UNIVERSIDAD DE CARTAGENA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION FINANCIERA

MODULO: DIAGNOSTICO ORGANIZACIONAL EN LAS FINANZAS

TUTOR: FELIPE GOMEZ OSORIO

WILLIAM MIGUEL LARA REYES

Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (PEYEA)

Posee un esquema de cuatro cuadrantes indica si las estrategias apropiadas para

direccionar la empresa deben ser Agresivas, Conservadoras, Defensivas o
Competitivas y son las más adecuadas para una organización específica. Los ejes
de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (Fortaleza Financiera
[FF] y Ventaja Competitiva [VC]) y dos dimensiones externas (Estabilidad
Ambiental [EA] y Fortaleza de la Industria [FI]). Estos cuatros factores son quizás
los determinantes más importantes de la posición estratégica general de una
organización

Ejemplo de una Matriz PEYEA

Se definen así:

• Dimensiones Internas: X (-) Ventaja Competitiva, Y (+) Fortalezas Financieras.

• Dimensiones Externas: X (+) Fuerza de la Industria, Y (-) Estabilidad Ambiental.

Al desarrollar una matriz PEYEA Se desarrolla en 6 pasos.

1. Seleccionar una serie de variables para definir la FF, VC, EA y FI.

2. Asignar a cada una de las variables que componen las dimensiones FF y FI un

valor que oscile entre +1 (el peor) y +6 (el mejor). Igual para VC y EA un valor
entre -1 (el mejor) y -6 (el peor).
3. Calcular una puntuación promedio para FF, VC, FI, EA sumando los valores
otorgados a las variables de cada dimensión y luego dividiéndolos entre el número
de variables vinculadas en la dimensión respectiva.

4. Trazar las puntuaciones promedio para FF, FI, EA y VC en el eje apropiado de

la matriz SPACE.

5. Sumar las dos puntuaciones en el eje x y trace el punto resultante en X. Sume

las dos puntuaciones en el eje y y trace el punto resultante en Y. Trace la
intersección del nuevo punto xy.

6. Dibujar un vector direccional desde el origen hasta el punto de intersección

De acuerdo a la posición, se determinan los cuadrantes y se definen los tipos de

estrategia que se implementará.

a. Cuadrante Agresivo:

Una organización está en una posición excelente para usar sus fortalezas internas
con el fin de

1. Aprovechar las oportunidades externas, 2. Superar las debilidades, 3.

Evitar las amenazas. La penetración y el desarrollo de mercado, el
desarrollo de productos, la integración hacia atrás, directa y horizontal, la
diversificación de conglomerados, la diversificación concéntrica, la
diversificación horizontal, o una combinación son viables

b. Cuadrante Conservador:

Implicaría mantenerse cerca de las competencias básicas de la empresa y evitar

riesgos excesivos. Estrategias: penetración y desarrollo de mercado, el desarrollo
de productos y la diversificación concéntrica

c. Cuadrante Defensivo:

Sugiere que la empresa debería enfocarse en la rectificación de debilidades

internas y en evitar amenazas externas. Estrategias: Reducción, desinversión,
liquidación y diversificación concéntrica

d. Cuadrante Competitivo:

Integración hacia atrás, directa y horizontal, la penetración y el desarrollo de

mercado, el desarrollo de producto y las empresas conjuntas ponderado total de la
organización.
Diagrama de Matriz PEYEA

Fuente: David, Fred. Conceptos de Administración Estratégica. Pearson – Prentice Hall.

Decimoprimera edición

Matriz BCG

La Matriz de Boston Consulting Group, Matriz BCG o Matriz Crecimiento-

Participación se trata de una herramienta gráfica para analizar la cartera de
negocios de una empresa desarrollado en la década de los años 70 por The
Boston Consulting Group.

Esta matriz es un método de análisis estratégico, especialmente diseñado para la

planificación estratégica corporativa. No obstante, al estar estrechamente
relacionado con el marketing estratégico es una herramienta muy vinculada y
empleada en esta área. Este método analítico ayuda a decidir enfoques para las
distintas Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) y/o carteras de productos, para
discernir donde es necesario invertir, desinvertir o llegado el caso abandonar. La
Matriz de Boston Consulting Group tienes cuatro cuadrantes 2×2, cada uno de los
cuales propone una estrategia diferente para las unidades de negocio. El eje
vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de
mercado. Las distintas unidades de negocio se sitúan en uno de los cuatro
cuadrantes en función de su valor estratégico. Los cuadrantes son los siguientes:

Estrella: Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda

potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva
maduro, y la unidad de negocio se convierta en vaca.

Interrogante: Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que

reevaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en
una estrella o en un perro.

Vaca: Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de

negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.

Perro: No hay crecimiento y la participación de mercado es baja. Áreas de

negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de
ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su última
etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa,
también se dice que hace parte del marketing.