Una de las formas para determinar si una empresa es rentable es que genere utilidades.

El punto
de equilibrio es un cálculo necesario para analizar la relación entre costos, valor y utilidades en la
toma de decisiones.

Las actividades comerciales incentivan las ventas, como las promociones, los descuentos, las
ventas cruzadas, las exhibiciones o la publicidad. Para ello requieren de una inversión para su
ejecución e implementación, además de una coordinación de diversas áreas para una óptima
ejecución. Para poder invertir en ellas es necesario determinar numéricamente cuál es la mínima
cantidad de ventas. Una vez definida, se sabrá si se pueden realizar estas actividades para
mejorarlas.

Para Albornoz, "el punto de equilibrio es una referencia importante, que influye en la planificación
y el desarrollo del negocio". Es necesario manejar ese cálculo cuando se desea conocer y evaluar
alternativas que puedan aumentar la productividad y la rentabilidad. "Nos permite entender el
nivel de ventas mínimo esperado y nuestra capacidad de inversión o recursos para cumplir con los
objetivos de la compañía", afirma el académico.
Por tanto, antes del punto de equilibrio la empresa tiene pérdidas (todavía no ha cubierto
sus costes) y a partir de dicho punto la empresa comienza a tener beneficios (están los
costes fijos cubiertos y los beneficios son superiores a los costes variables).

Es importante conocer el punto de equilibrio ya que, conociendo el precio de venta

(independientemente del método de fijación de precios) de los productos y sus costes
unitarios, la empresa podrá realizar una estimación con mucha exactitud de las ventas
necesarias para comenzar a generar beneficios.

l comenzar con un negocio, todos los empresarios sabrán que es muy difícil percibir
beneficios desde el minuto uno. Así, lo primero que se ansia es llegar al equilibrio de una
empresa. En este punto es necesario aclarar que son los costes fijos y los costes variables,
para que logremos entender la importancia de cubrirlos con las ventas.

Los costes fijos son costes que deberán pagarse independientemente de que el negocio
funcione. Así, un alquiler, gastos como la luz, agua o telefonía, así como el personal que
tengamos en nómina, serán gastos fijos que deberemos afrontar todos los meses. Asimismo,
también existen costes variables que tendremos que costear todos os meses. Estos costes
variables podrían ser, por ejemplo, las materias primas con las que trabajemos. Si un mes
producimos más, evidentemente gastaremos más.

Si estas iniciando un negocio y llevas un año con ella, es de importancia realizar el análisis del
punto de equilibrio ya que te permitirá observar como director como crece la misma o si en el
proceso está decayendo por la mala administración, para que así puedas implementar a tiempo
otras obras que ayuden a crecer de manera rápida o a tomar decisiones adecuadas que encaminen
lo que con esfuerzo montaste como lo es tu organización.

Se analizan los elementos necesarios para que pueda darse una acción eficaz, y se precisa la
concepción de la autora sobre el ser humano, punto esencial que define las características de una
gestión.

El punto de equilibrio es una herramienta que sirve para proyectar los niveles de operatividad y es
la base en la toma de decisiones financieras que aporta al cumplimiento de las metas planteadas.
Al conocer el punto de equilibrio al inicio del periodo se podrían modificar las decisiones, puesto
que el empresario se daría cuenta de la insuficiencia de la capacidad empresarial o del exceso en la
meta fijada. En este sentido, es importante que una empresa conozca su punto de equilibrio, es
decir donde el nivel de costos, gastos e ingresos son iguales porque si se opera por debajo del
mismo obtiene perdidas y por arriba ganancias.

La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier tipo de
negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas necesario para cubrir los costes totales o,
en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costes fijos y los costes variables. Este punto
de equilibrio (o de apalancamiento cero), es una herramienta estratégica clave a la hora de
determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad. Parte de esta importancia la
daremos a conocer en el Concepto de Economía de esta semana.

El punto de equilibrio es una información fundamental cuando se quiere abrir una empresa
o crear un nuevo producto. Solo de esta forma podremos saber cuánto debemos vender para
cubrir los gastos y posteriormente empezar a obtener beneficios.

Planificar las finanzas de la empresa es necesario para prever la posibilidad de perder

dinero y realizar una acción de ajuste antes de que esto ocurra y, de esa forma, no tener
sorpresas desagradables.

Se concluye que existe relación entre punto de equili-

brio y toma de decisiones, es decir el punto de equilibrio
inuye positivamente en la toma de decisiones nancieras
de las compañías editoras en Lima. De igual manera, se
puede concluir que habrá mejores procesos y soluciones
empresariales gracias a una adecuada toma de decisio-
nes, en caso se implante el cálculo del punto de equilibrio
como herramienta de gestión. También se concluye que,
de acuerdo con los resultados obtenidos en este estudio,
el conocimiento del punto de equilibrio tiene incidencia
en la correcta toma de decisiones nancieras de empresas
dedicadas al rubro editorial, lo cual, llevándolo a térmi-
nos generales, les permitirá alcanzar el éxito empresarial

Además, se arma que el punto de equilibrio empre-

sarial es el punto en el cual los ingresos empresariales son
iguales a los egresos, no obteniendo resultados positivos
ni tampoco negativos, tal como indican autores previa-
mente citados en la sección introductoria. Asimismo,
se rearma que el punto de equilibro es hallado a par-
tir del conocimiento de los costos jos, costos variables
y el precio de venta, las cuáles son variables que deben
ser manejadas por las empresas a n de lograr alcanzar
el mencionado éxito empresarial, según lo mencionan di-
versos autores previamente citado. Si bien es cierto que,
como indica Arinaitwe (2006), el factores externos hacen
que la tasa de mortandad de empresas constituidas en el
Perú sea relativamente baja a comparación de otras em-
presas constituidas en la región; este estudio provee in-
formación de carácter cientíco suciente que demuestra
que el tomar decisiones nancieras con mayor seguridad
y precisión apoyándose en el conocimiento del punto de
equilibrio empresarial ayudará a incrementar las probabi-
lidades de supervivencia de las empresas que las apliquen,
logrando revertir estas estadísticas y ayudando al creci-
miento no solo de pequeñas empresas del sector editorial
en el Perú, sino de otras empresas relacionadas a activi-
dades extractivas, comerciales, industriales e inclusive de
servicios, contribuyendo al crecimiento del país.

El análisis del punto de equilibrio le indica a una empresa el nivel de ventas que debe alcanzar para
cubrir los costos totales que genera elaborar y comercializar productos. Saberlo es clave para
definir en qué punto sus actividades empiezan a producir ganancias. Aprenda cómo determinar
esta medida.

El análisis del punto de equilibrio refleja esta información, al permitir calcular el nivel de ventas en
pesos o en unidades al que debe llegar la empresa para cubrir sus costos. A partir de ese nivel es
posible que empiece a realizar proyecciones para conocer la cantidad de ventas que requiere
lograr, con el objetivo de alcanzar determinado margen de rentabilidad y enfocar las estrategias
y planes que sea necesario.

El análisis del punto de equilibrio permite a la empresa realizar proyecciones

conociendo la relación costo-volumen-utilidad de sus productos, puesto que el margen
de contribución que tiene cada producto indica la estrategia que debe seguir la empresa:

 Entre más alta sea la razón del margen de contribución, menor será el volumen
de ventas que deba realizar la empresa para cubrir sus costos y empezar a generar
utilidades.
 A su vez, esto indica que los productos que tengan un margen de contribución
menor deberían tener una rotación más alta, que permita cubrir los costos fijos y
alcanzar una utilidad.

A partir de lo anterior, la empresa puede tomar decisiones respecto al precio y los costos de
sus productos:

 Puede realizar simulaciones para determinar hasta qué punto es factible disminuir el
precio de sus productos sin generar pérdidas, o por el contrario, si debe aumentar el
precio de estos para lograr cubrir sus costos fijos.
 Al mismo tiempo, puede determinar si es necesario revisar sus costos fijos, en caso
de que el margen de contribución no esté alcanzando para cubrirlos.
Esta forma de representar la relación costo-volumen-utilidad, permite evaluar la repercusión que
sobre las utilidades tiene cualquier movimiento o cambio de costos, volumen de ventas y precios.
El punto de equilibrio muestra cómo los cambios operados en los ingresos o costos por diferentes
niveles de venta repercuten en la empresa, generando utilidades o pérdidas. El eje horizontal
representa las ventas en unidades, y en el vertical, la variable en pesos; los ingresos se muestran
calculando diferentes niveles de venta. Uniendo dichos puntos se obtendrá la recta que
representa los ingresos, lo mismo sucede con los costos variables en diferentes niveles. Los costos
fijos están representados por una recta horizontal dentro de un segmento relevante. Sumando la
recta de los costos variables con la de los costos fijos se obtiene la de los costos totales, y el punto
donde esta última se interseca con la recta de los ingresos representa el punto de equilibrio. A
partir de dicho punto de equilibrio se puede medir la utilidad o pérdida que genere, ya sea como
aumento o como disminución del volumen de ventas; el área hacia el lado izquierdo del punto de
equilibrio es pérdida, y del lado derecho es utilidad.

Es indudable que una de las formas para saber si una empresa es rentable es conociendo si
genera utilidad. La pregunta correcta es, ¿genera utilidad neta o utilidad operativa? El
supuesto inherente a este concepto de análisis costo-volumen-utilidad se ubica y aplica
contablemente y operativamente en el corto plazo. Las ventas sufren modificaciones por
cambios en el precio unitario, el volumen y la mezcla de productos de venta; a su vez, los
costos sufren modificaciones por cambios en los costos variables por unidad, los costos
fijos totales, el volumen y la mezcla.

Los factores que afectan la utilidad no son independientes de los demás; ya que el precio de
venta afecta el volumen de las ventas, el volumen de las ventas influye sobre el volumen de
la producción, el volumen de la producción influye sobre el costo, y el costo influye sobre
la utilidad.

Por lo tanto, el análisis de costo-volumen-utilidad presenta la interrelación de los cambios

en costos, volumen y utilidades. Además, constituye una herramienta útil en la planeación,
el control y la toma de decisiones, debido a que proporciona información para evaluar en
forma apropiada los probables efectos de las futuras oportunidades de obtener utilidades.

Considerando que la utilidad que genera la empresa depende esencialmente de los recursos
operativos que posee, capital de trabajo y activos fijos, independientemente de la forma en
que se financiaron; este análisis se concentrará en la utilidad operativa denominada
"utilidad antes de intereses e impuestos", UAII, o EBIT en inglés.

Una empresa genera utilidad una vez que ha cubierto el total de sus costos operativos,
variables y fijos. Es importante señalar que los costos operativos incluyen, para el caso de
una empresa industrial, los costos de fabricación y los gastos de las áreas de apoyo
conocidos como gastos de administración y ventas. El estado de resultados puede ser
elaborado a base de cómo se costean los inventarios sea "Costeo por Absorción o Total" y
"Costeo Variable". 
Costos Fijos: Son una función del tiempo, no de las ventas y
normalmente se establecen mediante un contrato. Ejemplo la
RentaCostos Variables: son aquellos que varían en relación directa con
las ventas y van a ser en función del volumen, no del tiempo. Ejemplo:
costos de producción y de envío.Costos Semivariables: comparten las
características de los costos Fijos y los Costos Variables. Ejemplo: la
tabulación de las comisiones de ventas.Costos Total: que es la suma de
todos los costos vistos anteriormente

El costo de los insumos se refleja en la estructura de los costos y gastos de la

empresa, la cual a su vez depende de las condiciones del mercado, la tecnología y la
gestión aplicada. Igualmente, los ingresos por ventas dependen de la mixtura de los
productos que se comercializan y del precio de venta que se obtiene según las
condiciones del mercado.

Si bien el objetivo básico de una empresa es maximizar las utilidades, existen

situaciones en que el empresario debe adoptar decisiones que en el corto plazo
impliquen trabajar con pérdidas, pero que permitirán la permanencia competitiva del
negocio en el mediano y largo plazo.

La ventaja de este modelo es que permite predecir los resultados futuros del negocio
en forma anticipada, lo cual es un soporte fundamental para la gestión de los negocios

El cálculo del punto de equilibrio representa un aspecto importante en determinar la combinación

de productos y servicios que ofrece un negocio. En base solamente del margen que aporta cada
producto o servicio, podría tomar la decisión de concentrar más recursos en los productos o
servicios más rentables e incluso dejar de lado aquellos que no logran el punto de equilibrio. Pero
también es importante considerar el punto de equilibrio dentro del contexto de la estrategia del
negocio. Puede haber productos o servicios que aportan poco o nada al margen bruto, pero que
son esenciales en ofrecer la calidad y el servicio en su conjunto que el negocio quiere ofrecer a los
clientes.