CUADRO COMPARATIVO 6 MIX DE PROMOCION

SEMEJANZAS
Publicidad
 Es una estrategia de promoción o
comunicación que da a conocer el
producto.
Venta personal
 Al igual que los otros medios de
promoción, la Venta es una forma de
comunicar un mensaje, destinado a
conseguir una reacción determinada
del receptor
 Al igual que la publicidad da a conocer
el producto, el marketing directo, el
merchandising, la promoción de
ventas, las ventas personales y las
relaciones públicas son también una
estrategia de promoción o
comunicación cuyo objetivo es dar a
conocer el producto.
Marketing Directo
 Consiste en una comunicación directa
con el consumidor individual, en la que
se transmite un mensaje para
fortalecer las relaciones con el receptor
“consumidor” mediante el teléfono.

DIFERENCIAS
Publicidad
 Forma pagada de presentación y
promoción no personal de ideas,
bienes o servicio por un patrocinador
identificado.
Venta Personal
 Esta se ocupa de la forma de venta Promoción de Ventas
personal en la que existe una relación
directa entre comprador y vendedor.
Marketing Directo
 Este emplea una versión electrónica Merchandaising
por correo por los responsables de
marketing envían sus mensajes a los
consumidores de una determinada
área, generalmente, extraídos de una
base de datos para hacer conocer un
producto o servicio.
Relaciones Publicas
 Esta a diferencia de la publicidad se
ocupa específicamente de cultivar las
buenas relaciones con los diversos
públicos.
 A diferencia de la venta personal, esta
consiste en generar incentivos a corto
plazo que fomenten la compra y venta
del producto o servicio.
 Este a diferencia del marketing directo
permite conocer y tener de frente el
producto generando experiencias con
la marca, se emplean distintas técnicas
propuestas para gestionar el punto de
venta consiguiendo la rotación de
determinados productos.

 Lo que quiere decir que cada mix de

promoción está especializado en un
área que se dirige a la comunicación
del producto.
Promoción de ventas: Publicidad
 Cuenta con herramientas como la
 Cuenta con herramientas como: Las investigación, el análisis y estudio de
muestras, entrega gratuita y limitada de un numerosas disciplinas, tales como la
producto o servicio para su prueba; psicología , sociología entre otras las
cupones,para pagar parte del precio del cuales contribuyen a determinar el
producto; Rembolsos, oferta de devolución mensaje adecuado para el publico.
de parte del dinero pagado por el
producto; premios , regalos publicitarios,
premios de fidelidad, promoción en el
lugar de venta, descuentos, eventos y
concursos que contribuyen a generar la
compra y venta del producto.
La venta personal: Marketing Directo:

 Cuyos objetivos se centra en las ventas,
crea el plan de ventas además lo
implanta y selecciona a las personas del
equipo, las forma, las remunera y
ofrece incentivos, necesarios para la
conseguir el objetivo.
 Los objetivos del Marketing Directo a
diferencia de la venta son generar nuevas
oportunidades de venta, hacer un
seguimiento de estas oportunidades y
realizar un estudio de mercado.

Promoción de ventas: La publicidad y las ventas personales:

 Esta herramienta se emplea para En cambio estas dan las razones por las que se
apoyar a la publicidad y a las ventas debe comprar un producto o servicio.
personales; de tal manera, que la
mezcla comunicacional resulte mucho
más efectiva. Es decir da los motivos
por los que se debe comprar lo más
antes posible el producto.