PROYECTO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Aprendiz
CAMILO MENA SERNA
* NUBIA RODRIGUEZ RUIZ

CENTRO DE MATERIALES Y ENSAYOS

TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS
FICHA: 2104677
Zaragoza - Antioquia
2021

 Instructora

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 PROYECTO FORMATIVO
AP08-EV01- Estrategia de Precios y la Importancia del Pronostico de Venta

Aprendiz
CAMILO MENA SERNA

CENTRO DE MATERIALES Y ENSAYOS

TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS
FICHA: 2104677
Zaragoza - Antioquia
2021

• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa?

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El principio influye en el producto conforme a la participación y posicionamiento
que este tenga dentro de su mercado. Es importante considerar que al realizar una
inversión se tienen en cuenta los costos de utilidades y operaciones, y luego si se
habla de las ganancias, por lo que es importante considerar estos aspectos antes
de tener en mente realizar el lanzamiento o campañas de expectativas del
producto PiÑaPles. Además, el precio debe ser de beneficio para las partes
interesadas en la relación organización-producto-consumidor, pues te determina el
éxito de nuestro producto ante el consumidor y la percepción que tenga el público
en general que se vea impactado desde la estrategia establecida inicialmente, es
decir, este aspecto determina si la calidad del producto es acorde al precio, o si
por el contrario, desmotivara al consumidor a adquirir el mismo debido al costo –
beneficio que considere obtendrá el mismo.

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

Si el consumidor a quien esta dirigido nuestro producto no es considerado como

pieza fundamental de todo este proceso, simplemente el producto saldrá a
competir a un mercado a ciegas donde finalmente su comercialización será dejada
a opción del consumidor que o esta definido dentro de la población a impactar
desde la estrategia inicial, lo cual ocasionará que existan perdidas en cada uno de
los procesos en los cuales la organización realice acciones similares. Además, la
posición socioeconómica y social de nuestros consumidores determina a
importancia de determinar este aspecto, y tomarlo con suficiente importancia,
porque realizar el proceso de posicionamiento, mercado, venta y distribución los
precios no corresponden a la realidad, el producto será destacado por el
consumidor debido a que puede percibirlo como algo costoso, y que no cumpla
con sus expectativas de persecución inicial descartándolo de entrada en la
competencia de este segmento del mercado.

• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para

la fijación de precios de su producto o servicio?

El producto que ofrecemos por estar dentro del mercado debe trabajarse método
de demanda y de la competencia. Pues uno de los aspectos claves a considerar
en ambos métodos es el valor del producto, en el que se analiza si este representa
un beneficio para el producto sirviendo como referencia los valores estimados por
la competencia pertenecientes a nuestro mismo segmento, de manera que la
brecha de decisión por parte del consumidor se aleje de la precesión de valor y se
acerque más a la identificación por calidad de marca, que por su pronóstico y
presupuesto ventas.

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• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos
para elaborar pronósticos de ventas?

El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras de uno o varios

productos para un periodo de tiempo determinado. Hacer el pronóstico de ventas
nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de
insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir
de inversión, de tal modo lograr una gestión más eficiente del negocio,
permitiéndonos planificar, coordinar, controlar actividades y recursos.

VENTAJAS

 Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo,

Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la
cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico.
 Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas
de la empresa.
 Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos para la creación y
comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas
proyectadas.
 Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y
oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas
establecidos dentro del Plan Maestro de Producción.

DESVENTAJAS:

 No es práctico para productos nuevos.

 Es necesario tener presente factores de tendencia estacionalidad y
ciclicidad en el mercado.
 Los pronósticos de ventas pueden ser predicciones a corto plazo (cubren
un año menos) o a largo plazo (cubren de 5 a 10 años), deben considerar
todos los factores posibles que puedan afectar su volumen de ventas.
 Muchas de las estrategias se basan en el pasado y está influenciado por los
hechos recientes.

• ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

En primer lugar cabe resaltar que el ciclo de vida es una herramienta del
marketing que permite identificar la evolución de las ventas de un producto o de un
servicio durante su permanencia en el mercado, partiendo de cada una de las
fases del producto: introducción, crecimiento, madurez, y declinación; o en el caso
de un servicio: estrategia de servicio, diseño del servicio, transición del servicio,
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operación del servicio y mejora continua del servicio, como es el caso de nuestro
proyecto “humanizando sociedades” La relación existente es que el pronóstico nos
permite tener una estimación del tamaño del mercado, y en conjunto con la
participación de mercado que tendrá la empresa, estimar la cantidad de producto
que será demandado. Por lo general las utilidades se alcanzan recién en las
etapas de crecimiento y madurez. Adicionalmente dependiendo del tipo del
producto es crítico que la etapa de desarrollo sea rápida, en particular en aquellos
con ciclo de vida corto que rápidamente alcanzan una obsolescencia.

Es importante mencionar que el ciclo de vida del producto es especialmente “útil”

como herramienta de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan por
etapas distintivas que permiten calcular la ubicación de un determinado producto
en el ciclo de vida mediante el uso de métodos como: datos históricos, tendencias
de mercado, ventas de la competencia, encuestas, pruebas de mercado y datos
estadísticos entre otros que facilitan el pronostico de la posible venta.

Ya para concluir es necesario reconocer las etapas del ciclo de vida en el

momento de realizar el pronóstico es de vital importancia ya que permite conocer y
rastrear la etapa en la que se encuentra el producto o servicio, lo cual, es un
requisito indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia y
planificar las estrategias que permitirán alcanzar objetivos y posicionamiento en el
mercado.