PREGUNTA 1

1. El estilo Duro de negociación se fundamenta en :

Tener en cuenta sus propias necesidades así como las de la otra parte
negociadora.
Respetar y valorar al interlocutor pero sin humillarse ante él
Empezar la negociación con demandas muy altas
Hacer muchas preguntas
1 puntos   
PREGUNTA 2
1. El negociador colaborador se caracteriza por:
Presentar opciones que benefician a ambas partes
Respetar y valorar al interlocutor pero sin humillarse ante él
Tener en cuenta sus propias necesidades así como las de la otra parte
negociadora.
Hacer muchas preguntas
1 puntos   
PREGUNTA 3
1. El estilo racional de negociación esta caracterizado por
Tener en cuenta sus propias necesidades así como las de la otra parte
negociadora.
No temer a tomar decisiones
No ofrecer concesiones.
Respetar y valorar al interlocutor pero sin humillarse ante él
1 puntos   
PREGUNTA 4
1. El estilo de negociación reciproco se caracteriza por :
Pedir sin ofrecer algo a cambio
No ofrecer concesiones
Negociar cada una de las cuestiones a
implementar
Dar incentivos a cambio de incentivos del
otro
1 puntos   
PREGUNTA 5
1. Los negociadores estilo explotador son:
 Excelentes oradores
Respetuosos
Cuestionadores ante cualquier
situación
Negociadores experimentados
1 puntos   
PREGUNTA 6
1. El negociador estilo Explorador se caracteriza por:
Tener en cuenta sus propias necesidades así como las de la otra parte
negociadora.
No temer a tomar decisiones
Tener en cuenta sus propias necesidades así como las de la otra parte
negociadora.
Hacer muchas preguntas
1 puntos   
PREGUNTA 7
1. El estilo de negociación De retirada se caracteriza por :
Hacer muchas preguntas
Dar incentivos a cambio de incentivos del otro
Evasión ante situaciones conflictivas.
Tener en cuenta sus propias necesidades así como las de la otra parte
negociadora.
1 puntos   
PREGUNTA 8
1. Estilo de negociación según Daniel Druckman que Ocurre cuando los
negociadores ven a la negociación como un proceso competitivo y al otro
negociador como alguien menos experimentado que ellos.
Reciproc
a
Explorad
or
Explotad
or
Racional
1 puntos   
PREGUNTA 9
1. La siguiente definición de negociación: Es un proceso que se sigue para
satisfacer necesidades, cuando otra persona controla lo que nosotros
queremos . Corresponde a
Robert
Maddux
Ramón
Montaner
Daniel
Druckman
Richard Huges
1 puntos   
PREGUNTA 10
1. Es el proceso de tomar decisiones conjuntas cuando las partes involucradas
tienen preferencias diferentes . La anterior definición de negociación
corresponde a :
Idalberto
Chiavenato
Richard Huges
Ramón Montaner
Daniel Druckman
1 puntos