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XXIII
Figura Profesional:
Ciencias
Plan de negocios
Previa a la obtención de títulos de:
Bachiller técnico polivalente en ciencias
Tema:
Creación de Cosméticos Naturales
Autores:
Avellan Geraldine
Baños Betty
Moran Odalys
Quinindé-Esmeraldas
2018 – 2019
Índice
RESUMEN EJECUTIVO............................................................................................................................4
ANTECEDENTES.....................................................................................................................................5
DESARROLLO.........................................................................................................................................6
1.1 Análisis situacional.................................................................................................................6
1.2 Misión....................................................................................................................................6
1.3 Visión...........................................................................................................................................6
2. OBJETIVOS.........................................................................................................................................7
2.1 General:.......................................................................................................................................7
2.2 Estrategias DO:............................................................................................................................7
3. JUSTIFICACIÓN...................................................................................................................................8
4. ESTUDIO DEL MERCADO...................................................................................................................9
4.1 Análisis de Mercado.....................................................................................................................9
4.1.1 Productos a comercializar...................................................................................................10
4.1.2 Clientes...............................................................................................................................11
4.1.3 Competencia.......................................................................................................................11
1.1.4 Capacidad De Negociación Con Los Proveedores...............................................................12
4.2 Necesidades y requerimientos..................................................................................................12
5 PLAN DE MARKETING.......................................................................................................................13
5.1 PRECIO.......................................................................................................................................13
5.2 Distribución y ubicación.............................................................................................................14
5.3 Publicidad..................................................................................................................................14
5.4 Plan de acción............................................................................................................................15
Hoja de Ruta................................................................................................................................15
5.5 Inversión inicial..........................................................................................................................17
5.6 Costos y Gastos..........................................................................................................................18
6. INFORMACIÓN ECONÓMICA..........................................................................................................19
6.1 PRECIO DE COSTO......................................................................................................................19
6.2 PUNTO DE EQUILIBRIO..............................................................................................................20
Brillos...........................................................................................................................................20
Mascarillas...................................................................................................................................21
Cremas.........................................................................................................................................21
6.3 DEPRECIACIÓN...........................................................................................................................22
6.4 PRONÓSTICO DE VENTAS...........................................................................................................22
6.5 PROYECCIÓN DE VENTAS...........................................................................................................23
2
6.6 VAN Y TIR...................................................................................................................................23
BANCO DE GUAYAQUIL................................................................................................................23
BANCO DEL PICHINCHA...............................................................................................................24
BANECUADOR..............................................................................................................................25
7. CONCLUSIONES:..............................................................................................................................26
8. ANEXOS:..........................................................................................................................................27
3
RESUMEN EJECUTIVO
En nuestra comunidad femenina el uso de maquillaje está afectando la salud de la piel, por
contener niveles altos en químicos como: Triclosán, pabenos o formaldehidos.
Natural´s Cosmetic´s es una empresa que busca preservar la belleza natural de la población
femenina quinindeña, mediante la fabricación de labiales, mascarillas y cremas naturales
Nuestra ventaja radica en que nuestros productos ofertados son altamente naturales y de
excelente calidad, además de esto nuestra competencia es escasa.
Esta nueva línea de productos ha sido gestada por estudiantes de la Unidad Educativa Fisco
Misional Juan XXIII, quienes tomando como prioridad las necesidades de productos,
servicios y autoestima de la mujer quinindeña, han hallado la oportunidad en los recursos
ofrecidos por la naturaleza y, a partir de ello, han llevado a cabo la elaboración de cosméticos
no perjudiciales.
Nuestra estrategia incluye realizar ofertas y sorteos, estimulando a nuestros clientes para que
adquieran nuestros productos
Natural´s Cosmetic´s requiere una inversión inicial de $7 205 y resulta viable puesto que la
tasa interna de retorno es del 165,92% anual por lo tanto el proyecto es económicamente
factible.
4
ANTECEDENTES
deseo de mejorar su estilo las ha llevado al punto de crear y renovar productos; los primeros
que se crearon eran a base de ingredientes naturales que aportaban mucho al cuidado de la
piel, con el tiempo estos se han transformado y la industria ha realizado nuevos productos, sin
embargo estas creaciones se han dado a bases de recursos químicos. Una solución para esto
Ecuador es un país caracterizado por su belleza natural, por su gran diversidad de frutas
auténticas que ayudan a elaborar productos de excelente calidad, es por esto que gracias a su
riqueza de producciones, la materia prima que entrega satisface de manera eficaz cada una de
las necesidades existentes de las personas. En el país hoy en día existe una elevada
distribución de toda clase de cosméticos de belleza, pero el problema que se detecta es que no
nuestro rostro, sin embargo este proyecto busca fabricar un brillo labial con ingredientes
naturales lo que beneficia a las mujeres, además de cremas faciales que no permitan irritación
manera eficiente; no se ven microempresas que se dediquen a elaborar un solo producto que
sea totalmente natural, debido a que en la actualidad elaboran productos que contienen
muchas sustancias químicas, y algunas consecuencias son el acné, granos, espinillas, alergias,
entre otras.
5
DESARROLLO
1.1 Análisis situacional
INTE EXTERNA
RNA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
o Calidad de producto o Productos destinados al
o Precios bajos mercado femenino
o Atención personalizada o Organización de
responsabilidad limitada.
o Trabajar con recursos
naturales
DEBILIDADES AMENAZAS
o No tener aceptación por
o Competencia.
ser nuevos
o Poca publicidad
o Delincuencia.
o Falta de maquinarias
especializadas
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1.2 Misión
Brindar a la comunidad femenina un producto innovador de calidad a base de productos
naturales con el fin de mejorar la estética sin afectar interna o externamente nuestro cutis
facial
1.3 Visión
Ser una empresa líder a nivel cantonal reconocida por sus clientes, consumidores, empleador
muchos años, siendo la Compañía que mejor entienda y satisfaga las necesidades de
7
2. OBJETIVOS
2.1 General:
Satisfacer las necesidades de las féminas brindando productos naturales de calidad para mejorar la
8
3. JUSTIFICACIÓN
Este proyecto es realizado con la finalidad de poder elaborar cosméticos para salvar o rescatar
los ingredientes naturales antes utilizados, debido a que en la actualidad estos productos
contienen una gran cantidad de químicos o sustancias peligrosas que afectan el rostro de
muchos consumidores, Por esta razón que se determina producir brillos labiales, labiales,
sombras, cremas faciales, entre otros cosméticos utilizados diariamente por la mujer estos
Este proyecto es de gran beneficio e importancia, porque ayuda a que cada una de las mujeres
pueda recurrir a un método más saludable para estar siempre hermosas. En la actualidad el
75% de las mujeres utiliza maquillaje en el rango de las edades de 25 a 50 años de edad. Con
este proyecto buscamos incentivar a estas personas para que consuman maquillaje hecho a
bese de productos naturales que no sean perjudiciales para la salud de las consumidoras. Este
nuevo proyecto propuesto por las estudiantes de la Unidad Educativa Fisco Misional Juan
XXIII busca que en el futuro las féminas opten por cosméticos que no sean perjudiciales.
9
4. ESTUDIO DEL MERCADO
4.1 Análisis de Mercado
Interpretación de datos
A continuación se detallarán los resultados que se obtuvieron de las encuestas realizadas,
puntualizando cada una de las preguntas.
Los resultados obtenidos de la pregunta número uno, descifraron que del 100% de las
mujeres a las cuales realizamos las encuestas, un 68% afirmó que usa diariamente
brillos labiales, mientras que el 32 % restante no lo hace; con esto podemos deducir
que los brillos labiales que produciremos serán, de cierta manera, aceptados y
consumidos por nuestras clientas.
En los datos que arrojó la pregunta número dos se refleja cuan informadas están las
mujeres, de los productos que consumen, pues la mayoría, en un 70% están
conscientes de que los maquillajes, cremas faciales, y otros productos que también
usan, tienen alto contenido de químicos.
Los resultados de la pregunta número tres nos descifraron que son pocas las mujeres
que adquieren labiales cada mes y que la mayoría (en un 57%) compran labiales en
otros períodos de tiempo, ya sea dos, tres meses o más.
Respecto a la pregunta número cuatro, el 60% de las encuestadas, se muestran
interesadas en utilizar nuestros brillos labiales naturales, mientras que un 7% no están
interesadas en consumirlos y un 33% muestra incertidumbre ante la propuesta hacer
uso de nuestro producto
De los datos obtenidos de la pregunta número cinco, se pudo evidenciar que de los
brillos labiales que comercializaremos, los de sabor a coco, fresa y mango, son los
que tendrán mayor acogida dentro del mercado
Los resultados de la pregunta número seis, nos muestra la gran acogida que tendrá
nuestro emprendimiento, ya que el 85% de las mujeres encuestadas lo ratifica, y el
otro 15 %, se encuentra aún en incertidumbre o no cree en la posibilidad de que
nuestro emprendimiento sea aceptado.
Con los datos obtenidos de pregunta número siete, podemos fácilmente deducir que la
producción de cremas faciales en nuestro emprendimiento, no está en duda, pues
tendrá una mayor demanda; al menos así lo cree el 75% de las personas encuestadas,
10
el 18% aún se encuentra en incertidumbre y apenas el 7%, prefiere consumir otra
clase d productos.
La pregunta número 8 nos muestra que el 55% de las mujeres encuestadas usan
cremas faciales, ya sea para acné, para manchas o para espinillas, un 20% lo hacen en
ocasiones y el 25% restante no usa esta clase de productos
Los datos obtenidos de la pregunta número nueve, descifraron las preferencias de la
mayoría de las mujeres encuestadas en cuanto a las cremas faciales que desean
consumir. Ellas prefieren las cremas de coco, maíz y cacao
Los resultados de la pregunta número diez, descifran que de las mujeres encuestadas,
un 20% utiliza cremas exfoliadoras para el rostro cada semana, el 17% lo hace cada
15 día. un 10% las usa cada mes, otro 20% las consume cada cierto tiempo, un 15%
las utiliza en otros períodos de tiempo, y el 18% simplemente no las consume.
Productos Comercializar
11
Producto Sustitutivo
Brillo rojo sabor a fresa Brillo rojo sabor a cereza
Mascarilla de carbón para puntos Mascarilla de tomate para hidratación
negros para el rostro
Crema de coco Crema de cacao
4.1.2 Clientes
4.1.3 Competencia
12
Fruteria “Doña Mela” Frutas
Leovigildo Vera Cacao
Coco
Sábila
Miel
Francis Morán Planta de fabricación para los
cosméticos
Farmacia “El Descuento” Pastillas de Carbón
Vaselina
Necesidades Requerimientos
Obtener el debido permiso sanitario emitido
Vitrinas por el Ministerio de Salud
Obtener permisos municipales de
Computadoras funcionamiento
Obtener permiso de funcionamiento del
Espejos cuerpo de bomberos
Muebles sillones Obtener el RUC
13
5 PLAN DE MARKETING
5.1 PRECIO
PRODUCTO PRECIO
Brillo Fresa $8,75
14
5.2 Distribución y ubicación
Distribución Ubicación
Local Avenida Simón Plata Torres y
Gustavo Becerra. (frente al almacenes
tía)
Revistas Domicilios
5.3 Publicidad
FECHA
PERIODO ACTIVIDAD PRECIO RESPONSABLES
INICIAL
Dayeli Avellán
Enero 10 a Elaboración de
10/01/2019 $10,00 Betty Baños
Marzo 15 afiches
Odalys Moran
Marzo 21 a Propaganda en Dayeli Avellán
21/03/2019 $30,00
Abril 3 Mega visión TV Odalys Moran
Abril 18 a Cuña en radio Betty Baños
18/04/2019 $15,00
Junio 30 Magia Odalys Moran
Propaganda por
pantallas Dayeli Avellán
Julio 01 a $20,00 Betty Baños
01/07/2019 gigantes del
Julio 25
cantón
TOTAL $75,00
16
Revision de Inversion Inicial
Ausencia (primer fechas de olimpiadas
Ausencia (jornada con horario de jueves)
Entrega de parte tres y continuacion correcion de la parte uno y dos
Examenes Quimestrales
Ausencia (Vacaciones Quimestrales)
Analisis del punto de equilibrio
Ausencia (eleccion de alcancia misionera
Revision de precios de costo y punto de equilibrio
Ausencia (Entrega de Alcancia "Pastoral")
Ausencia (Seminario de profesores)
Ausencia (Feriado por los difuntos)
Hoja de Ruta
17
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
5.5 Inversión inicial
INVERSION INICIAL
Valor Valor
Cantidad Necesidades
Unitario Total
3 Vitrinas $ 300 $ 900
2 Computadora $ 700 $ 1.400
5 Espejos $ 200 $ 1.000
4 Muebles sillones $ 250 $ 1.000
3 Mesas $ 100 $ 300
2 Licuadoras $ 120 $ 240
3 Rallador $5 $ 15
8 Brochas faciales $5 $ 40
8 Brochas faciales $4 $ 32
3 Cuchillos $6 $ 18
10 Cucharas $2 $ 20
5 Ollas $ 20 $ 100
1 Cocina $ 250 $ 250
Caja
1 $ 300 $ 300
Registradora
Aire
1 $ 1.000 $ 1.000
Acondicionado
3 Lámparas $ 30 $ 90
1 Impresora $300 $300
20m2 Gimpsum $ 10 $ 200
Total $ 7.205
18
5.6 Costos y Gastos
COSTOS
Valor Valor
Mensual Anual
Electricida
$ 25 $ 300
d
Agua $ 20 $ 240
Internet $ 20 $ 240
Teléfono $ 15 $ 180
Arriendo $ 200 $ 2.400
Frutas,
especias y $ 50 $ 600
esencias
Recipientes $ 80 $ 960
Sueldos $ 1.155 $ 13.860
Gastos de
$ 75 $ 900
Publicidad
6. INFORMACIÓN ECONÓMICA
19
6.1 PRECIO DE COSTO
Precios de costos
Producto Precio De Costo Precio De Venta
Brillo Fresa $5.00 $8.75
Brillo Mango $5.00 $8.50
Brillo Coco $4.50 $7.50
Mascarilla de Carbón $7.50 $12.00
Mascarilla de Cacao $8.00 $13.00
Mascarilla de Tomate $7.00 $11.00
Mascarilla de Pepino $5,00 $8.50
Mascarilla de Avena con $8.00 $13.00
leche y huevo
Mascarilla de Aguacate $5.00 $8.00
Mascarilla de Aloe Vera $5.50 $9.00
Mascarilla de Agua de $6.00 $10.00
rosas
Crema de Zanahoria $6.00 $9.00
Crema de Cacao $8.00 $12.00
Crema de Avena y miel $10.50 $15.00
Crema exfoliadora de miel, $8.00 $12.00
menta y limón
20
Brillos
BRILLOS
Unidad
Costos Costos Costos Precio Total,
Cantida Utilidad
Fijos Variables Totales Venta Ventas
d
1 1640,00 4,85 1.644,85 8,25 8,25 -1.636,60
50 1640,00 242,5 1.882,50 8,25 412,5 -1.470,00
100 1640,00 485 2.125,00 8,25 825 -1.300,00
150 1640,00 727,5 2.367,50 8,25 1237,5 -1.130,00
200 1640,00 970 2.610,00 8,25 1650 -960,00
250 1640,00 1212,5 2.852,50 8,25 2062,5 -790,00
300 1640,00 1455 3.095,00 8,25 2475 -620,00
350 1640,00 1697,5 3.337,50 8,25 2887,5 -450,00
400 1640,00 1940 3.580,00 8,25 3300 -280,00
450 1640,00 2182,5 3.822,50 8,25 3712,5 -110,00
470 1640,00 2279,5 3.919,50 8,25 3877,5 -42,00
480 1640,00 2328 3.968,00 8,25 3960 -8,00
483 1640,00 2342,55 3.982,55 8,25 3984,75 2,20
490 1640,00 2376,5 4.016,50 8,25 4042,5 26,00
500 1640,00 2425 4.065,00 8,25 4125 60,00
510 1640,00 2473,5 4.113,50 8,25 4207,5 94,00
Mascarillas
MASCARILLAS
21
Unidad Costos Costos Costos Precio Total,
Utilidad
Cantidad Fijos Variables Totales Venta Ventas
1 1.640,00 6,5 1.646,50 10,6 10,6 -1.635,90
50 1.640,00 325 1.965,00 10,6 530 -1.435,00
100 1.640,00 650 2.290,00 10,6 1060 -1.230,00
150 1.640,00 975 2.615,00 10,6 1590 -1.025,00
200 1.640,00 1300 2.940,00 10,6 2120 -820,00
250 1.640,00 1625 3.265,00 10,6 2650 -615,00
300 1.640,00 1950 3.590,00 10,6 3180 -410,00
350 1.640,00 2275 3.915,00 10,6 3710 -205,00
360 1.640,00 2340 3.980,00 10,6 3816 -164,00
370 1.640,00 2405 4.045,00 10,6 3922 -123,00
380 1.640,00 2470 4.110,00 10,6 4028 -82,00
390 1.640,00 2535 4.175,00 10,6 4134 -41,00
400 1.640,00 2600 4.240,00 10,6 4240 0,00
410 1.640,00 2665 4.305,00 10,6 4346 41,00
420 1.640,00 2730 4.370,00 10,6 4452 82,00
430 1.640,00 2795 4.435,00 10,6 4558 123,00
Cremas
CREMAS
Unidad Costos Costos Costos Precio Total,
Utilidad
Cantidad Fijos Variables Totales Venta Ventas
1 1.640,00 8,12 1.648,12 12 12 -1.636,12
50 1.640,00 406 2.046,00 12 600 -1.446,00
100 1.640,00 812 2.452,00 12 1200 -1.252,00
150 1.640,00 1218 2.858,00 12 1800 -1.058,00
200 1.640,00 1624 3.264,00 12 2400 -864,00
250 1.640,00 2030 3.670,00 12 3000 -670,00
300 1.640,00 2436 4.076,00 12 3600 -476,00
350 1.640,00 2842 4.482,00 12 4200 -282,00
400 1.640,00 3248 4.888,00 12 4800 -88,00
420 1.640,00 3410,4 5.050,40 12 5040 -10,40
423 1.640,00 3434,76 5.074,76 12 5076 1,24
450 1.640,00 3654 5.294,00 12 5400 106,00
500 1.640,00 4060 5.700,00 12 6000 300,00
6.3 DEPRECIACIÓN
Cant. Detalle Valor % Depreciación
22
Mensu
Anual
al
3 Vitrinas 900 10% 90 7,5
Computador
2 1400 10% 140 11,67
as
Muebles
4 1000 10% 100 8,33
(sillones)
2 Licuadoras 240 10% 24 2,00
1 cocina 250 10% 25 2,08
caja
1 300 10% 30 2,50
registradora
Aire
1 acondiciona 1000 10% 190 15,83
do
3 Lámparas 90 10% 9 0,75
1 Impresora 300 10% 30 2,50
TOTAL 638 53,17
DATOS VALORES
NÚMERO DE
PERIODO 8
TIPO DE
ANUAL
PERIODO
TASA DE
DESCUENTO 18%
PERIODO
DETALLE
0 1 2 3 4 5 6 7 8
FLUJO NETO
EFECTIVO 11672,7 13655,4
PROYECTADO -7205 5 12139,66 12625,25 13130,26 7 14201,69 14769,75 15360,54
TIR 165,92%
24
BANCO DEL PICHINCHA
VALORE
DATOS S
NÚMERO DE
PERIODO 8
TIPO DE
ANUAL
PERIODO
TASA DE
DESCUENTO 23%
PERIODO
DETALLE
0 1 2 3 4 5 6 7 8
FLUJO NETO
EFECTIVO
PROYECTAD 14769,7
O -7205 11672,75 12139,66 12625,25 13130,26 13655,47 14201,69 5 15360,54
25
TIR 165,92%
BANECUADOR
DATOS VALORES
NÚMERO DE
PERIODO 8
TIPO DE
ANUAL
PERIODO
TASA DE
DESCUENTO 10%
PERIODO
DETALLE
0 1 2 3 5 4 6 7 8
FLUJO NETO
EFECTIVO
PROYECTADO -7205 11672,75 12139,66 12625,25 13130,26 13655,47 14201,69 14769,75 15360,54
TIR 165,92%
26
7. CONCLUSIONES:
Las mujeres quinindeñas usan poco o nada de cosméticos naturales sometiendo su
tendrá en el cantón.
puesto que la tasa de interés de retorno es del 165,92% anual por lo tanto el
27
8. ANEXOS:
Si
33% No
68%
Anexo 2: Grafica 1
28
2- ¿Sabes si las marcas de cosmeticos que
utiliza tienen quimicos?
30%
Si
No
70%
Anexo 3: Grafica 2
8%
15%
20%
40%
18%
Anexo 4: Grafica 3
29
4. ¿Te gustaría utilizar brillos labiales
naturales?
Si
No
33%
Tal vez
60%
8%
Anexo 5: Grafica 4
3.5
33 3 3 3 3
3
2.5
2 2 2 2
2
1.5
1 1 1 1 1 1 1 1
1
0.5
0
a ta co a s a a a ia o ia ia va a o a o ia
es en Co Uv ro es di nt nd oc nd and y U nt oc Uv oc nd
Fr M Ot y fr a n M
e a y C a M
e y c y y C a
go yS ay yS a yS y S oco a y a sa a yS
n o s s a e nt ta co C s f res F re e nt ta
a g e e en Co e en
M an Fr Fr M Fr o, o, M
M M o, ng ng g o, , M
g a a o
an M M an g
M M an
M
Anexo 6: Grafica 5
30
6. ¿Considere que Natural´s Cosmetic´s
tenga una buena acogida de la ciudadania
Quinindeña?
Si
13% No
3% Tal vez
85%
Anexo 7: Grafica 6
18% Si
No
8% Tal vez
75%
Anexo 8: Grafica 7
31
8. ¿Utilizas diariamente cremas facia-
les para marcas de la edad, acne,
granos o espinillas?
Si
20% No
A veces
55%
25%
Anexo 9: Grafica 8
Cacao
Maiz
Coco
5% 5%
8% 8% Otras
Cacao y Maiz
Cacao y Coco
20% Maiz y Coco
28% Cacao, maiz y coco
Coco Cacao y otros
8% 20%
32
10. ¿¿Cada que tiempo utiliza
cremas exfoliadoras para el
rostro?
Cada semana
Cada quince dias
Cada mes
Cada cierto tiempo
18% 20%
Otros
Nunca
15%
18%
20% 10%
33
Anexo 13: Corte de la fruta
34
Anexo 15: Cocción de la fruta con azúcar y canela
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Anexo 17: Implemento de brillo comestible a la mezcla
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