TEMA 5. MONTAR UNA EMRPESA.

BUSCAR UNA IDEA 4ª IAEE

TEMA 5. MONTAR UNA EMPRESA. BUSCAR UNA IDEA

1.- LA EMPRESA: ELEMENTOS Y ESTRUCTURA

Una empresa es una unidad económica de producción que tiene como finalidad producir
bienes o servicios para los consumidores a partir de unos factores de producción

El objetivo principal de las empresas es la búsqueda del beneficio, pero podemos

encontrarnos con otros objetivos:

Objetivos.

1.- Maximizar rentabilidad económica (relación entre los beneficios y el capital invertido)

2.- Crear valor y aumentar la utilidad de los bienes para satisfacer las necesidades de sus
clientes.

3.-Crear empleo y contribuir al desarrollo de la zona.

4.- Estabilidad adaptabilidad al entorno

5.- Crecimiento y expansión.

6.- Liderar el mercado

7.- Responsabilidad social y medioambiental

La empresa está compuesta por distintos elementos que podemos clasificar en:

- Factores humanos: trabajadores, empresarios, propietarios y clientes

- Factores materiales: maquinaria, instalaciones, edificios, elementos de transporte,
ordenadores, materias primas…
- Organización: diferentes áreas de la empresa se estructura y coordinan entre s
- El entorno: elementos externos que rodean a la empresa y que influyen en ella. A
su vez, la empresa también influye en el entorno
-

2.- EL ENTORNO

A) Microentorno o entorno específico.

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Elementos que afectan a la empresa de forma directa y sobre los que tienen cierta
capacidad de influencia. Es el entorno que afecta al sector (conjunto de empresas que se
dedican a lo mismo). Está formado por:

a) Proveedores: personas o empresas que suministran materias primas, servicios,

maquinaria, mobiliario, etc a nuestra empresa. Existe un ejemplo especial de
proveedores: los interproveedores, proveedores que trabajan sólo y
exclusivamente para una empresa (ej: Mercadona)

b) Clientes: personas o empresas que compran los bienes y servicios producidos por
la empresa. Cada vez son más exigentes con la calidad, precio, plazos de entrega,
por ello la empresa debe estar orientada a la satisfacción del cliente para así
conseguir su fidelización

c) Competencia : Son las empresas que producen los mismos bienes o servicios. La
empresa debe luchar con ellas por atraer a los clientes, rivaliza con ellas. Cuanto
más rentable sea el bien o servicio más empresas querrán entrar a participar en el
mercado por ello las empresas suelen realizar: descuentos, publicidad, diferenciar
el producto… Actualmente la competencia cada vez es mayor debido a: la
globalización y el comercio electrónico (e-commerce)

d) Administraciones públicas: La administración pública desarrolla normas que la

empresa debe de cumplir ( impuestos, normas laborales, normas
medioambientales…)

B) Macroentorno o entorno general

Factores generales que influyen de modo indirecto a la empresa.

a) Tecnología. Conjunto de procesos y técnicas necesarias para poder fabricar. El

mercado es muy dinámico y los productos entran rápidamente en obsolescencia
(quedan desfasados)

b) Situación macroeconómica. Variables macroeconómicas, variables que afectan a

la economía en general: PIB (producción de país), renta nacional (ingresos),
desempleo (paro), la inflación (subida generalizada de los precios)…

c) Estructura demográfica. Tamaño de la población, tasa de natalidad y de

mortalidad, estructura de los hogares, movimientos migratorios, etc..

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d) Factores socioculturales. Cambios culturales, sociales y costumbres de la

sociedad.

e) Conservación del medioambiente. Hoy los consumidores exigen a las empresas

que protejan y cuiden el medioambiente

Actividades
1.- Ramón lleva al frente de su restaurante muchos años sin que hasta el momento la
competencia haya supuesto un peligro para su empresa. Recientemente han abierto un
restaurante de características similares, cuya apertura ha hecho que descienda el número
de clientes. ¿Qué ha supuesto la entrada de nuevos competidores? ¿Qué medidas crees
que puede tomar?
2.- Guillermo Rodríguez es un arquitecto argentino que se ha trasladado a Barcelona,
donde ha abierto un estudio. Argumenta qué factores del entorno específico y general le
pueden afectar.
3.-

-
4.- Considere los siguientes cambios en el entorno de un productor español de aceite de
oliva virgen. En cada caso, indique si se trata de un cambio en el entorno genérico o en el
entorno específico, justificando su respuesta: (a) la aprobación oficial de una nueva
denominación de origen de aceite de oliva español (0,5 puntos); (b) un aumento del
desempleo, que lleva a los consumidores a reducir el consumo de aceite de oliva virgen y
aumentar el consumo de aceite de girasol (0,5 puntos); (c) la aprobación de un régimen
fiscal especial para las cooperativas agrícolas olivareras (0,5 puntos); (d) la fusión de las
dos principales empresas españolas productoras de aceite de oliva (0,5 puntos). X

3.- LA ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

La empresa al organizarse va a realizar distintas funciones: producir, gestionar almacén,

vender, hacer promociones, llevar la contabilidad y las tareas administrativas de le
empresa, etc.

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Por lo que la empresa se puede dividir en departamentos o en áreas funcionales, las

áreas que existen en toda empresa son:

Paperlin es una pequeña empresa que vende material de oficina. Su directora, Sara,
quiere organizar en un DAFO la información que ha ido recogiendo de su personal y de
los clientes.

- sería bueno tener una web para poder vender on-line y llegar a más personas

- el horario de atención al clientes muy reducido (la competencia atiende más horas)

- la empresa está localizada en un lugar adecuado para los clientes

- Paperlin es una empresa joven, y se nota en que falta experiencia a la hora de comprar
a los proveedores que suministran los productos (acuerdo poco beneficiosos, falta de
confianza…)

- En las encuestas, los clientes dicen estar insatisfechos con la competencia

- El bazar chino abierto en la misma calle donde se encuentra Paperlin dificulta las ventas,
ya que tiene precios más bajo en artículos de papelería

- Paperlin no tiene ofertas ni ofrece descuentos a los clientes.

Área de producción

Tanto si es una fábrica, como una tienda, como una empresa de servicios, la empresa
debe de utilizar unos recursos productivos para fabricar el producto o prestar el servicio
que le va a permitir obtener ingresos.

Además todas las empresas van a tener que comprar bienes en el exterior, ya sean
materias primas, materiales, los bienes que luego venderá o material de oficina por lo que
tendrá que realizar la tarea de aprovisionamiento

Área Comercial:

Todas las empresas independientemente de su actividad o su tamaño, van a vender algo

por lo que necesitarán conocer a sus clientes y llegar a ellos a través de técnicas de
promoción. Deben analizar cómo hacer más atractivo su producto o servicio para ser
elegidos por la clientela, además deben analizar a su competencia, ver cuáles son sus
puntos fuertes y débiles y ver cómo la pueden superar.

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Área de Recursos Humanos:

Tendrán que definir que tareas o funciones va a realizar cada trabajador, cuál será el
proceso de selección, qué tipo de contrato se va a realizar, cuánto se le va a pagar, cómo
se le va a motivar, crear un entorno seguro para los trabajadores, intentar que haya un
buen clima laboral y formar a los trabajadores en los conocimientos y capacidades
necesarias para la empresa.

Área de Inversión, financiación y administrativa:

En todas las empresas se maneja dinero y se deben realizar cobros y pagos, así como
realizar inversiones o buscar fuentes de financiación, hacer pedidos, realizar facturas,
llevar la contabilidad, pagar los impuestos etc.

Todas las áreas serán gestionadas por la dirección.

4.- LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

A la hora de montar la empresa se debe tener en cuenta, como hemos visto, si existe
competencia, es decir, empresas que ofrecen productos o servicios similares al mío

Si queremos que nuestra empresa tenga éxito debemos ser mejores que la competencia

Se denomina ventaja competitiva a la cualidad que hace que la empresa supere a la

competencia de una manera sostenida. La empresa debe buscar su factor diferencial,
aquello que la diferencia de las demás.

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Actividad

Imagina que quieres montar una empresa como las que se indican y piensa cuál podría
ser el factor diferencial:

a) Una cafetería

b) Una tienda de reparación de bicis

c) Una academia de idiomas

5.- LA EVALUACIÓN DE LA IDEA

Un método muy utilizado para valorar una idea es el análisis DAFO. Consiste en analizar
los factores internos (Debilidades y Fortalezas) y los factores externos (Amenazas y
Oportunidades) que se le presentan a la empresa.

Igual que hicimos un DAFO personal, las empresas también pueden realizar su DAFO
aplicándolo a sus recursos humanos, sus instalaciones, su producto, distribución, etc.

Actividad

Observa la siguiente lista de factores que caracterizan una idea de negocio e indica en
cuál de las cuatro áreas del DAFO los ubicarías:

a) recursos económicos insuficientes

b) mercado en crecimiento

c) recursos humanos muy formados

d) actividad con tecnología obsoleta en relación con la competencia

FUENTES:
http://www.encarnicela.com/IAEE_4ESO/RESUMENES%20IAEE_4ESO.html

https://economiaconinma.com/ud-7-conceptos-basicos-de-la-empresa/

Libro McGraw Hill Iniciación a la actividad económica y empresarial