EMPRESA COMERCIAL DE

ROPA DE DAMA Y
CABALLERO
FORMULACION DE UN PROYECTO

USER | formulación y evaluación de proyectos | 30 de noviembre de 2018

 “AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACION NACIONAL”

UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

PROEDUNP – SULLANA
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS

INTEGRANTES:
 García Veliz Irma Mercedes
 Merino Montero Julia María
 Navarro Navarro Anghy
 Price Alban Solange Ivonne

DOCENTE:

Rony Alexander Piñarreta Olivares

CURSO:
Formulación y Evaluación de Proyectos
TEMA:
Formulación de un proyecto
CICLO:
VIII

2018
PÁGINA 1
 INDICE
INTRODUCCION PAG. 3
OBJETIVOS PAG. 4
OBJETIVO GENERAL PAG. 4
OBJETIVO ESPECÍFICO PAG. 4

PREPARACION PARA LA FORMULACION PAG. 5

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA PAG. 5

PÁGINA 2
 INTRODUCCION
Diariamente en diversas situaciones es común que las personas no se sientan
cómodas con la ropa que visten a la hora de hacer ejercicio, ya sea por el material,
talla, precio, diseño entre otros. Además, el mercado de la ropa se encuentra en
auge debido a la moda fitness, la tendencia en la sociedad actual se dirige hacia
todo lo que representa un beneficio para la salud.

Dentro de este mundo globalizado, las oportunidades para las nuevas empresas
que contemplen la idea de la venta de ropa para ingresar al mercado, podrán tener
amplias fortalezas si las aprovechan para conjugarlas en su beneficio. Así se tiene
que como principio una idea de negocio la cual se dirige a la ropa femenina y
masculina, donde se busca introducir una línea de productos con diseños originales
de marcas de prestigio, teniendo como fuentes, las tendencias actuales de la moda
y diseño.

Lo anterior permite generar una idea de que existe una oportunidad para penetrar
dicho mercado y tener éxito en el intento, mucha gente compra este tipo de ropa al
verse atraída por la cultura del ejercicio. Consecuentemente, este sector comercial
está en continuo crecimiento y seguirá estándolo los próximos años, especialmente
por la concienciación de la importancia de hacer deporte que existe en el mundo”

La actividad física se está convirtiendo en un tema importante para las personas de

todas las edades ya sea por entretenimiento, profesionalismo o por salud, además
que el deporte permite socializar y crear nuevos vínculos con otras personas que
comparten gustos similares, el caso más común es el del fútbol, ya que la gran
mayoría de colombianos conoce sobre temas de este deporte y les permite
socializar sobre temas relacionados. Así mismo ocurre con otros deportes y las
personas están dispuestas comprar los implementos necesarios para encajar en el
círculo social del deporte al que quieren pertenecer.

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 OBJETIVOS

Establecer la situación actual del sector de ventas de ropa femenina y masculina,

identificar diversos aspectos sobre la competencia como posicionamiento,
diferenciación, participación y productos de la competencia, Identificar los
productos más solicitados, requeridos y aceptados por el segmento femenino.

Establecer una tendencia en base a las investigaciones sobre los diferentes

diseños, rangos de precios y opciones de pago para la venta por catálogo de estos
productos, identificar a los principales y más convenientes proveedores del sector,
así como las diferentes opciones que estos ofrecen, los costos y sus servicios, de
tal forma que sea esto la base para la selección de los proveedores de materia
prima, determinar el potencial, el perfil y la conducta de compra de cada segmento
de mercado con relación a estos productos.

Identificar a los diferentes medios publicitarios, que según los compradores sería
factible promocionar el catálogo.

OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un plan de negocios para la creación de una empresa dedicada a la
comercialización de ropa de dama y caballeros en la ciudad de Sullana.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Los objetivos específicos son:

1. Realizar el estudio de mercados para determinar la oferta y demanda de

cada uno de los productos.

2. Diseñar el plan de operación de los productos a ofrecer de la forma más

competitiva posible.

3. Establecer el desarrollo organizacional de la empresa junto con las

diversas normativas del marco legal vigente para la creación de empresa.

4. Desarrollar el estudio financiero para la puesta en marcha de la empresa

para asegurar la rentabilidad y sostenibilidad financiera.

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PREPARACION PARA LA FORMULACION
Planteamiento Del Problema
En Sullana existe un gran número de tiendas y grandes franquicias que producen
y comercializan ropa de algodón de gran calidad tales como blusas, polos,
vestidos, entre otros en donde los clientes se sienten bien por vestir ropa de marca
ya sea por calidad, comodidad. En términos de funcionalidad no es tan fácil
conseguir la vestimenta adecuada para ocasiones especiales. Por lo que terminan
comprando a veces ropa que no es su talla adecuada, o después de un tiempo
dejan de gustarles por ser una prenda linda, pero incomoda.
En los diferentes almacenes se consiguen en su mayoría polos para vestir, pero
las personas suelen buscar, que esta prenda sea fresca; que no se despinte, que
sea resistente por lo tanto tienen que buscar alternativas diferentes ya que es
limitada las cantidades de polos para vestir correctamente.
Dada la situación anterior los clientes buscan alternativas diferentes compras en
línea o tiendas especificas donde encuentran un gran número reducido de
opciones para comprar y con la creciente demanda de ropa para ocasiones es
necesario que se dé variedad en la ropa; tanto para ocasiones especiales, como
cotidianamente y que se reduzca la búsqueda extensiva del consumidor a la hora
de buscar las adecuadas prendas que más les conviene.
Nuestro plan de negocio es crear una boutique con los mejores estándares de
calidad, variedad y exclusividad en los diseños de nuestros clientes con la intención
de cubrir la necesidad insatisfecha de este mercado.
Formulación Del Problema
Para la formulación del problema, en relación con la oportunidad se puede decir
que se denomina como demanda insatisfecha por la identificación de problemas
en el entorno para este gran mercado; el cual es importante generar un impacto
social con el fin de mejorar la calidad y autoestima de las personas que tienen
ocasiones especiales; sin embargo, es evidente que no podríamos satisfacer la
demanda en su totalidad.
Entonces:
¿es posible crear empresa a partir de la comercialización de ropa de algodón
juvenil para todos los gustos en la ciudad de Sullana?

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COSTO DE OPORTUNIDAD
De una venta es la venta que no haces por dedicarle tiempo a la primera. Así de
simple.
En economía, el coste de oportunidad es el valor de la mejor alternativa la que se
renuncia cuando se toma una determinada decisión de inversión o económica. Nos
podemos imaginar por donde voy.
Nuestro tiempo es limitado, y como vendedor mucho más ya que nos miden por
los resultados que obtenemos en un determinado periodo de tiempo.
Como vendedor queremos atender a todo el mundo, ayudar y asesorar a todo aquel
que nos necesita y nos cuesta decir que no.
Pues vamos a tener muy en cuenta a partir de ahora el coste que tienen nuestras
decisiones.
coste de oportunidad de una venta debe valorarse siempre frente a otra
perspectiva de venta, por tanto, es un valor comparativo. Es decir, cuando estemos
trabajando una venta, su coste de oportunidad será el valor que tiene otra
perspectiva de venta a la que renuncias o no le vas a poder dedicar ese tiempo.
Dependiendo del sector, el tipo de venta supondrá que estés trabajando desde 2-
3 oportunidades de venta hasta 10-15 o incluso decenas. Valorar el coste de
oportunidad te permitirá también clasificar tus oportunidades de mayor a menor
importancia.
Para valorar el coste de oportunidad consideremos tres variables básicas:
Importe
Calcula el importe total que supone cada oportunidad de venta
Tiempo
En línea con lo anterior, hay que considerar el periodo que supone vida útil del
producto para poder comparar dos oportunidades. No es lo mismo una venta que
suponga un ingreso puntual que una venta que suponga una relación con tu cliente
durante cinco años, aunque renunciemos a un beneficio mayor a corto plazo.
Aunque depende del sector, en general, los proyectos u operaciones que suponen
una relación con el cliente a largo plazo son más interesantes y suponen a la larga
mayor beneficio.
Proyecto
Esta parte requiere algo más de análisis (tampoco tanto) ya que debemos valorar
qué oportunidad está más alineada con la estrategia de nuestro negocio, donde
podemos aportar más valor y donde se establecerá una relación con nuestra
cliente más sólida a medio y largo plazo.

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Una vez hayamos definido las tres variables anteriores para la perspectiva de venta
en la que queremos trabajar y la que pretendemos desechar, deberemos hacernos
las siguientes preguntas de manera comparativa:
En cuanto a la duración:

¿Son dos oportunidades comparables en cuanto a su desarrollo en el tiempo?

¿Cuántos días, meses o años de relación con el cliente suponen? ¿Cuál de las dos
oportunidades me va a permitir con mayor naturalidad incrementar los servicios o
productos que ofrezco con el cliente?
En cuanto al importe:
¿En qué momento se estima la recuperación de la inversión, o se cubren los costes
de la venta? ¿Si todo va bien, que cliente tiene mayor potencial de crecimiento?
¿Y de cuánto crecimiento, o estimación de posibles ventas o ingresos estamos
hablando?
En cuanto al proyecto:

Entre dos posibles ventas, ¿dónde tenemos más experiencia o casos de éxito?
¿Qué perspectiva de venta encaja mejor con los valores de nuestro negocio?
¿Dónde vamos a necesitar menos recursos de la empresa para dar el servicio más
excelente?
¿Qué hacer con una oportunidad de venta con un elevado coste de oportunidad?

1. Simplificar: analiza las necesidades del cliente y adáptalas a una solución

sencilla, típica que por tu experiencia (el valor que tu aportas) sepas que
satisfará al cliente.

2. Posponer: si no se puede simplificar quizás sea tan sencillo como valorar

con el cliente la posibilidad de abarcar el proyecto en una fecha posterior de
manera que puedas dedicarle el tiempo que se merece. Si el cliente se lo
puede permitir, agradecerá que le reserves tiempo de calidad y no habrá
problema en posponerlo.

3. Delegar: si no se trata de un proyecto o cliente tan sencillo y no puede

esperar, delega. Ya sea a través de colaboradores, compartiendo la
oportunidad con un compañero, o directamente pásala a otro vendedor. Es
una gran oportunidad de ser generoso y mucho mejor eso que manchar tu
prestigio o asumir un elevado coste de oportunidad de venta.

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PREFACTIBILIDAD DEL PROYECTO
El estudio de investigación comercial que he seleccionado trata sobre la notoriedad
y los hábitos de compra y consumo, concretamente nos habla del "consumidor
relacionado con las marcas de ropa".

Éste, abarca varios aspectos sobre el tema, desde destacar las marcas que más
impacto tienen sobre los consumidores hasta la predisposición que existe entre
ellos a la hora de adquirir productos que acaban de salir al mercado o aquellos que
sabe que no necesita, y el objetivo que persigue es recoger información relevante
para la toma de decisiones por parte de empresas, en este caso pertenecientes al
sector comercial, determinando la información necesaria, diseñando el método de
recogida de información, gestionando e implantando los procesos de análisis de
datos, analizando los resultados, y comunicando sus hallazgos y consecuencias.

Se trata de un estudio de tipo descriptivo ya que lo que pretende es describir lo que

está ocurriendo en una situación dada, en este caso la cantidad de población que
tiene preferencia por una marca concreta, el grado de fidelidad hacia la marca de
compra habitual, o las marcas que más notoriedad poseen. Además, dentro de
este tipo, podemos señalar que es transversal, frecuentemente utilizado, en el cual
se adquiere la información que se necesita de una sola vez, a partir de una única
muestra de elementos de la población que nos interesa.

Con el fin determinar las percepciones del comprador acerca de las características
del producto y los perfiles de los potenciales usuarios. Según Cesar Augusto Bernal
en su libro Metodología de la Investigación, una de las funciones principales de
este tipo de investigación es la capacidad para seleccionar las características
fundamentales, rasgos, cualidades o atributos de la población objeto de estudio.

Debido a estas características, la investigación ayudara a determinar el mercado,

el poder adquisitivo de los consumidores, los perfiles de las compradoras del
producto, así como patrones de consumo. Lo anterior se realizará por medio de
técnicas propias de este tipo de investigación como lo son la encuesta, la
entrevista, la observación y la revisión documental.
Con el fin de comprender globalmente el mercado al que se quiere dirigir este
proyecto, y para lograr enfocar de forma adecuada en el análisis de los objetivos
propuestos se basara el estudio en los métodos de investigación cuantitativo y
cualitativo

• Método cuantitativo: Por medio de este se logrará medir y cuantificar la

posible demanda del producto del plan de negocios y determinar el rango
de precio que estaría dispuesto a pagar la compradora de ropa talla plus.
De esta manera con los resultados obtenidos se puede entrar de definir las
estrategias de penetración, de precios y otras más partiendo del análisis de
estos.
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 En este sentido, para la recolección de esta información se recurrirá a la
encuesta en donde se prepararán un conjunto de preguntas con el propósito
de obtener información de una muestra que será realmente significativa.

• Método cualitativo: Con el fin de determinar cosas como los hábitos de

consumo y las expectativas del consumidor se realizarán grupos focales o
focus groups. Por medio estos, igualmente se pretenden entender sus
preferencias, necesidades y aptitudes frente los productos y servicios que
ofrece el mercado y el que desea ofrecer este plan de negocios. El número
de participantes en el focus groups será de 10 en donde por lo menos 7
estarán muy relacionadas con el tema, pero también se desea conocer la
percepción de 3 que no lo estarán.

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 ANALISIS Y DIAGNOSTICO DE LA SITUACION

Las empresas en el ámbito de producción textil y comercial han crecido

exponencialmente dentro de un mercado informal en donde han obtenido una
evolución y desarrollo que superó todas las expectativas, convirtiéndose en todo
un dinamismo comercial que no ha sido paralelamente acompañado por un
desarrollo estratégico empresarial. Por el contrario, estas empresas son guiadas
empíricamente por empresarios que desarrollaron sus habilidades en el día a día,
basados en la experiencia y la educación. Asimismo, dado que los mercados
globales tienen diferentes demandas y estas a la vez son extremadamente
cambiantes, se debe lograr la diversidad y satisfacer a las demandas producidas
por los nuevos y flexibles mercados. La calidad de la confección también resalta
tanto por el esfuerzo permanente de los empresarios del sector para mantenerse
actualizados tecnológicamente, como por la habilidad y responsabilidad del
operador peruano.

La industria textil y comercial en el Perú

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La industria textil y comercial abarca diversas actividades que van desde el
tratamiento de las fibras textiles para la elaboración de hilos, hasta la confección
de prendas de vestir y otros artículos. En Lima Metropolitana (Perú), las empresas
dedicadas a dichas actividades integran diferentes procesos productivos, lo cual
otorga un mayor nivel agregado a sus productos. La fina tradición textil en el Perú
data de tiempos preincaicos y se sustenta en la alta calidad de los insumos
utilizados, como la fibra de alpaca y el algodón Pima. La producción textil y de
confecciones ha evolucionado en técnica y en diseños, por lo que las prendas se
han convertido en unos de los productos mejor cotizados en sus respectivas
categorías a nivel internacional.

La industria textil y comercial en el mundo

La industria del vestir es un importante elemento en la economía de países en

desarrollo. Los empresarios de países desarrollados han realizado inversiones en
países donde el desempleo es abundante, exportando así prendas de precios
competitivos; sin embargo, una vez que estos países alcanzaron un grado de
desarrollo, los precios dejaron de ser competitivos. Por ejemplo, Japón entre 1950
y 1960 fue un exportador interesante de prendas de vestir, pero cuando su
economía se desarrolló, su precio dejó de ser competitivo. Durante las décadas de
1980 y 1990 ocurrió lo mismo con otros países como Corea y Taiwán, estos
también se desarrollaron y luego sucedió lo mismo con países como Malasia, India,
Zimbabwe, Bangladesh, Sri Lanka, etc. Actualmente, tenemos al principal y gigante
China. La mano de obra se ha incrementado notablemente y es el generador del
30% a 40% del empleo del vestir en el mundo.

Procesos textiles y comerciales

Para todo proceso productivo, el inicio es fundamental. El diseño del producto es

el inicio para los procesos textil y de confecciones; por lo tanto, la clave
fundamental radica en el diseño y desarrollo del producto.

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El diseño y desarrollo de producto, en estos tiempos de globalización y cambios
significativos, toma mayor relevancia para todo tipo de organización empresarial
del rubro textil: si antes era importante, ahora lo es más.

Nuevos productos

Un producto es nuevo si presenta diferencias significativas respecto a los demás

productos similares. El producto puede ser totalmente nuevo y satisfacer una
necesidad no satisfecha hasta el momento.

Razones para el lanzamiento de nuevos productos

Las principales razones para lanzar nuevos productos tienen que ver con:

a) adecuarse a los cambios del entorno

b) la capacidad de la empresa
c) los avances tecnológicos
d) la posibilidad de generar flujos monetarios superiores
e) la ampliación de la cuota de mercado
f) la mejora de la imagen de la empresa.

El mercado de hoy es sumamente competitivo, debido a que los consumidores

están más informados que nunca y exigen cada vez más. Para ser competitivos se
necesita desarrollar nuevos productos constantemente para diferenciarse en el
mercado. No hay opción: innovar o morir. Antes de invertir en un nuevo producto
es imprescindible investigar el mercado para descubrir las necesidades latentes
que hay en él. Un producto que no se necesita, no existe.

Para las empresas que han centrado su interés en el consumidor, está muy claro
que solo si identifican las necesidades de este y logran satisfacerlas a través de
sus productos tendrán éxito en el mercado. Esto es una condición necesaria para
competir en el mercado de hoy. Sin embargo, esta situación aislada ya no es
suficiente: las empresas de hoy tienen que preocuparse no solo por el
consumidor, sino también por sus competidores.

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Desarrollo de productos

Son las actividades previas al proceso productivo, que determinan las propiedades
y requerimientos solicitados por los clientes. Estos requerimientos deben ser
transmitidos de manera clara y precisa.

Principios fundamentales:

 El producto debe ser viable en producción.

 Debe estar acorde al costo.
 Debe buscar la mayor flexibilidad acorde con la estrategia de la empresa.
 El personal que tiene la responsabilidad de definir el producto debe tener
total conocimiento del proceso productivo.
 Los canales de comunicación y retroalimentación deben estar claramente
establecidos.

ANÁLISIS DEL SECTOR

Perú es un país reconocido internacionalmente por los productos de alta calidad

en el sector manufacturero textil, en el que varias empresas se han enfocado y han
dirigido sus esfuerzos para darse a conocer en la industria de la moda mundial.

El sector manufacturero textil tiene una participación del 8,5% aproximadamente

en el PIB (producto interno bruto), convirtiéndose así en un factor importante para
la economía del país. A pesar de las grandes variaciones que ha tenido durante
los últimos años en donde paso de un 35

crecimiento del 9,5% en el 2007 a un crecimiento negativo del -6,3% en el

2008/2007 y -17,1 en el 2009/2008 sigue siendo un sector atractivo para el
comercio internacional; estos crecimientos negativos se deben principalmente a
dos problemáticas la primera es la reducción de la demanda mundial ocasionada
por la crisis económica que han afrontado países primermundistas y la segunda a
la reducción de la demanda por parte de grandes mercados debido a problemas
políticos y de frontera con países como Venezuela y Ecuador.

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