Etapa 3 Plantear Las Estrategias Para La Compañía CABEGO S.A.

Presentado Por:

Wannderley Alexis Agudelo

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia

Ecacen- Administración De Empresas

Estrategias De Ventas

2022
 INTRODUCCION

En términos de estrategia de ventas físicas y digitales, el negocio es importante. Es una

estrategia de marketing muy utilizada por las marcas para promocionar sus productos o
servicios y acercarlos a sus clientes, actuales y potenciales. Hoy en día, la mayoría de las
empresas y negocios cuentan con tecnologías que permiten a un cliente adquirir un
producto o servicio con mayor rapidez y seguridad.
 OBJETIVOS

Objetivo general

Desarrollar un plan estratégico de tiendas físicas o digitales tradicionales que ayude a

CABEGO S.A.S. Impulsa el canal de venta digital como parte de la estrategia comercial y
de marketing de la empresa.

Objetivos específicos

• Preguntar sobre el contexto de las herramientas de marketing digital y cómo usarlas

en una estrategia.
• Analizar la situación actual implementada por CABEGO S.A.S para formular metas
a corto y mediano plazo para la implementación de la estrategia de marketing
digital.
Compañía CABEGO S.A.S: La empresa CABEGO S.A.S es una organización dedicada a
la distribución de playeras, shorts y gorras en Colombia y requiere de una estrategia de
ventas que tenga en cuenta las tendencias mundiales a través de ventas digitales o medios
online.
Ruta Digital.
Este diagrama de resumen de la hoja de ruta de marketing digital contextualiza las
estrategias propuestas para este plan de ventas para lograr los objetivos generales.

Objetivo Estratégico Acciones Tácticas KPI

Optimizar el Estructuración de Plataforma tienda
contenido del sitio contenidos en el sitio online: Desarrollo:
web y redes web con palabras 11 meses
sociales claves para generar Implementación
Fase 1 Creación de un tráfico orgánico pasarela de pagos:
contenidos que enlace con la 15 días
tienda online (SEO)

Estrategia de Facebook:
contenidos en redes Nuevos fans al
sociales como mes: 300
Facebook e Total, de nuevos fans I
Instagram. Semestre: 1.800

Engagement: Un
promedio del5%
Obteniendo
Engagement:
#Likes
+Compartidos
+Comentarios /Total
de fans*100

Fase 2 Generación Incrementar la Creación de un Usuarios únicos al

de tráfico cantidad de ventas y diseño web mes: 50.000 Tasa de
generar nuevos responsive para conversión: 10%
clientes la Transacciones
e-commerce. En mensuales: 300
una fase posterior Registros
se planteará la mensuales: 100
opción de una App Tiempo: 11 meses
web. Crecimiento de
la comunidad de
Facebook y de la
interacción de los
 usuarios
(engagement)
Fase 3 Retención y Aplicar Envío de publicidad Envío de mensajes e-
fidelización promociones por medio de email mail: Entre 2 y 5
para fidelizar a marketing, mensuales durante
los clientes segmentados de 8 meses.
actuales. acuerdo con los Tasa de apertura:
intereses de los Promedio 10%
usuarios filtrados por % de conversión:
la base de datos, con 5% sobre la lista
promociones y de envío
descuentos
Promociones
especiales.
aplicadas en meses
específicos.

Canales digitales de la estrategia

Tienda Online Redes Sociales Email

Comercializar la Facebook: Crear un canal nuevo

¿Para qué?

marca de la empresa para

. con productos Seguir incrementando el Fidelizar al cliente.
número de
como indumentarias seguidores. Generar un canal
y nuevo para
souvenirs atractivos al Continuar mejorando el Vender al cliente real y
comprador, alcance orgánico. potencial.
persuadiéndolo por Enlazar el sitio web de la Comunicación directa
medio de estrategias empresa. con el cliente.
de comunicación.
Instagram:
Crecer en número de
seguidores.
Tener mayor alcance en
las
 Publicaciones.
Realizar publicaciones
más
Destacadas.

Diseñar las estrategias de ventas para puntos físicos o tradicionales para la compañía
CABEGO S.A.S.
Plan digital
En primer lugar, se crea un perfil en redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram en
el sitio web, a través del cual se gestionaría la promoción de información, se compartirían
fotos de eventos y campañas, y se invitaría a visitar puntos y campañas. y se lanzarían
campañas de marketing. mientras esperas puedes crear una base de datos, administrar listas
de precios, información de productos, ofertas, tiendas físicas, crear concursos donde los
participantes deben etiquetar a sus amigos y obtener likes, básicamente lo mismo y que sus
premios pueden ser redimidos en las tiendas. También anunciar a través de las redes
sociales los lugares donde nos puede encontrar, códigos de descuento para acceder al sitio
web y canjear el regalo en la tienda o se entregará en la dirección (dentro de la ubicación),
publicidad en radio, interfono.

El entorno de mercado: son actores y fuerzas externas que afectan la capacidad de un

punto de venta físico para desarrollar y mantener transacciones exitosas con los
consumidores objetivo. Por lo tanto, es un elemento que afecta profundamente a la
empresa, que puede tener tantas ventajas como desventajas, y la empresa debe usar sus
sistemas de investigación de mercado y datos de mercado para controlar su entorno
operativo cambiante. El entorno de marketing consta de dos sub entornos diferentes, a los
que llamamos micro y macro entornos.
El micro entorno consiste en fuerzas cercanas a la empresa que afectan su capacidad para
satisfacer a los clientes, es decir: la empresa, el mercado de consumo, los canales de
comercialización que utiliza, los competidores y sus grupos objetivo.

La oferta digital de la competencia: El análisis tradicional se centra en el cliente, pero no

podemos olvidar que, para mantener una estrategia comercial de negocio digital, debemos
interesarnos no solo en el hábito de la audiencia, sino también en las actividades digitales
de los competidores. El sector digital ofrece la oportunidad de hacer un seguimiento de las
empresas de nuestro ámbito, lo que nos permite anticiparnos a posibles acciones
competitivas y seguir la línea de nuestros competidores. Aunque muchas veces se olvida, el
plan digital juega un papel clave en el plan de marketing estratégico, porque nos permite
saber en todo momento dónde estamos frente a la competencia y ser conscientes de quiénes
somos y dónde estamos
 Conclusiones
El posicionamiento estratégico de las organizaciones se logra mediante la formulación de
estrategias de marketing que no solo generen conciencia en el entorno, sino que también
promuevan el conocimiento del cliente, la comprensión de la dinámica del mercado y la
prestación de servicios que satisfagan las necesidades de los mismos clientes.