PACI SRL

Hechos relevantes:

- PACI SRL = empresa dedicada a la transformación de materias primas básicas en diversos

productos auxiliares para la construcción.
- En 2008 PACI SRL, fue vendida a una corporación empresarial por 30 Millones. (La Crisis
inmobiliaria de 2008 pudo repercutir negativamente en la empresa).
- Mauricio Gómez fue el consejero delegado y encargado de la negoción, también mayor
accionista del grupo que adquirió PACI SRL.
- Incorporación de José Pérez a PACI SRL como director general en el 2013.
- José Pérez es una persona experimentada, asume los retos y con frecuencia tiene éxito.
- PACI SRL contaba en 2008 con 120 empleados y para el 2013 contaba con 50 empleados
debido a una serie de reducciones en la plantilla de la empresa.
- La edad de los trabajadores de PACI oscilaba entre los 40 y 55 años, PACI había llegado a
tener 200 empleados en 1990, su planta estaba situada en una población Cibaeña de 10,000
habitantes o sea que básicamente el 2% de la población de esa localidad laboraba en PACI.
- Mauricio ofreció a José una remuneración muy superior a la media que ofrecía para cargos
similares y el 65% sería pagado en dinero negro.
- Desmotivación por el trabajo = Baja productividad
- Utilización del llamado “Dinero Negro” dinero que se pagaba de tal manera que no fuera
gravado por el fisco.

Problema:

Como salvar la compañía

Criterios:

Perdida de clientes y ventas (Económico)

Sanciones como consecuencia de la utilización del dinero negro (Legal)
Evasión de impuestos que acarrearía problemas con la administración (Legal)
Ética profesional en tela de juicio (Moral)
Mejorar la situación financiera e incrementar ventas (Económico)
Economía local e impacto social en la localidad (Social)
Dividendos de accionistas (Económico)

Alternativas:

- Eliminar las todas las actividades que involucren la utilización de dinero negro y salirse del
pacto sectorial.
- Renunciar a la empresa debido al desorden generalizado y a la falta de ética profesional.
- Dejar el asunto del dinero negro tal como estaba y dedicarse a los problemas del personal.
- Realizar una reingeniería de cara a mejorar la productividad.
- Elaborar un plan de acción de cara a reestructurar la compañía priorizando la eliminación de
las mafias o vicios ocultos que permean la empresa.

Solución:

- Eliminación del dinero negro. Pago electrónico o por cheque a los trabajadores,
colaboradores, y suplidores. Deducción correspondiente de los impuestos por concepto de
Seguridad Social, ITBIS y demás gravámenes aplicables.
 - Control y eficientización de los gastos en los que incurre la empresa de manera que el dinero
pueda utilizarse racionalmente.
- Discriminar los productos que generan mayor margen de ganancia y priorizar la producción
de estos con miras a aumentar las ventas.
- Revaluar el pacto sectorial y priorizar un acuerdo más equitativo.

Plan de acción:

- Evaluar opciones
- Contratar una firma especializada que se encargue de auditar la empresa y dar un
diagnostico integral de la misma en las distintas áreas.
- Elaborar un plan de trabajo con objetivos a ser alcanzados en un tiempo prudente que
integre el conjunto de áreas afectadas en la empresa (Finanzas, Ventas, Personal, Legal).