Caso:

Regalii
Hechos relevantes
• Edrizio De La Cruz, CEO de Regalii. Dominicano. Dejo su trabajo para emprender. Trabajo de gratis por su sueño para entender como
emprender, valoraba el conocimiento mas que un sueldo.
• Juan Maldonado, Cofundador y Gerente de operaciones.
• Iñigo Rumayor, Cofundador y Director de operaciones en México
• Ramón De La Cruz, Director de operaciones en el Caribe, y primo de Edrizio De La Cruz.

• Y Combinator, Aceleradora de empresas

En 2014 cambió sus términos de inversión pasando a invertir US$ 120,000 a cambio del 7% de la participación accionaria.
Los principales beneficios por ser parte del programa de aceleración de YC son los siguientes:
1. Recibir una inversión inicial de US$ 120,000 a cambio del 7% de las acciones del emprendimiento.
2. Relacionarse de forma inmediata y recibir consejos y asesoramiento estratégico de personas increíbles con gran experiencia en
emprendimientos.
3. Participar de charlas, capacitaciones, cenas y sesiones privadas de trabajo, durante los 3 meses del programa, con los emprendedores
e inversionistas más exitosos de Silicon Valley.
4. Una vez finalizado el proceso de aceleración, los emprendimientos que finalizan el programa de forma exitosa tienen la oportunidad
de presentarse ante más de 400 inversionistas reconocidos mundialmente en el DemoDay de YC.
5. Obtener un sello de aprobación muy valorado por todo inversionista de capital emprendedor, por haber sido seleccionados por YC y
haber finalizado exitosamente el proceso de aceleración.

• Regalii
Regalii permitiría a los inmigrantes enviar certificados de regalo (de allí surge el nombre de Regalii) en forma de mensaje de texto a sus familiares,
para que estos puedan cubrir sus necesidades básicas, como alimentos, electricidad, agua, gas, educación, telefonía y medicina. El envío de remesas
podría realizarse directamente desde una computadora o teléfono móvil, y la persona que recibe las remesas recibiría un código a través de su
teléfono celular, bajo la modalidad de mensaje de texto (sms), que le permitiría pagar por los servicios, alimentos o medicina de forma rápida y
segura. Todas las facturas se abonarían dentro de las 24 horas de realizada la operación. Edrizio enfatiza que se trata de un nuevo concepto de
remesas: "Regalii es más que simplemente remesas, Regalii es enviar remesas con propósito"
 Melissa Martínez de García
Presentación de Caso #01 – 20/05/2023
Puntualmente debía lograr lo que detecto luego de su larga investigación y análisis de la industria de las remesas que la mayor proporción de las
mismas se utilizaban para satisfacer necesidades básicas, como alimentos, medicinas y servicios públicos como luz, agua, teléfono, entre otros.
Regalii debía ser la forma más simple, económica y segura de enviar remesas, evitando riesgos innecesarios y al mismo tiempo brindando.

YC, exigía compromiso, compromiso, compromiso y resultados, resultados, resultados.

-No excusas.
-Tracción, tracción, tracción y más tracción, no importa más nada, cualquier cosa que estés haciendo que no contribuya a generar tracción, es una
pérdida de tiempo.
-Has solo aquello que puedas medir, porque no puedes mejorar lo que no se puede medir.

Problema
¿cómo conseguir 1,000 clientes en 15 semanas?

Análisis de información

Única información de la cual se podría obtener un

resultado medible.

Con el precio recomendado de Regalii de 4-5 dólares la

estrategia debería consistir en:

-Nuestro producto depende de los días de pago de los

inmigrantes.
- tenemos la ventaja de que somos inmigrantes
- Tenemos una plataforma online
-Debemos casi que acampar en el exterior de las
oficinas de Westerm Union en fechas específicas, 15-
30-5-23 del primer mes del proceso para captar nuevos
clientes.
-Debemos visitar Zonas de construcción (obreros)
-Área de Servicios de centros comerciales (Janitors)
-Talleres de Mecánica
-Usar el referimiento boca a boca para darnos a
conocer.
 Plan de Acción
El enfoque de YC era claro ACCION ACCION ACCION, resultados, tiempo de teorizar ya había concluido, ahora debíamos captar clientes.
1. Ampliar mis canales de contacto con los clientes, a la vez que amplio mi contacto con ellos. Brindar un acercamiento de la compañía a sus zonas de
trabajos. Hacer un levantamiento de las zonas con mayor flujo de inmigrantes. Esto no debe tomar mas de 3 dias en ser definido.
2. Desarrollar una estrategia de mercadeo boca – boca, donde estos nuevos clientes nos sirvan de referidores de cliente potenciales o de ubicaciones
potenciales.
3. Enfatizar en la campana le propuesta de valor de la empresa AYUDAR A SUS FAMILIAS de una forma SIMPLE, RAPIDA, SEGURA Y ECONOMICA.
4. Utilizar las conoexiones en nuestros países de origen para saber ¿a quien le mandan remesas? Y contactar con el que las manda para captarlo como
cliente.
5. Tomar en cuenta que el boca a boca amerita la regla de ventas 10-5-3-1 donde se le comenta a 10 personas de
donde 5 se interesan, 3 hacen su primera transacción y 1 se queda permanentemente.

Así que para llegar a nuestros nuevos mil clientes necesitaríamos contactar 3,334 personas en 2.5 meses .

DIVIDELO EN PEQUENAS METAS DIARIAS

3334 Contactos en 1,333 Contactos
2.5 meses mensuales
1667 interesados 44 Contactos
diarios
1000 captados 11 Contactos
diarios por cada
miembro del
equipo
333 Retenidos