Universidad interamericana para el desarrollo

Alumnos:

- Sandra Montserrat Uribe García

- Kermi Ulises Chale Canche
- Brian Eduardo Duran Narváez
- Alberto Israel Jiménez Valdez
- Casandra Victoria Leon Benitez

Docente:

Juan Pablo Novelo Margain

Materia:

Fundamentos de Mercadotecnia

Nombre del trabajo:

Proyecto

Fecha de entrega:

22/04/2022
Objetivo:
Durante tu asignatura de Fundamentos de Mercadotecnia construiste las
habilidades y conocimientos para lograr posicionar un producto en un mercado
determinado, al contar con la estrategia mercadológica adecuada, es decir,
producto, precio, plaza y promoción enfocado al mercado seleccionado,
seguramente se podrá realizar el porcentaje de ventas calculado. Todo proyecto
nace de una necesidad y se orienta a la consecución de un resultado dentro de un
tiempo limitado, con un principio, un fin y unos objetivos que determinan el alcance
y los recursos de este. Cada proyecto es único, ya que no supone una operación de
rutina sino un conjunto específico de operaciones. Es importante la realización del
trabajo final porque será una manera de consolidar el aprendizaje de la asignatura,
además de que te permitirá que te involucres a fondo en la asignatura.
Instrucciones:
Propósito: Desarrolla la estrategia para posicionar la ropa y el estilo adecuado en
mujeres de 15 a 25 años.
• Para su realización retomaremos los apuntes y las entregas que en cada semana
elaboraste. Con dicho material podrán elaborar la actividad final, misma que
consiste en desarrollar una Estrategia Mercadología que permita la venta del
producto en el mercado meta, fundamentada teórica y metodológicamente, misma
que se relacione de manera directa con situaciones actuales en el mercado y el
público objetivo.
• Recuerden que la Estrategia de Mercadotecnia debe, no sólo describir, sino
presentar, los puntos principales de impacto en el consumidor, de la manera más
concisa y atractiva posible. Una vez que cuenten con total claridad de los elementos
antes mencionados, deberán dar respuesta a los siguientes elementos con la
siguiente estructura:
1. Presentación del problema, fundamentación detallada de la estrategia
mercadológica para la empresa NPT
Somos una empresa que quiere entrar al mercado meta para poder impulsar y dar
a conocer nuestros productos que ofrecemos enfocados a un público del género
femenino de 15 a 25 años.
La estrategia que se utilizaría en este proyecto seria “Marketing de Fidelización”, el
cual consiste en generar una relación duradera con los clientes a través de una serie
de herramientas que los convierten en consumidores habituales y promotores de
una marca.
el cual consisten en fortalecer una relación cercana con los clientes y ofrecerles
productos, promociones exclusivas para que recomienden a otras personas como
nuevos clientes

Esta forma de marketing funciona muy bien con plataformas como Facebook o
Instagram.
 2. Amplio análisis de la situación
En la situación actual de la empresa, requiere un cambio que se adapte a las
tendencias y necesidades de mujeres de 15 a 25 años, puesto que es muy popular
cambiar de estilo de forma rápida a causa de las redes sociales. Por esa razón,
llegamos a la conclusión del por qué no se están vendiendo las prendas actuales.
A falta de conocimiento en el mercado actual y para algunas mujeres, estas
prendas pueden no ser atemporales.

La estrategia que implementaremos es tener más comunicación con las clientes,

para crear un vínculo y escuchar sus necesidades y así sacar prendas de mejor
calidad, basado en los gustos del público, para que de esta manera
logremos conseguir clientes potenciales y tener más influencias en el mercado
actual de la moda y de las tendencias

1. Explica la importancia de que se realice una investigación con el fin de

confirmar los puntos de la hipótesis.
Ayudan a conocer las dimensiones reales del mercado y es una guía para
decisiones empresariales, brindando información sobre el mercado, la
competencia, el producto, marketing y el cliente.

2. Incluye los conceptos de investigación de producto, precio, plaza y

promoción.

Producto
Prenda unisex hecha a base de algodón sin necesidad de ser planchada.
La puedes encontrar en colores básicos (blanco, negro, café, gris) que
puedan ser utilizadas en cualquier evento o situación.

Precio
El precio se determinará en un estudio de costos de elaboración y de
mercado con otras prendas parecidas en base al rango de precios de la
competencia, nuestro producto al ser 100% algodón de buena calidad, es
accesible al público y proveedor.

Plaza
Se evaluará la mejor ubicación en la entidad para posicionar en el mercado
la prenda que se estará promocionando.

Promoción
Se tiene pensado promocionar en redes sociales y para mayor alcance se
usarían espectaculares, anuncio de corto tiempo en televisión local y así
como perifoneo alrededor del lugar de venta.
3. Investigación estadística. Enumera de dónde has obtenido la
información estadística, describe los hallazgos encontrados, sobre el
mercado meta.

• Identificamos nuestro producto como una prenda básica, unisex como la

que se muestra a continuación (Anexo figura 1.).
• Se realizo una encuesta en la plataforma de FORMS, para determinar
que tipo de prenda y tela utiliza nuestro mercado meta. (Anexo figura 2.)
• Esto arrojo como resultado que prefieren las prendas hechas de
algodón, pues este tipo de material en prendas se ven bien sin
necesidad de plancharse.
• Y en colores neutros, ya que estos son prendas básicas que se deben
tener el tu guardarropa, son prendas atemporales, cómodas, unisex y
fáciles de combinar.

4. Detección de oportunidades de mejora - describe qué oportunidades

se han obtenido al realizar la investigación. Con tus propias palabras
redacta las conclusiones de tu estudio.

Como una empresa en crecimiento es importante detectar a tiempo las

oportunidades de mejora, porque habrá idas y vueltas, buenos resultados y
otros no tanto, y quizá se tomen malas decisiones que pongan en peligro un
negocio, pero incluso se aprende de los errores, así la empresa logra
crecer produciendo cambios significativos, teniendo en cuenta varios pasos
para el proceso de crecimiento.

1. Identificar un problema.
2. Analizar la situación.
3. Detectar las oportunidades de mejora.
4. Valorar el impacto.
5. Priorizar necesidades.
6. Implementar.

3. Objetivos claros de la propuesta

El objetivo que nuestra empresa que quiere lograr es poder conocer las
preferencias de nuestro público objetivo que son mujeres de 15 a 25 años
con este acercamiento obtendremos información que nos ayudara con ideas
y modelos de prendas para que nuestra clientela les guste y poder impulsar
las ventas y actualizarnos en moda.
 4. Actores involucrados, estrategias que responden al cómo se hará

Para esto formulamos un cuestionario donde aplicamos ciertas preguntas

como ¿Qué tipo de tela prefieres?, ¿cómo prefieres la prenda? ¿Básica, con
diseño?, entre otras preguntas.
Con los resultados que pudimos recolectar con la encuesta vamos a diseñar
prendas que sean unisex y que sean con diseños básicos, con tela de
algodón ya que esos fueron nuestros resultados mas altos de preferencia. Al
igual que tenemos un índice bajo en las personas que no le gustan las
prendas con colores llamativos. Para eso diseñaremos combinaciones de
prendas con maniquís para que nuestros clientes en tienda física puedan ver
esas combinaciones y puedan sentirse incitados a comprarlas, también
aplicaremos una promoción que a la compra de 2 prendas la tercera puede
llevarse una con estampado o una prenda con colores llamativos y
extravagantes a mitad de precio.

5. Resultados esperados y referencias

Los resultados que se logran esperar es poder comercializar nuestros productos de
una forma más oportuna y resolver las necesidades de nuestros clientes, al tener la
gran variedad de “prendas” de temporada y las atemporales, al igual que se espera
que el mercado meta sea mucho más amplio que el que se tiene actualmente,
necesitamos avanzar y hacer crecer en el mercado nuestros productos para que las
personas puedan o conozcan dicha marca y productos que promocionamos. Al igual
posicionarnos en el marcado tanto como tienda física y online, para que más
personas pudieran adquirir los productos ofrecidos por la marca.
Bibliografía
AULA CM. (25 de Febrero de 2022). Obtenido de AULA CM:
https://aulacm.com/estrategias-marketing-mix/
Centribal. (s.f.). Obtenido de Centribal: https://centribal.com/es/marketing-de-
fidelizacion-retener-
clientes/#:~:text=Qu%C3%A9%20es%20el%20marketing%20de,y%20prom
otores%20de%20una%20marca.
Clara. (23 de enero de 2019). Obtenido de Clara:
https://www.clara.es/hogar/trucos-para-tener-que-planchar-nunca-mas_442
Digital Blak. (s.f.). Obtenido de Digital Blak: https://digitalblak.com/blogs/blog/las-
ventajas-de-la-ropa-de-algodon
Question Pro. (s.f.). Obtenido de Question Pro:
https://www.questionpro.com/blog/es/importancia-de-la-investigacion-de-
mercado/
Anexos

Figura 1.
Figura 2.
Enlace de encuesta realizada en Forms:
https://forms.office.com/r/TLMKgdUbcu