UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

TAREA 5: Caso Una receta para el éxito

SECCIÓN

AG71

CURSO

Gestión Comercial

PROFESOR
Carlos Semsch De La Puente

INTEGRANTES

2022-2
Preguntas para discusión
1) La gerente de marketing para el relanzamiento de los productos SuperCocina en
Perú quiere un sistema de pronósticos que dé un panorama tan preciso como sea
posible de las ventas del primer año, para satisfacer las demandas de la oficina matriz
que está patrocinando la marca. Aconseje a esta gerente cuál sería el mejor sistema
que puede adoptar.

En primer lugar, para conseguir un pronóstico de ventas cercano a la realidad, la

gerente de Marketing de Super Cocina deberá utilizar los dos tipos de análisis
existentes: cualitativo y cuantitativo, ya que ambos son útiles e importantes.

En cuanto al análisis cualitativo, se recomienda utilizar el método de expectativas de

clientes, ya que el mercado al que se está dirigiendo es tradicional y conservador.
Con los resultados obtenidos, se esperaría obtener un mayor panorama del
mercado: información de los competidores que permita analizar un análisis para
crecer, como también información de lo que espera el cliente con respecto a este
tipo de productos y todo ello tomando en cuenta el perfil del cliente, ya que un
análisis del mercado es muy importante dentro de ello, además, las preferencias que
existen dentro de los clientes con respecto a las marcas.Para el análisis cuantitativo,
se recomienda utilizar el método prueba de mercado, ya que de esta forma, se podrá
colocar el producto en diversas zonas representativas y se observa su
comportamiento, para posteriormente hacer proyecciones a todo el mercado.
Además, esto permite un mayor enfoque hacia donde va dirigido la empresa y cómo
debe proyectarse a un futuro.
Este método puede llegar a ser alerta para los competidores, también puede
provocar costos altos, su implementación es lenta y muestra dificultad al momento
de evaluar el nivel de demanda inicial y recompra. Por otro lado, es eficaz para
SuperCocina porque representa las reacciones que tiene el mercado hacia el
producto.

2) La gerente de marketing también quiere tener incentivos para la nueva fuerza de

ventas para asegurar un buen lanzamiento del producto. Reconoce la importancia del
presupuesto de ventas para motivar y controlar a los representantes. Aconséjele la
mejor manera de establecer las cuotas y metas para los ejecutivos de ventas para el
relanzamiento de la marca y cómo se pueden usar cuando quiera medir el
desempeño.
● Como bien sabemos los incentivos son aquellos beneficios que se le otorga a los
trabajadores por el buen desempeño que tiene por la empresa logrando las metas
trazadas.
Es por ello, que para el caso de SuperCocina a través del sistema de cuotas con las
ocupaciones de trabajos de los vendedores, se tiene que conseguir una motivación
para mejorar el trabajo brindando compensaciones como son los viajes, premios, gift
cards. Además, es importante evaluar constantemente el rendimiento e incrementar
las utilidades para obtener una mejoría en la empresa, donde los clientes podrán
decir si están de acuerdo con el servicio o producto en el que el resultado se
obtendrá por medio de encuestas.
● Se recomienda el aumento de remuneraciones a través de la competencia, lo cual
se implementa , al ofrecer un bono adicional en efectivo para controlar y motivar a
los empleados. Las competencias amistosas y saludables, logran ser efectivas, para
el aumento de la producción, motivación y creatividad dentro del trabajo, ya que los
empleados buscan sobresalir para poder ganar la competencia.