7 tendencias

de marketing
y ventas B2B
para 2023

JESSICA CARRIÓN
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RevOps: ventas y
marketing alineados
hacia los mismos
objetivos
El movimiento RevOps (Revenue
Operations) se refiere a la integración de
marketing, ventas y atención al cliente en
una única estrategia, mejorando la
productividad y crecimiento.

Según Cyberclick, las empresas que han

implementado RevOps crecieron tres veces
más rápido en revenue.

2|8
4|6
 2

Prioridad a la
participación
postventa del
cliente
Según Forrester una de las
prioridades 2023 será el aumento
del valor de los programas de
participación postventa con los
clientes para incentivar sus
recomendaciones y el compromiso
con la marca.

3|8
4|6
 3

Desarrollar una
estrategia ESG
Los clientes e inversores toman
decisiones basadas en criterios
ambientales, sociales y de gobierno
(ESG).

Según Forrester el enfoque de las

organizaciones B2B será respaldar un
crecimiento continuo a través de la
construcción de un propósito de
marca que se alinee con la visión, la
misión y los objetivos ESG.

4|8
4|6
 4

El No-Code será
imprescindible
Según Google, en un mundo en el que
necesitamos testear y validar cada vez
más rápido, el «no code» se vuelve
imprescindible.

A lo largo de 2023, las aplicaciones no

code evolucionarán el marketing digital
desde la creación de landing pages y
apps hasta el análisis de datos.

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 5

Reoptimización
SEO
Google está priorizando el grado de
utilidad, actualización y relevancia del
contenido para la búsqueda del
usuario.

En 2023 será clave contar con una

estrategia SEO orientada a dar
soluciones y respuestas a los clientes.
Esto significa crear contenido que
responda consultas y actualizarlo
constantemente.

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‘Video-first’
El 70% de los compradores B2B ven
los vídeos de una marca antes de
realizar una conversión según
HubSpot.

El video seguirá siendo un medio

eficaz para contar historias, explicar el
producto y hasta generar experiencias
excepcionales, como con la realidad
aumentada.

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 7

No descartes
TikTok
Según HubSpot, las empresas B2B
tienen un engagement y un ROI más
alto en TikTok que otras marcas B2C.

TikTok será relevante para el

marketing B2B, ya que su algoritmo
recomienda el contenido a la
audiencia que te interesa, sobre todo
si es más de nicho.

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