INSTITUCIÓN EDUCATIVA REPÚBLICA DE RUMANIA

“Ciencia, técnica y valores para Jóvenes emprendedores”

2022 - 2023

INFORME DE RESULTADOS DE PRUEBAS DE DIAGNÓSTICO

1. DATOS INFORMATIVOS

ÁREA Ventas ASIGNATURA/MÓDULOS Monitoreo de Ventas

FORMATIVOS
CURSO/ESPECIALIDAD PARALELOS

N° ESTUDIANTES N° ESTUDIANTES NEE

2. OBJETIVO
Identificar el nivel de conocimiento obtenido durante el periodo académico 2021-2022

3. CRITERIOS E INDICADORES DE EVALUACIÓN

DESTREZA/ COMPETENCIA CRITERIO DE EVALUACIÓN INDICADORES

MV1 Identificar los
conceptos básicos para
poder entrar con base al
monitoreo de ventas
MV2. Seleccionar las
definiciones correctas de
cada fase que tiene el
monitoreo de ventas.
MV3. Describir el
conocimiento previo a la
conceptualización de qué es
el monitoreo de ventas, su
utilidad y las ventajas del
mismo.
MV4.Entender e identificar
los factores que se debe
tener en cuenta en el
monitoreo de ventas
MV5. Examinar diferentes
conceptualizadas básicas
sobre el monitoreo de
ventas como que papel
realiza el vendedor y como
tratar al consumidor
MV1.2. Analizar el control de
ventas como una herramienta
que se utiliza para facilitar la
gestión de oportunidades en
todo el embudo de ventas.
MV3.1. Describir en pequeños
párrafos la importancia de la
conceptualización del
monitoreo de ventas, su utilidad
y las ventajas que se obtiene al
realizar un monitoreo de
ventas.
MV5.1 Analizar las definiciones
en cuanto a la post venta, el
cierre de venta y el sistema de
control de ventas.
MV1.3. Selecciona las definiciones
correctas en cuanto al sistema de
control de ventas y las fases que hay
dentro del monitoreo de ventas.
MV3.2. Empareje los diferentes
factores del monitoreo de ventas con
su respectiva definición para entablar
la relación y poder identificar cada
uno de los factores (J.1., S.1.)
MV5.2. Afirmar o negar el enunciado
en cuanto a terminología sobre el
Behavioral Control o sistema de
control de ventas y sobre el efecto
que tiene este sobre el cliente o
consumidor. (J.1., J.4., I.2.)