Iniciativas estratégicas

Sesión 14

Dra. Margot Herbias Figueroa

INICIATIVAS ESTRATÉGICAS

Análisis
Del ambiente Objetivos Estrategias
interno y
externo
Estrategias competitivas

Conocer los Definir las

tipos de Permitirá estrategias
competencias competitivas
Tipos de competencia
La competencia directa está
conformada por marcas de
productos que compiten de
manera frontal en un sector
Competencia Competencia
para satisfacer las Directa de marca
necesidades del público
objetivo
Economipedia
Competencia indirecta

Se considera como competencia

indirecta toda empresa que produzca
cualquier producto que cubra una misma
necesidad
Competencia Competencia
indirecta por forma
Para las empresa es más difícil
enfrentar la competencia indirecta,
porque las empresas lo que buscan es
ganar la preferencia de los clientes, pero
son los clientes los que en última
instancia escogen el satisfactor de su
predilección.
https://economipedia.com/definiciones/competencia-
indirecta.html
Estrategias genéricas de Michael Porter

Liderazgo
Liderazgo
total en
total en costos
diferenciación

Enfoque a los
costos ó
diferenciación
 Estrategia de enfoque

Se dirige al segmento y/o

nichos de mercado para atraer a
los consumidores de la
competencia , destacando los
costos más bajos y/o
diferenciación de productos.
Estrategia de crecimiento y desarrollo de producto -
mercado
Estrategia de penetración en el mercado

Nuevos usos
del producto

Mayor
Diferenciación publicidad y
promoción

Penetración
de
mercado
Estrategia de desarrollo de producto
Nuevos
modelos y
tamaños
Nuevas
Extensiones
características
de línea
del producto

Desarrollo
de
producto
 Estrategia de diversificación

Horizontal

Concéntrica Conglomerado

Diversificación
Estrategia de desarrollo de mercado

Extensión Nuevos
territorial mercados

Desarrollo
de
mercado
Formulación de estrategias de consolidación

Atrincheramiento

• Contraer el radio de acción de la empresa

Contracción del producto

• Reducción del número de productos que se venden

Contracción del negocio

• Venta de una parte del negocio

Bibliografía

Dalessio Ipinza (2008 ) El proceso estratégico .Un enfoque de

Gerencia .Pearson Education Mexico