VALIDACIÒN DE MI

MODELO DE NEGOCIO
(TESTEO DEL MERCADO)
Validar = Dar validez a algo
Es la acción de
comprobar algo
mediante pruebas y
decir si es cierto o
no.
 Cuando pensamos un modelo de negocios muy
seguramente hemos establecido previamente una
propuesta de valor, dirigida a un público objetivo, que
va a recibirla por un canal determinado y que va a estar
dispuestos a pagarnos un precio que justifique nuestra
inversión.
 Validar mi modelo de negocio tiene
muchas aplicaciones y beneficios.
Algunas de ellas son:
 Conocer la reacción del público ante el nuevo
producto o servicio.
 Medir su nivel de interés, aceptación, satisfacción y
repetición de compra.
 Estimar la demanda potencial en los diferentes
segmentos y mercados.
 Probar diferentes modelos o versiones del producto o
servicio para compararlas.
 Detectar posibilidades de mejora en el diseño,
distribución, comercialización, etc.
 Probar las estrategias y materiales de marketing que se
usarán en la campaña.
 ¿Cómo
VALIDAR mi
modelo de
negocios?

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 Cómo Validar mi modelo
de negocios?
Para validar una idea de negocios es fundamental cuestionar las hipótesis
generadas de nuestro modelo de negocio:

 Hipótesis del cliente: Estas son aquellas

que se relacionan con cómo se
comporta nuestro cliente, quién es y
cómo va a reaccionar a nuestra
propuesta de valor.

 Hipótesis del problema: Este grupo de

hipótesis son todas aquellas
relacionadas con la existencia real del
problema que nos proponemos resolver.

 Hipótesis de producto/solución: Aquí se

engloban las hipótesis relacionadas
directamente con nuestro producto, la
forma en que nosotros vamos a
solucionar ese problema.
1
IDENTIFICA LOS SUPUESTOS MÁS IMPORTANTES EN CUANTO AL
RIESGO E IMPACTO QUE PUEDA TENER MI MODELO DE
NEGOCIOS.

2 CREA UN PRODUCTO MINIMO VIABLE (MPV) PARA LLEVAR A LA

CALLE Y EMPEZAR A TESTEAR.

3 TESTEAR LAS HIPÓTESIS DE TU MODELO DE NEGOCIOS (Probar el

Mercado)
1
IDENTIFICA LOS SUPUESTOS MÁS IMPORTANTES EN CUANTO AL
RIESGO E IMPACTO EN TU ÉXITO.

Cada idea de negocio tiene

múltiples hipótesis de fondo, sin
embargo, no son todas iguales.

En el caso de Juan su negocio no va a

ser afectado de la misma forma si los
abuelos no están dispuestos a comprar
artículos online, que si en realidad no
están dispuestos a comprar plantas en
absoluto.
2 CREA UN PRODUCTO MINIMO VIABLE PARA LLEVAR A LA CALLE
Y EMPEZAR A TESTEAR

La creación de un producto mínimo viable (PMV)

es clave para que puedas validar un modelo de
negocio.

Un PMV es la versión de tu producto con la menor

cantidad de detalles, características y tiempo de
desarrollo que es presentable al mercado. Es una
versión rápida de crear, que te permite salir a la
calle y ver como responde la gente a tu producto.
2 CREA UN PMV PARA LLEVAR A LA CALLE Y EMPEZAR A TESTEAR
2 CREA UN PMV PARA LLEVAR A LA CALLE Y EMPEZAR A TESTEAR
2 CREA UN MVP PARA LLEVAR A LA CALLE Y EMPEZAR A TESTEAR
2 CREA UN MVP PARA LLEVAR A LA CALLE Y EMPEZAR A TESTEAR
3 TESTEAR LAS HIPÓTESIS DE TU MODELO DE NEGOCIOS

Existen muchas formas de testear y validar tus

hipótesis. Acá te presento las tres principales:
Llevar a cabo pruebas del
producto

Entrevistas (Cualitativa)

Encuestas (Cuantitativa)

Otros métodos
3 TESTEAR LAS HIPÓTESIS DE TU MODELO DE NEGOCIOS

Recomendaciones para realizar un adecuado testeo del

mercado.

 Tener un PMV definido.

 Tener claro la necesidad de información (¿Qué quiero

saber?).

 Tener cuantificado el mercado potencial (¿Cuántos

son?, ¿dónde se ubican?, ¿Cómo se clasifican?) Bases
de datos, estudios DANE, Estadísticas e informes
actualizados.

 Tener previamente identificada la competencia y su

modelo de negocio.
3 TESTEAR LAS HIPÓTESIS DE TU MODELO DE NEGOCIOS
3 TESTEAR LAS HIPÓTESIS DE TU MODELO DE NEGOCIOS
3 TESTEAR LAS HIPÓTESIS DE TU MODELO DE NEGOCIOS

b. Entrevistas (cualitativa)

Dentro de los tipos de

entrevistas se encuentran:

1)- la entrevista no dirigida,

abierta, no estandarizada o
no estructurada.

2) entrevista dirigida,
cerrada, estructurada,
guiada, controlada,
estandarizada.
3 TESTEAR LAS HIPÓTESIS DE TU MODELO DE NEGOCIOS

c. Encuestas
Dentro de los tipos de
encuestas se encuentran:

 De respuesta abierta: En estas

encuestas se pide al interrogado
que responda con sus propias
palabras a la pregunta
formulada.
3 TESTEAR LAS HIPÓTESIS DE TU MODELO DE NEGOCIOS

c. Encuestas
Dentro de los tipos de encuestas
se encuentran:

 De respuesta cerrada: en estas los

encuestados deben elegir para
responder una de las opciones que
se presentan en un listado que
formularon los investigadores. Esta
manera de encuestar da como
resultado respuestas más fáciles de
cuantificar y de carácter uniforme.
El problema que pueden presentar
estas encuestas es que no se tenga
en el listado una opción que
coincida con la respuesta que se
quiera dar, por esto lo ideal es
siempre agregar la opción “otros”.
3 TESTEAR LAS HIPÓTESIS DE TU MODELO DE NEGOCIOS

c. Encuestas
Métodos de aplicación:

 En Línea

 Por teléfono

 Personal
3 TESTEAR LAS HIPÓTESIS DE TU MODELO DE NEGOCIOS

c. Otros Métodos

Cartas de intención de compra, que defina

cantidades, volúmenes, frecuencia, precio y
condiciones de compra.

Histórico de ventas realizadas a través de

facturas o registros contables ( con vigencia no
menor a 6 meses)
3 TESTEAR LAS HIPÓTESIS DE TU MODELO DE NEGOCIOS
3 TESTEAR LAS HIPÓTESIS DE TU MODELO DE NEGOCIOS

Al realizar la prueba de mercado, se conoce la

aceptación, acogida, impresión, reacción o
comportamiento del público ante el nuevo
producto y, en base a los resultados, poder
determinar si es factible el lanzamiento del
nuevo producto, si es necesario hacer algunos
cambios antes de su lanzamiento, o si
definitivamente el lanzamiento no es factible.
El punto es que para iniciar un negocio de un modo
sólido necesitamos basarnos en hechos objetivos y
no opiniones.

Validar nuestra idea de negocio es la forma en que

vamos ahorrar tiempo y muchas desilusiones. ES
MUY IMPORTANTE REALIZAR UNA BUENA VALIDACIÓN
DE NUESTRA IDEA DE NEGOCIOS.

Por último, un aspecto importante es notar que

validar una idea de negocios no es una cosa que se
haga una sola vez. Validar una idea de negocio es
algo que debe hacerse constantemente y es uno
de los principales hábitos de los emprendedores.
Analiza y optimiza los resultados: tan sencillo como
recoger las impresiones de tu primera campaña
para ver qué puedes mejorar y así habrás podido
validar de forma preliminar tu modelo de negocio.
GRACIAS