1.

Metodología de Lean StartUp (Construcción

Iterativa)
1. Construcción Iterativa (Lean StartUp)

CONSTRUCCIÓN ITERATIVA - LEAN STARTUP

Una metodología para desarrollar proyectos con éxito

La metodología Lean Startup (Construcción iterativa) es desarrollada para agilizar el

desarrollo y lanzamientos de nuevos productos o servicios en el mercado con
mayores garantías de éxito. El eje central de la metodología es que las empresas
puedan reducir los riesgos del mercado y evitar la necesidad de grandes cantidades
de recursos para desarrollar y lanzar nuevos productos aplicando los principios del
Lean Thinking.

La metodología está orientada a la reducción de los recursos, a acortar los ciclos de

desarrollo de los productos y a adoptar un sistema de aprendizaje iterativo para la
validación del progreso con los clientes. EL aprendizaje validado, la experimentación y
la iteración son los tres pilares en los que se basa la metodología Lean Startup.
Aprender del cliente es la clave, y cuanto más rápido y barato mejor.

En septiembre de 2011, Ries publicó su libro “The Lean Startup”. Ries adaptó los
principios de Lean Thinking al mundo de las Startups tecnológicas. “El método Lean
Startup” de Eric Ries, que se ha convertido en un referente. Aunque está inspirado en
las startups, realmente su potencial como filosofía y método de gestión es aplicable al
lanzamiento de muchísimos proyectos y productos de todo tipo.

¿Qué es una Startup?

Una Startup es una empresa de nueva creación que comercializa productos y / o

servicios con un modelo de negocio escalable que le permite un crecimiento rápido y
sostenido en el tiempo.

Suelen estar en un contexto de alta incertidumbre y tener una fuerte componente

tecnológica que les permite escalar su negocio de forma ágil y rápida, y con una
necesidad de capital inferior a las empresas tradicionales.

Metodología Lean StartUp

La metodología Lean Startup se ha convertido en el movimiento que está

transformando la manera de concebir, fabricar y lanzar nuevos productos al mercado.
Es una filosofía empresarial que nos permite lanzar nuevos productos al mercado en
base a un aprendizaje validado, a la experimentación científica, y la iteración continua
donde el contacto y la retroalimentación con los clientes y consumidores juega un
papel crucial.

El método Lean Startup nos permite entender lo antes posible qué es lo que realmente
quieren los clientes y aplicarlo para optimizar el ciclo de desarrollo del producto,
reduciendo plazos, inversiones y necesidades de financiación. Es lo que se denomina
aprendizaje validado.

De este modo, conseguimos reducir los costos de desarrollo y aumentar las

probabilidades de éxito de nuestro proyecto ya que en base a las sugerencias de
nuestros clientes podremos ir mejorando el producto, lo que a menudo puede llevar a
una reorientación considerable de la idea inicial [18].

[18]. Guía LEAN STARTUP, una metodología para desarrollar proyectos con éxito.
(2019). Retrieved 9 May 2021, from https://creatividad.cloud/lean-startup-
metodologia-para-desarrollar-proyectos-de-exito/

2. ¿Cómo tener éxito en el lanzamiento de nuevos productos?

A la manera tradicional, los proyectos se concebían en la oficina, se hacía un plan de

negocio, se pedía financiación y se lanzaba el producto al mercado.

La metodología Lean StartUp rediseña el proceso de desarrollo de nuevos proyectos,

haciéndolo mucho más eficiente, y reduciendo el riesgo asociado al lanzamiento de
cualquier producto o modelo de negocio innovador.
1. PLANTEAR UNA HIPÓTESIS DEL PROYECTO

Identifica los aspectos clave o las creencias sobre las se sustenta el proyecto.
Normalmente todo proyecto parte de la selección de un cliente o clientes objetivo, la
identificación de los problemas y necesidades y finalmente la definición y la
factibilidad de la solución que deseamos resolver para dar respuesta a los clientes.

Se distinguen tres tipos de hipótesis, las de Cliente, las de Problema y las de Solución.
Las hipótesis deben ser priorizadas, de más a menos críticas, para su validación.

2. VALIDAR LA HIPÓTESIS

El objetivo de esta etapa es validar si el nuevo producto tendrá éxito y será apreciado
por los clientes objetivos. Para esta validación podremos orientar a los “early
adopters”, aquellos más predispuestos a probar cosas nuevas en nuestro sector.

Para validar cada una de las hipótesis críticas debemos construir un Producto Mínimo
Viable. Este PMV puede ser, desde realizar una entrevista o una presentación, hasta
crear un producto o servicio con las características mínimas básicas. El objetivo es
comprobar si es el que suponemos, la hipótesis, es validada por el mercado.

3. MEDIR LAS HIPÓTESIS

Para comprobar si las hipótesis son válidas debemos identificar las KPI’s del proyecto,
establecer unos objetivos de éxito y medir para saber si los cumplimos. Los
indicadores nos permitirán perfeccionar nuestro producto. La mejor manera de saber
qué métricas implementar es identificar cuáles son los pasos a seguir para que los
clientes compren el producto.

4. GENERA UN APRENDIZAJE VALIDADO

El proceso de construir y medir cada hipótesis nos permite adquirir un conocimiento

del mercado, de los clientes y de las necesidades. Nos permite realizar ajustes y
cambios en el proyecto para adaptar el producto o servicio. En el proceso iremos
adquiriendo el conocimiento de las personas implicadas directa o indirectamente en el
producto / servicio.

5. CICLO REPETITIVO

La repetición del proceso permite mejorar el producto de forma sistemática. También

mejorar la eficiencia del equipo de desarrollo, que en cada iteración será más experto
en las necesidades reales de la empresa y del mercado El ciclo Construir-Medir-
Aprender

Las claves de Lean Startup en el desarrollo de nuevos productos o servicios, consiste

en identificar y validar lo más rápidamente posible las hipótesis de nuestro
proyecto en condiciones reales a través de un proceso de aprendizaje continuo sin
grandes cantidades de recursos ni de presupuesto.

El método Lean Startup se basa en 3 pasos clave que permiten desarrollar de forma
ágil y fiable un nuevo producto basado en:

CONSTRUIR: damos forma a nuestras hipótesis y construimos nuestro PMV o

producto mínimo viable centrándonos en las funcionalidades básicas.
 MEDIR: mediante la puesta en producción de nuestro producto mínimo viable
podemos obtener y medir las reacciones de nuestros clientes, lo que nos
permitirá realizar una toma de decisiones objetivas y por tanto, las
modificaciones sobre el producto que se crean necesarias.

APRENDER: analizaremos los datos obtenidos, diferenciando lo que crea valor

para nuestro cliente y lo que no aporta valor. En función de esto podremos
seguir adelante con nuestras premisas o modificarlas. Si vemos necesario
realizar modificaciones, éstas se pueden realizar tanto sobre las características
y funcionalidades básicas del producto, como sobre el segmento de mercado
al que nos dirigimos, la tecnología que empleamos o el modelo del negocio

 Identificar las hipótesis de nuestro proyecto

El inicio del proceso Lean Startup es la definición de las hipótesis o las ideas de
producto o modelo negocio que se quieren testear en el mercado y sobre las que se
quiere aprender.

Las hipótesis son los supuestos o actos de fe que hacemos de nuestro proyecto pero
sobre los que no estamos 100% seguros. Pero no basta con identificar las hipótesis,
tenemos que hacer un esfuerzo para validar en función del riesgo que suponen para
el éxito de nuestro proyecto. Seguidamente, se determinan los objetivos y las
métricas a aplicar para evaluar la información que facilite verificar las hipótesis y se
define el experimento, o proceso con el que se quiere obtener esta información.

[18]. Guía LEAN STARTUP, una metodología para desarrollar proyectos con éxito.
(2019). Retrieved 9 May 2021, from https://creatividad.cloud/lean-startup-
metodologia-para-desarrollar-proyectos-de-exito/

2. ¿Cómo tener éxito en el lanzamiento de nuevos productos?

2.1. El producto mínimo viable (PMV)

El producto mínimo viable (PMV) es el elemento central del ciclo C-M-A, ya que su
creación (Construir) y puesta a disposición de los consumidores es el punto de
partida, después, hay que recopilar los datos e informaciones previamente definidas
(Medir), finalmente, se estudian los datos resultantes para validar o no la hipótesis o
idea inicial con el objetivo de validar o pivotar para la siguiente iteración del ciclo
(Aprender).

Podemos identificar 3 tipos diferentes de hipótesis en los proyectos:

HIPÓTESIS DE CLIENTE: Las hipótesis de cliente son aquellas asociadas a los
diferentes perfiles de usuarios, a sus características concretas, a sus motivaciones y
al que estarían dispuestos a hacer.

HIPÓTESIS DE PROBLEMA: Las hipótesis de problema son aquellas que nos ayudan a
validar que realmente existen los problemas o necesidades identificados, que son
importantes para los clientes, algo que vale la pena resolver y sobre la que están
esperando activamente una solución.

HIPÓTESIS DE SOLUCIÓN: Las hipótesis de solución son aquellas asociadas a

nuestra propuesta para resolver el problema o necesidad

En este grupo clasificaríamos todas las hipótesis relacionadas con las características
técnicas de la propuesta, sus funcionalidades, los resultados esperados, ….

 FORMULACIÓN DE LA HIPÓTESIS
Una hipótesis es un supuesto o un acto de fe, por lo tanto, para formular una hipótesis
hay que empezar diciendo: yo o nosotros creemos que …

 EL PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (PMV)

En Lean Startup es donde nace el concepto de PMV, “producto viable mínimo” o MVP
en inglés, el cual hace referencia a aquel producto o prueba piloto que representa una
versión de la propuesta que queremos lanzar al mercado con las características
suficientes para dar a conocer el producto a los clientes objetivo. Así pues, con el
lanzamiento de este producto inacabado, podremos recopilar datos, saber qué
mejoras aplicar y conocer mejor a nuestro buyer persona.

El concepto de Producto Mínimo Viable está vinculado a las Startup; ya que no es

necesario conseguir un producto perfecto al principio sino que es suficiente con
un producto básico que muestre las características fundamentales de lo que se
quiere hacer, y nos permita medir las reacciones de los clientes para comprobar lo
antes posible si se está avanzando por el buen camino y si el producto que
ofrecemos realmente es necesario.

Para ello, la experimentación es la herramienta, que transforma nuestras hipótesis

iniciales en hechos, haciendo del aprendizaje el pilar sobre el que construimos
nuestro producto

La experimentación consiste en enfrentar lo antes posible las ideas al mercado, en

forma de prototipos, entrevistas, productos mínimos viables (MVP) …, para testar las
hipótesis del negocio y convertirlas en hechos. En resumen, testar la propuesta de
valor, lo antes posible.
Con la metodología Lean Startup se va construyendo a medida que se obtiene más y
más conocimiento del mercado, pasando a invertir sumas más importantes
únicamente cuando el aprendizaje ya se ha realizado. De este modo, el método Lean
StartUp permite invertir menos recursos (tiempo, dinero e ilusión) en la fase de
aprendizaje y testeo de la idea de negocio, para invertir más recursos o pedir
financiación cuando el conocimiento y las probabilidades de éxito son altos. El
objetivo principal de la metodología Lean Startup consiste en eliminar los riesgos e
incrementar el valor de los productos durante la fase de desarrollo, minimizando
radicalmente los riesgos.

LEAN STARTUP es un proceso que permite iterar de un plan inicial A, a un plan B, C, D, …

que realmente funcione … y hacerlo lo más rápidamente posible … !!!
[18]. Guía LEAN STARTUP, una metodología para desarrollar proyectos con éxito.
(2019). Retrieved 9 May 2021, from https://creatividad.cloud/lean-startup-
metodologia-para-desarrollar-proyectos-de-exito/

2. ¿Cómo tener éxito en el lanzamiento de nuevos productos?

2.2. Reducir el riesgo es el objetivo

Aplicar la metodología Lean Startup permite aprender lo que realmente necesitan los
clientes, lo que pide el mercado y descartar lo que no funciona o no tiene sentido en el
menor tiempo posible.

Crear PMV’s con la cantidad mínima de recursos permite medir y aprender de forma
sistemática. El fracaso de los experimentos es también un éxito, el fracaso es
aprendizaje validado lo que no quiere el cliente.

Pivotar significa darse cuenta a tiempo que una hipótesis o el proyecto no funciona,

por lo que tenemos que encontrar otro camino en el que podemos tener más éxito.

Para reducir el riesgo en el desarrollar un proyecto la metodología Lean Startup

propone las siguientes claves:

 No dar las hipótesis por supuestas, hay  que validarlas

 Crear experimentos y PMV, con la cantidad mínima de recursos.
 No desarrollar productos que el mercado no va a pedir
 Aprender lo más rápido posible que es lo que quiere el cliente.
 Facturar, vender, ingresar, es decir, generar regreso lo antes posible.

[18]. Guía LEAN STARTUP, una metodología para desarrollar proyectos con éxito.
(2019). Retrieved 9 May 2021, from https://creatividad.cloud/lean-startup-metodologia-
para-desarrollar-proyectos-de-exito/

2. ¿Cómo tener éxito en el lanzamiento de nuevos productos?

2.3. Los principales beneficios del Lean StartUp

Lean Startup es una metodología ágil y eficiente que permite el desarrollo de

proyectos con mayores garantías de éxito. La implantación del Lean Startup para el
desarrollo aporta ventajas respecto a los sistemas tradicionales como:

Obtener el máximo, con el mínimo de los recursos aplicando la filosofía Lean, un

enfoque para mejorar la gestión de equipos y el liderazgo dentro de la empresa.

Favorecer el trabajo en equipo, creando un entorno orientado a la mejora continua, en

el que se cuenta con todos a la hora de tomar decisiones.

Generar un ambiente de motivación, con trabajadores autónomos y proactivas en

constante aprendizaje, evitando malgastar tiempo, energía y talento.

Compartir los objetivos y promover la colaboración, una de las claves del éxito de esta
filosofía es hacer saber a todo el equipo, de forma clara y sencilla, los objetivos que se
quieren conseguir para conseguir el éxito.

Impulsar una cultura abierta. Lean Startup permite adoptar una filosofía abierta y
humilde, capaz de reconocer lo que se desconoce y tratando de incorporar el
conocimiento externo.

[18]. Guía LEAN STARTUP, una metodología para desarrollar proyectos con éxito.
(2019). Retrieved 9 May 2021, from https://creatividad.cloud/lean-startup-metodologia-
para-desarrollar-proyectos-de-exito/