BLOG: ASPECTOS IMPORTANTES DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Y DE APALANCAMIENTO

Un socio o varios socios estructuran una idea de negocio para que esta sea llevada al mercado y
así consolidarla como empresa, siempre con el objetivo de que esta sea rentable y logre la
satisfacción del cliente. Pero en el transcurso de un año observan que la empresa mantiene un
nivel bajo de ingresos que no alcanza a cubrir los costos fijos y variables. Por esta razón, usted
como analista financiero y teniendo en cuenta los conocimientos previos acerca del punto
de equilibrio y apalancamiento:

¿Qué recomendaciones sugiere para alcanzar el punto de equilibrio?

Primero que todo se debe tener claro que el punto de equilibrio es una herramienta financiera
que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos,
expresándose en valores, porcentaje y/o unidades, además muestra la magnitud de las utilidades
o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caigan por debajo de este punto, de tal
forma que este viene e ser un punto de referencia a partir del cual un incremento en los
volúmenes de venta generará utilidades, pero también un decremento ocasionará perdidas, por
tal razón se deberán analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos
variables y las ventas generadas.

Las recomendaciones que hare serán las siguientes:

Identificación y revisión de los costos y gastos que denominan fijos y variables en la empresa.

Revisión de forma detallada de los productos o servicios que están ofreciendo con el fin de
identificar si lo que le están vendiendo al cliente no está cumpliendo con los
requerimientos de ellos o con los estándares de calidad que se deben seguir. Si la empresa se
encarga de la venta de productos, revisar los costos de los productos, si se tienen grandes
volúmenes de productos en stock verificar si se debe por un mal manejo en el programa de
planificación de los pedidos, devoluciones por productos defectuosos o por entregas después de la
fecha estipulada mientras que si la empresa se encarga de vender uno o varios servicios revisar el
tema del servicio al cliente brindado por el personal y los costos de estos servicios.

Identificación del mercado competitivo para revisar precios y así poder definir cómo van a
manejar los productos y servicios con precios semejantes o menores que ellos, o innovar para
atraer una mayor demanda e incrementar las ventas.

¿Qué tipo de apalancamiento sería el más recomendable?

Teniendo en cuenta la situación financiera de la empresa (nivel bajo de ingresos que no alcanza a
cubrir los costos fijos y variables) les recomendaría para mejorar esta situación, optar por
el apalancamiento operativo al cual se le denomina el efecto que ejercen los costos fijos sobre las
utilidades, ya que, en presencia de costos fijos, una variación de las ventas tiene un efecto
multiplicador sobre las utilidades al tiempo que origina un aumento en la volatilidad de los
mismos (es decir, genera un aumento del riesgo). En base a esto, recomendaría convertir los
costos variables que tienen en costos fijos, permitiendo así aumentar la rentabilidad de la
empresa. Además, el grado de apalancamiento operativo muestra la forma en que un cambio en
las ventas afectaría al ingreso en operación.
BIBLIOGRAFÍA  https://www.gestiopolis.com/punto-de-equilibrio-como-se-determina/