SEGMENTACIÓN

Consumo masivo

¿Cuál de las siguientes frases describe mejor al cliente que va a clasificar?

El lugar está El lugar está

adaptado para que adoptado para que
más del 50% de los más del 50% de los
productos se productos se
consuman dentro
Canal ON TRADE Canal OFF TRADE
consuman por fuera
del establecimiento. del establecimiento.
 Industrial

¿Cuál de las siguientes frases describe mejor al cliente que va a clasificar?

Relación comercial
Relación comercial entre una empresa o
entre dos empresas un negocio y un
o negocios (Business Canal B2B Canal B2C cliente o un
to Business). consumidor
(Business to
customer).
 Canal B2C
Establecimiento
especializado en la
lubricación de motores. Por
lo general se trata de un
lugar donde se realiza el
cambio de aceite a los
automóviles y se
comercializan lubricantes.
Servicios de cambio de aceite, Punto de venta de
alineación, balanceo, sincronización, combustibles y lubricantes
lubricación, limpieza de inyectores. para vehículos de motor
Despinchada, inspección, montaje, gasolina o diesel. Puede
prestar servicios de lavado
marcación y/o reencauche de llantas,
de vehículos, gas station,
pintura e inmunización de rines, venta de
monta llanta, venta de
Soat, venta e instalación de baterías,
aceites y lubricantes
venta y cambio de amortiguadores,
revisión o mantenimiento preventivo, de
suspensión. Repuestos en general.
 Canal B2C
Su principal actividad se centra
en la mecánica general.
Puede prestar los servicios de
monta llanta, venta y cambio
de aceite, revisión mecánica,
latoneria y pintura, incluye los
montallantas, que aunque no
se dedican a la mecánica, si
resultan útiles para lubricantes
Su actividad se centra en la
mecánica general, puede prestar
servicios de montallantas, venta y
cambio de aceite. Se diferencia de
los talleres independientes porque
tienen la concesión del fabricante del
vehículo, moto o camión
(Respaldado por una marca)
repuestos en general.
Establecimiento mediano o
pequeño con venta de
mostrador, accesorios para
vehículo, lubricantes ,
repuestos, aditivos, estos no
cuentan con el cambio de
lubricantes y tienen mayor
impacto de venta en
consumidores finales
Almacén Automotriz B2C

Almacén Vehiculo Liviano Almacén Vehículo Pesado

Venta de artículos para Venta de artículos para

vehículos livianos vehículos pesados.

Almacén Mixto Almacén Motocicletas

Venta de artículos para Venta de artículos para

vehículos y motos. motocicletas.
Talleres Independientes B2C

Taller Motores Diesel

Taller que presta el servicio de

mecánica general para automóviles
que operan con diesel

Taller Motocicletas Taller Motores Gasolina

Taller que presta el servicio Taller que presta el servicio de

de mecánica general para mecánica general para automóviles
motocicletas. que operan con gasolina.
Talleres Independientes B2C

Taller Maquinaria y Equipos

Mantenimiento y
Reparación

Taller Mixto

Taller que presta el servicio de

mecánica general para automóviles y
motocicletas.
Talleres Autorizados B2C

Taller Motores Gasolina

Taller Motores Diesel
Ofrece el servicio de
Ofrece el servicio de mecánica
mecánica general para
general para automóviles que
automóviles que operan con
operan con Diésel.
gasolina.

Taller Motores Motocicletas

Taller que presta servicio de

mecánica general para
motocicletas.
Lubricentros B2C

Lubricentro con Auto-lavado

Lubricentro que presta el servicio de

autolavado.

Lubricentro Cambio de Aceite

Lubricentro que presta el servicio de

cambio de aceite
Estación Servicio B2C

Estación con Cambio de Aceite

Estación de servicio que presta el

servicio de cambio de aceite.

Estación sin Cambio de Aceite

Estación de servicio que no presta el

servicio de cambio de aceite.
LUBRICENTROS B2C

Lubricentro con Auto-lavado

Lubricentro que presta el servicio de auto -

lavado.

Lubricentro Cambio de Aceite

Lubricentro que presta el servicio de cambio

de aceite.
Serviteca B2C

Diagnosticentro Diesel

Ofrece el servicio de una serviteca para

automóviles y/o motocicletas que operan
con diesel.

Diagnosticentro Gasolina

Ofrece el servicio de una serviteca para

automóviles y/o motocicletas que operan
con gasolina.
Canal B2B
Actividad económica que se
dedica a la
produccion,industrializacion y
comercializacion de productos
agropecuarios,forestales y otros
recursos naturales
biológicos.Implica la
agregación de valor productos
de la industria agropecuaria la
silvicultura y la pesca
El sector de la construcción
Se entiende como industria
utiliza insumos provenientes de
y/o manufactura al
otras industrias como el
resultado de convertir
acero,hierro,cemento,arena,cal,
materias primas en un
madera,aluminio,etc.La minería
proucto elaborado por un
es una actividad económica
proceso industrial.De este
representada por la explotación
modo se obtienen los bienes
o extracción de los minerales
terminados listos para su
que se han acumulado en el
venta en los distintos
suelo y subsuelo en forma de
mercados
yacimientos
Canal B2B
El transporte es una actividad
del sector terciario ,entendida
como el desplazamiento de
objetos o personas
(Contenido) de un
lugar(Punto de origen) a otro
(Punto destino)en un
vehículo(Medio o sistema de
transporte) que utiliza una
determinada estructura (red
de transporte)
Son todas aquellas
Empresa dedicada a la
empresas que fabrican
generación de energía y/o
equipos originales o la
exploración venta y
representan(en
distribución de
ingles:Original Equipment
hidrocarburos para el país
Manufacturer siglas:OEM)
Canal B2B
Empresas aliadas con exclusividad en la
comercialización de lubricante. Actúa como
intermediario entre el Distribuidor principal o
MD y el consumidor. Suele estar en contacto
directo con comerciantes con la intención de
informarles sobre bienes de consumo
destinados a la venta. Infraestructura y
estructura comercial de ventas al Trade.
Intermediario con el que se tiene un
acuerdo para comercializar el producto
finalizado, su razón y principal función es
mercadear un producto y/o servicio ya
existente o manufacturado. No tiene
necesariamente exclusividad con la
marca.
Pueden llegar a concentrar su atención
en algún sector específico.
COMERCIALIZADOR B2B

Comercializador

Intermediario con el que se tiene un acuerdo para comercializar el

producto finalizado, su razón y principal función es mercadear un
producto y/o servicio ya existente o manufacturado. No tiene
necesariamente exclusividad con la marca. Pueden llegar a
concentrar su atención en algún sector específico.
SUBDISTRIBUIDOR B2B

Subdistribuidor

Empresas aliadas con exclusividad en la comercialización de

lubricante. Actúa como intermediario entre el Distribuidor principal
o MD y el consumidor. Suele estar en contacto directo con
comerciantes con la intención de informarles sobre bienes de
consumo destinados a la venta. Cuentan con una gran
infraestructura y estructura comercial de ventas al Trade.
Pueden llegar a concentrar su atención en algún sector específico.
OEMS B2B

Equipos eléctricos Equipos estacionarios e industriales

Motores eléctricos, grupos Compresores, Motores de combustión,

electrógenos de generación de Bombas, Reductores, transmisiones tales
energía Siemens, Weg, ABB etc. como: Kaser, Atlas Copco, Caterpillar.

Livianos Maquinaría Agrícola

Establecimiento dedicado al Establecimiento dedicado al ensamble

ensamble y/o comercialización y/o comercialización de Maquinaria
de vehículos livianos nuevos y/o Agrícola nuevas y/o usadas con servicio
usados con servicio de Postventa de Post venta. Ej.: John Deere.
Ej.: BMW, Renault, Mazda,
Chevrolet etc. Vehículos
particulares/Taxis etc.
OEMS B2B
Maquinaría Amarilla Pesados (Carga, pasajeros)

Establecimiento dedicado al Establecimiento dedicado al

ensamble y/o comercialización ensamble y/o comercialización de
de Maquinaria amarilla de vehículos pesados nuevos y/o usados
construcción nuevas y/o con servicio de Post venta Vehículos
usadas con servicio de Post pesados (Carga) Vehículos pesados
venta. Utilizada para trabajo de (Pasajeros). Marcas
remoción de tierras Ej.: como.Chevrolet-Mac; Kenworth,
Caterpillar. Navitrans, Freightliner, Scania etc.

Motocicletas

Establecimiento dedicado al ensamble y/o comercialización de

Motocicletas nuevas y/o usadas con servicio de Post venta Ej.:
Motocicletas como Suzuki, Honda, Ducati, Yamaha etc.
Transporte B2B

Super Talleres Taller livianos

Venta de vehículos y talleres de Taller de mantenimiento de
mantenimiento en garantía, reparación de vehículos de
también pueden llegar a atender transporte livianos (Carros).
flotas de otras marcas y centros de
servicios con exclusividad de
marcas.

Transporte de Carga

Flota de transporte para Carga Líquida Flota de

transporte para Carga Seca.
Transporte B2B

Transporte Marino-Fluvial

Transporte Marino: Mar Transporte

Fluvial: Rio

Transporte de Pasajeros

Transporte colectivo de pasajeros,

Masivos(Metropolitano) y/o, Intermunicipales(Rural),
Especiales: (turismo, Escolar) como Autobuses, Taxis
Blancos, Transmilenios, Trenes etc
Petroleras B2B

Exploración y servicios petroleros

Empresas del sector que administran pozos petroleros y operaciones de petróleo y gas
para la venta y consumo del país, con operaciones a nivel nacional y equipos de
producción tales como: compresores a gas, aire, bombeo, motores, turbinas y
calderas.Empresas del sector privado en su gran mayoría, especialistas en mantenimiento,
reparación, perforación y servicios de extracción, puesta en marcha y producción de los
equipos que se trabajan en la industria de generación y Oil & gas que se usan en el país.

Generación de energía

Empresas del sector público y privado con equipos de generación de energía como
motores a gas, diésel, crudo, turbinas Aeroderivadas, ciclo - combinado, a vapor, Hídricas
y Co-generación. Venden o consumen su propia energía para operaciones públicas y
sectores industriales.
CMCC B2B

Asfalteras
Dedicado a lo referente al
fabricación y proceso de asfalto,
Mezcla sólida y compacta de
hidrocarburos y de minerales
mayormente empleada en la
pavimentación de calzadas. Asfalto
Cementeras-Agregados-P
remezclado
Fábrica de Cementos y
agregados, premezclado
de materiales.

Obras civiles
Edificaciones
Dedicado exclusivamente
Dedicado exclusivamente a lo
a lo referente a obras
referente a la Arquitectura.
civiles y de ingeniería.
CMCC B2B

Minería pequeña escala

Extracción de minerales energéticos o combustibles. Minería metalúrgica (cobre, oro,

plata, aluminio, plomo, hierro, mercurio, etc.) y la minería no metalúrgica, también
denominada de cantera y construcción. Materia prima de joyería, ornamentación, etc.
(cuarzo, zafiro, esmeralda, etc)

Minería pequeña escala

Extracción de minerales energéticos o combustibles. Minería metalúrgica (cobre, oro,

plata, aluminio, plomo, hierro, mercurio, etc.) y la minería no metalúrgica, también
denominada de cantera y construcción. Materia prima de joyería, ornamentación, etc.
(cuarzo, zafiro, esmeralda, etc).
Industria B2B

Alimentos y Bebidas

La industria alimentaria se encarga de todos los procesos relacionados con la cadena

alimentaria, procesamiento, conservación, y servicio de alimentos de consumo humano y
animal. Las industrias de bebidas son aquellas dedicadas a la fabricación y/o envasado de
bebidas alcohólicas y no alcohólicas, entre las que se encuentran las bebidas espirituosas, el
vino, la cerveza, la sidra, las bebidas refrescantes y las aguas envasadas.

Farmacéutico

La industria farmacéutica es un sector empresarial dedicado a la fabricación, preparación y

comercialización de productos químicos medicinales para el tratamiento y también la
prevención de las enfermedades.
Industria B2B

Marroquinería
Pinturas-Tintas-Recubrimientos
Conjunto de operaciones de
Empresas dedicadas a
obtención y transformación de
fabricación de pinturas, tintas
materias primas (Cuero y sus
y recubrimientos para uso
derivados).
industrial o doméstico.

Plástico-Envases-Derivados Caucho y derivados

Empresas dedicadas a La industria del caucho

transformar materia prima
puede se natural o
(Polímeros), material terminado,
elaborados en plástico. sintético.
Industria B2B

Impresión gráfica Metalmecánica

El concepto de artes gráficas hace Conjunto de operaciones

referencias a la elaboración de todo de obtención y
tipo de elemento visual, con técnicas de transformación de materias
grabado, dibujo, digital entre otros. primas (Metales).

Industria química Textil-Confección

La industria química se ocupa de la Producción de fibras

extracción y procesamiento de materias naturales y sintéticas,
primas, tanto naturales como sintéticas, hilados, telas y productos
y de su transformación en otras relacionados con la
sustancias con características diferentes confección de ropa.
de las que tenían originalmente.
Industria B2B

Siderúrgica-Metalmecánica

La siderurgia es una industria que se centra en la transformación de un mineral, el hierro. Este

mineral se transforma normalmente en un alto horno, una instalación industrial donde se funde
el hierro en una cápsula cilíndrica en la cual el combustible sólido del coque se somete a
reacciones químicas que lo convierten en hierro. La Metalmecánica es la industria que se
encarga de transformar el metal en bienes que van desde laminados, tuberías, estructuras
metálicas y alambres, hasta maquinaria industrial como ascensores y calderas.

Papeleras

La industria papelera procesa cómo materia prima fibras vegetales de celulosa, las cuales se
entrecruzan formando una hoja resistente y flexible, y/o papel reciclado,productos químicos,
agua y energía. El proceso de fabricación de papel, se puede dara través de Fibras Vírgenes
Agroindustria B2B
Agricultura
Cultivos de granos, semillas oleaginosas,
hortalizas, frutales, nueces, invernaderos,
viveros, floricultura, cultivos industriales,
actividades de apoyo a la agricultura.
Agropecuaria
Esta actividad está relacionado con
todos los animales tales como:
Explotación de bovinos, porcinos,
avícolas, ovinos y caprinos, otros
animales etc.
Forestal
Actividad forestal para
materia prima.
Agroquímicos
Uso de sustancias orgánicas
en el marco de una industria y
en la aplicación de productos
químicos como plaguicidas y
fertilizantes en actividades
agrícolas.
Agroindustria B2B

Avicultura Ganadería

Establecimiento agropecuario para Actividad económica de origen

la cría de aves de corral tales como muy antiguo que consiste en el
pollos, pavos, patos, y gansos, con manejo y explotación de
el propósito de usarlos como base animales domesticables con
alimenticia sea colocándolos por su fines de producción.
carne o recogiendo sus huevos.

Piscicultura

Dedicado exclusivamente a peces.

 ON TRADE
Consumo en establecimientos

Venta de comida Venta de bebidas Entretenimiento

preparada. alcohólicas, se escucha nocturno, dedicado a la
música y conversa incluso venta de bebidas
desde las horas de la alcohólicas y el baile o
tarde. Elemento la "rumba" Ambiente
característico : la barra, animado y enérgico.
no se acostumbra a bailar
en este lugar
 ON TRADE
Consumo en establecimientos

Servicio de alojamiento. Lugares que promueven

actividades
relacionadas con el ocio
y el divertimento de una
persona o de un
conjunto de personas.
Restaurantes On Trade

Restaurante

La decoración del lugar es básica y su ambiente es familiar. Más del 50% de su venta es
de alimentos y se consume dentro del establecimiento. Se vende en su mayoría comida
preparada y la mayor parte de su ingreso es por el almuerzo o la cena

Restaurante Gourmet

Lugar exclusivo que se enfoca en ofrecer sabores exclusivos a sus comensales, con
ingredientes importados, artesanales, recetas tradicionales o con variaciones que le den
un mejor sabor. El servicio, la decoración y la ambientación se escogen
cuidadosamente.
Bares On Trade
Bar

La decoración del lugar es básica, predomina la venta de cervezas y licores nacionales.

También se sirven bocadillos y aperitivos, algunos incluidos con la bebida y otros con un
coste adicional.
Los clientes eligen estos locales para conversar en horas de la tarde y noche, no se
acostumbra bailar.

Coctel Bar

Lugar de ocio nocturno, donde la música, la decoración y la variedad de cócteles con y sin
alcohol juegan un papel principal. Pueden tener espacios apartados para sentarse a cenar
y disfrutar de un rato tranquilo sin perderse la diversión del lugar.
Adicional tienen cócteles reconocidos a nivel mundial como Negroni, Moscow Mule, Bloody
Mary.
Bares On Trade

Licobar

Más del 50% de su venta es licor y se consume dentro del establecimiento. Durante
el día se comporta como una licorera y en las noches habilitan las mesas que
tienen, para consumo en el punto de venta, pueden vender snacks y panificados,
empanadas, pan de yuca, etc.
Amenizan el lugar con música, cuentan con baño público y anaquel de whisky,
ron y/o aguardiente.
Discotecas

Discoteca

Más del 50% de la venta es en licor y se consume dentro del establecimiento. Es

un lugar de entretenimiento nocturno, dedicado a la venta de bebidas
alcohólicas y el baile. Ambiente animado y enérgico. Los consumidores
generalmente van en grupos o en parejas a bailar y “rumbear”. Su elemento
característico es la música y la pista de baile.
Hotel On Trade

Hotel

Presta los servicios básicos de un hotel por lo que ofrece servicios

competitivos en el mercado. Es frecuentado por turistas como por
personas en viajes de trabajo.

Hotel Todo Incluido

Establecimiento de tipo centro vacacional donde un precio fijo incluye la

mayoría de los servicios: hospedaje, comidas, bebidas, actividades de
entretenimiento.
Recreación On Trade

Juegos Típicos
Casino de Juegos
Los juegos tradicionales/típicos
Los juegos de azar como bingo,
tales como: billar, tejo, bolo
ruleta, máquinas tragamonedas,
criollo, rana, futbol (canchas
dados cartas (veintiuna) etc.
sintéticas), etc.

Bar Rojo

Los shows de striptease o

servicios íntimos.
Recreación On Trade
Cadenas de Cine Motel

Establecimientos que se dedican a Ofrecen servicios de alojamiento

la proyección de películas. Tiene por horas y las habitaciones son
como mínimo 3 salas bajo el mismo adecuadas para un momento
nombre comercial. íntimo y privado.

Café/Repostería/Pastelería

Establecimiento donde se sirven aperitivos y comidas, maneja la venta

de café en diferentes preparaciones, también, cuenta con platos
combinados, pero no menús o cartas, además, ofrece bizcochos,
tartas, entre otros.
Hotel On Trade

Club Familiar

En el lugar predominan las ocasiones de consumo con familiares, amigos y deportivas.

Cuentan con instalaciones campestres para prestar servicios de alimentación y
entretenimiento. Usualmente están ubicados fuera de la ciudad.

Club de Negocios

El lugar cuenta con instalaciones para prestar servicios de reuniones de negocios,

predominan las ocasiones de consumo alrededor de los negocios. Usualmente ofrecen
acciones corporativas.

Formatos de gran
superficie en el cual el
comprador tiene una gran
variedad de productos
especializados y de gran
consumo, acerca al
comprador a marcas
locales e importadas en un
solo lugar. Estos formatos se
encuentran a nivel
Nacional.
OFF TRADE
Consumo fuera del establecimiento
Establecimientos que Establecimientos Establecimientos dedicados a
se especializan en una comerciales de generar un espacio para que
gama de productos o venta al por menor el consumidor realice sus
categorías, pueden que ofrece bienes de compras diarias de bajos
ser regionales o consumo en sistema montos, tienen un portafolio
Nacionales, y varían su de autoservicio. Son reducido y en presentaciones
contenido y el estrato independientes o de tamaños pequeños. El
de sus compradores pertenecen a una comprador es atendido por un
acorde a la gama de región, tienen 3 sedes dependiente que se
productos que o menos con la encuentra detrás de un
ofrecen. misma razón social mostrador.

Establecimientos con venta
de desembolsos altos,
predomina la venta al por
mayor, por lo general son
proveedores de otros
establecimientos y se
caracterizan por su
flexibilidad en el servicio:
horario, cantidades de
pedido, facilidades de
pago (créditos informales).
OFF TRADE
consumo fuera del establecimiento
Canal exclusivo Plataformas Establecimientos dedicado
para atención de habilitadas para principalmente a la venta
empresas donde se generar contacto de medicamentos y más del
ofrecen para directo con el 50% de sus ventas son por
consumo inmediato, comprador que este concepto
tales como: puede ser empresa o Debe tener venta de
colegios, consumidor final, se medicamentos con formula
universidades, ofrece practicidad, médica, tales como
gobierno, rapidez y atención antibióticos, antidepresivos,
fundaciones, entre personalizada por antibióticos
otros. . medio de la web. (antiparasitarios), entre otros.
 OFF TRADE
consumo fuera del establecimiento

MODERNO

Grandes almacenes, tienen 4 o más sedes Venden productos en presentaciones

con la misma razón social
particularmente dedicados a la venta de
productos de primera necesidad o de
consumo popular, alimentos,
electrodomésticos y otras variedades de
alta demanda diaria
Áreas de ventas entre 500m2 y 2500m.
2
de mayor contenido y en algunos
casos al por mayor, que permiten mejor
precio. Sus instalaciones son sencillas y
en la mayoría de los casos exhiben en
estibas. Sus compradores pueden ser
clientes institucionales y/o clientes
finales.
 OFF TRADE
consumo fuera del establecimiento
MODERNO
Son tiendas de proximidad ya que ofrecen los
productos conocidos de las grandes superficies
pero dentro las mismas calles del barrio, zonas de
alto tráfico, conveniencia o estaciones de servicio.
Puntos de venta con áreas menores a 500m2.
Pueden ofrecer servicios adicionales como
recargas de minutos, pagos de servicios públicos,
corresponsalías bancarias etc
Son grandes tiendas de descuento, ofrecen
productos básicos de la canasta familiar,
cuentan con caja registradora , operan
bajo el sistema de autoservicio, sus PDV no
invierten en publicidad, establecimientos
sencillos, tienen poco personal, carecen de
impulsores.
Supermercado de cadena moderno Off trade
Hipermercados de Cadena

Tienen 4 o más establecimientos bajo una misma razón social, área de venta mayor a
2.500m2 y más del 20% de la venta se hace en durables El área de exhibición de
electrodomésticos y textiles se encuentran en una sección especifica (las categorías están
desarrolladas). Poseen muchas categorías y presentaciones de productos.

Supermercados Cadena

Tienen 4 o más establecimientos bajo una misma razón social, área de venta mayor a 500
m2 y menor a 2.500m2 y la venta de durables es menor al 20%, el área de
electrodomésticos y textiles, se exhibe en secciones compartidas con productos de gran
consumo
Cash&Carry Moderno Off Trade

Cash & Carry

La mayoría venden productos en presentaciones de mayor contenido y en algunos

casos al por mayor, que permiten mejor precio. Sus instalaciones son sencillas y en la
mayoría de los casos exhiben en estibas. Sus compradores pueden ser clientes
institucionales y/o clientes finales.
Tiendas Conveniencia Express Moderno

Conveniencia & Express Cadena

Tienen 4 o más establecimientos bajo una misma razón social. Algunos hacen parte
de un grupo Regional Nacional o Multinacional. EJ: Oxxo, Éxito Express, Carulla
Express, etc.
Además, cuentan con puntos de venta con áreas menores a 500m2.

Conveniencia & Express Independiente

Cuentan con máximo 3 puntos de venta bajo la misma razón social.

Hard Discount Moderno Off Trade

Hard Discount
Son grandes tiendas de descuento, ofrecen productos básicos de la canasta
familiar, cuentan con caja registradora , operan bajo el sistema de
autoservicio, sus PDV no invierten en publicidad, establecimientos sencillos,
tienen poco personal, carecen de impulsores; Son formatos entre 200m2 y
500m2.
Supermer Independiente Off trade

Cadenas Regionales

Son referentes en la región. Más del 70 % de exhibición está dedicado a productos

de gran consumo. Tienen 4 o más establecimientos que funcionan bajo el mismo
nombre o misma razón social, y sus compras son centralizadas

Supermercados Independientes A

Tienen más de 3 cajas registradoras en el punto de venta y más de 4 lineales. Su

área de venta está entre 501 M2 y 2.500 M2.Cuentan con máximo 3 puntos de
venta bajo el mismo nombre o razón social. Más del 70 % de exhibición está
dedicado a productos de gran consumo.
Supermercado Independiente Off trade

Supermercados Independientes B

Tienen entre 2 y 3 cajas registradoras por punto de venta y entre 2 y 3 lineales.

Más del 70% de la exhibición está dedicada a productos de gran consumo,
hay carritos y canastillas. Su área de venta está entre 101m2 y 500m2.

Minimercados

Tienen 1 caja registradora. Establecimiento con área de ventas igual o menor

a 100 m2. Tienen entre 1 y 2 lineales.Sistema de Autoservicio,Venta de
productos al detal, tiene presencia de las categorías cuidado personal o
cuidado del hogar.
Supermercados Independientes

OFF TRADE
Consumo fuera del establecimiento
Especializado Off Trade
OFF TRADE
Consumo fuera del establecimiento

Establecimientos de grandes dimensiones que Establecimientos que se especializan en una

usualmente tienen varios pisos, dividiendo su superficie gama de productos o categorías.
comercial en secciones. Por lo general sus
especialidades son textiles, electro, y cosméticos, y
generalmente no venden ni exhiben productos de
gran consumo.
Tienda Especializada Off Trade
Gimnasios
Lugar que permite practicar deportes o
hacer ejercicio en un recinto cerrado con
varias máquinas y artículos deportivos a
disposición de quienes lo visiten.
Pañaleras Mayoristas
El 50% de sus ventas proviene de artículos
para bebé, mujeres embarazadas,
lactantes, alta variedad de marcas y
venta al por mayor.
Tiendas Saludables
Establecimiento que se dedica a vender
al por menor para uso humano los
siguientes productos: alimentos
obtenidos por sistema de producción
agropecuaria, ecológica o productos
gluten free.
Pañaleras Minoristas
La mayoría de sus ventas proviene de
artículos para bebé, mujeres
embarazadas, lactantes, alta variedad
de marcas y venta al por menor.
Tienda Especializada Off Trade
Veterinaria Agrocentro

Establecimiento que ofrece Establecimientos especializados

el servicio de consulta, en la venta de productos
curación y venta de farmacéuticos, implementos
productos para animales. agrícolas y alimentos para
mascotas.

Otras Tiendas Especializadas

Establecimientos que se especializan en

otra gama de productos o categorías
diferentes a las anteriores
Tienda por Departamento Espe Off Trade

Tiendas por Departamento

Establecimientos de grandes dimensiones que usualmente tienen varios pisos,

dividiendo su superficie comercial en secciones. Por lo general sus
especialidades son textiles, electro, y cosméticos, y generalmente no venden ni
exhiben productos de gran consumo.
Institucionales Off Trade

Corporativo Entidades Privadas Corporativo Entidades Públicas

Establecimiento que es propiedad Establecimiento que es propiedad

de inversores privados no del estado sea este nacional,
gubernamentales que pueden ser municipal o de cualquier otro
propiedad de una sola persona estrato administrativo.

Colegios / Universidades Entidad de Salud

Cualquier centro educativo que Organizaciones dedicadas a la

imparta enseñanza prestación de servicios médicos.
Institucionales Off Trade

Catering

Servicio de suministro de comidas preparadas para colectivos, en

especial para pasajeros y tripulantes de un avión o para grupos de
personas que trabajan en un mismo lugar.

Eventos

Entidad que ofrece servicio de organización para acontecimientos

sociales, artísticos o deportivos.
Institucionales Off Trade

Persona Natural Fundaciones

Persona independiente que Organizaciones constituidas

compra para su propio consumo o sin fin de lucro dedicadas a
para sus reuniones sociales. apoyar la labor social.

Cajas de Compensación

Son corporaciones de derecho privado, sin fines de lucro, su objetivo es

administrar respecto de sus afiliados prestaciones de seguridad social
Tradicional Off Trade
OFF TRADE
Consumo fuera del establecimiento

Establecimientos atendidos por vendedores que se

Establecimientos donde se pueden
encuentran detrás del mostrador. Mercancías que se
adquirir bebidas alcohólicas, más del
observan en las Estanterías generalmente están fuera
50% de las ventas son licor y más del
del alcance del comprador o alrededor del punto de
50% de este se consume fuera del local
venta Más del 50% de las ventas se realizan al detal Se
consideran tiendas Tradicionales los establecimientos
tales como: graneros, almacenes de víveres, tiendas de
barrio.
Tradicional Off Trade

Tienda Independiente Grande

Se le conoce como tienda cabecera de barrio y usualmente ofrece domicilios.

Con área de venta mayor o igual a 26m2, se caracteriza porque, menos del 50%
de su venta es licor, más del 50% de su venta es en alimentos.

Tienda Independiente Pequeña

Conocida como tienda de barrio, el manejo puede estar en manos del dueño o
de un encargado. El cliente está separado de los productos por un separados o
ventana, además, menos del 50% de su venta es licor, más del 50% de su venta es
en alimentos.
Tradicional Off Trade

Panadería
Salsamentaria / Queseria
Establecimiento que ofrecen la
Establecimiento comercial donde se
venta de productos como pan,
venden embutidos, lácteos,
lácteos, derivados y en ocasiones
margarinas y levaduras.
el servicio de cafetería

Papelería / Miscelánea

Venta de artículos de papelería y/o se ofrece el

servicio de internet, cabinas telefónicas.
Licoreras Tradicional Off Trade

Especializada

Exhibición prioritaria de vinos y licores Premiun/Importados; vende productos gourmet

(charcuteria, accesorios para licores, etc.) Decoración similar a la de una cava de
licores y tiene servicio de venta especializado y el 90% de la exhibición en el punto de
venta son licores.

Estándar

Exhibición prioritaria de licores nacionales, cerveza, donde más del 50% de su venta es
de Licor y es para llevar, también, cigarillos, algunos venden snacks.
El comprador es atendido por un dependiente que se encuentra detrás de un
mostrador.
Mayorista Off Trade

Mayorista Tradicional

Dedicado a la venta al por mayor de productos, son proveedores de

otros establecimientos, venden artículos de primera necesidad o se
especializan en vender, licores o abarrotes o artículos de aseo.

Sub Distribuidor

Tienen fuerza de ventas propia, otorgan crédito, tienen un descuento

diferencial, comerciante al menudeo, tienen ruta de precios y otras
condiciones comerciales, pero no tienen punto de venta.
Mayorista Tradicional Off Trade

Mayorista Tradicional

Dedicado a la venta al por mayor de productos, son proveedores de otros

establecimientos, venden artículos de primera necesidad o se especializan
en vender, licores o abarrotes o artículos de aseo.
Mayorista Tradicional Off Trade
OFF TRADE
Consumo fuera del establecimiento

Relación comercial entre dos empresas o Relación comercial entre una Empresa o
negocios Negocio y un Cliente o un Consumidor
(Business to Business). (Business to Customer).
B2B E-commerce Off Trade
Licoreras On-Line

Licorera especializada en la venta de licores y vinos premium

On-line

Discounter On-Line

Tienda de descuento online que vende productos a precios más

bajos que los pedidos por los PDV tradicionales.

Marketplace

Transacciones procesadas por un mismo operador del mercado

de múltiples thrid parties.
B2C E-commerce Off Trade

E-conveniencie / Club de Compras

Exclusivos para socios de Altipal como (empleados, fabricantes,
terceros o referidos que compran con una oferta de precio
diferencial al mercado.
Droguerías
OFF TRADE
Consumo fuera del establecimiento

Establecimiento dedicado principalmente a la venta de medicamentos y más del 50%

de sus ventas son por este concepto.Debe tener venta de medicamentos con formula
médica, tales cómo antibióticos, antidepresivos, antibióticos (antiparasitarios), entre
otros. Opcionalmente, pero no es su actividad principal, pueden vender categorías
como productos de higiene y belleza. Dentro del establecimiento puede haber
secciones con sistema autoservicio, pero su actividad principal sigue siendo la venta
de medicamentos y productos con prescripción médica.
Droguerías
Droguerías Cadenas Nacionales

Ofrecen el sistema de autoservicio. Comercializan productos farmacéuticos, de uso médico, de

aseo personal, de belleza y/o bebes. Se destacan por ser establecimientos presentes en
diversas ciudades del país.

Droguerías Cadenas Regionales

Son referentes en la región. Poseen varios puntos de venta con igual nombre comercial. Los
productos operan bajo el sistema de autoservicio.
Destacan porque solo están presentes en ciertas regionales del país, es decir, son exclusivas de
ciertas ciudades, departamentos, municipios o regiones.

Droguerías Cadenas Independientes

Establecimientos afiliados a una cooperativa de droguistas en su mayoría. Atienden detrás de

un mostrador, el manejo puede estar en manos del dueño o de un encargado.