Estrategias de comercialización para introducir la bebida Hatsu en el mercado de Estados

Unidos

En un mundo cada vez más globalizado, las empresas exportadoras se encuentran en una constante
búsqueda de oportunidades en los mercados internacionales para diversificar sus ofertas y asegurar su
futuro. Sin embargo, a pesar de esta búsqueda incesante, muchas empresas enfrentan dificultades para
lograr un desempeño sostenible en sus operaciones de exportación debido a la falta de conocimiento en las
estrategias adecuadas para acceder a estos mercados extranjeros.

En este contexto, resulta esencial comprender y entender el mercado de USA como una gran oportunidad
de expansión y crecimiento de la marca hatsu, y es gracias al análisis PESTEL Y FODA cruzada aplicado a este
mercado que se orientó a toma de decisiones y de las estrategias de comercialización específicas y
adecuadas que podrían potenciar la exportación de hatsu , arrojándonos un visión clara para idear nuestro
plan de negocios entendiendo la dinámica de crecimiento de las bebidas a base de té frio y caliente en este
país revelando un potencial de mercado bastante significativo para enfocar nuestros esfuerzos en diseñar la
mejor ruta estratégica de precios, promoción, plaza y producto.

PRODUCTO:

RESEÑA HISTORICA DE HATSU

HATSU BLANCO

Bebida con sabor a mangostino con presentación no retornable (envase de vidrio) con un contenido neto de
400 ml y 250 ml.

El té tiene un sabor muy suave porque está hecho con las hojas más jóvenes de la planta. Este proceso crea
un té rico en antioxidantes. El sabor exótico de la fruta de mangostino hace que esta bebida sea realmente
única. Naturalmente endulzada con stevia y fructosa. Contiene sólo 30 calorías por porción. Esta bebida
puede ser consumida en frío o en caliente".

Especificaciones del té hatsu

Aroma y Sabor: mangostino natural

Color: color matiz amarillo claro
Características presentación: envase de vidrio con empaque blanco de plástico presentación 400 ml
¿Posicionamiento de la marca?
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PLAZA

PORQUE LOS ANGELES

Los Ángeles
El condado de Los Ángeles tiene una población de 10.1 millones de personas. Su capital, la ciudad
de Los Ángeles, tiene una población cercana a los cuatro millones de personas, y un área de 465
millas cuadradas. Es la segunda ciudad más grande de los Estados Unidos. En 2016, la edad
promedio de todas las personas en el condado fue36.3 años. Los ciudadanos nativos, con una
edad promedio de 27.4, eran generalmente más jóvenes que los ciudadanos nacidos en el
extranjero, con una edad promedio de 48.4 años. La población del condado de Los Ángeles está
envejeciendo. En 2015, la edadprome- dio de todos los residentes fue de 36.1 años (Datausa,
2016). La población del condado es 48.5 % hispana, 26.3 % blanca,14.4 % asiática y 7,82 % negra.
El 57 % de las personas en elcondado habla un idioma que no es inglés, y el 83.2 % sonciudadanos
de los EE. UU. El idioma extranjero más común es el español, con un total de3.7 millones de
hablantes, seguido del chino, con aproximadamente365 mil (Datausa, 2016). La economía del
condado de Los Ángeles se ha
desarrollado, y ha puesto a la ciudad como uno de los principales centros eco-nómicos y de
actividad cultural en el mundo. Al comparar econo-mías, el condado de Los Ángeles se ubica como
el número 21 en el mundo, y emplea a 4.89 millones de personas. Las actividades económicas más
representativas son las artes, entretenimiento y recreación, que emplean a la mayoría de
población. Otras industrias representativas son la asistencia médica, asistencia social, el comercio
minorista, transporte avanzado, biociencia, la fabricación de alimentos, la logística y la
manufactura (LAEDC, 2018). De 2015a 2016, el empleo en el condado creció a una tasa de 1.15 %.
Para el año 2016, el ingreso promedio familiar es de 61 338 USD, logrando un incremento del 3,73
% respecto al año 2015.En temas culturales, se puede decir que la ciudad de
Los Ángeles es diversa. Hay lugares de esta ciudad perfectos para laspersonas amantes al arte, ya
que cuenta con una gran cantidad de museos. También se vive la cultura un poco más urbana,
como lo describe Román Polonia “Los Ángeles es la ciudad más bonita del mundo, siempre que se
mire de noche y desde arriba”; y no se puede omitir que en Los Ángeles se vive la experiencia
“Hollywood”, la gran cantidad de restaurantes y bares con los que cuenta hacen de esta una
ciudad llamativa. La línea costera del os Ángeles, con 120 kilómetros de extensión, es hogar de las
mejores playas del sur de California, que van desde Malibú hastaLong Beach.

La economía en el Estado de California La economía del Estado de California, en los Estados

Unidos, se ha convertido en una de las más importantes del mundo. El Gobierno californiano
utiliza datos del Fondo Monetario Internacional –FMI-para comparar su economía con las del resto
del mundo. El Producto Interno Bruto – PIB - de California, en 2017, alcanzó los2,75 billones de
dólares, mientras el de Reino Unido se quedó en2,62 billones. California está solo detrás del
conjunto de Estados Unidos (19,4 billones de dólares), China (12 billones), Japón (4,87 billones) y
Alemania (3,68 billones). Otros datos importantes que sirven de comparativo económico son los
siguientes: la economía californiana es el doble que la de España. California superó el PIB Francia
en el ejercicio de 2015. Con 39 millones de habitantes (el12 % de la población de Estados Unidos),
California contribuye el 14% del PIB del país (Giménez, 2016). En 2016, de los extranjeros
residentes en todo el Estado de California, el país que mayor población aportó fue México, con 4.3
millones de personas, seguido por Filipinas, con 869 000, y China con 582 000

Resumen de los puntos relevantes para una exposición:

1-El condado de Los Ángeles es una región altamente poblada, con la ciudad de Los Ángeles como
su núcleo principal y una población cercana a los cuatro millones de personas.

2-La población del condado es diversa, con una mayoría hispana (48.5%), seguida de blancos
(26.3%), asiáticos (14.4%), y negros (7.82%). El 57% de los residentes hablan un idioma que no es
inglés.

3-La economía de Los Ángeles es significativa y se ubica en el puesto 21 a nivel mundial. Emplea a
4.89 millones de personas, con las artes, el entretenimiento y la recreación como industrias
destacadas.

4-El ingreso promedio familiar en 2016 fue de $61,338 USD, con un aumento del 3.73% respecto al
año anterior.

5-Los Ángeles es una ciudad culturalmente diversa, con una escena artística vibrante, una
experiencia "Hollywood" distintiva y una amplia variedad de restaurantes y bares.

6-La línea costera de Los Ángeles ofrece 120 kilómetros de playas, desde Malibú hasta Long Beach,
lo que contribuye a su atractivo turístico.

7-La economía del estado de California es una de las más importantes del mundo, con un PIB de
$2.75 billones en 2017, superando a países como el Reino Unido y Francia.

8-California contribuye con el 14% del PIB de los Estados Unidos a pesar de representar solo el
12% de la población del país.

9-En cuanto a la población extranjera en California, México es el país que más residentes aporta,
seguido de Filipinas y China.

10- población promedio edad del 37,8 año en el 48 % de la población

Este resumen proporciona una visión general de la importancia demográfica y económica de Los
Ángeles y California, así como de su diversidad cultural y atractivos turísticos. Puede servir como
base para una exposición sobre la región.