PUBLICIDAD La mezcla

Es aquella comunicación pagada de

promocional LA PROMOCION
aplicada al mercado
carácter comercial, difundido a través
internacional EN EL MARKETING
de los medios masivos de
comunicación que se transmite con el INTERNACIONAL
fin de vender un producto o servicio, o Es el conjunto de herramientas que
para atraer usuarios, espectadores o el oferente utiliza para darse a
simpatizantes. conocer, formar una buena imagen
e incentivar la aceptación. Se
compone de cuatro elementos o
herramientas: la publicidad, las
ventas personales, la promoción de
ventas y las relaciones públicas

VENTAS PERSONALES

Corresponden al trabajo habitual y

cotidiano de los vendedores, se
Es un elemento o herramienta del
marketing que tiene como objetivos
caracteriza por el contacto personal y específicos: informar, persuadir y
comunicación directa entre el recordar al público objetivo acerca de
vendedor y los clientes o prospectos, los productos que la empresa u
organización les ofrece, pretendiendo
con el fin de la comercialización de de esa manera, influir en sus
un bien o servicio. actitudes y comportamientos.
Promoción de ventas en RELACIONES PÚBLICAS
sentido estricto
Las relaciones públicas son
Es el conjunto de
la actividad de informar al
acciones distintas a la
público meta sobre
venta personal y a la
personas, instituciones o
publicidad, que estimulan
empresas, con el fin de
las compras de los
umentar su prestigio y
consumidores y la
ganar simpatizantes.
eficacia de los
vendedores.

INSTRUMENTOS PARA LA
PROMOCIÓN DE LAS
EXPORTACIONES
Entre los principales instrumentos para
la promoción de las exportaciones se
encuentran: cambaceo internacional,
misiones comerciales, “mailing” ferias
y exhibiciones comerciales
internacionales.
 Los factores de Pasos Misiones
éxito en las ferias para preparar la
participación en comerciales
comerciales ferias comerciales Una misión comercial consiste en
realizar una visita o viaje grupal de
negocios a determinado país o región,
consiste en analizar de entre La participación fructífera en una
con el propósito de incentivar la
las herramientas de feria comercial depende en gran adquisición de productos o servicios en
promocion, en las cuál o parte del trabajo de preparación el mercado elegido, ante posibles
compradores o distribuidores.
cuáles son los mecanismos que se desarrolle, el cual
más adecuados para las comprende seis pasos: Ferias y exhibiciones
potencialidades y El primer paso, comprende las
comerciales
características propias. siguientes tareas
internacionales
Se realizan periódicamente en
La publicidad determinadas plazas, a las cuales
acuden oferentes (quienes
internacional promueven sus productos),
además de posibles compradores
Los publicistas
internacionales enfrentan
dilemas en su propósito de
lograr la
mayor persuasión en los
diferentes públicos de
cultura distinta
 Correo tradicional MAILING

El uso del correo tradicional Con este término nos

facilita el envío de impresos: referimos tanto al correo
volantes, trípticos, tradicional en documentos
cartas de presentación, listas enviados dentro de un sobre
de precios, cotizaciones, a su destinatario y al correo
propuestas, así como electrónico mediante el uso
muestras, que también suelen de internet.
ser remitidas en servicios de
mensajería internacional.

COMERCIO ELECTRÓNICO ENVÍO DE MUESTRAS

(E-COMMERCE) El uso de muestras es una forma
El instrumento más novedoso para eficaz de promover un producto. La
hacer promoción comercial es, sin muestra es el ofrecimiento de una
lugar a dudas, internet, y más cantidad pequeña de un producto
específicamente el comercio para que el posible cliente tenga
electrónico. contacto con el producto y aprecie
sus cualidades.
 Ventas personales ESTRATEGIAS PARA LA
internacionales o PROMOCIÓN
cambaceo internacional
INTERNACIONAL
El cambaceo internacional
también se realiza en grupo, Las estrategias para la promoción
al cual integran diversos internacional se refieren a
acciones, secuencia, intensidad,
oferentes que en forma
medios, mensajes y presupuestos
organizada acuden a un
relativos a publicidad,
mercado en el exterior, a esto promocionales y relaciones
se le llama misiones públicas en el mercado meta
comerciales. internacional.

EQUIPO #3
CHRISTOPHER LIRA COYOTZI
ROSA ESTRADA GRANADOS
MARIO EDUARDO RAMOS