GERENCIA ESTRATEGICA

Resumen Artículo 1

Strategy an Executives’s Definition

SUSTENTANTE

Yudelis Pérez A00110308

Facilitador:
Cesar Augusto Díaz García

15 de Noviembre del 2022

 Resumen Artículo 1.
Strategy and Executives’s Definition
Es el resultado de elecciones hechas. Para maximizar el valor a largo plazo a esto le
llamamos estrategia, y partiendo de esto nos preguntamos que es una estrategia
empresarial? Es el resultado de las decisiones que toman los ejecutivos, sobre dónde
jugar y cómo ganar, para maximizar valor a largo plazo, en otras palabras podemos
decir que es una guía de actuación en los negocios para que cualquier empresa dirija
su expansión y defina su ámbito, fijando objetivos que no solo satisfagan las
necesidades básicas y añadiendo reglas de decisión que busquen un crecimiento
ordenado.

“Dónde jugar” especifica el mercado objetivo en términos de los clientes y las

necesidades a atender. Un caso que podemos citar fue el de Southwest, Al comienzo
de su desarrollo, Southwest definió su objetivo mercado para incluir viajeros regulares
de autobús, personas que querían ir del punto A al punto B en la forma más
conveniente y de menor costo. En contraste con el estándar hub-and-spoke de la
industria, las operaciones de punto a punto y el modelo de servicio sin complicaciones
de Southwest comprendían una convincente propuesta de valor para las personas que
de otro modo elegirían viajar en autobús. Esto le dio a la empresa un camino de
crecimiento único en comparación con las aerolíneas tradicionales. Por ejemplo, Lloyds
fue el primer banco "High Street Retail" en el Reino Unido en forjar "alto valor neto"
como un negocio separado con su propio cliente objetivo único, propuesta de valor y
sistema de capacidades esenciales.

La perspicacia de Sir Brian que podría ganar siendo más agudo que la competencia al
elegir su mercado objetivo convertido Lloyds de la banca rezagada del Reino Unido a
su banco líder. Tanto en el caso de Southwest como en el de Lloyds, “dónde jugar” fue
una parte esencial de lo que hizo que el estrategia de la compañía tan exitosa durante
tanto tiempo.

“Cómo ganar” detalla la propuesta de valor que distinguirá a un negocio a los

ojos de sus clientes objetivo, junto con las capacidades que le darán una
ventaja esencial en la entrega esa propuesta de valor. Se deben tomar
decisiones porque hay al menos una forma de ganar en cada mercado, pero no
todo el mundo puede ganar en un mercado determinado. Con buenas
elecciones, una empresa gana el derecho a ganar en sus mercados objetivos.

Cada una de estas organizaciones solo definieron claro sus clientes objetivos, la
aerolínea se enfocó en los pasajeros de autobús que quieren viajar más cómodos y
aun costo a su alcance y el banco se enfocó en los clientes de menos recursos en
contrario a los demás bancos que buscaban grandes empresas para tener mayor
liquides, ellos crearon una propuesta de valor para sus clientes, con objetivos a largo
plazo sin perder el enfoque a corto y mediano plazo claro, que les permitió marcar la
diferencia de los demás competidos, dando valor a sus clientes y sin perder la
crecimiento y tener rentabilidad de su negocio, ellos solo decisión donde jugar y como
ganar.