gran promoción no sirve de nada si no se le comunica al público de manera efectiva.
Para que una promoción sea útil en el negocio hay que encontrar el medio perfecto
para darla a conocer y de esta manera asegurar el éxito de la actividad y determinar
cuáles fueron sus resultados, es por eso que se tiene que establecer mecánicas de
medición de la misma para entender la respuesta del cliente hacia la promoción y
responder las siguientes preguntas: ¿se logró los objetivos planteados? ¿dónde
fallo y donde fue efectiva?

ANALIS
IS
El objetivo fundamental de las promociones es generar respuestas de
comportamiento por parte del consumidor que permitan a la empresa obtener algún
beneficio que puede o no ser sostenible en el tiempo, todo esto dependerá del tipo
de promoción que se utilice y de la programación o estrategia de marketing que se
defina. De esta forma, las promociones, en particular son parte de una estrategia
general que proviene de las altas esferas de la administración de la
comercialización, y por lo tanto los objetivos específicos que persigan cada tipo de
promoción deben responder a los objetivos más generales de la organización.
La promoción no busca necesariamente incrementar de inmediato las ventas, sino
que busca motivar otro tipo de comportamiento futuro o presente. Además, tienen la
ventaja de producir resultados de ventas inmediatos. Si no los produjera, esto se
conoce de inmediato y se puede corregir en un futuro próximo, buscan también
lograr resultados en el corto y mediano plazo, tienen la desventaja que su
efectividad termina después de realizada la promoción y los consumidores no
guardan lealtad al producto.