Lección 3.

Prototipado,
validación y tracción

Generación de
ideas innovadoras
 Agenda del día

1. Taller de prototipado
2. Conceptos básicos desarrollo de producto, estrategia e
indicadores
3. Estrategia de pre-lanzamiento
Discusión en grupo: Para
qué un prototipo?
 Construir
rápidamente!
Idea mejorada

2.
1. Idear
Construir
PMV Validar
Datos
prototipo o
subjetivos y
PMV:
objetivos
Producto
obtenidos del
Mínimamente
mercado
3. Validar Viable
 VALIDA* rápido y
aprende rápido

1. Valida el 2. Desarrolla un 3. Genera un

problema / Idea producto/servicio modelo de negocio

1. 2. 1. 2. 1. 2.
APRENDER CONSTRUIR APRENDER CONSTRUIR APRENDER CONSTRUIR

MERCADO PMV BizModel

3. PROBAR 3. PROBAR 3. PROBAR

Quienes son mis Tengo una solución Cuál es la mejor

clientes? para ellos? forma de monetizar
esa solución?
Volver tangible la
propuesta de Valor
*Cuantas veces sea posible y tan rápido cómo sea posible
Qué es un prototipo?
Una representación simple y en etapa
temprana de un PRODUCTO / SERVICIO que
se desea introducir en el mercado.

OTRAS DESCRIPCIONES INCLUYEN:

Muestra, Modelo, versión temprana

Propósito de desarrollar prototipos?

VALIDAR o PROBAR una hipótesis de negocio, las
funcionalidades de un producto o los detalles de un servicio.

Además de:
Probar un concepto o proceso
 Qué es un PMV?
Producto Mínimo
Viable

Versión de un producto / servicio con las funcionalidad

MÍNIMAS para satisfacer las necesidades de los clientes
1.
APRENDER
2.
CONSTRUIR
y recibir retroalimentación temprana del mercado.
PMV

3. PROBAR

VIABLE significa…
Tengo una solución
para ellos? Que ya lo puedes VENDER o ya te lo quieren COMPRAR
Cómo construyo un
prototipo?
De BOCETO a PMV
 MOCKUPS
plataformas
digitales

SERVICIOS

TODO PUEDE SER PROTOTIPADO!

 Mockups: validacion digital
Mockups: Se
enfocan en UI Wireframes:
(User interface) y Definen estructura
UX (User
Experience)
1. Boceto en papel
2. Digitalizar: MarvelApp, Invision,
Flinto, Origami, etc
 TIPOS DE PROTOTIPOS
PROCESO ITERATIVO
Diseño 2.
1. IDEAR
final CONSTRUIR

Ideas Versión 3. PROBAR

Nivel de ambiguedad

disruptivas tangible

Recursos
Aspectos necesarios
críticos
cliente
Explore
ideas

Divergent Convergent
PMV

Metas

Fuente: Service Design Thinking. http://sdt-karlsruhe.de/design-thinking/

 TIPOS DE PROTOTIPOS
ETAPA DE DIVERGENCIA
• Exploración: Evaluar soluciones existentes,
tendencias, intentos previos, éxitos y fracasos para
resolver el mismo problema. Lograr inspiración,
descubrir necesidades ocultas, definir un
horizonte de posibilidades más amplio.
• CFP (Prototipo de Funcionalidad Critica): Abordan
una situación, vacante, o necesidad crítica para el
usuario. Se enfocan en la evaluación de
funcionalidades que agregan valor al usuario.
Ejemplo: Lata antideslizante.
• Dark Horse: Reta los supuestos hechos con
anterioridad, explorando ideas desechadas que se
ven riesgosas, inaceptables, poco viables o
imposibles. Las ideas visionarias y locas son
convertidas en prototipos tangibles. Motivar al
equipo a lograr lo “imposible”. Ejemplo: Borrador
de memorias digitales (FB).
• Funky: Integra y combina los aprendizajes, nuevas
ideas y elementos promisorios de prototipos
previos. Consolida las retroalimentaciones del
usuario y las funcionalidades criticas en una
versión final. Ejemplo: Mockup en papel
Design Thinking. University of ST. GALLEN. Innovación por diseño Red SUGAR . Universidad Javeriana Cali
ETAPA DE CONVERGENCIA
• Funcional: Da una idea funcional de como luciría
el prototipo final. Se define el alcance de lo que
será entregado. Se establece roadmap de
producto y plan de desarrollo. Ejemplo: Mockup
con enlaces funcionales (Clickable)
• X-is finished: Desarrolla un funcionalidad crítica tal
cual como será experimentada por el usuario.
Permite al equipo estimar los recursos y esfuerzos
necesarios para desarrollar la solución final.
Permite al usuario interactuar y retroalimentar las
funcionalidades core de la solución esperada.
Ejemplo: Prototipo aplicativo móvil / Mockup
funcional sobre interfaz de usuario, etc.
• Prototipo FINAL: Es la integración final de todas las
funcionalidades testeadas, aprendizajes e
hipótesis validadas durante el proceso de diseño.
Permite interacción total del usuario con la
solución. Las funciones individuales son detalladas
y documentadas lo suficiente para iniciar su
desarrollo final. Ejemplo: Versión alfa aplicativo
móvil. Landing page website, Diseño 3D/4D
espacios o sitios, impresión 3D funcional del
producto.
 RETO DE
PROTOTIPADO Y
VALIDACIÓN
CON SU EQUIPO DE TRABAJO:

1. Discuta que sería importante validar mediante un prototipo acorde

a su proyecto de negocio: El componente digital, el empaque e
imagen del producto, la cadena de valor, el diseño del producto /
servicio, etc. 20min

2. Diseñe y construya una primera versión de su prototipo que

contenga los elementos que usted desea validar. 40min

3. Cree un video promocional de 1-2 minutos con su prototipo,

promociónelo en redes, obtenga feedback y mida sus resultados.
Para la próxima clase.

La mejor campaña promocional recibirá 1million JAV, Segundo puesto

800k JAV, tercer y cuarto puesto 500k JAV.
Cómo mido el
progreso o
tracción de INDICADORES
Cuál es mi meta?

mi negocio? Estructura SMART: eSpecífico, Medible, Alcanzable, Relevante, Temporal

Estructura: Avance o tracción del proyecto de negocio

Objetivo + Métrica + Plazo o frecuencia

Incremento de un 50% de ingresos por ventas al finalizar el año

10 nuevos sitios desplegados y operativos por mes

1000 usuarios activos en la plataforma por día

Estrategia: 1.Donde
1. estamos?
Diagnóstico
responde a 3
preguntas
Prioridad: Expandir Prioridad:
mercado. Diversificar. Explorar
Posicionamiento y otras líneas de
reconocimiento. III. negocio, M&A, Spin-
3. Cómo? CONSOLIDACIÓN
IV. MADUREZ
off, etc.
Orientación general,
incluyendo las acciones
requeridas para llegar Prioridad: II.
donde se desea! Rentabilizar y I. TEMPRANA Prioridad:
CRECIMIENTO
profundizar, Vender, vender,
Consolidar clientes vender…
mercado actual, dar
estructura.

2.
2. Meta
Donde queremos estar?
Cuál es mi ESTRATEGIA
meta? Cómo 1. Diagnosticar: Aprender. Realizar diagnóstico del estado actual.
llego a ella? 2. Formular: Construir. Definir meta y estrategias, tácticas y resultados
esperados.
3. Evaluar e implementar: Probar. Validar opciones, desplegar y medir
Planeación estratégica:
resultados. actividades,
1. 2. responsables, tiempos y
APRENDER CONSTRUIR
presupuesto. Indicadores
ESTRATEGIA Qué! Cómo! Impacto!
3. PROBAR
Estrategia Táctica Resultados esperados
Estado actual Meta al implementar Mejora esperada
táctica (Meta – Estado actual)
Realizar campaña paga 1000 visitas diarias 2500 visitas diarias Incremento en 1500
META / OBJETIVO: en redes sociales visitas
Incrementar 1. Incrementar tráfico
Crear blog y subir 0 entradas de blog al 4 entradas de blog al 4 entradas mensuales
contenido mes mes
generación de leads en página web
semanalmente
en canales digitales en Hacer base de datos 0 clientes inscritos a 1000 clientes inscritos 1000 entradas en base
un 150% para el cierre de newsletter newsletter al finalizar el año de datos
del año.
Cómo lo haremos?
Estrategias
Estrategias Estrategias de
por campo de
corporativas comunicación
acción
Clientes
Misión
El qué y Empleados
Visión Cómo por
área Socios clave
Valores
Inversionistas

Mercadeo
El Por qué,
Operativa
Qué, y el Quienes
Cómo Organizacional

Financiera

Mensaje Mensaje Mensaje

generado procesado entregado
 1. Cultiva tu propia 2. Conecta
COMUNIDAD: la información con
vende más que cualquier INFLUENCIA
producto DORES

Campaña de 3. Haz
PRE- una

lanzamiento
LISTA DE
CORREO

en 6 pasos

5. Realiza
ventas
anticipadas
(Pre-sales)
6. Estrategia de
lanzamiento: Cómo llego
a XXX cantidad de
4. Asegúrate que tu CLIENTE IDEAL te dé clientes / seguidores?
feedback sobre tu PROTOTIPO
(Producto/Servicio)
 Mis primeros XXX
clientes!

Fuente: Lenny Rachitsky - How the biggest consumer apps got their first 1,000 users
 Ve dónde están tus usuarios
Offline: Online:
Cuál es tu segmento ancla Tinder: Dropbox:
(adoptantes tempranos) y Pitch en campus universitarios Video publicado en
y fraternidades invitando a hackernewsYC
dónde mantienen? descargar la app.
TikTok – AppStore:
DoorDash: Nombre de la app con más
Website básico con menús en peso que los keywords.
PDF promocionado a través de "make awesome music videos
volantes paloaltodeliveries.com with all kinds of effects for
Instagram, Facebook,
Nexdoor: un barrio entero. Messenger”

Otros: Netflix:
Eventos, ferias, free Infiltrar comunidades
propaganda (Pinterest – Apple) Cine y DVD.

Fuente: Lenny Rachitsky - How the biggest consumer apps got their first 1,000 users
 Invita a tus amigos
Tu red de amigos, colegas o
familia hacen parte de tu
target?
Lyft (carpooling desde 2007)
 Invitación VIP a la red
 Lista de espera con invitación
Facebook (2004)
 TheFecabook.com inicialmente compartido con amigos
 Lista de correos de la residencia universitaria Kirkland
 Miembros del campus de Harvard
Likedin:
Base de datos existente de amigos y conexiones
Estos a su vez empezaron a ingresar su propia red.
Fuente: Lenny Rachitsky - How the biggest consumer apps got their first 1,000 users
 Crea “Miedo a perdérselo”
FOMO: Fear of Missing Out o Miedo a
quedarse por fuera. Ayuda también a
tener control sobre el crecimiento.
Formas de crear FOMO:
 Crear comunidad exclusiva, bajo invitación
únicamente
Spotify, Clubhouse, Pinterest
 Crear lista de espera
Synthesis, Robinhood
 Identificar micro-influenciadores e invitarlos de
forma exclusiva
Instagram –> Influenciadores en la industria del
diseño con buen número de seguidores en twitter
Fuente: Lenny Rachitsky - How the biggest consumer apps got their first 1,000 users
 Engancha influenciadores
Quienes son los que generan
influencia sobre tu target y cómo
puedes hacer que hablen sobre tu
producto?
Bloggers
Twitter
Micro-influencers
Instagram  Diseñadores o fotógrafos en twitter
Otros influencers
Famosos, artistas, lifestyle sellers, comediantes,
desarrolladores de contenido en redes, académicos
reconocidos, visionarios, personas en posiciones de
poder, profesionales destacados, etc.
Fuente: Lenny Rachitsky - How the biggest consumer apps got their first 1,000 users
 Atrae a la prensa!
PR: Relaciones públicas. Tienes una
historia única, fresca o novedosa para
contar a la prensa?
AirBnB
Convención nacional demócrata del 2008 en Denver,
Colorado. Evento que causó sobreocupación. Articulo en
blogs de baja audiencia que llamó la atención de grandes
medios de noticias en EEUU como NBC, CBS.  se
apalancaron de la prensa gratuita que recibieron por
hospedar el evento vendiendo cajas de cereal.

Crea un articulo, blog o headline atractivo y envíalo a

algunos bloggers, generadores de contenido, periodistas,
periódicos, estaciones de radio o noticieros. Ellos siempre
están buscando cómo llenar su próxima edición. Fuente: Lenny Rachitsky - How the biggest consumer apps got their first 1,000 users
 Crea una comunidad de pre-
lanzamiento
Puedes construir una comunidad
previo a tener la primera versión
o lanzar tu producto?
Formas de crear una comunidad
 Apaláncate de tus seguidores en redes sociales. Comparte información de interés, crea una
experiencia única o estilo de vida alrededor de tu próximo producto / servicio.

 Crea tu propia página en redes sociales, blog, o grupo de whatsapp, telegram, discord,
Facebook, etc.

 Comparte tu idea y los avances de la misma con un grupo de personas afines utilizando redes
como Reddit o grupos en Facebook

 Crea un newsletter o lista de correos y comparte tus avances con una comunidad exclusiva
alrededor de tu producto. Fuente: Lenny Rachitsky - How the biggest consumer apps got their first 1,000 users
Define estrategias para
obtener tus primeros
clientes, define como
vas a medir la
efectividad de las
mismas, y su aporte a la
tracción o progreso de
tu proyecto de negocio