Programa de Formación

Humanística

GESTIÓN DE PROYECTOS

PRIMERA UNIDAD:
Identificación de la Idea y Diseño del
Modelo de Negocio del Proyecto
Emprendedor
GESTIÓN DE PROYECTOS

• USO DE LA CÁMARA

• MANTENER EL MICRÓFONO APAGADO

• LEVANTAR “LA MANO” PARA PARTICIPAR.

NETIQUETAS
 Programa de Formación
Humanística

Competencias Específicas:

Diseña y ejecuta eficientemente procesos de generación, transmisión,

distribución y utilización eficiente de energía eléctrica a partir de
fuentes renovables de energía, respetando la normatividad vigente
con responsabilidad ambiental. Diseña y fabrica equipos industriales,
sistemas electromecánicos y estructuras metálicas con creatividad,
innovación y trabajo en equipo. Gestiona la operatividad y
mantenimiento de equipos industriales, sistemas electromecánicos y
maquinaria pesada, con responsabilidad y ética.
 Programa de Formación
Humanística

Resultado de Aprendizaje:

Explica modelos de negocios y emprendimientos

sociales, tomando en cuenta el entorno, los
fundamentos y las tendencias actuales.
 Programa de Formación
Humanística

Sesión 8:
- Exposición FODA del proyecto emprendedor y Plan
Estratégico.
- Lean Startup: Prototipo, Producto Mínimo Viable (MVP),
experimentación.
- Plan de marketing: Producto, Precio y Plaza.
Logro de la sesión:
Elabora un prototipo para su modelo de negocio del proyecto
emprendedor.
 https://www.youtube.com/watch?v=TA1zDFGymmM&t=13s
Gestión de
proyectos

SESIÓN N° 8
Lean Startup: Prototipo, Producto Mínimo Viable (MVP),
experimentación. Plan de Marketing I: Producto

Prototipo inicial Producto mínimo viable Producto final

https://saulromanjimenez.com/que-prototipo-sirve-ejemplos/
 OBSERVAMOS EL VIDEO: Gestión de
proyectos

https://www.youtube.com/watch?v=DaDM3_-_T30

Corto de la película: El Fundador - Simulación de la Cocina de McDonalds

 Gestión de Proyectos

Después de haber visualizado las

imágenes y/o vídeo te invitamos a
responder las siguientes
interrogantes.

1. ¿Qué ventajas se obtuvieron al

elaborar una simulación de la cocina de
Mc Donalds?

1. Motivación
 Gestión de Proyectos

Nuestros saberes previos….

Ahora vamos a ingresar a la herramienta Nearpod

(web/app), para responder preguntas relacionadas
con la lectura asíncrona revisada antes de la sesión
(Gestión de Proyectos)

Join.nearpod.com

2. Conocimientos previos
 Gestión de Proyectos

3. ¿Qué ventajas obtendrás al

elaborar un prototipo de tu proyecto
emprendedor?

3. Conflicto cognitivo
 Gestión de
LOS PROTOTIPOS proyectos
 Gestión de
proyectos

Para aprender Modificarla

Ajustarla

Ponerla a Un prototipo es una representación Eventualmente,

prueba de un producto o servicio basada en descartarla.
una virtud o cualidad de este.

PROTOTIPO PRODUCTOS

PROTOTIPADO SERVICIOS

Permite testear oportunamente ideas antes de desplegarlas a Es una técnica que 

gran escala y descubrir oportunidades de mejora en etapas Permite realizar y materializar diversas ideas de soluciones
previas al diseño definitivo de un producto o servicio. propuestas en un proyecto de diseño o rediseño..

Cortéz (2015) Sirve para validar ideas. en procesos de mejora

continua,
 Proceso de prototipado Gestión de
proyectos

Se trata de un proceso iterativo donde los errores detectados, suponen aprendizajes.

Sólo a partir de las preguntas clave, será posible avanzar sobre los prototipos en
forma de artilugios, dibujos, maquetas etc. que te ayudarán a obtener las
respuestas, gracias al testeo con usuarios y usuarias potenciales.
(Fundación Acción contra el Hambre, 2019)
 Gestión de
LAS HIPÓTESIS proyectos

Son afirmaciones sobre las cuales se basa tu idea, pero que todavía no has podido
confirmar con usuarios potenciales
✔ HIPÓTESIS DE PROBLEMA: ¿Quiénes son los usuarios y usuarias, y qué problemas
tienen? (necesidades o deseos insatisfechos).
✔ HIPÓTESIS DE SOLUCIÓN: ¿Qué tipo de producto o servicio satisface esa necesidad o
deseo?
✔ HIPÓTESIS DE MERCADO: Cantidad de usuarios que existen / Cantidad de usuarios
potenciales que pueden convertirse en clientes reales.

✔ HIPÓTESIS DE PRODUCTO O SERVICIO:

Qué características del producto o servicio serán valoradas por los usuarios y usuarias.
Por cuáles características funcionales y estéticas estarían dispuestos/as a pagar un poco más.

¿Cómo voy a validar mis hipótesis?

 Gestión de
proyectos
Ejemplo de hipótesis de producto o servicio

¿Qué diseño de sombrero te gustaría adquirir?

Hipótesis 1. El diseño de sombrero con flores y ala ancha es el

preferido por los usuarios/ clientes
 Gestión de
proyectos
Ejemplo de hipótesis de producto o servicio

¿Qué diseño color de sombrero elegirías para

comprar?

Hipótesis 1. Los colores preferidos por los usuarios / clientes es el negro

y blanco
 Ruta para prototipar Gestión de
proyectos

Fundación Acción contra el Hambre, 2019

Define qué prototipo Describe el perfil Define qué prototipo ¡Sal a la calle y valida! Reflexiona sobre los
quieres probar de las personas crearás y resultados.
usuarias con CONSTRÚYELO. ¿Cómo vas a acceder
• Hipótesis de quienes vas a Recuerda que debe a las personas ¿Qué hipótesis has
problema validar tu contener las usuarias? validado?
• Hipótesis de prototipo. características que ¿Qué tipo de
solución ¿Quiénes son? quieres poner a interacción vas a
• Hipótesis de ¿Dónde se prueba. establecer con ellas?
producto encuentran? ¿Qué preguntas les ¿Qué hipótesis no
• Hipótesis de vas a plantear? has validado?
mercado

¿Con cuántas ¿Qué aprendizajes

Enumera una a una personas vas a has obtenido?
todas las testear el prototipo?
características que ¿Cuál es el resultado
quieras poner a mínimo aceptable
prueba durante el para tu validación?
ejercicio del prototipo.
 Gestión de
proyectos
¿Qué formatos puede tener un prototipo?

El prototipo puede tener múltiples formatos, que se combinan entre sí, en función del
tipo de producto o servicio, de las capacidades del equipo y de los recursos disponibles.
Así tenemos:
* Una maqueta
* Dibujos o imágenes
* Vídeos
* Representación
* Guion Gráfico o Storyboard.
(Cortez, 2015 ) https://www.esan.edu.pe/conexion-esan/como-disenar-y-
testear-prototipos-exitosos
 Gestión de
proyectos
Tres tipos de prototipos, según la fase del proyecto en que se
desarrollan:

https://innovacioncomunitaria.files.wordpress.com/2018/10/prototipos_corfo0.p
Los prototipos de inspiración
Constituyen el primer intento de desarrollo de una idea, por lo que no son muy
sofisticados, complejos ni muy desarrollados.

df
 Gestión de
proyectos
Tres tipos de prototipos, según la fase del proyecto en
que se desarrollan:

https://innovacioncomunitaria.files.wordpress.com/2018/10/prototipos_corfo0.p
Los prototipo de evolución
Se caracterizan por tomar más tiempo de desarrollo para dotarlos de más
funcionalidades. Al ponerlos a prueba se detectan las falencias y surgen nuevas
ideas, pudiendo mejorar el prototipo inicial con una menor tasa de fallas. 

df
 Gestión de
proyectos
Tres tipos de prototipos, según la fase del proyecto en que se
desarrollan:

Los prototipo de validación

Tienen por objetivo validar, mediante un proceso estructurado, las diferentes
hipótesis en las que se basa la solución en desarrollo cuando esta se encuentra
cercana a su versión final.

https://innovacioncomunitaria.files.wordpress.com/2018/10/prototipos_corfo0.pdf
Enlace: https://www.storyboardthat.com/es
Gestión de
proyectos
 Gestión de
proyectos

Tiene facilidad de moldeo, recorte, poco peso y a la vez la rigidez. Prácticamente

cualquier idea de producto, se puede llevar a la realidad usando este material.
(Innokabi, 2019)

(Recuperado de: https://innokabi.com/11-maneras-de-prototipar-tu-idea/)

Gestión de
proyectos
 Gestión de
proyectos

Dibujos o imágenes Es la opción más tradicional y quizás la

primera en utilizarse por su practicidad y sencillez.
Crear bocetos permite crear el prototipo inicial que, conforme
avance, requerirá otras herramientas adicionales como otros tipos de
prototipos para seguir desarrollándolo hasta llegar al producto final.

https://www.shutterstock.com/es/search/prototipo
https://www.pinterest.com.mx/pin/332844228705884069/
 Gestión de
proyectos

Video Representan un acercamiento a la experiencia a través del

formato video. A través de imágenes en video, es posible apreciar
mejor sus características y el funcionamiento que este tendrá
Ejemplo: Caso de la
antes de imprimirlo o desarrollar algo más tangible y así los aplicación Shot&Shop.
usuarios nos podrán dar retroalimentación al respecto.

https://www.youtube.com/watch?v=fth-RJ3n2AY&t=3s
 Gestión de
proyectos

Juego de roles Es jugar a ser otra persona. En este caso,

haremos que alguien se meta en el papel del usuario/cliente
final.
Ejemplo: Corto de la película: El
Su función es crear una representación del servicio, que servirá
Fundador - Simulación de la Cocina
como una prueba para medir resultados, analizar la
de McDonalds
funcionalidad, si hay algún problema, darle solución, a fin de que
el proyecto tenga un resultado exitoso. 

1. Define los escenarios futuros. 

2. Define los roles. 
3. Prepara el escenario.  
4. Durante la función: Entender. Empatizar
y observar. Explorar. 
5. Evaluar. Prototipar tu nueva versión. 

https://www.youtube.com/watch?v=DaDM3_-_T30
 Gestión de
proyectos

La impresión 3D, En la primera etapa se recurre al modelado virtual mediante un software de

diseño asistido por computadora, La fabricación aditiva, es un proceso donde el material (plástico
o metal) es depositado capa a capa de manera controlada allí donde es necesario. Con esta
técnica, que comúnmente se conoce como impresión 3D industrial, se producen formas geométricas
personalizadas según las necesidades de cada sector.

Recuperado de: https://elmercantil.com/2019/06/22/la-impresion-3d-revoluciona-la-cadena-de-suministro/

https://es.dreamstime.com/impresora-d-con-el-cerebro-humano-representaci%C3%B3n-image122741314
 Gestión de
proyectos

Consiste en que una persona debe simular el trabajo que debería hacer la máquina.

Mago de OZ, Se presenta una idea aún no

desarrollada, para obtener una respuesta
interactiva de los mismos y así recoger
información acerca de sus reacciones ante lo
que sería propiamente el funcionamiento.

IBM utilizó este sistema para

su famoso experimento “Voz
a texto”. (año 1980)
 Gestión de
proyectos
Algunos consejos al hacer prototipos para evaluar:

• Empieza a construir. Aun cuando no estés seguro de lo que estás

haciendo, el sólo acto de recoger algunos materiales será
suficiente para empezar a hacer algo (algunos buenos materiales
pueden ser, papel, cartón, maskin tape, tijeras y pegamento).
• No pierdas demasiado tiempo en un prototipo. Deja ir al
prototipo apenas te empieces a sentir emocionalmente
comprometido.
• Construye con un usuario en mente. ¿Qué piensas evaluar con el
usuario cuando el prototipo esté listo?
• ¿Qué tipo de comportamiento esperas? Estas respuestas te
ayudarán a mantener el enfoque en el prototipo y también recibir
feedback significativo en la etapa de evaluación.
• Identifica una variable. Identifica el estudio y la evaluación de
cada prototipo. Un prototipo debiera con- testar una pregunta en
 Gestión de
¿Qué es una MVP? proyectos

Es un producto, que tiene las

características mínimas para probar
nuestra hipótesis de negocio, se crea
para ver si la gente va a consumir el
producto o servicio que queremos
crear. Este producto o servicio, se debe
vender a muy bajo costo y con muy
poco tiempo de producción, la idea del
https://rosanarosas.com/como-encontrar-p
MVP, es que una vez puesto a la venta, roduct-market-fit-startup/
nosotros podamos obtener algo de
feedback de los usuarios y así poder Es la primera versión completamente funcional
saber en qué mejorar el producto. de un producto o servicio que debe satisfacer la
Cortéz (2015) necesidad del cliente con el mínimo trabajo de
producción.
 ¿Para que sirve un MVP? Gestión de
proyectos

⮚ Para evaluar la viabilidad del producto o

servicio
⮚ Para probar nuestra hipótesis o idea de
negocio
⮚ Para poder saber qué mejorar al producto o
servicio
⮚ Para que los primeros usuarios hagan
críticas
⮚ Para implementar las mejoras que necesita
el producto o servicio
⮚ Para poder iterar el producto semana tras http://kamuraka.es/mvp-producto-minimo-viable

semana hasta obtener lo que nosotros

queríamos en un principio o lo que nos “Si cuando lanzas tu idea al mercado no te
dimos cuenta que los usuarios quieren. avergüenzas completamente, es que la has lanzado
demasiado tarde”… Reid Hoffman
DIFERENCIA ENTRE EL PROTOTIPO Gestión de
Y EL PRODUCTO MÍNIMO VIABLE. proyectos
 Gestión de
Ejemplos exitosos de PMV proyectos

Food on the Table – Comida en la mesa 

Plataforma web que ayuda a las familias a realizar su compra
semanal.
Ayuda a diseñar un plan semanal de comidas, la lista de la
compra basándose en los gustos de la familia, y compara
ofertas de las tiendas y supermercados cercanos.

Empezaron únicamente con un cliente, que les

pagaba 10$ semanales, y sin tener ningún
software.
Realizaban las tareas manualmente y en solitario, con el
objeto de obtener feedback. Este primer cliente les ayudó
a progresar y a mejorar su modelo de negocio.
En cuanto obtuvieron más clientes, empezaron a invertir
en automatizar el proceso, en software y en personal.

https://advenio.es/el-producto-minimo-viable-mejor-hecho-que-perfecto/
 Gestión de
PRODUCTO proyectos

¿QUÉ ES UN PRODUCTO?

Objetos tangibles, servicios, eventos, personas, lugares,

organizaciones, ideas o una mezcla de éstos.
Los servicios son una forma de producto:
– Actividades, beneficios o satisfacciones que se
ofrecen a la venta.
– Son esencialmente intangibles.
– No dan como resultado la propiedad de algo

ATRIBUTOS DE LOS PRODUCTOS

CALIDAD Capacidad satisfacción necesidades de

cliente
CARACTERÍSTICAS Aspectos diferenciales con
productos de empresa NIVELES DE UN PRODUCTO
DISEÑO Y ESTILO DE PRODUCTO
 PRODUCTO
Gestión de
proyectos

TIPOS DE PRODUCTOS
PRODUCTOS DE CONSUMO Producto comprado por el consumidor final para su consumo personal
Puede ser:

1. Productos de conveniencia 2. Productos de comparación

El consumidor, durante el proceso de selección y compra, por lo
Por lo general es adquirido por los consumidores con frecuencia, de
general compara con atributos tales como su idoneidad, calidad,
inmediato y con esfuerzos mínimos de comparación y compra.
precio y estilo.
– Precio bajo.
– Compras menos frecuentes.
– Distribución intensiva a ubicaciones cómodas.
– Distribución en menos puntos de venta.
– Mayor soporte de ventas.

3. Productos de especialidad 4. Productos No Buscados

Productos de consumo que el consumidor no conoce o que
Características únicas o una identificación de marca por la que un
conoce pero por lo general no considera comprar.
grupo significativo de compradores está dispuesto a hacer un
– Requiere publicidad intensiva, venta personal y otros esfuerzos
esfuerzo especial de compra.
de marketing.
– La mayoría de las innovaciones son productos no buscados
– Poca comparación de marcas.
hasta que se les hace publicidad.
 PRODUCTO
Gestión de
proyectos

TIPOS DE PRODUCTOS
PRODUCTOS INDUSTRIALES

Adquiridos para su posterior procesamiento, o para su utilización en la realización de un

negocio
Puede ser:

MATERIALES Y SUMINISTROS Y
BIENES DE CAPITAL
PIEZAS SERVICIOS
 Gestión de Proyectos

4. Actividad de la sesión
 Gestión de Proyectos

En grupos de salas zoom, cada equipo formado

aleatoriamente, trabajan de manera conjunta en el desarrollo
de las plantillas de la sesión: Lean Startup. Posteriormente, el
líder del equipo expondrá el trabajo en clase.

4. Actividad de la sesión
  MATERIAL INFORMATIVO

Programa de Estudios/Programa   Sesión N° 08

Experiencia Curricular Gestión de proyectos Semestre: 2023 -1
Lean Startup
Contenido temático
Docente Mg. Ing. Roger Pedro Zavaleta Lozano

Tipo de material informativo Plantilla de prototipo, Marketing Producto

GESTIÓN DE PROYECTOS
Sesión 8: Lean Startup

Plantilla para estudiantes

PROTOTIPO - PLAN DE EXPERIMENTACIÓN

Desarrollo de Plan de Experimentación del Prototipo.

PROTOTIPO - ESQUEMA INICIAL DE PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (MVP)

Desarrollo de Esquema Inicial de Producto Mínimo Viable (MVP)

MARKETING - PRODUCTO - Establecimiento de Nivel de Producto

PRODUCTO AUMENTADO

Entrega y Crédito PRODUCTO REAL Servicio Post- Venta

Marca Características

VALOR ESENCIAL
PARA EL CLIENTE
Adquisición en la
Nivel de Calidad realidad - Beneficio Diseño

Soporte para El Empaque Garantía

Producto
 Gestión de Proyectos

El docente monitorea el trabajo de

los equipos, verifica lo realizado y
retroalimenta si fuese necesario.

20min

5. Plenaria de la actividad y consolidación

 Gestión de Proyectos

Estudiantes y docente reflexionan sobre el tema tratado

en clase y como se apropiaron del conocimiento:
1.¿Qué aprendí en la experiencia curricular?
2.¿Qué dificultades encontré en el proceso?
3.¿Qué hice para superarlas?
4.¿Para qué me servirá ésta experiencia curricular?

El docente verifica el aprendizaje logrado por los

estudiantes mediante un formulario de Google.

6. Actividad de reflexión
 Gestión de Proyectos

Ahora nos toca plantear las ideas fuerzas sobre el tema con el
fin de llegar a conclusiones comunes.

- Análisis FODA.
- Plan estratégico
- Lean Startup: Producto Mínimo Viable (PMV), Experimentación.
- Plan de Marketing I: Producto, Precio y Plaza
- Examen Parcial I: Presentación de todas las plantillas mejoradas hasta la
sesión N° 8
- Etc.

7. Plenaria de la actividad y consolidación

 Gestión de Proyectos

Nos preparamos para la siguiente sesión:

Para la Sesión 9: Investigación de mercados

Lectura: Investigación de marcado
Video: Investigación de mercado
https://www.youtube.com/watch?v=bw6yDpQltdI&ab_chann
el=UnimerCentroamerica

Disponibles en la plataforma institucional Clementina

MUCHAS GRACIAS POR
SU ATENCIÒN

Ing. Roger Pedro Zavaleta Lozano