GESTIÓN DE MERCADOS

FASE 3 EJECUCION

“PROCESO INTEGRAL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS”

GRUPO DE TRABAJO

JOHANNA PERALTA CASANOVA

JOHANNA CAROLINA ORTIZ YARA

CLAUDIA MILENA PAJAJOY PEREZ

TECNOLOGIA EN GESTIÓN DE MERCADOS

SEPTIEMBRE
2019
 INTRODUCCION

El trabajo que pretendemos desarrollar se refiere al Plan de Mercadeo para la empresa

emoticones para incluir un nuevo producto al mercado y la realización debidamente su
gestión de mercadeo.
El objetivo principal es desarrollar el plan de mercadeo estratégico que permita tener un
mejor manejo de su gestión Mercadológica y poder así incrementar sus ventas con la
incursión del nuevo producto.
De acuerdo con esto, es importante tener claro los diferentes aspectos que permita a la
empresa poder desarrollar su plan de mercadeo, el cual facilite afrontar los diferentes
cambios y tendencias que se presentan en el mercado mejorando cada día más y pensando
hacia un futuro.

OBJETIVO GENERAL

Identificar el proceso integral del desarrollo de una nueva variedad de Emoticones de

chocolates para ofrecer a nuestros consumidores un producto con atributos y beneficios
diferenciadores que satisfagan las necesidades del mercado, buscando que este se haga más
fuerte frente a los competidores y ayuden al posicionamiento la marca.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Estudiar las preferencias del consumidor para que de esta forma se pueda encontrar
el momento exacto para implementar el nuevo producto.

 Identificar variables en el mercado con respecto a la competencia para acertar un

factor diferenciador frente a esta y lograr así mantener el posicionamiento
adicionando una ventaja competitiva.

 Elaborar pruebas necesarias sobre el nuevo producto, para conocer las preferencias
del consumidor y de esta forma determinar qué tan factible es para la empresa.

 Proponer un valor agregado al producto para demostrar una innovación frente a la

competencia.
 7. PRUEBAS DE MERCADO

Teniendo en cuenta el estudio de mercado y con base en los resultados de la indagación se

comprende que, para EMOTICONES DE CHOCOLATES, falta una mayor imagen que
identifique puntualmente la marca y es por ello por lo que se pretende basar esta
investigación en el segmento de mercado que se tiene identificado, como lo son las tiendas,
distribuidoras y supermercados de Cundinamarca. La variedad y cantidad de productos que
maneja EMOTICONES DE CHOCOLATES, ofrece a los clientes una identificación de la
empresa, lo que obliga a enfocar la creación de un diseño de logotipo basado en símbolos
fáciles de asimilar e identificar puntualmente en el nicho de mercado que se pretende
abordar; con formas que creen una recordación de marca, colores suaves y cálidos para no
generar un impacto visual desfavorable y con letras que se asimilan a las diferentes marcas
que representa, queriendo así encerrar y dar la sensación clara que se tiene todo en un solo
lugar para la interacción entre la empresa, producto y cliente, antes de la venta, durante la
venta, en la utilización del producto y posiblemente al inicio del siguiente ciclo.

Justificación: La metodología presentada permite no sólo conocer el status del portafolio de

productos y servicios que se ofrece en la empresa, sino que otorga los elementos y las
habilidades para anticipar, innovar y desarrollar las capacidades necesarias para seguir
evolucionando. Mediante el plan de monitoreo y seguimiento se busca alcanzar los
objetivos planteados en los programas proyectados en el plan de mejoramiento de la
empresa, lo que permitirá observar si se requiere ajustarlos a las nuevas condiciones que se
vayan presentando durante la construcción de las tareas y la aplicabilidad del proyecto. Para
ello se requiere aplicar los programas de monitoreo y seguimiento para cada uno de los
procesos. En el proyecto formativo se implementará el plan de monitoreo y evaluación ya
que estas directrices convienen ser elaboradas posterior a la fase de planeación y antes de la
fase de diseño de un programa o intervención. El plan contendrá información sobre cómo
examinar y evaluar el programa; el monitoreo y la evaluación son parte esencial de la
planificación estratégica y deberá incorporar todos los aspectos de la planificación desde el
principio del proyecto.

TÉCNICAS DE EVALUACIÓN DE PLAN DE EXHIBICIÓN

Técnicas:

 Estrategias de promoción
 Programa publicitarios
 Alianzas y convenios
 Posicionamiento de corresponsal Bancaria en nuestro establecimiento de Emotions
Chocolates
 Cuantificar la percepción del servicio prestado.

Mes a mes se realizará un seguimiento de las ventas y la inversión para así controlar las
actividades propuestas en el plan y sus resultados en las ventas en cada control se realizará
un paralelo entre las ventas del mes y la inversión para las acciones del plan de mercadeo y
poder identificar su efectividad o de lo contrario posibles adecuaciones que deban hacerse.

INFORME FINAL

Al hacer una prueba de mercado para evaluar la acogida de un nuevo producto, debemos
tener en cuenta de que si el nuevo producto puede copiarse fácilmente, los competidores
podrían copiar rápidamente nuestra idea, e introducir al mercado el nuevo producto antes
que nosotros.

La principal ventaja de utilizar la técnica de la prueba de mercado es que nos permite

obtener información precisa sobre las reacciones o el comportamiento de las personas ante
un determinado producto, servicio, idea o publicidad; mientras que la desventaja radica en
que esta técnica utiliza una muestra pequeña, por lo que los resultados no podrían
generalizarse.