PLAN DE MARKETING

Empresa elegido / producto analizar

Integrantes:
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Asunto: TAF Primera Entrega

1. RESUMEN EJECUTIVO ( Aún no)

2. INTRODUCCIÓN AL PLAN DE MARKETING

Nombre de la empresa:

Descripción de la empresa

Historia de la empresa

Visión

Misión

Valores

3. Análisis del entorno

3.1. Análisis PESTEL

Entorno político : Hasta 5 puntos

Entorno económico: Hasta 5 puntos

Entorno socio-cultural

Entorno tecnológico

Entorno ecológico

Entorno legal

3.2 Análisis del micro entorno

Matriz FODA

3.3 Segmentación de mercado

Mercado Total

Mercado Potencial
 Mercado Objetivo

Mercado Real

Macro segmentación

Micro segmentación

Matriz Ansoff

Matriz cobertura de mercado

3.4 Posicionamiento

Por atributos

Por beneficios

Por ocasión de uso

Por función a la competencia

Matriz de posicionamiento

3.5 Ventaja competitiva

Liderazgo en costos

Diferenciación :

Segmentación.

4. OBJETIVOS

Objetivo SMART

1.- Objetivo de Marketing:

1.- Objetivo de Ventas:

1.- Objetivo de posicionamiento:

5. Marketing Mix

5.1. Producto

Niveles del producto

Clasificiación del producto

Atributos del producto

Matriz BCG

Ciclo de vida del producto

Propuesta de valor
 Marca: Tipo de Marca / Arquitectura de marca / Extensión de marca / Gama de

productos

Packaging

6.2 Acciones de precio

Fijación de precios: Elegir uno

Valor de percepción de cliente

Costos

En relación a la competencia

Estrategia de precio: Elegir uno o dos

Estrategia de penetración

Estrategia de descremado:

Estrategia de mantenimiento:

Estrategia de discriminación de precios:

Estrategia diferencial

Estrategia de precios psicológicos

Estrategia de precio de coste incrementado

Estrategia de precio dinámico

Estrategia de precio freemium

Estrategia de precios Hi-Lo

Estrategia de precios por hora

Estrategia de descremado de precios

Estrategia de precios de penetración

Estrategia de precios premium

Estrategia de precios según valor percibido

Estrategia de precio por paquete o combo

6.3 Acciones de distribución (PLAZA)

Definición del canal Elegir el canal

Canal tradicional

Canal moderno:

(Elegir uno o dos formatos)

Discounter

Super bodega

Retailment

E-commerce:

Franquicias:

Cash & Carry:

Pick & Collect:

Selección del canal

(Seleccionar el canal)

Directo:

Indirecto : Intermediarios

Trademarketing

Definir acciones en trademarketing

Category Management

Lay Out: Arriba / Al medio / Abajo

Ferias y eventos:

Merchandising:

(Seleccionar el canal)

De presentación

De seducción

De gestión

Visibility

Objetivos:

Beneficios del lugar

Beneficio del tiempo

Beneficio forma y promociones

Beneficio de posesión

Estrategia:

Extensiva
 Selectiva

6.4 Acciones de promoción

Promoción de ventas:

Tipo de promoción a utilizar. Elegir UNO

Promoción estratégica

Estrategia para impulsar

Estrategia para atraer

Estrategia combinada

Reforzamiento de marca

Creación de demanda

Promoción dirigida al consumidor

Promoción dirigida al comercio

Estrategia de promoción PULL y PUSH

Marketing Directo

Marketing de afiliación

Alianzas estratégicas

Product placement

7. . Cronograma de actividades

8. Ventas

Equipo de FF.VV

Actitudes y aptitudes de la FFVV

Cuota

Bono y comisiones

Territorio