FACTORES QUE AFECTAN EL TAMAÑO DEL MERCADO

Datos demográficos
Economia
Financiación
Clima político
Impacto total en las tendencias de la necesidad o demanda
Impacto total en las tendencias de disponibilidad de financiamiento
Duración de tendencias
RESUMEN DE TENDENCIAS DE MERCADO

Cómo esto afecta a nuestra base de clientes

E MERCADO

Porqué creemos esto (racional y fiuente de datos/confibilidad)

PREGUNTAS CLAVE PARA ANÁLISIS DAFO
FORTALEZAS
Qué es lo que la empresa hace excepcionalmente bien?
Que ventajas se tienen?
Que activos y recursos valiosos se poseen?
Que se identifica como valor de la empresa por los empleados y clientes?

DEBILIDADES
Qué se podría mejorar?
Sobre qué se están recibiendo críticas o quejas?
Qué áreas son vulnerables?

OPORTUNIDADES
Qué oportunidades se conocen y no se han tratado de obtener?
Hay tendencias emergentes sobre las que se puede capitalizar a favor?

AMENAZAS
Qué barreras externa existen que rodean el progreso de la empresa?
Se presenta algún cambio significativo que nos afectaría dentro de nuestro sector industrial/empresarial?
La situación económica está afectando la viabilidad financiera?

FUERZAS-F
Anotar las fuerzas
OPORTUNIDADES-O ESTRATEGIAS-FO
Utilizar las fuerzas para
aprovechar las
Anotar las oportunidades oportunidades
AMENAZAS-A ESTRATEGIAS-FA
Usar las fuerzas para
Anotar las amenazas evitar las amenazas

FUERZAS-F
1. La Razón de liquidez aumentó a 2.52

2. El Margen de utilidad aumentó a 6.94

3. La moral de los empleados es buena

4. El Nuevo sistema de información computarizado

5. La participación en el mercado ha aumentado a 24 %

 OPORTUNIDADES-O ESTRATEGIAS-FO
1. Unificación de Europa Occidental 1. Adquirir compañía del ramo de los alimentos en Eur

2. Mayor conciencia de la salud al elegir alimentos 2. Construir planta manufacturera en México (F2, F5, O

3. Economías de libre mercado naciendo en Asia 3. Desarrollar sopas nuevas y saludables (F3, O3)

4. La demanda de sopas aumenta 10 % al año 4. Construir empresa de riesgo compartido para distrib

5. Tratado de libre comercio EEUU, Canadá y México

AMENAZAS-A ESTRATEGIAS-FA
1. Los ingresos por alimentos sólo están 1. Desarrollar nuevos paquetes de alimentos para m
incrementando 1 % al año

2. Los paquetes de alimentos preparados Banquet de 2. Desarrollar nuevos recipientes biodegradables p

Conagra encabezan el mercado con una participación
del 27.4 %

3. Economías inestables de Asia

4. Las latas de latón no son biodegradables

5. Valor a la baja del dólar

sector industrial/empresarial?

DEBILIDADES-D
Anotar las debilidades
ESTRATEGIAS-DO

Superar las debilidades aprovechando las

oportunidades
ESTRATEGIAS-DA
Reducir las debilidades y evitar las
amenazas.

FUERZAS-F
dez aumentó a 2.52

dad aumentó a 6.94

mpleados es buena

de información computarizado

n el mercado ha aumentado a 24 %
 ESTRATEGIAS-FO
a del ramo de los alimentos en Europa (F1, F5, O1)

manufacturera en México (F2, F5, O5)

nuevas y saludables (F3, O3)

a de riesgo compartido para distribuir sopa en Asia (F1, F5, O3)

ESTRATEGIAS-FA
evos paquetes de alimentos para microondas (F1, F5, A2)

evos recipientes biodegradables para las sopas (F1, F5, A2)

DEBILIDADES-D
1. No se han resuelto demandas legales

2. La capacidad de la planta ha bajado a 74 %

3. Falta de un sistema de administración estratégica

4. Los gastos de investigación y desarrollo han aumentado 31 %

5. Los incentivos para distribuidores no han sido eficaces

 ESTRATEGIAS-DO
1. Construir empresa de riesgo compartido para distribuir sopa en Europa (D3, O1)

2. Desarrollar productos nuevos Pepperidge Farm Construir empresa de riesgo compartido

para distribuir sopa en Asia (D1, O2, O4)

ESTRATEGIAS-DA
1. Cerrar operaciones europeas poco rentables (D3, A3, A5)

2. Diversificarse con alimentos aparte de sopas (D5, A1)

PREGUNTAS CLAVE PARA ANÁLISIS DAFO
FORTALEZAS
Qué es lo que la empresa hace excepcionalmente bien?
Que ventajas se tienen?
Que activos y recursos valiosos se poseen?
Que se identifica como valor de la empresa por los empleados y clientes?

DEBILIDADES
Qué se podría mejorar?
Sobre qué se están recibiendo críticas o quejas?
Qué áreas son vulnerables?

OPORTUNIDADES
Qué oportunidades se conocen y no se han tratado de obtener?
Hay tendencias emergentes sobre las que se puede capitalizar a favor?

AMENAZAS
Qué barreras externa existen que rodean el progreso de la empresa?
Se presenta algún cambio significativo que nos afectaría dentro de nuestro sector industrial/empresarial?
La situación económica está afectando la viabilidad financiera?

FUERZAS-F
Anotar las fuerzas
ESTRATEGIAS-FO
Utilizar las fuerzas para
aprovechar las
Anotar las oportunidades oportunidades
AMENAZAS-A ESTRATEGIAS-FA
Usar las fuerzas para
Anotar las amenazas evitar las amenazas

FUERZAS-F
OPORTUNIDADES-O ESTRATEGIAS-FO

AMENAZAS-A ESTRATEGIAS-FA
mpleados y clientes?

e obtener?
apitalizar a favor?

de la empresa?
aría dentro de nuestro sector industrial/empresarial?

DEBILIDADES-D
Anotar las debilidades
ESTRATEGIAS-DO
Superar las debilidades
aprovechando las
oportunidades
ESTRATEGIAS-DA
Reducir las debilidades y
evitar las amenazas.

FUERZAS-F DEBILIDADES-D
ESTRATEGIAS-FO ESTRATEGIAS-DO

ESTRATEGIAS-FA ESTRATEGIAS-DA