LEAN STAR UP

¿Qué es el método Lean Startup?

Ries (2012) , considerado el padre de la metodología Lean La base del método Lean Startup radica en crear el producto que
Startup, expone en El método Lean Startup cómo crear empresas el cliente necesita y por el que está dispuesto a pagar, usando la
de éxito utilizando la innovación continua. Afirma que el éxito de cantidad mínima de recursos.
las startups no radica, como piensa mucha gente, en estar en el
lugar correcto y en el momento adecuado, sino que el éxito de
una startup se puede diseñar siguiendo un proceso correcto y
esto significa que se puede aprender y enseñar.
 METODOLOGÍA
1. Construir el Producto Minimo Viable
La metodología Lean Startup se centra en un
(PMV).
circuito de tres pasos que se deben recorrer
2. Convierte las ideas en productos
en el menor tiempo posible y con la mínima
inversión. Se comienza por crear un producto,
se miden los resultados, y se aprende.
CREAR
1. Crear: cuando se lanza la Startup, no se cuenta con los suficientes
datos como para crear un producto ajustado a las necesidades del
cliente, por eso, lo ideal es crear un producto mínimo viable (PMV).
Este producto debe ser una versión con las funcionalidades mínimas
que permitan recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado APRENDER MEDIR
acerca de los clientes. 1. Probarlo en el mercado.
1. (5porqués)
2. Medir: el mayor reto en esta fase es medir cómo responden los 2. Recavar datos del
Averigua y
consumidores y a partir de esos datos, tomar las decisiones mercado.
corrige las
apropiadas. 3. Métricas accionables,
causas de fondo.
3. Aprender: el circuito del proceso Lean Startup permite, sobre todo, accesibles y auditables.
2. Hacer cambios.
aprender si es viable el negocio, seguir perseverando o de lo contrario, 4. Métricas Piratas
pivotar, es decir, reajustar sustancialmente las ideas que no están
funcionando.
 PLANTEA UNA HIPÓTESIS
Para identificar el problema/dolor, podemos realizar una serie de
entrevistas a nuestros clientes potenciales e identificar qué les preocupa
realmente.

VALIDA LA HIPÓTESIS
Desde crear un producto o servicio con las características mínimas básicas
para comprobar si es lo que el mercado quiere hasta una demostración de
cómo funciona, todo es posible. El objetivo es saber si la gente lo querría y
lo compraría.

MIDE LA HIPÓTESIS
La mejor manera de saber qué métricas implementarás es identificando
cuáles son los pasos a seguir para llegar hasta tu oferta y cuántas veces
recurrieron a ellos para comprar.

GENERA UN APRENDIZAJE VALIDADO

Significa que habrás realizado ajustes y cambios tanto en el producto o
servicio, es fundamental saber escuchar a todos los stakeholders
PASOS EN EL (Personas implicadas directa o indirectamente en el producto/servicio) e
incorporar su feedback

MÉTODO LEAN CICLO REPETITIVO

Pones en marcha los pasos anteriores una vez más ya con un producto o
STARTUP servicio mejorado y volvemos a empezar.
 A dquisición: responde a la pregunta ¿cómo llega el cliente o usuario a conocer la oferta del
negocio? Por tanto, se deben identificar los canales de adquisición y los costes asociados.

MÉTRICAS
Vicent Esteve (2015), asesor de
A ctivación: Según Megias (2013), se trata de convertir a un potencial interesado en un
cliente potencial.
Startups, apunta un doble motivo:
por un lado, las métricas piratas son
un sistema de análisis cuantitativo
de un modelo de negocio
comúnmente aceptado por la mayor
R etención: Por decirlo de forma muy coloquial, se trata de lo enganchado que está el
cliente. ¿Vuelve el usuario? ¿Recurre? Es importante entender el porqué de la fidelidad de
parte de Startups; y por otro, los cliente o su abandono.
costes de ir llevando al cliente
potencial a cerrar una venta
vinculan el modelo de generación
de ingresos con una de las partes
R eferencia: Esta métrica indica el número de clientes que vienen por recomendación o por
viralidad.
más importantes de la estructura de
costes de Startups, que es la
inversión en captación de clientes. C onversión: Este indicador permite saber a qué porcentaje de clientes se ha conseguido
vender del total del público al que se ha logrado interesar, ademas permite conocer al
emprendedor si es capaz de monetizar, y por tanto, rentabilizar su modelo de negocio.