 UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE LA CIUDAD DE MÉXICO

 FACULTAD DE CIENCIAS POLÍTICAS Y SOCIALES

 LICENCIATURA EN CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN
 ARAUJO GONZÁLEZ LUISA DENISSE
 COMUNICACIÓN PUBLICITARIA
 ASESORA. GARRO PAULIN MARIA ALICIA
 GRUPO. 9321
 ACTIVIDAD. MERCADOCTENCIA
 FECHA DE ENTREGA. 04/MARZO /2023
 Mercadotecnia
La mercadotecnia como concepto general se refiere a las prácticas realizadas con el
objetivo de buscar un aumento en el comercio o ventas de las empresas. Actualmente la
sociedad vive en un mundo globalizado, el consumismo aumenta cada día, los productos
extranjeros se han vuelto más populares que los fabricados en el propio país, han surgido
tecnologías y comunicaciones nuevas y aunque comúnmente se tenga una idea contraria,
esta globalización afecta a la mercadotecnia.

En el marketing global, las empresas extranjeras son muy populares globalmente,

ejemplos: Google, Walmart, Coca Cola, Apple, por mencionar algunas. Si analizamos
atentamente lo único que tienen en común estas cadenas es la venta, puesto que tienen
giros diferentes, son extranjeras sí, pero no todas son originarias de EUA, la confusión
más común del mundo comercial es esa, pensar que las empresas más conocidas son
estadounidenses cuando pueden tener origen chino, japones, alemán, etc. Las grandes
empresas tienen grandes ventas, pero a raíz del aumento de la globalización, los
comercios siguen en aumento y eso significa más competencia para las empresas, las
nuevas compañías se basan en el camino ya marcado para expandir su mercado
internacionalmente y crecer nacionalmente.

¿Qué es una compañía global? Se refiere a aquellas compañías que laboran en más de
un país, es decir, tiene ventajes en mercado, producción, financiamiento, debido al nivel
de expansión que han alcanzado, así mismo, cuentan con cierto prestigio en marketing y
financiamiento que no alcanzan las empresas nacionales o aquellas que solo trabajan en
su país de origen, incluso existen casos en que las empresas que exportan a otros países
tiene un porcentaje de ventas más alto por fuera que en su país de origen, por ejemplo, la
exportación de aguacate desde Michoacán al extranjero alcanza hasta un 84% según
datos del Gobierno Mexicano en el año 2020. Este ejemplo da a entender que los
comercios o empresas pequeñas y medianas deben operar en muchos países para tener
un buen sustento, pero con la globalización creciendo más y más es importante que
evalúen su alcance para no perder lugar en el mercado.

El sistema de comercio es un concepto importante que las grandes compañías deben

comprender, sobre todo aquellas que se expanden en el extranjero. No es fácil para una
compañía extender su mercado, existirán algunas restricciones comerciales entre países
que la compañía deberá superar para lograr su objetivo. Una de esas restricciones son los
aranceles, se refiere a un impuesto cobrado por el gobierno y aplicado a ciertos productos
importados con el propósito de proteger a los productores nacionales. Algunos países
también establecen cuotas, estas son limites en la cantidad de productos importados por
categoría y su objetivo también es la protección, pero esta vez hacia las industrias y
empleos locales. Algo similar son los controles de cambio que ponen un limite de cantidad
de intercambios de divisas extranjeras.
En el sistema de comercio existen diversas barreras cuando se trata de comercio exterior,
además de los ya mencionados también están las barreras comerciales no arancelarias,
se refiere a un tipo de norma de productos restrictiva pero está viene del país exportador.
China es un país con un mercado mundial, sobre todo exportador tecnológico en potencia,
pero con el nuevo mundo global, las empresas que no son de origen chino están
buscando abrirse camino en el mercado global, pero sus tácticas de invadir en el aún
creciente mercado chino no están saliendo como pensaba, han encontrado muchas
trabas en el camino tal como las mencionadas barreras comerciales no arancelarias,
estas situaciones molestan a compañías extranjeras debido a que, en ocasiones
necesitan permisos excesivos para poder exportar productos, mientras que otras
compañías tiene ciertos beneficios que les permiten laborar en el mercado libremente.

Las empresas cuentan con una organización de respaldo conocido como GGAT (siglas en
ingles) que se refiere al Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio, es un tratado
pensado para fomentar el comercio mundial y reducir los aranceles y las barreras
comerciales internacionales.

El mercadólogo es aquella persona que se encarga precisamente del marketing o

mercadotecnia, ¿a qué se dedica un mercadólogo internacional? Su deber es estudiar la
economía de cada nación. Hay 2 características que hacen que un país llame la atención
como mercado, son: la estructura industrial y la distribución de sus ingresos. La estructura
industrial de una país es lo que determina sus necesidades en cuanto a bienes y
servicios, además ayuda a analizar sus niveles de ingreso y empleos. Dentro del término
estructura industrial existen los siguientes factores o sub términos:

A. Economías de subsistencia: En este concepto las personas se dedican a la

agricultura y consumen todo lo que ellos mismos producen.
B. Economías exportadoras de materias primas: Se refiere a aquellas economías
bastas en recursos naturales y sus ingresos vienen principalmente de la
exportación de dichos recursos.
C. Economías emergentes: Se refiere al rápido crecimiento de la manufactura que
provoca un crecimiento global económico igual de rápido, por ejemplo, China.
D. Economías industriales: Aquellas economías que son grandes exportadoras de
productos y servicios de manufactura.

La distribución de ingresos es un concepto que habla acerca de los países

industrializados y su nivel de ingresos (bajo, medio o alto) y la cantidad de hogares que
presentan los diferentes niveles de ingresos.

Por otro lado, las exportaciones, el mercado nacional y la mercadotecnia también tiene un
lado político y cultural. En cuanto a lo político los países difieren mucho en sus
legalidades y es necesario que se tomen en cuenta 4 disposiciones de cada país para
decidir exportar: actitud hacia las compras internacionales, burocracia gubernamental,
regulación monetaria y estabilidad política. Como países extranjeros y exportadores, es
básico que se analicen a fondo si el país al que han decidido exportar cumple o no con
estas características, principalmente para evitar problemas político-legales y también para
evitar trabas exportadoras del sistema internacional, además se debe ser conscientes
acerca del mercado al que han decidido exportar puesto que la expansión de mercado es
una situación seria para las economías de cada país.

Por otro lado, en el ámbito cultural, es bien sabido que cada país tiene su cultura y
costumbres, así como también tiene normas ya establecidas. Las estrategias de
mercadotecnia global deben adaptarse a dicho ámbito cultural de las naciones a las que
exporta ¿por qué es necesario esto? Es muy sencillo, cuando el marketing se adapta a las
normas de cada país es más sencillo obtener colaboradores, se debe encontrar una
manera en que su mercadotecnia llame la atención del mercado, pero de la manera más
correcta posible puesto que esto tendrá influencia en las reacciones de los consumidores,
aquellos que ayudan o rechazan a los productos del mercado, las estrategias comerciales
tienen mucha importancia en as grandes empresas, si van hacia un país distinto al de
origen.

¿Qué se necesita para conseguir una buena estrategia de marketing? Es importante que
los mercadólogos conozcan la manera en que los mercados de otros países trabajan y
también cómo es que los consumidores de dichos países utilizan los productos, sin
importar de que rango comercial estemos hablando, deben saber a qué tipo de personas
van dirigidas sus publicidades, rengo de edad, genero, nivel económico, cultura, gustos,
entre otras cosas. Las grandes compañías que no ponen atención a las culturas donde
hacen su marketing puede tener graves consecuencias en cuanto a ventas y distribución,
lo que para un país puede resultar divertido o atractivo, para otros puede resultar
ofensivo, como ejemplo, las culturas tan diferentes de Norteamérica y Asia. Si el proceso
de mercadotecnia se realiza y aplica correctamente, entonces la empresa se verá
beneficiada y el impacto que de la estrategia será como se esperaba. Aunque existen
empresas que no necesitan el mercado nacional para funcionar correctamente, solo
necesitan el mercado local. Sin embargo, aquellas que buscan nacionalizarse, la forma
más sencilla de hacerlo es la exportación. a lo largo de este tema se menciona mucho el
termino exportación, pero ¿Qué significa? La exportación es el ingreso en el mercado
extranjero vendiendo bienes producidos en el país de origen de la empresa (Kotler, Philip,
Armstrong, Gary (2012)

La exportación puede ser de manera directa o indirecta y se deben tener en cuenta:

características demográficas, factores socioculturales, características geográficas,
factores políticos legales y factores económicos. Existen otros métodos para ingresar en
el mercado nacional, como la empresa conjunta, que se refiere a la unión de empresa de
origen a empresas extranjeras para expandir el mercado. La obtención de licencias que
es un convenio licenciatario con el mercado extranjero; la fabricación por contrato que se
refiere a que la empresa contrate fabricantes extranjeros para producir sus servicios.
También está el contrate gerencial, la propiedad conjunta y la inversión directa, sin
embargo, la más popular en los merados nacionales es la exportación.

No solamente es necesario que las empresas exporten para expandirse al mercado

nacional, también es importante que el producto que ofrecen se adapte a los
requerimientos o necesidades en la promoción del mercado extranjero, para esto es
importante la extensión y adaptación de los productos a las políticas y culturas
extranjeras.

En la promoción, las compañías deciden si dejar su estrategia local, es decir, aquella que
utilizan en su país de origen o modificarla para los países extranjeros. La promoción es
una parte importante de la mercadotecnia y, como se mencionó anteriormente, en este
tipo de promociones y publicidades se debe tener cuidado con las culturas extranjeras,
puesto que de esto dependerá si las futuras ventas funcionan o no. Una estrategia de
promoción es la adaptación de la comunicación, adaptan los mensajes publicitarios a los
mercados locales.

Las compañías también deben cuidarse de los costos internacionales, primero deben
tener una aproximado para tener un buen recibimiento en mercados extranjeros, puesto
que puede suceder que los precios en el mercado de origen sean aceptables, pero en
países con una economía mas baja no y esto provoque el rechazo de la exportación.

La mercadotecnia y los mercados nacionales en sí tiene mucho material para lograr sus
objetivos, claro que, sin dudas, podemos ver que son muchas las características que
deben cumplir al pie de la letra, aquellos que no se puedan adaptar correctamente no
tendrán oportunidad de exportar. Las empresas extranjeras mas famosas, como Google,
Amazon, McDonald´s, se han apropiado de los mercados globales debido a que se saben
adaptar a la modernización y a las exigencias nacionales. La mercadotecnia es parte
indispensable de este proceso de expansión y crecimiento, las necesidades comerciales
van cambiando y es necesario que el marketing y los mercadólogos como tal se sepan
adaptar al cambio puesto que su trabajo de analizar las economías nacionales nunca
cambiará.

REFERENCIA.
Kotler, Philip, Armstrong, Gary (2012)  Mercadotecnia,  ed. Pearson Educación,
México  de las páginas 550 a la 574, el capítulo 19 “El mercado Global”.