UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

FILIAL- PEDREGAL

CURSO:
Gestión por Competencias

DOCENTE:
Mg . Victor Chocano Rodriguez
TEMA:
CASO DE NEGOCIACION

INTEGRANTES:
● BECERRA YUCRA , LOURDES DEL CORAL
● COAGUILA CALACHUA , ALEXANDER WILMAN
● CHUQUICAÑA DEL CARPIO , ANNEL ROSARIO
● CONCHA SALAZAR , BRIGITTE MICHEL
● CONDORI CATATA , SUGEY BYBY
● HUAMANI CCALLOCSA , RUTSELIA BLANCA FLOR
1. LA COMPAÑÍA ANTEZANA S.A, QUE DESARROLLA ACTIVIDADES DE PRODUCCIÓN DE CALZADO EN LA CIUDAD DE AREQUIPA, CUENTA CON 50
EMPLEADOS FORMALMENTE CONTRATADOS, LA EMPRESA A GENERADO UN BUEN DESARROLLO EN EL MERCADO LOCAL, REGIONAL Y PARTE DEL
TERRITORIO DE BOLIVIA Y CHILE. LOS TRABAJADORES DE LA EMPRESA HAN SOLICITADO A LA EMPRESA QUE SE LES DE DOS CONDICIONES:

a. Que, por incremento de costo de vida, piden a la empresa que, por haber contribuido al crecimiento empresarial, se les incremente
el 10% por hora de trabajo a partir de Junio del 2022.

b. Los trabajadores buscan dejar de trabajar los días sábados, por ello le piden al empleador, cubrir con horas adicionales en la
semana, para no venir los días sábados.

Datos a tomar en cuenta:

· La empresa esta saneada económicamente ante la SUNAT y esta registrada como una sociedad anónima cerrada.

· Los trabajadores están con contratos de trabajo que van desde 1,025 y 2,500 soles, según el rango jerárquico en la empresa.

· Con muchos esfuerzos se ha pasado la pandemia con ayuda a de los bonos dados por el estado.
ACTIVIDAD GRUPAL : TOME USTED LA DECISIÓN E INDIQUE SI SE VA A ACEPTAR O NO LA PETICIÓN DE LOS
TRABAJADORES.

Primero:

- PERSONAS
- INTERESES
- OPCIONES
- CRITERIOS

PERSONAS
 Las personas

● LA COMPAÑÍA ANTEZANA S.A: El objetivo principal de una sociedad anónima será, generalmente,
reunir dinero procedente de numerosos inversores para acometer grandes proyectos, que de otra manera no
se podrían realizar.

Para cumplimentar esta misión, se divide el capital en acciones, que se reparten entre los socios
inversores a raíz de la cantidad de dinero aportada por cada uno. De esta manera, cuantas más
acciones tenga un socio, mayor será su peso en la compañía.

● Los 50 trabajadores: Es la persona contratada, bien por una persona física o jurídica, que ejerce una actividad
cualificada, y que por ello, recibirá una contraprestación económica.
 Los Intereses

Por parte de los Trabajadores: Por parte de la Empresa:

● Que, por incremento de costo de vida, piden a la ● Lograr mayor rentabilidad

empresa que, por haber contribuido al económica y mayor
crecimiento empresarial, se les incremente el
10% por hora de trabajo a partir de junio del producción en la empresa
2022.
● Los trabajadores buscan dejar de trabajar los días
sábados, por ello le piden al empleador, cubrir
con horas adicionales en la semana, para no
venir los días sábados.
 OPCIONES
Dentro de la opciones planteadas tenemos:

● Aumento progresivo del porcentaje solicitado, esto se dará hasta que la empresa logre una estabilidad
económica y deje o termine de cancelar los préstamos adquiridos por el estado.

Ejemplo; el aumento se dará cada 4 meses en un 2% gradual.

● Dejar que los colaboradores puedan gozar de un fin de semana libre, sin embargo esto será rotativo, la
mitad del personal trabajara los sábados y el personal que descansa lo hará el siguiente sábado, ya que
la empresa no puede dejar de funcionar un dia laborable, además de ello se realizará una actualización
de contratos de trabajo, donde se añadirá la cláusula del nuevo ritmo de trabajo, en el cual implica lo
siguiente:
el tiempo adicional que los colaboradores realicen luego de su jornada no serán consideradas como
horas extras ni se les pagará por ello, por que esas horas serán consideradas a su totalidad como
reemplazo del día sábado.
● En el contrato tambien estara estipulado que los dias que los dias que se consideren extraordinarios se
requerira la asistencia obligatoria sin mptivo a reclamos de todos los trabajadores, ya que se les h
Los criterios
Insistir que los resultados se basen en algún estándar objetivo.

Interdependiente de la voluntad de las partes.

-¿ Que se ha INTERDEPENDENCIA que las

hecho en la peticiones de los
negociación del trabajadores
caso? sean resueltas.
-Mantener los 50 puestos contratados
-La empresa tenga un buen desarrollo en el mercado

Por lo tanto es importante que la empresa evalúe el aumento de sueldo de acuerdo a sus recursos
económicos y de acuerdo al mercado, determinando el posible aumento de la remuneración a todos los
trabajadores de la empresa. A la vez se debe evaluar el aumento de las horas de trabajo de lunes a
viernes para que los trabajadores ya no laboren los sábados.
 Conclusión
1. Como conclusión podemos establecer que la negociación es un procedimiento ininterrumpido,
complicado y no es nada sencillo, el cual está sujeto a cambios constantes.
2. La resolución de conflictos al interior de cualquier tipo de empresa depende de mejorar los procesos
de comunicación, de incentivar la participación de los integrantes y de generar mejores estrategias de
liderazgo.
3. Para alcanzar acuerdos armónicos y efectivos es preciso que en los procesos de negociación se
privilegien los intereses, mas no las posiciones,pues en negociaciones donde se privilegian los
intereses se desarrollan procesos de diálogo en donde ambas partes participan con una buena actitud,
y saben que pueden llegar a ganar o perder algo.