MATRIZ FODA

La matriz de las amenazas- oportunidades- debilidades –

fuerzas (FODA) La matriz de las amenazas-
oportunidades. Debilidades- fuerzas (FODA) es un
instrumento de ajuste importante que ayuda a los
gerentes a desarrollar cuatro tipos de estrategias:
estrategias de fuerzas y debilidades, estrategias de
debilidades y oportunidades, estrategias de fuerzas y
amenazas y estrategias de debilidades y amenazas.
Observar los factores internos y externos clave es la parte
más difícil para desarrollar una matriz FODA requiere
juicios sólidos, además no existe una serie mejor de
adaptaciones.

Las estrategias FO usan las fuerzas internas de la

empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades
externas. Todos los gerentes querrían que sus
organizaciones estuvieran en una posición donde
pudieran usar las fuerzas internas para aprovechar las
tendencia y los hechos externos. Por regla general, las
organizaciones siguen estrategias de DO, FA o DA para
colocarse en una situación donde puedan aplicar
estrategias FO. Cuando una empresa tiene debilidades
importantes, luchará superarlas y convertirlas en
fuerzas. Cuando una organización enfrenta amenazas
importantes, tratará de evitarlas para concentrarse en
las oportunidades.
Las estrategias DO pretenden superar las debilidades
internas aprovechando las oportunidades externas. En
ocasiones existen oportunidades clave, pero una empresa
tiene debilidades internas que le impiden explorar dichas
oportunidades.

Las estrategias FA aprovechan las fuerzas de la empresa

para evitar o disminuir las recuperaciones de las
amenazas externas. Esto no quiere decir que una
organización fuerte siempre deba enfrentar amenazas
del entorno externo.

Las estrategias DA son tácticas defensivas que pretenden

disminuir las debilidades internas y evitar amenazas del
entorno. Una organización que enfrenta muchas
amenazas externas y debilidades internas de hecho
podría estar en una situación muy precaria. En realidad,
esta empresa quizá tendría que luchar por su
supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar la
quiebra u optar por la liquidación.

La figura 1 contiene una presentación esquemática de

una matriz FODA. Nótese que la matriz FODA cuenta
con nueve celdas. Como se indica, hay cuatro celdas para
factores clave, cuatro celdas para estrategias y una celda
que siempre se deja en blanco (la celda superior de la
izquierda) Las cuatro celdas de la estrategia llamadas
FO, DO, FA, DA se ocupan después de llenar las cuatro
celdas de los factores clave, llamados F, D, O, A. La
matriz FODA sigue ocho pasos.
1. Hacer una lista de las oportunidades externas clave
de la empresa.
2. Hacer una lista de las amenazas externas clave de la
empresa.
3. Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la
empresa.
4. Hacer una lista delas debilidades internas clave de la
empresa.
5. Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades
externas y registrar las estrategias FO resultantes en
la celda adecuada.
6. Adecuar las debilidades internas a las oportunidades
externas y registrar las estrategias DO resultantes en
la celda adecuada.
7. Adecuar las fuerzas internas a las amenazas
externas y registrar las estrategias FA resultantes en
la celda adecuada.
8. Adecuar las debilidades internas a las amenazas
externas y registrar las estrategias DA resultantes en
la celda adecuada.
 FUERZAS – F DEBILIDADES – D

1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. ANOTAR LAS FUERZAS 5. ANOTAR LAS DEBILIDADES
6. 6.
7. 7.
8. 8.
9. 9.
10. 10.

OPORTUNIDADES - O ESTRATEGIAS – FO ESTRATEGIAS – DO

1. 1.
1. 2. 2.
2. 3. 3.
3. 4. 4.
4. 5. Usar las fuerzas para 5. Superar las debilidades
5. ANOTAR LAS
6. aprovechar las oportunidades 6. aprovechando las
OPORTUNIDADES
7. 7. oportunidades
6.
8. 8.
7.
9. 9.
8.
10. 10.
9.
10.

AMENAZAS – A ESTRATEGIAS – FA ESTRATEGIAS – DA

1. 1. 1.
2. 2. 2.
3. 3. 3.
4. 4. 4.
5. ANOTAR LAS AMENAZAS 5. Usar las fuerzas para evitar 5. Reducir las debilidades y
6.
6. las amenazas 6. evitar las amenazas
7.
7. 7.
8.
8. 8.
9.
9. 9.
10.
10. 10.

FIGURA 1 Matriz FODA

El propósito de cada instrumento de la etapa 2 de la

adecuación consiste en generar estrategias alternativas
viables y no en seleccionar ni determinar ¡qué
estrategias son mejores! No todas las estrategias
desarrolladas en una matriz FODA, por consiguiente,
serán seleccionadas para su aplicación. La figura 2
contiene un ejemplo de una matriz FODA para una
compañía del amo de los alimentos.
FIGURA 2 La matriz FODA para Campbell Soup
Company
FUERZAS – F DEBILIDADES – D

1.Razón de liquidez aumenta a 1. No sean resuelto demandas

2.5
2. Margen de aumentó a 6.94
3. La moral de los empleados es
buena.
4.Nuevo sistema de información
computarizado.
5. Participación en el mercado
ha aumentado a 24%
legales.
2.Capacidad de la planta ha
bajado a 74%
3.falta de sistema de
administración estratégica
4.Gastos de I y D han
aumentado 31%
5. Incentivos para
distribuidores no han sido
eficaces

OPORTUNIDADES - O ESTRATEGIAS – FO ESTRATEGIAS – DO

1.Adquirir compañía del ramo 1.Construir una empresa de
1. Unificación de Europa de los alimentos en Europa (F1, riesgo compartido para
Occidental F5, O1) distribuir sopa en Europa (D3,
2. Mayor conciencia de la 2.Construir planta O1)
salud al elegir alimentos manufacturera en México (F2, 2.Desarrollar productos nuevos
3. Economías de libre F5, O5) Pepperdige (D1, O2, O4)
mercado naciendo en Asia 3.Desarrollar sopas nuevas
4. Demanda de sopas aumenta saludables (F3, O2)
a 10% al año. 4.Construir empresa de riesgo
5. Tratado de Libre Comercio compartido para distribuir sopa
Estados Unidos / México en Asia (F1, F5, O3)

AMENAZAS – A ESTRATEGIAS – FA ESTRATEGIAS – DA

1. Ingresos por alimentos solo 1. Desarrollar nuevos paquetes 1. Cerrar operaciones europeas
están incrementando 1% al de alimentos para microondas poco rentables (D3, A3, A5)
año (F1, F5, A2) 2. Diversificarse con alimentos
2.Los paquetes de alimentos 2. Desarrollar nuevos recipientes aparte de sopas (D5, A1)
preparados Banquet de biodegradables para las sopas
Conagra encabezan al (F1, A4)
mercado con una
participación del 27.4%
3.Economías inestables de
Asia
4.Las latas de latón no son
biodegradables
5.Valor bajo del dólar
“F1, O2” después de cada estrategia de la matriz
revela la lógica que sustenta cada una de las estrategias
alternativas.
Ejemplo:
Tabla Matriz FODA para “Sogas”
 OPORTUNIDADES
1.Ampliar la base de clientes.
2.Ventajas arancelarias con
ciertos países limítrofes.
3. Favorable ubicación
geográfica
4. Existencia de un solo
competidor representativo.
5. Poca lealtad hacia las marcas
6. Influencia de los medios de
comunicación
AMENAZAS – A
1.Falta de circulante
2. Bajo poder adquisitivo
3.Poca lealtad hacia marcas
4. Apertura de mercados
 FORTALEZAS
5. Precios competitivos
2. Calidad del producto
3. 6iversidad6ón en el mercado
4. Capacidad instalada
5. 6iversidad de medidas y
colores
ESTRATEGIAS – FO
1.Solidificar las exportaciones
al Perú (F1, F2, F4, O2)
2. Incrementar la participación
en las ciudades donde es baja
con campañas publicitarias
(F1, F4, O4, O5, O6)
ESTRATEGIAS – FA
1. Establecer políticas de 1. Incentivar la adquisición del
manutención de precios (F1, producto (D3, A3, A4)
O1, O2)
2. Implementar un sistema de
servicio al cliente eficiente y
eficaz (F1, F2, F5, O3)
 DEBILIDADES
1.Deficiente definición de
políticas con los canales de
distribución
2.Maquinaria antigua
3. Mercadotecnia
4.Difícil manipulación del
producto debido al mal
embobinado
ESTRATEGIAS – DO
1. Proponer alianzas
estratégicas con distribuidores
(D1, D3, O1, O2)
2.Diseñar un sistema de
promoción y publicidad del
producto (D3, O1, O6)
ESTRATEGIAS – DA
 MATRIZ FODA

La matriz de las amenazas- oportunidades- debilidades – fuerzas (FODA) La matriz de las amenazas-
oportunidades. Debilidades- fuerzas (FODA) es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los
gerentes a desarrollar cuatro tipos de estrategias: estrategias de fuerzas y debilidades, estrategias de
debilidades y oportunidades, estrategias de fuerzas y amenazas y estrategias de debilidades y amenazas.
Observar los factores internos y externos clave es la parte más difícil para desarrollar una matriz
FODA requiere juicios sólidos, además no existe una serie mejor de adaptaciones.

Las estrategias FO usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja de las
oportunidades externas. Todos los gerentes querrían que sus organizaciones estuvieran en una posición
donde pudieran usar las fuerzas internas para aprovechar las tendencia y los hechos externos. Por
regla general, las organizaciones siguen estrategias de DO, FA o DA para colocarse en una situación
donde puedan aplicar estrategias FO. Cuando una empresa tiene debilidades importantes, luchará
superarlas y convertirlas en fuerzas. Cuando una organización enfrenta amenazas importantes, tratará
de evitarlas para concentrarse en las oportunidades.

Las estrategias DO pretenden superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades
externas. En ocasiones existen oportunidades clave, pero una empresa tiene debilidades internas que le
impiden explorar dichas oportunidades.

Las estrategias FA aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las recuperaciones de
las amenazas externas. Esto no quiere decir que una organización fuerte siempre deba enfrentar
amenazas del entorno externo.

Las estrategias DA son tácticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar
amenazas del entorno. Una organización que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades
internas de hecho podría estar en una situación muy precaria. En realidad, esta empresa quizá tendría
que luchar por su supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar la quiebra u optar por la
liquidación.

La figura 1 contiene una presentación esquemática de una matriz FODA. Nótese que la matriz FODA
cuenta con nueve celdas. Como se indica, hay cuatro celdas para factores clave, cuatro celdas para
estrategias y una celda que siempre se deja en blanco (la celda superior de la izquierda) Las cuatro
celdas de la estrategia llamadas FO, DO, FA, DA se ocupan después de llenar las cuatro celdas de los
factores clave, llamados F, D, O, A. La matriz FODA sigue ocho pasos.

9. Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.

10. Hacer una lista de las amenazas externas clave de la empresa.
11. Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa.
12. Hacer una lista delas debilidades internas clave de la empresa.
13. Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y registrar las estrategias FO
resultantes en la celda adecuada.
14. Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas y registrar las estrategias DO
resultantes en la celda adecuada.
15. Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar las estrategias FA resultantes
en la celda adecuada.
16. Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y registrar las estrategias DA
resultantes en la celda adecuada.
 FUERZAS – F DEBILIDADES – D

1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. ANOTAR LAS FUERZAS 5. ANOTAR LAS DEBILIDADES
6. 6.
7. 7.
8. 8.
9. 9.
10. 10.

OPORTUNIDADES - O ESTRATEGIAS – FO ESTRATEGIAS – DO

1. 1.
1. 2. 2.
2. 3. 3.
3. 4. 4.
4. 5. Usar las fuerzas para 5. Superar las debilidades
5. ANOTAR LAS
6. aprovechar las oportunidades 6. aprovechando las
OPORTUNIDADES
7. 7. oportunidades
6.
8. 8.
7.
9. 9.
8.
10. 10.
9.
10.

AMENAZAS – A ESTRATEGIAS – FA ESTRATEGIAS – DA

1. 1. 1.
2. 2. 2.
3. 3. 3.
4. 4. 4.
5. ANOTAR LAS AMENAZAS 5. Usar las fuerzas para evitar 5. Reducir las debilidades y
6.
6. las amenazas 6. evitar las amenazas
7.
7. 7.
8.
8. 8.
9.
9. 9.
10.
10. 10.

FIGURA 1 Matriz FODA

El propósito de cada instrumento de la etapa 2 de la adecuación consiste en generar estrategias

alternativas viables y no en seleccionar ni determinar ¡qué estrategias son mejores! No todas las
estrategias desarrolladas en una matriz FODA, por consiguiente, serán seleccionadas para su
aplicación. La figura 2 contiene un ejemplo de una matriz FODA para una compañía del amo de
los alimentos.
FIGURA 2 La matriz FODA para Campbell Soup
Company
FUERZAS – F DEBILIDADES – D

1.Razón de liquidez aumenta a 1. No sean resuelto demandas

2.5
2. Margen de aumentó a 6.94
3. La moral de los empleados es
buena.
4.Nuevo sistema de información
computarizado.
5. Participación en el mercado
ha aumentado a 24%
legales.
2.Capacidad de la planta ha
bajado a 74%
3.falta de sistema de
administración estratégica
4.Gastos de I y D han
aumentado 31%
5. Incentivos para
distribuidores no han sido
eficaces

OPORTUNIDADES - O ESTRATEGIAS – FO ESTRATEGIAS – DO

1.Adquirir compañía del ramo 1.Construir una empresa de
1. Unificación de Europa de los alimentos en Europa (F1, riesgo compartido para
Occidental F5, O1) distribuir sopa en Europa (D3,
2. Mayor conciencia de la 2.Construir planta O1)
salud al elegir alimentos manufacturera en México (F2, 2.Desarrollar productos nuevos
3. Economías de libre F5, O5) Pepperdige (D1, O2, O4)
mercado naciendo en Asia 3.Desarrollar sopas nuevas
4. Demanda de sopas aumenta saludables (F3, O2)
a 10% al año. 4.Construir empresa de riesgo
5. Tratado de Libre Comercio compartido para distribuir sopa
Estados Unidos / México en Asia (F1, F5, O3)

AMENAZAS – A ESTRATEGIAS – FA ESTRATEGIAS – DA

1. Ingresos por alimentos solo 1. Desarrollar nuevos paquetes 1. Cerrar operaciones europeas
están incrementando 1% al de alimentos para microondas poco rentables (D3, A3, A5)
año (F1, F5, A2) 2. Diversificarse con alimentos
2.Los paquetes de alimentos 2. Desarrollar nuevos recipientes aparte de sopas (D5, A1)
preparados Banquet de biodegradables para las sopas
Conagra encabezan al (F1, A4)
mercado con una
participación del 27.4%
3.Economías inestables de
Asia
4.Las latas de latón no son
biodegradables
5.Valor bajo del dólar
“F1, O2” después de cada estrategia de la matriz revela la lógica que sustenta cada una de las
estrategias alternativas.
Ejemplo:
Tabla Matriz FODA para “Sogas”
 OPORTUNIDADES
1.Ampliar la base de clientes.
2.Ventajas arancelarias con
ciertos países limítrofes.
3. Favorable ubicación
geográfica
4. Existencia de un solo
competidor representativo.
5. Poca lealtad hacia las marcas
6. Influencia de los medios de
comunicación
AMENAZAS – A
1.Falta de circulante
2. Bajo poder adquisitivo
3.Poca lealtad hacia marcas
4. Apertura de mercados
 FORTALEZAS
6. Precios competitivos
2. Calidad del producto
3. 10iversidad10ón en el
mercado
4. Capacidad instalada
5. 10iversidad de medidas y
colores
ESTRATEGIAS – FO
1.Solidificar las exportaciones
al Perú (F1, F2, F4, O2)
2. Incrementar la participación
en las ciudades donde es baja
con campañas publicitarias
(F1, F4, O4, O5, O6)
ESTRATEGIAS – FA
1. Establecer políticas de 1. Incentivar la adquisición del
manutención de precios (F1, producto (D3, A3, A4)
O1, O2)
2. Implementar un sistema de
servicio al cliente eficiente y
eficaz (F1, F2, F5, O3)
 DEBILIDADES
1.Deficiente definición de
políticas con los canales de
distribución
2.Maquinaria antigua
3. Mercadotecnia
4.Difícil manipulación del
producto debido al mal
embobinado
ESTRATEGIAS – DO
1. Proponer alianzas
estratégicas con distribuidores
(D1, D3, O1, O2)
2.Diseñar un sistema de
promoción y publicidad del
producto (D3, O1, O6)
ESTRATEGIAS – DA