Gestión de negocios internacionales

Finanzas II

Instituto IACC

01/11/2020
 Desarrollo

1. Explique y establezca las ventajas y desventajas del uso de la contra segmentación

como metodología para enfrentar un mercado externo nuevo y señale cuando es

necesario hacerla. De un ejemplo

Situación que se da en determinados mercados segmentados en los que las empresas mantienen

una gran cantidad de productos para satisfacer a todos los segmentos.

Concepto contrario al de segmentación, cuya finalidad es la de agrupar más que dividir el

mercado. Según el concepto de "contra segmentación", es necesario reducir la oferta,

simplificando el producto, lo que permitirá rebajar costes y abaratar precios.

La finalidad principal de la práctica de la contra segmentación es la de ofrecer productos más

sencillos a precios más bajos. En la medida que suben los costos de productos y servicios, y los

estilos de vida conservadores cobran una mayor popularidad, los valores y actividades de

muchos consumidores se están modificando. Todos ellos se sienten dispuestos a aceptar algo

menos de lo que deseo a cambio de un precio más bajo. Esto nos conduce a la creación de una

nueva estrategia: agregar o agrupar los segmentos del mercado en lugar de separarlos. Dicha

técnica es la multicitada contra segmentación.

Ventajas

Se centraliza el mercado hacia un área especifica

Se puede conocer quiénes son los competidores

Se proporciona un mejor servicio

Se puede lograr una mayor distribución del producto

Desventajas

Se puede perder una oportunidad de mercado

Disminución de utilidades

No utilizar las estrategias adecuadas al mercado

2. Elabore una tabla resumen que explique las etapas de una estrategia de marketing

Internacional

Análisis del entorno  Análisis de las capacidades de la empresa

 Análisis del sector

 Valoración de: los objetivos, los recursos,

ayudas y subvenciones

Investigación de
mercados nuevos Entorno internacional

Competencia internacional

Selección /delimitaciones  Mercados

de:  Líneas de

producción

 Formas de

entrada

 Estrategia Objetivos de

mercado
Marketing mix  Producto

internacional  Precio

 Distribución

 Promoción
Implantación  Ampliación

 Coordinación

 Control Evaluación

Primera etapa: Dónde estamos

Análisis del entorno propio: El Plan de Marketing Internacional comienza por un

análisis del entorno propio: se deben de conocer cuáles son las debilidades y las

fortalezas en todos los ámbitos, todo ello desde la perspectiva de los mercados

exteriores.

Investigación de mercados exteriores:

El análisis del entorno internacional comprende el

estudio de las variables económicas, culturales, políticas y legales de cada mercado.

Aquí se incluye el análisis macroeconómico de países, las prevenciones de crecimiento,

el consumo etc. Esta información es genérica y no puede obtenerse sin necesidad de

desplazamiento.

Segunda etapa: Dónde queremos llegar

La segunda fase del Plan de Marketing Internacional comprende la delimitación de la

situación a la que la empresa quiere llegar. En esta fase se eligen los mercados

exteriores en los que se desarrollarán las actividades internacionales y donde se va a

implantar el programa.

Tercera etapa: Cómo vamos a llegar

Esta es la etapa en la que se define el marketing mix internacional, el programa de

marketing a través de cual se pretenden alcanzar los objetivos delimitados. Se definen

las políticas de producto, de precio, de distribución y de promoción, como herramienta

de gestión para alcanzar una determinada posición internacional.

Cuarta etapa: Implantación

La última fase del PMI coincide con su puesta en práctica, para lo cual es necesario

definir las tareas y los responsables para llevarlas a cabo, establecer los plazos del

control sobre la aplicación del PMI y el análisis de las posibles desviaciones.

3. Señale cuales son los pasos para introducir nuevos productos en el mercado

internacional y refiérase a la política de precios.

La clave para que nuestros productos triunfen en mercados internacionales reside en adaptarlos a

los gustos y necesidades de la gente local de dicho país. Para ello tenemos que cumplir una serie

de condicionantes antes de lanzarse a exportar:

aprovechar las oportunidades que se te ofrecen allá donde esté tu negocio

considéralo como una apuesta más de futuro para la internacionalización de tus productos.

Análisis del Mercado:

Se realiza una investigación comercial para conocer en profundidad

la respuesta del consumidor ante el producto.

Estudiar el mercado y analizar la competencia que existe

Entender cómo se mueve el mercado del país, la demanda de los productos que sean similares a

los tuyos y estudiar a la competencia. Encontrar un nicho de mercado supondrá una ventaja para

integrar tus productos en el nuevo mercado.

Definir la estrategia de venta y distribución

En este proceso estamos influenciados por la estacionalidad de algunos productos o servicios en

función del país al que queramos exportar.

Después de tener claros todos estos aspectos podremos lanzarnos a la aventura de exportar

nuestros productos en el extranjero. No obstante, una vez que entremos dentro de un mercado

nuevo, estaría bien seguir una serie de consejos para asentar la nueva empresa:

Identificar el sector en donde quieres vender los productos

En función del sector en el que se integren tus productos, tendrás que establecer una estrategia

más activa o pasiva. No es lo mismo intentar hacerse un hueco dentro del sector alimenticio, ya

que está más arraigado a la cultura de un país, que introducirse en un sector más tecnológico.

La política de precios

es el medio a través del cual una empresa determina los precios al por mayor y al por menor de

sus productos o servicios. Este concepto está muy relacionado con el de estrategia de precios,

que son todas las actividades dirigidas a la búsqueda de precio óptimo de un producto, por lo

general incluyendo los objetivos globales de marketing, la demanda de los consumidores, los

atributos del producto, los precios de la competencia y de mercado y las tendencias económicas.

El futuro de un negocio y los beneficios que obtiene guardan una estrecha relación con la fijación

de los precios de sus productos y servicios.

El cálculo del precio: el núcleo de la política de precios

La cantidad de dinero que un consumidor abonará para poder hacer suyo un bien ofertado

disfrutar de un determinado servicio es lo que se conoce como precio. A la hora de determinar

este precio hay que tener en cuenta algunos aspectos en relación con la demanda, como:

 Los atributos del producto o servicio.

 Su capacidad para satisfacer las necesidades de los clientes.

 La competencia existente.

 El precio de mercado.

Bibliografía

https://retos-operaciones-logistica.eae.es/politica-de-precios

https://www.gestiopolis.com/como-adaptar-tus-productos-a-mercados-internacionales/

https://buleria.unileon.es/bitstream/handle