AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANIA NACIONAL”

FACULTAD DE CIENCIAS DE GESTIÓN

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

BRIJUXI S.A
CURSO: ELABORACIÓN Y GESTIÓN DE PROYECTOS DE INVESIÓN

ALUMNOS:

- ALVARADO PATRICK, JOSEPH

- AYALA DE LA CRUZ, YERSON
- FELIX RAMOS, MAYRA ALEJANDRA
- ESCOBEDO MÉNDEZ, DENISSE JULISSA

DOCENTE:

Dr. HOLGADO DORADO KILDER

LIMA, PERÚ, OCTUBRE DE 2022

 ÍNDICE

Contenido
INTRODUCCIÓN.................................................................................................................3
CAP. I PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO...............................................................................5
PLAN DE NEGOCIO..........................................................................................................5
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO....................................................................................5
VISIÓN........................................................................................................................5
MISIÓN........................................................................................................................5
OBJETIVO..................................................................................................................5
BREVE DESCIPCIÓN DEL NEGOCIO............................................................................5
TIPO DE ESTUDIO........................................................................................................6
CAP. II ESTUDIO DE MERCADO.........................................................................................8
SEGMENTOS CARACTERÍSTICOS DE ESTE MERCADO:...............................................9
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA..............................................................................13
DEMANDA INSATISFECHA........................................................................................13
ORGANIGRAMA DE BRIJUXI STORE............................................................................18
LA INVERSION INICIAL.................................................................................................18
Proyección de Ventas en unidades...............................................................................19
CON LOS DATOS QUE TENEMOS, ELABORAMOS EL PLAN DE INVERSIÓN..............19
CAP. III: PROYECCION DE VENTAS Y COSTOS.............................................................21
DETERMINACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS......................................................21
 INTRODUCCIÓN

En nuestro presente plan de negocio, brindaremos productos presentados por nuestra

empresa Moda & Estilos Brijuxi S.A. de las cuales ofreceremos prendas
personalizadas ya sea vestidos, jean, blusas, faldas, shorts, prendas de vestir entre
muchas más que son de acuerdo con la temporada y a gusto del consumidor.
Los productos ya mencionados de nuestra marca se comercializarán en Lima,
mediante su punto de venta que será su tienda central para luego tener distintos
puntos de ventas con la accesibilidad de las prendas donde mediante estos canales se
podrán acceder a los servicios que soliciten para la elaboración de las prendas
personalizadas.
En el presente plan se desarrollan puntos como el planeamiento estratégico y análisis
del mercado, tipo de estudio.
En primer lugar, se presentan las condiciones de apertura del negocio considerando la
misión y visión que tendrá como empresa para tener nuestras metas definidas,
objetivos y teniendo claro la descripción de sí mismos para no perder la autenticidad.

En conclusión, nuestra idea de negocio pretende seguir en tendencias con mucho

novedades para jovencita de 18 y 35, en los últimos años la empresa Brijuxi hizo
estimaciones de oferta porque quieres seguir atraer la atención de sus clientes,
también quiere tener la ventaja sus competitiva así crecer en sus ventas.

Brijuxi analizó sus competencias que tiene a su alrededor, que consiste las estrategias,
fortalezas y debilidades de la compañía que trabajan en el mismo sector de la empresa
análisis la competencia consiste en identificar a los principales competidores, ya sean
competencia directa o competidores indirectos con una investigación que revele sus
fortalezas y debilidades.

Ahora veremos la importancia estructura organizacional de la empresa Brijuxi que nos

ayudara a desarrollar las funciones de los departamentos, dar orden, evitar
confusiones y delimitar claramente las responsabilidades de cada miembro del equipo,
contribuyendo en su conjunto, al correcto desempeño de cada persona.

Al tener una buena organización la empresa brijixi tendrá al inicio buena inversión
como empresa ara hacer crecer su dinero y le ayuda a tener un patrimonio para el
futuro y tendrá determinará de sus costos con facilidad cuando siempre que estén
organizado. Al margen de contribución de la empresa punto de equilibrio nos ayudara a
identificar si estás produciendo la cantidad que necesitas vender o si debes ajustar la
manufactura. Tan bien nos ayuda a mejorar tus estrategias de comercialización, así
como el precio de venta..
 CAP. I PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

PLAN DE NEGOCIO

 Nombre de la Idea de Negocio:

BRIJUXI VENTA DE ROPA PARA JÓVENES Y SEÑORITAS

 Razón Social:
MODA & ESTILOS BRIJUXI S. A

 Nombre Comercial:
BRIJUXI

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

VISIÓN
Nuestra finalidad es satisfacer a nuestro público consumidor, mediante un producto
diseñado a su medida y gusto personal. Vestir al mundo con prendas de moda casual
de alta calidad.
Asimismo, nos proyectamos a ser una empresa líder en el mundo de la moda, que le
proporcione a la mujer los elementos necesarios para resaltar su belleza. Proporcionar
a los miembros de la empresa el clima laboral adecuado para desarrollarse personal y
profesionalmente.

MISIÓN
Somos una empresa comprometida a ofrecer a sus clientes los productos de la mayor
calidad a los mejores precios mediante un servicio personalizado a cada uno de
nuestro cliente.

OBJETIVO
Abrir nuevas tiendas de ropa en otros lugares y trabajar con un personal comprometido
con la empresa al brindar un buen servicio al público.

BREVE DESCIPCIÓN DEL NEGOCIO

Es una tienda en lo que encuentras todo lo que estas buscando, ofrecemos nuevos
estilos novedosos con colores llamativos y de hermosos acabados.
Entre las prendas que ofrecemos tenemos:
 Vestidos.
 Jeans.
 Blusas.
 Minifaldas.
 Top.
 Shorts.
 Pantalones de vestir.

TIPO DE ESTUDIO

Estudio enfoque será MIXTO:

Se realizará ambos tipos de estudio cualitativo y cuantitativo para nuestra empresa
porque consideramos que es la más completa en cuanto a información que se va ir
recopilando.
Taylor y Bogdan (1996), Mencionan que la metodología cualitativa a diferencia de la
cuantitativa consiste en más que un conjunto de técnicas para recoger datos, indicaron
al menos 10 características de las técnicas y métodos cualitativos en comparación con
las cuantitativas: La investigación cualitativa es inductiva y sigue un diseño de
investigación flexible las investigadoras cualitativas tratan de comprender a las
personas dentro del marco de referencia de ellas mismas.
Rodríguez Peñuelas (2010) Señala que el método cuantitativo se centra en los hechos
o causas del fenómeno social, con escaso interés por los estados subjetivos del
individuo. Este método utiliza el cuestionario, inventarios y análisis demográficos que
producen números, los cuales pueden ser analizados estadísticamente para verificar,
aprobar o rechazar las relaciones entre las variables definidas operacionalmente,
además regularmente la presentación de resultados de estudios cuantitativos viene
sustentada con tablas estadísticas, gráficas y un análisis numérico.

Esto es crucial para nuestra empresa por que podremos estar informado del potencial
de nuestro mercado además de definir a nuestro cliente ideal, así como prever la
respuesta a nuestro producto por esta razón se elabora un estudio de mercado, a
través de cuestionarios y observaciones.
Los datos necesarios para ello se necesitarán analizar: la distribución de la población
sexo por edad, hábitos consumo de la población, cantidad de empresas de ropa,
preferencia del tipo de ropa que los clientes desean adquirir y el precio.
Además, en el enfoque cualitativo podremos hacer entrevistas a los participantes de
nuestro producto si se les parece novedoso e interesante la propuesta de ofrecer
prendas personalizadas así nos permitirá identificar el mercado potencial de este
servicio.
También se hará entrevistas a diseñadores en el sector para que aporten ideas y
puntos de vistas para evaluar la tendencia en dicho distrito.
 CAP. II ESTUDIO DE MERCADO

2.1. ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado, es uno de los estudios más importantes y complejos que deben
realizarse para la evaluación de un nuestro proyecto. En este estudio analizaremos el
mercado o entorno de nuestro proyecto, la demanda, la oferta, donde también veremos
estudio del producto, precio, canales de distribución y publicidad.
Cómo ya lo habíamos mencionado, nuestro enfoque será mixto (cuantitativo y
cualitativo) para nuestra empresa porque consideramos que es la más completa en
cuanto a información que se va ir recopilando. Taylor y Bogdan (1996), Mencionan que
la metodología cualitativa a diferencia de la cuantitativa consiste en más que un
conjunto de técnicas para recoger datos, indicaron al menos 10 características de las
técnicas y métodos cualitativos en comparación con las cuantitativas: La investigación
cualitativa es inductiva y sigue un diseño de investigación flexible las investigadoras
cualitativas tratan de comprender a las personas dentro del marco de referencia de
ellas mismas.
Rodríguez Peñuelas (2010) Señala que el método cuantitativo se centra en los hechos
o causas del fenómeno social, con escaso interés por los estados subjetivos del
individuo. Este método utiliza el cuestionario, inventarios y análisis demográficos que
producen números, los cuales pueden ser analizados estadísticamente para verificar,
aprobar o rechazar las relaciones entre las variables definidas operacionalmente,
además regularmente la presentación de resultados de estudios cuantitativos viene
sustentada con tablas estadísticas, gráficas y un análisis numérico.
Esto es vital para nuestra empresa porque así podremos estar informados del potencial
de nuestro mercado además de definir a nuestro cliente ideal, así como prever la
respuesta a nuestro producto por esta razón se elabora un estudio de mercado, a
través de cuestionarios, focus group, entre otros.

Los datos necesarios para ello se necesitarán analizar: la distribución de la población

sexo por edad, hábitos consumo de la población, cantidad de empresas de ropa,
preferencia del tipo de ropa que los clientes desean adquirir y el precio. Además, en el
enfoque cualitativo realizaremos entrevistas a los participantes de nuestro producto si
se les parece novedoso e interesante la propuesta de ofrecer prendas personalizadas
así nos permitirá identificar el mercado potencial de este servicio.
También mantenemos dentro de nuestras consideraciones poder realizar entrevistas a
diseñadores en el sector para tener un apoyo con sus ideas y puntos de vistas para
evaluar la tendencia en dicho distrito.

Además, consideraremos utilizar el método Delphi, es importante para iniciar un

estudio de mercado conocer las opiniones de ciertos expertos o con un poco más de
experiencia en la moda en Lima, los cuales pueden aportar ideas y puntos de vistas de
manera anónima, dando una crítica para ver el comportamiento de la moda y la
tendencia o también qué es lo que sale más y su época de mayor demanda.
Así mismo gracias a estas consideraciones se podrá ofrecer una segmentación óptima
y eficiente sobre el mercado objetivo al cual debe de dirigirse el producto para que
nuestra empresa pueda posicionar su marca y penetrar ante la competencia.

Así tenemos que para esto se debe de considerar los tipos y perfiles de cliente es en
base a las diferentes variables de segmentación y con estas poder especificar el
mercado objetivo y cuantificar su potencial para poder establecer estrategias para la
introducción de nuestro catálogo de ropa femenina.
Perfil y tipos de clientes, es necesario establecer la descripción y características, previo
a la selección del mercado meta.

SEGMENTOS CARACTERÍSTICOS DE ESTE MERCADO:

Las principales variables con las cuales se segmenta este mercado son:

1.Variables geográficas:
región, provincia, ciudad o área especifica

2.Variables demográficas:
edad, sexo, tamaño de familia, ingresos, ocupación,
educación, religión, raza, nacionalidad o clase social

3.Variables psicográficas:
impulsivo, gregarismo, autonomía, conservadurismo,
autoritarismo, dotes de mando o aspiraciones

4.Variables conductas de compra: Índice de consumo, nivel de disposición, ventajas

que busca, lealtad a la marca, sensibilidad a los factores comerciales.

Así tenemos que dentro de nuestro análisis tomaremos en cuenta a las variables de
mayor interés para el presente proyecto. Por lo que para empezar se estudiaran a las
variables geográficas, demográficas y de conductas de compra.

2.1.2 OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL MERCADO

- Analizar el mercado de las materias primas y demás insumos indispensables

para el proceso de venta.
- Estudiar el mercado competidor, es decir, a todas las empresas que forman
parte de la industria en la que se llevara a cabo nuestro proyecto.
- Conocer los posibles efectos que puede tener el factor económico, sociocultural,
demográfico, tecnológico del macroentorno sobre las actividades que
empecemos a realizar.
- Caracterizar al usuario o consumidor potencial de nuestro producto.
- Delimitar el área geográfica que va ser atendida por el proyecto.
- Estimar el comportamiento futuro de la demanda y de la oferta de servicios del
proyecto.

En conclusión, nuestra idea de negocio nace por la demanda de variedad de ropa para
damas entre las edades 18 y 35 años, si bien es cierto hay una gran variedad para las
jóvenes, pero son de contextura delgada, es por ello que nosotros pensamos abarcar
no solo a las más delgadas sino también a un peso promedio, es la mayoría de nuestro
público objetivo; estamos seguros de que tendremos una gran acogida con este grupo
de futuras consumidoras.
Asimismo, le pondremos dedicación y empeño para ofrecer productos de calidad y
excelente servicio.
2.1.3 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA Y OFERTA

Para esto indicaremos brevemente que la Oferta está dada por los que ofrecen el
producto y/o servicio y la Demanda son los que necesitan este producto y/o servicio.
2.1.3.1 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
El análisis de la demanda es el proceso de entender la demanda de los consumidores
hacia un producto o servicio en un mercado objetivo. Las técnicas de análisis se
utilizan para abrir camino a un mercado exitosamente y generar los resultados
esperados. (Hubspot, 2022)
Sabemos que este estudio es base para una toma de decisiones, tanto para nosotros
como para nuestros posibles clientes, además nos va proporcionar mayor comprensión
de los mercados de alta demanda para saber que tipos de oferta lanzar, la
segmentación y selección del mercado meta dado los resultados y el análisis que se
obtuvo de la investigación de mercado, se podrá presentar una serie de
consideraciones básicas sobre el mercado.

También nos haremos las siguientes interrogantes: ¿Cuántos son?, ¿Quiénes son?,
¿Dónde están?, ¿Qué necesitan?, Hábitos de compras, etc.

Para nuestro proyecto hemos considerado la siguiente estimación

MES - 2023 AÑO

1 2023
2 2023
3 2023
4 2023
5 2023
Demanda en Unidades 6 2023
3,730.00
3,720.00
f(x) = 8.49999999999993 x² − 14.4999999999996 x + 3688
3,710.00
3,700.00
3,690.00
3,680.00
3,670.00
3,660.00
10 11 12

Demanda en Unidades
Polynomial (Demanda en Unidades)
Concluimos que, de acuerdo a nuestra segmentación de mercado y aplicando estos
filtros para esta estimación obtendremos resultados positivos, aplicando siempre y
cuando las estrategias adecuadas.

2.1.3.2 ESTIMACIÓN DE LA OFERTA

Con este estudio se pretende establecer la cantidad aproximada de bienes o de
servicios que los demás productores están dispuestos a poner a disposición del
mercado, así como las condiciones en que lo harían.
El estudio de la oferta se orienta hacia la determinación de las características básicas
de la competencia, las principales condiciones en que desarrolla sus actividades y la
cantidad que ofrece del producto

Competencias:
Actualmente la empresa Brixuji al realizar el estudio de mercado nos percatamos que
existen ciertos negocios con el mismo rubro.

2.1.4. VENTAJA COMPETITIVA

A diferencia de la competencia nuestra empresa contara con un amplio local y una
adecuada infraestructura y a su vez tendremos un excelente equipo humano que
estará dispuesto a cubrir todas las expectativas de nuestro público objetivo, también se
le brindara asesoría de acuerdo con los gustos de cada una de las damas que nos
visiten.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Nivel de Tipo de
Aceptación ¿Por qué ¿Dónde se ¿A que
Empresas cliente razón la comercializa el precio lo
elijen? producto? venden?
Competidoras que
Alta Regul Poc atiende
ar a
TIENDA DE ROPA URBANOS VARIEDAD EN VARIAN LOS
ANAIS ROPA AV, LIMA 1798 PRECIOS SEGÚN
BOUTIQUE x URBANA V.M.T MODELO Y
TALLA
BLOOM CASUAL ROPA PARA VARIAN LOS
BOUTIQUE V.M.T DAMA SPORT JR PROGESO PRECIOS SEGÚN

X ELEGANTE S/N V.M.T MODELO Y

TALLA
ELIZABET TODO TIPO VARIEDAD EN VARIAN LOS
BOUTIQUE X DE PRODUCTOS MERCADO SAN PRECIOS SEGÚN
PRENDAS FRANCISCO MODELO Y
TALLA
MOVEDADES TODO TIPO VARIEDAD DE MERCADO SAN VARIAN LOS
JASMIN X DE PRODUCTOS FRANCISCO PRECIOS SEGÚN
PRENDAS MODELO Y
TALLA
BOUTIQUE VILLA URBANA ROPA MERCADO SAN VARIAN LOS
MARIA X URBANA FRANCISCO PRECIOS SEGÚN
MODELO Y
TALLA

DEMANDA INSATISFECHA

Para que la demanda potencial insatisfecha dé el resultado obtenido deberá ser como
requisito que la demanda sea mayor que la oferta, justificándose así que el que una
unidad de producción o de servicio nueva tenga opción de incursionar en el mercado.

Media Movil

Mes Ventas Ventas 2022

2021

Enero 423

Febrero 529 476

Marzo 601 565

Abril 603 602

Mayo 584 594

Junio 664 624

Julio 555 610

Agosto 572 564

Setiembre 571 572

Octubre 667 619

Noviembre 947 807

Diciembre 1,053 1,000

7,769 7,031

Año Demanda Oferta Demanda Insatisfecha

Proyectad Proyectado
o

2021 7,769 4115 3,654

2022 7,031 4092 2,939

2.2. EL ESTUDIO LOCALIZACION Y ORGANIZACIONAL

BRIJUXI Se ubicará en la av villa maría cuadra 5 frente al mercado San Francisco, en
donde ubicamos mayor afluencia de nuestro público objetivo.
Al lado derecho de nuestra ubicación tenemos un campo ferial y al lado
izquierdo una tienda de ropa. A media cuadra de ubica otro campo ferial y algunos
puestos de ropa.

2.2.1. FACTORES DE MACRO LOCALIZACION

En la macro localización determinamos donde se ubicará nuestra idea de negocio y

para ello consideramos los siguientes factores determinantes:

1. Factores primarios:
- Localización del mercado de consumo.
- Fuentes de materias primas.
- Disponibilidad de mercaderías.
- Acceso de comunicación.
- Acceso fluido de personas.
2. Factores secundarios:
- Facilidades de transporte.
- Infraestructura pública.
- Disponibilidad de internet.
- Servicios públicos diversos.

2.2.2. FACTORES DE MICRO LOCALIZACION

Para el estudio de la micro localización sólo consideraremos algunos factores

determinantes:
- local comercial
- teléfono, internet
- Agua, electricidad
- Instalaciones para el equipo y maquinaria
- Sistema de comercialización
- Variedad del producto
2.2.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL PROYECTO

TIPO DE DISEÑO ORGANIZACIONAL:

- Organigrama vertical

FUNCIONES

PUESTO DE TRABAJO TAREAS DEL PUESTO

GERENTE Es el encargado de desarrollar estrategias comerciales para

aumentar nuestra cartera de clientes, aumentar el movimiento en
la tienda y optimizar la rentabilidad.

Verificar los pedidos a realizar, así como también organizar los

 pagos.

Cumplir los objetivos de ventas capacitando, motivando,

asesorando y haciendo comentarios al personal de venta
Declaraciones mensuales
ordenar las operaciones de la empresa.

Restablecer procedimientos de información financiera.

Cumplir con los requerimientos directivos.

Brindar información pertinente sobre las obligaciones fiscales.

CONTADOR (EXTERNO)
Mantener libros contables actualizados.

Digitalizar la información

Sera el responsable de tienda y para ello deberá seguir los

siguientes puntos:
Hacer el seguimiento del desempeño de los empleados y verificar
que se cumplan los objetivos.
ADMINISTRADOR- Gestionar de forma integral la tienda.
ENCARGADO Elaborar y garantizar el cumplimiento de su presupuesto de
ventas. Recepcionar la mercancía.

Persona activa y con trato amable.

Brindar asesoría a los compradores potenciales.

Dominar el arte de saber vender.
VENDEDORA/CAJERA
Fidelizar a los clientes.
Retroalimentar a la empresa.

Recibe y entrega dinero en efectivo, depósitos bancarios y otros

documentos de valor, así como también manejo de excel, kardex
y pos.
Registra directamente operando una computadora o caja los
movimientos de entrada y salida de dinero. Realiza arqueos de
caja. Suministra a su superior los movimientos diarios de caja.
Sellar, estampar recibos de ingresos por caja, planillas y otros
documentos.
Mantiene en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier
anomalía.
Debe supervisar, orientar y asignar responsabilidades a los
 profesionales del almacén (tareas de almacenaje, preparación de
pedidos, limpieza…).
Desarrollar un plan de prevención de riesgos acorde con las
tareas y la naturaleza de su instalación.
Control del inventario.
Hacer un seguimiento de la mercancía, tanto del producto
terminado como de las materias primas.
Garantizar el flujo de mercancía y estudiar cómo mejorar y
perfeccionar todos los procesos.
ENCARGADO DE Optimizar el transporte: reducir el coste, plazos e itinerarios de
ALMACEN Y LIMPIEZA entrega.
Prevenir incidencias y el deterioro del almacén aplicando medidas
de seguridad y mantenimiento.
Realizara los cambios y/o devoluciones.
Encargado tambien de mantener el orden y limpieza de los
ambientes, así como también de los exhibidores.
Deberá de barrer, aspirar, lavar y pulir pisos.
Asear los muebles y otros enseres de las instalaciones, tanto
interna como externas.
ORGANIGRAMA DE BRIJUXI STORE

Fuente: Elaboración Propia

LA INVERSION INICIAL

Cálculo de Materiales que usaríamos en el proceso productivo

Unidades Necesidad de
Cantidad en Materiales
Requerida almacé
Producto n
Polera 50 20 100% algodón y
temporada de invierno
Pantalón 30 15 Tela resistente y cómoda
con mayor durabilidad
Polo 50 30 Remate por temporada
Casaca 50 20 Temporada de invierno

Listado de las máquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar

el producto o el servicio definido

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)
COMPUTADORA 3 VITRINA 2
LECTOR DE 2 EXHIBIDOR 4
BARRA
MAQUINA 1 ESCRITORIOS 3
REGISTRADORA
POS 1 ESPEJOS 5
PLANCHA 1

Proyección de Ventas en unidades

CON LOS DATOS QUE TENEMOS, ELABORAMOS EL PLAN DE INVERSIÓN

Unid.
Rubro Valor Unit. Inversión Total
Requeridas

1. Activo Fijo    

Terrenos y/o
   
Infraestructura
alquileres S/ 950.00 12 S/ 11,400.00
      S/ -

Maquinarias y
    S/ -
Equipos

plancha S/ 150.00 1 S/ 150.00

máquina registradora S/ 3,500.00 1 S/ 3,500.00
computadora S/ 2,970.00 3 S/ 8,910.00
Herramientas     S/ -
pos S/ 219.00 1 S/ 219.00
lector de barras S/ 850.00 2 S/ 1,700.00

Muebles y Enseres     S/ -

escritorio S/ 590.00 3 S/ 1,770.00

exhibidor S/ 169.90 4 S/ 679.60
espejos S/ 120.00 5 S/ 600.00
vitrina S/ 500.00 2 S/ 1,000.00
Total Activos Fijos S/ 10,018.90   S/ 29,928.60
2. Gastos Pre
   
Operativos  
otros gastos operativos S/ 2,300.00   S/ 2,300.00
      S/ -
Total de Gastos Pre
S/ 2,300.00   S/ 2,300.00
Operativos.
3. Capital de Trabajo     S/ -
capital inicial S/ 30,000.00   S/ 30,000.00
      S/ -
      S/ -
Total de Capital de
S/ 30,000.00   S/ 30,000.00
Trabajo
 
S/ 42,318.90   S/ 62,228.60
TOTAL
 CAP. III: PROYECCION DE VENTAS Y COSTOS

DETERMINACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS

Producto representativo: polo

Unidad de costos: s/20
Periodo de estimación: 30 días
Volumen de producción por periodo: 70 und.

Unid.
Requeridas
costo
Rubro para el Costo Total
unt.
1°mes
FIJO VARIABLE
1. Costos directos
Polo (venta de
S/ 28.00 70 S/ 28.00 S/ 33.00
producto terminado)
otros gastos directos S/ 4.00 S/ 4.00 S/ 8.00

Total Costos
S/ 32.00 70 S/ 32.00 S/ 41.00
Directos
2. Costos
Indirectos
Gastos
S/ 800.00 S/ 800.00 S/ 869.00
Administrativos

Gastos de Ventas S/ 1,150.00 0 S/ 1,150.00 S/ 1,340.00

Publicidad S/ 500.00 0 S/ 500.00 S/ 650.00

Otros gastos S/ 650.00 0 S/ 650.00 S/ 690.00
0
Total Costos
S/ 1,950.00 0 S/ 1,950.00 S/ 2,209.00
Indirectos

S/ 1,982.00 70 S/ 1,982.00 S/ 2,250.00

TOTAL
 2.3. determinar El costo Total Unitario de producción(polo)

costo fijo = costo fijo

unidades producidas

costo fijo= S/. 1,982.00 S/. 28.31

70

costo de VARIABLE= costo variable

por mes unidades producidas

costo de venta= S/. 2,250.00 S/. 32.14

por mes 70

CTU= CFU+CVU
CTU= S/. 60.46

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario –

PVU

PVU= CTU+GANANCIAS
PVU= S/. 78.31

2.4. Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles

Precio del
Nº Producto Períodos Total
producto
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 Jeans S/ 120.00 S/ 4,800.00 S/ 7,200.00 S/ 9,600.00 S/ 12,000.00 S/ 14,400.00 S/ 16,800.00 S/ 19,200.00 S/ 21,600.00 S/ 24,000.00 S/ 26,400.00 S/ 28,800.00 S/ 31,200.00 S/ 216,000.00
2 Blusa S/ 60.00 S/ 3,600.00 S/ 4,500.00 S/ 5,100.00 S/ 4,800.00 S/ 3,660.00 S/ 4,560.00 S/ 5,160.00 S/ 4,860.00 S/ 3,720.00 S/ 4,620.00 S/ 5,220.00 S/ 4,920.00 S/ 54,720.00
3 Minifaldas S/ 80.00 S/ 7,200.00 S/ 8,400.00 S/ 9,680.00 S/ 8,640.00 S/ 8,400.00 S/ 9,600.00 S/ 10,880.00 S/ 9,840.00 S/ 7,360.00 S/ 8,560.00 S/ 9,840.00 S/ 8,800.00 S/ 107,200.00
4 Top S/ 40.00 S/ 3,560.00 S/ 4,160.00 S/ 4,800.00 S/ 5,800.00 S/ 6,400.00 S/ 7,040.00 S/ 3,640.00 S/ 4,240.00 S/ 4,880.00 S/ 2,800.00 S/ 5,200.00 S/ 5,840.00 S/ 58,360.00
5 Short S/ 60.00 S/ 4,200.00 S/ 5,700.00 S/ 5,700.00 S/ 6,000.00 S/ 4,200.00 S/ 1,800.00 S/ 1,800.00 S/ 900.00 S/ 3,000.00 S/ 4,680.00 S/ 9,990.00 S/ 10,530.00 S/ 58,500.00
6 Pantalón de vestir S/ 90.00 S/ 1,350.00 S/ 2,700.00 S/ 900.00 S/ 1,800.00 S/ 1,080.00 S/ 2,160.00 S/ - S/ - S/ - S/ 1,350.00 S/ 6,300.00 S/ 8,100.00 S/ 25,740.00
7 polos S/ 50.00 S/ 2,950.00 S/ 3,000.00 S/ 4,500.00 S/ 2,500.00 S/ 2,800.00 S/ 4,900.00 S/ 2,600.00 S/ 3,350.00 S/ 2,250.00 S/ 5,000.00 S/ 6,500.00 S/ 9,500.00 S/ 49,850.00
2.5. Margen de Contribución y Punto de Equilibrio (POLO)

CM= S/. 17.86

PUNTO DE EQUILIBRIO = S/. 1,982.00

S/. 17.86

PUNTO DE EQUILIBRIO = 110.992

CANTIDADES 110

PUNTO DE EQUILIBRIO = S/. 5,549.60

 2.6 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS (6 MESES)

Ventas    

Costos de ventas
Uitlidad neta en ventas

Gastos de ventas 1,150

publicidad

GASTOS 950
Arrendamiento 950
950*12

Total costo de ventas 2,100

Utilidad Bruta   -2,100

Gastos de Administración y de Ventas 3,950

Cajero/vendedora 950
Contador 1,000
Administrador 1,000
Encargado de
almacen 1,000

Estado de resultados
Estado de resultados del año 2023
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Ingreso 21360 28000 31620 31710 31150 37870
Costos de ventas 12345 12150 15825 16550 18325 21950
Utilidad Bruta 9015 15850 15795 15160 12825 15920
Gastos Operativos
Otros gastos 950 950 950 950 950 950
Gastos
administrativos 3,950 3,950 3,950 3,950 3,950 3,950
Gastos de ventas 1150 1150 500 500
Gasto total 6,050 6,050 5,400 5,400 4,900 4,900
2,965 9,800 10,395 9,760 7,925 11,020
Utilidad antes de Impuesto
Impuestos 1.5% 44.475 147 155.925 146.4 118.875 165.3
Utilidad Neta 2,921 9,653 10,239 9613.6 7806.125 10854.7
Comentario:

Los estados de resultados Proyectado se tomo en base de las ventas proyectadas de

todo el año 2023, en la cual se le debe incluir los gastos directos de de la adquisición de
la ropa la cual seria el gasto de transporte y seguro.
En ello se obtiene un ingreso de 21630 restándole los costos de ventas que seria del
costo de la compra mas los gastos incurridos. Se le resta para obtener la utilidad Bruta.
En los gastos de ventas se le incluyo el alquiler y en la publicidad que se incurrio.
Anexo. 1

Cuestionario (Método Cualitativo)

-¿Cada cuánto tiempo compras tu ropa?

una o más veces al mes cada tres meses cada seis meses una vez
al año

En general ¿prefieres vestirte a la moda o utilizar prendas más tradicionales?

prefires vestir a la moda prefieres utilizar prendas tradicionales me es

indiferente el tipo de ropa que utilizo

En general ¿prefieres utilizar colores naturales, neutros o llamativos?

colores naturales colores neutros colores llamativos todas las

anteriores

-En lo personal Le gustaría Personalizar su propio diseño o color en ropas?

si no

¿Está de acuerdo en que una tienda de ropa tenga su página web?

si no

¿Qué prefieres encontrar en una tienda de ropa?

limpieza buena atención oferta y descuento otros

 REFERENCIAS

https://www.emprendedores.es/ideas-de-negocio/oportunidades-montar-ya-
baratas-rentables/
https://edu.gcfglobal.org/es/emprendimiento/la-idea-de-negocio/1/
https://www.esan.edu.pe/conexion-esan/idea-de-negocios-que-aspectos-se-
deben-tomar-en-cuenta
https://www.esan.edu.pe/conexion-esan/proyeccion-de-ventas-como-base-
para-el-plan-de-compras
https://www.forcemanager.com/es/blog/como-hacer-un-pronostico-de-ventas/
http://hachepe57.blogspot.com/2010/05/pestimacion-de-la-oferta.html
https://economipedia.com/definiciones/oferta.html
https://www.diariodelexportador.com/2017/02/la-demanda-definicion-y-
tipos.html#
https://auren.com/mx/blog/gastos-diferidos-y-activos-intangibles/