REPÙBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÒN

UNIVERSITARIA, CIENCIA Y TECNOLOGIA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DE LA GRAN CARACAS

NUCLEO: ALTAGRACIA.

PLANIFICACION
ESTRATEGICA

Prof. Ramón Guillermo díaz. Realizado por:

Botero, José Guillermo C.I.V-17.965.669
Unidad curricular: Merchan Kevin C.IV-26.901.666

Habilidades Directivas.

Caracas, 08 de febrero de 2023

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INTRODUCCION

El presente documento se basa en una investigación que se desarrolló al estudio

de la planificación estratégica.
En la búsqueda de estabilizar las actividades de las empresas públicas y privadas se
han venido desarrollando desde finales del siglo XIX, normas y principios para
administrar los esfuerzos colectivos y alcanzar mejores logros. Toda empresa, con o
sin ánimo de lucro, está siempre interesada en conseguir un fin determinado por unas
metas y unos objetivos. Para poner en claro estos objetivos y metas se desarrollaron
unas mecánicas, unas técnicas y unos fundamentos que integrados en una sola cosa
dieron por resultado lo que se conoce como PLANIFICACION. Hay quienes
desdeñan esta herramienta utilizada en el manejo de la administración Pública y
empresarial argumentando que depende del pronóstico de acontecimientos futuros
que no pueden preverse con exactitud, pero la mayoría de los administradores
modernos consideran los presupuestos como una de las principales armas con que
cuentan para el manejo eficaz de sus negocios. El interés creciente en sistemas de
planificación modernos se explica en parte por los cambios constantes que se dan en
las situaciones políticas y económicas nacionales y mundiales. Una manera segura de
disminuir el riesgo generado en lo anterior, es utilizar programas de planeación y
control de utilidades (presupuestos) formalmente establecidos.

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CONCEPTOS DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

La planeación estratégica es una herramienta de gestión que permite

establecer el proceso mediante el cual las empresas toman decisiones, delimitan plazos
y asignan sus recursos para el logro de los objetivos previstos, tomando en cuenta los
cambios y demandas de su entorno.
ORIGENES DE LA PLANIFICACION

Es un proceso que involucra y compromete a todos los equipos y niveles que

conforman la organización en la búsqueda por alcanzar las metas establecidas, guiados
por una misma línea de trabajo, lo que convierte en una herramienta fundamental para
la toma de decisiones al interior de cualquier organización.
Desde tiempos remotos se han utilizados técnicas de planificación y
estrategias especialmente como tácticas de guerra, los griegos como ya se menciono
hablaban de estrategos "general”, "ejercito", y utilizaban el verbo como "planificar la
destrucción de los enemigos en razón eficaz de los recursos". Sócrates en la
Grecia antigua comparó las actividades de un empresario con las de un general al
señalar que en toda tarea quienes la ejecutan debidamente tienen que hacer planes y
mover recursos para alcanzar los objetivos. Sun Tzu, el más antiguo de los estrategas
modernos (siglo IV a.c.) y que durante 25 siglos ha influido el pensamiento militar del
mundo no conoció el término planeación estratégica, él hablaba de la estrategia
ofensiva. En el Capítulo VIII (Las Nueve Variables), versículo 9, de su libro El Arte
de la Guerra, dice: "El general (estrategos) debe estar seguro de poder explotar la
situación en su provecho, según lo exijan las circunstancias. No está vinculado a
procedimientos determinados."
En las Década de los 60’: Se comenzó a usar el término; "Planeación a largo
plazo" Subsecuentemente se han creado los términos: Planeación corporativa
completa, Planeación directiva completa, Planeación general total, Planeación formal,
Planeación integrada completa, Planeación corporativa, y Planeación Estratégica. Más
reciente aun Gerencia Estratégica.

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Enfoques para planificar:

Existen tendencias que han hecho que las formas y procedimientos para
planificar permitan orientar los intereses hacia la diversidad de opciones que se tiene
para llevar a cabo un buen plan. Entre ellos se encuentra:
Planificación tradicional
Planificación estratégica situacional
Planificación estratégica corporativa
Análisis racional
· Enfoque Corporativo y Situacional.

El enfoque corporativo es un enfoque sistemático para la clasificación de los

objetivos corporativos, toma de decisiones estratégicas y control de los progresos
hacia estos objetivos.
El enfoque Situacional o de contingencias es un punto de vista según el cual
sirve para alcanzar las metas de la organización y que ésta puede variar de acuerdo con
las situaciones o circunstancias.
· Etapas de la planificación Estratégica

1. Formulación de las estrategias.

2. Implantación de las estrategias.
3. Evaluación de las estrategias.

· Tipos de Estrategias

1. Estrategias de integración: Son las estrategias en las que la empresa

avanza en la cadena empresarial, puede ser hacia adelante controlando los
distribuidores de sus servicios o productos, o de manera horizontal controlando a los
competidores.

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2. Estrategias Intensivas: Son aquellas en las que se quiere ser más

competitivos, a través de la penetración del mercado, el desarrollo del mercado
(introduciendo productos/ servicios en nuevas zonas) y desarrollando nuevos
productos y/o servicios o elaborándolos de manera más eficientes.

3. Estrategias de Diversificación: Son aquellas estrategias en las que se

busca crear otra línea de servicios o productos para la empresa, estén o no
relacionados a los principales, incrementando de esta manera su oferta y por ende
llegando a nuevos mercados.

4. Estrategias Defensivas: Son estrategias en caso de que la empresa se

encuentre en riesgo o en caso de entornos que la limiten de cierta forma, así se tiene
por ejemplo la quiebra, la liquidación o un encogimiento (reducción de costos) y
activos para revestir la disminución de ventas o utilidades. Con esta estrategia se
planifica para poder mantenerse en el mercado y no desaparecer.

Filosofía de gestión:
Diagnóstico, direccionamiento. Misión, visión, objetivos, metas, valores.
Problemas.
Están referidos a todas aquellas creencias en las cuales basamos nuestro
comportamiento personal, profesional y organizacional, orientando nuestras
actividades dentro de una filosofía compartida por todos: el fortalecimiento de una
cultura Eficiente y Productiva.

Modelos de planeación estratégica

Existen diferentes modelos o recursos que pueden utilizarse para realizar

la planificación estratégica, entre ellos destacan:
LA MATRIZ FODA
Como mencionamos anteriormente, la matriz FODA es una herramienta
empleada para el análisis interno–externo de la empresa y también un modelo
de planificación estratégica.

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MATRIZ DE CRECIMIENTO BCG

Se basa en proyectar la rentabilidad de los productos y servicios a futuro, para

así mejorar la definición del proceso comercial dentro de la planeación estratégica.

MATRIZ MULTICRITERIOS

El análisis multicriterio se utiliza para emitir un juicio comparativo entre

proyectos o medidas heterogéneas. Y esta sirve para evaluar la capacidad de diversas
acciones de un programa para alcanzar un determinado objetivo. Estructurar las
valoraciones de los responsables de proyecto o de programa sobre acciones en curso.
Discutir sobre el contenido de los programas y las asignaciones de los recursos entre
acciones durante la elaboración de las estrategias y los programas.

MATRIZ DE DECISIÓN PONDERADA

La matriz de decisión ponderada es una herramienta que se usa para poder

decidir entre diferentes opciones de forma objetiva y consensuada; permitiendo al
mismo tiempo que este proceso sea transparente y quede documentado.
MATRIZ DE IMPACTO CRUZADO
El método de impacto cruzado es un enfoque analítico de las probabilidades
de un acontecimiento en un conjunto pronosticado. Estas probabilidades pueden
ajustarse en virtud de las opiniones respecto de las interacciones potenciales entre los
acontecimientos pronosticados. Sabemos por experiencia que la mayoría de los
eventos y evoluciones de alguna manera se relacionan con otros eventos y
evoluciones.
EL ARBOL DE PROBLEMAS
Es una representación gráfica que permite visualizar de manera sistemática
un problema central con sus respectivas causas y consecuencias (DNP, 2011).
La construcción del árbol de problemas se facilita cuando se ha realizado
previamente la matriz de Vester. Acorde a la clasificación de los problemas dentro de
la gráfica se tienen cuatro grupos: Pasivos o consecuencias. Críticos o centrales.
Indiferentes. Activos o causas

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Cuadro de Mando Integral

El cuadro de mando integral (balanced scorecard) aborda el funcionamiento y
los objetivos, dividiendo la organización en cuatro áreas o perspectivas fundamentales:
Finanzas; Clientes; Procesos; Aprendizaje y crecimiento.

CONCEPCIÓN NORMATIVA

La planificación normativa inicialmente calificada de “planificación del

desarrollo” ha sido utilizada desde los comienzos de los sistemas nacionales de
planificación, en esta los planes describen las acciones a seguir para el logro de los
objetivos, los ejecutantes deben seguir de manera rigurosa por las acciones previstas y
en la visión del planificador.

CONCEPCIÓN ESTRATÉGICA CORPORATIVA

La planificación Estratégica es una poderosa herramienta de diagnóstico,

análisis, reflexión y toma de decisiones en torno al quehacer actual y al camino
decisiones colectivas, en torno al que hacer actual y al camino que deben recorrer el
futuro las organizaciones e instituciones, para adecuarse a los cambios y a las
demandas que les impone el entorno y lograr al máximo de eficiencia y calidad de sus
prestaciones.
Una estrategia es un enfoque global basado en el entendimiento de un
contexto más amplio
para tratar tu función, la propia fuerza y debilidad y el problema al que te estás
enfrentando.
Una estrategia da un marco en el que trabajar y aclara lo que se esta intentando
conseguir y el enfoque que pretendes darle. No detalla actividades específicas.
La planificación estratégica permite responder a las siguientes preguntas:
¿Quiénes somos? ¿Qué capacidad tenemos y qué podemos hacer? ¿Qué
problemas estamos tratando? ¿Qué influencia queremos causar?
“La Planificación Estratégica se debe entender como el esfuerzo sistematizado para
encaminar acciones y decisiones que pauten la forma de alcanzar metas propuestas
a partir de una situación dada”.

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CONCEPCIÓN ESTRATÉGICA SITUACIONAL.

Es una de las herramientas más modernas para la planificación estratégica de

políticas públicas. El modelo está concebido especialmente para los problemas
públicos y es aplicable a cualquier organismo cuyo centro de juego no es el mercado,
sino que tiene como objetivo la ciudadanía y como corolario el bien común. En tal
sentido el criterio de eficiencia se traslada hacia lo social, lo económico y lo político.
La Planificación Estratégica Situacional se basa en un análisis situacional
donde intervienen todos los actores del juego social, concentrándose en problemas
actuales o potenciales y no en sectores o materias.
La Planificación Estratégica Situacional (PES) es una de las herramientas
más modernas para la planificación estratégica de políticas públicas. El modelo está
concebido especialmente para los problemas públicos y es aplicable a cualquier
organismo cuyo centro de juego no es el mercado, sino que tiene como objetivo la
ciudadanía y como corolario el bien común. En tal sentido el criterio de eficiencia se
traslada hacia lo social, lo económico y lo político.

EL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO PROSPECTIVO

Es un nuevo enfoque de Planeamiento que consiste en guiar a todos los
Planeamientos Estratégicos de la organización hacia un futuro, creando escenarios
futuros que desea alcanzar la organización, tomando medidas correctivas para un
presente más deseado y para alcanzar aquel escenario posible, deseable y probable,
cuyo fin no solo es estar preparado ante cualquier situación, sino para preparar dichas
situaciones.
ENFOQUE DE PLANIFICACIÓN COMUNICATIVA
El enfoque comunicativo tiene como propósito esencial contribuir al
desarrollo de la competencia comunicativa del alumno, la que se logra en la medida en
que este llegue a convertirse en un comunicador eficiente. Ello presupone poder
comprender lo que otros tratan de significar, entendida la comprensión como un acto
individual, original y creador, poseer una cultura lingüística y literaria, adquirida en el
proceso de análisis de diferentes textos.

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ENFOQUE DE SISTEMAS DE GESTIÓN DE LA CALIDAD

Un enfoque para desarrollar e implementar un sistema de gestión de la
calidad comprende diferentes etapas tales como:
a) Determinar las necesidades y expectativas de los clientes y de otras partes
interesadas.
b) Establecer la política y objetivos de la calidad de la organización.
c) Determinar los procesos y las responsabilidades necesarias para el logro de
los objetivos de la calidad.
d) Determinar y proporcionar los recursos necesarios para el logro de los
objetivos de la calidad.
e) Establecer los métodos para medir la eficacia y la eficiencia de cada
proceso.
f) Aplicar estas medidas para determinar la eficacia y la eficiencia de cada
proceso.
g) Determinar los medios para prevenir no conformidades y eliminar sus
causas.
h) Establecer y aplicar un proceso para la mejora continua del sistema de
gestión de la calidad.
Un enfoque similar es también aplicable para mantener y mejorar un sistema
de gestión de la calidad ya existente.
Una empresa que adopte el enfoque anterior genera confianza en la capacidad
de sus procesos y en la calidad de sus productos, y proporciona una base para la
mejora continua. Esto puede conducir a un aumento de la satisfacción de los clientes y
de otras partes interesadas y al éxito de la organización.

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ENFOQUE DEL CUADRO INTEGRAL DE MANDO O BALANCED

SCORECARD

El Cuadro de Mando Integral es una herramienta muy útil para la dirección de

empresas en el corto y en el largo plazo. Primero, porque al combinar los indicadores
financieros y no financieros permite adelantar tendencias y realizar una política
estratégica proactiva. Y segundo, porque ofrece un método estructurado para
seleccionar los indicadores guía que implica a la dirección de la
empresa.
La eficacia del cuadro de mando integral radica en una buena compresión de
sus fundamentos, una aplicación completa que implique a la dirección de la empresa.

ANALISIS RACIONAL

La racionalidad y el conocimiento experto son el fundamento de la

planificación como práctica característica de la modernidad. La convalidación de las
creencias para presentarlas como afirmaciones verdaderas traducibles a acciones son
materia de la racionalidad. La modernidad hereda del iluminismo el ideal perseguido
de democracia, y por ende pareciera que a mayor racionalidad, mayor democracia.
Plantea que la democracia se construye con la racionalidad instrumental del individuo
experto, conocedor y científico, que en nombre de la ciencia propone las estrategias
para alcanzarla.

La racionalidad, ese legado del iluminismo, es la espina dorsal de la

modernidad. La planificación moderna es su engendro. Los tiempos cambian y la
teoría comunicativa habermasiana clama por una racionalidad consensuada, donde la
verdad no es aquel fijo universal positivo, sino la verdad acordada dentro de un
contexto particularista. La ciencia social entra en crisis por cuanto buscó ideales
normativos del modelo de las ciencias naturales.

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CONCLUSIÓN.

Ahora bien para concluir el presente trabajo tenemos que la planificación

estratégica tiene como principal valor la integración total y global del negocio, busca
generar estrategias donde el administrador tiene una visión total del negocio y de las
oportunidades que le brinda el entorno.

La planificación estratégica analiza la situación actual y

perspectivas futuras, determina la dirección de la empresa y desarrolla medios para
lograr la misión a través de un enfoque sistemático para identificar y analizar factores
externos a la organización y confrontarlos con las capacidades de la empresa.
Dentro de esta integración convergen las materias más importantes de las
direcciones estratégicas, materias que tratamos dentro del presente trabajo, los
principios técnicos organizativos y sociopolíticos, las funciones generales de la
dirección, la Planificación y la organización.

Cabe destacar que en la dirección implica de mucho liderazgo y este a su vez

implica seguidores por ende es comprensible que la dirección incluya motivación,
estilo y enfoque de liderazgo y comunicación.

En este sentido las de organizaciones tienen un objetivo lógico y deseable,

generar utilidad, en la medida que creas ganancias podría decirse que es mayor el
prestigio, es por ello que se debe de entender que el rol de la dirección estratégica es
vital ya que no se refiere tan solo a la rentabilidad, sino la forma en la cual se guía a
una empresa.

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REFERENCIAS BIBLIOGRAFIAS

PÁGINAS DE INTERNET

 http://datos-administrativos.blogspot.com/2013/06/planificacion-
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LIBROS

 Carlos Aponte, Planificación administrativa y compromiso

social. 1983 Fondo Editorial - Caracas, Pág. – 47-54

 Teoría de la planificación. 1998 U.C.V. Comisión de Estudio de

Postgrado. Facultad de Humanidades Caracas

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