PORTAFOLIO 1: EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Competencia: análisis. % evaluativo: 10%

Consigna (Actividad de Aprendizaje):
Coloquialmente hablando, se denomina punto de equilibrio al
momento en el cual se igualan los egresos e ingresos, es decir,
donde no existe rentabilidad ni pérdida. La información que
proporciona calcular el punto de equilibrio consiste en la cantidad
de unidades que deben ser vendidas para cubrir totalmente lo que
costó producirlas. Pero por supuesto, ninguna organización va a
querer trabajar siempre en su punto de equilibrio, pues
recordemos que siempre queremos obtener una rentabilidad o
ganancia, no tendría ningún sentido apostar siempre por estar en
equilibrio, pero si es un punto de inflexión estratégico de suma
importancia.
A continuación, se presenta el caso de una compañía a la cual
deberán calcular el punto de equilibrio y responder unas
interrogantes respecto a su comportamiento si algunos factores
llegarán a variar. Para ello, se pueden formar grupos de trabajo
(máximo 4 personas por grupo) y se apoyarán en la Lectura 1.
Planeación Financiera.
Compañía ABC
Es una empresa comercializadora de ropa deportiva de alta gama,
sponsor oficial de muchas delegaciones nacionales en eventos
deportivos a través de sus diferentes prendas para deportistas de
alto rendimiento. En la producción de trajes para natación, para
mujeres y hombres, la compañía ABC tiene unos costos variables de
$45.000 y un precio de venta de $150.000. Adicionalmente, se
presentan los siguientes costos fijos:
• Alquiler: $2.600.000
• Sueldos: $9.000.000
• Publicidad: $6.000.000
• Otros costos fijos: $3.400.000
Total, costos fijos= 21.000.000

 Con la información suministrada calcular el punto de

equilibrio y responder las siguientes interrogantes:

Q=__21.000.000_____=
150.000 – 45.000

Q=__21.000.000_____=
105.000

Q=__21.000.000_____=200
105.000

Q= 200 x 105.000= 21.000.000

La cantidad de unidades que la empresa ABC, debe vender para

alcanzar su punto de equilibrio es, 200 unidades.
1. ¿Qué sucede si los costos fijos disminuyen?
R/ Económicamente hablando, ocurrirán varias cosas:
- Mayor margen de ganancia: Esto se debe a que, al disminuir
los costos fijos, la empresa tendrá un mayor margen de
ganancia, ya que tendrá menos gastos a cubrir.
- Mayor capacidad de inversión: Al haber una reducción de los
costos fijos, la empresa dispondrá de más recursos para
invertir en nuevos proyectos o en le desarrollo de nuevos
productos.
- Mejora de la competitividad: Con una estructura de costos
más baja, la empresa podrá ofrecer precios más competitivos
y por lo tanto mejorar su posición en el mercado.
- Menor riesgo: Al haber una reducción de los costos fijos, se
disminuye el riesgo asociado a la fluctuación de la demanda o
de los precios.
Sin embargo, reducir los costos fijos no siempre es fácil y para
ello se requerirá de medidas difíciles y estrictas, como, por
ejemplo, reducir el número de personal, sin afectar la calidad
del producto o servicio, o renegociar contratos con
proveedores.

2. ¿Qué sucede si los costos variables aumentan?

R/ En este escenario, la empresa experimenta varios desafíos
económicos y de gestión.
- Disminución del margen de ganancias: La empresa tendrá un
menor margen de ganancia, ya que habrá mayores gastos a
cubrir antes de comenzar a obtener ganancias.
 - Menos capacidad de inversión: Al tener mayores costos
variables, la empresa tendrá menos recursos disponibles para
invertir en nuevos proyectos o en desarrollar nuevos
productos.
- Mayor riesgo: esto debido a que los costos dependen del
nivel de producción, aumentará el riesgo asociado con las
fluctuaciones de la demanda o de los precios.
3. ¿Y si el precio de venta sube?
R/Es importante tener en cuenta que el aumento del precio de
venta de un producto o servicio, depende de la elasticidad del
mercado y de la capacidad de la empresa para mantener o mejorar
la calidad del producto o servicio, ya que esto es lo mínimo que
espera el cliente al percibir el aumento del precio de un bien o
servicio.
Si el precio de venta sube, la empresa puede experimentar varios
efectos que pueden ser tanto positivos, como negativos, entre
ellos:
- Mayor margen de ganancias
- Posible mejora de la imagen de marca, ya que un precio mas
alto puede llevar a los clientes a percibir el producto o servicio
como de mayor calidad o lujo y esto ayuda a mejorar la
imagen de la marca.
- Riesgo de pérdida de clientes, ya que no todos los clientes
estarán dispuestos a pagar un precio más alto.
4. ¿Dónde concentrarían ustedes la estrategia para obtener
mayor rentabilidad y por qué?
Teniendo en cuenta que una de las principales razones por las que
una empresa es rentable son las ventas, nosotros nos
concentraríamos en la publicidad a través de las redes sociales, ya
que esta es un medio de comunicación masivo y económicamente
viable ya que no se requiere un súper presupuesta para llegar a
cientos de miles de personas, basta con segmentar muy bien
nuestro público objetivo y dirigir las campañas publicitarias a ellos.
Criterios de evaluación:
• El trabajo a entregar será un informe en Word, solo con
información de los resultados, cumpliendo con la normatividad
APA. (Recordar el manejo de las fuentes para evitar el Plagio).
Además, debe incluir en las referencias del trabajo la información
que utilizo para su desarrollo.
https://prezi.com/ajq71ral-otu/los-efectos-de-un-analisis-del-
punto-de-equilibrio-para-el/
https://www.fao.org/3/x8826s/x8826s06.htm#:~:text=A
%20medida%20que%20el%20precio,se%20alcance%20un
%20%E2%80%9Cequilibrio%E2%80%9D
https://www.mheducation.es/bcv/guide/capitulo/8448181042.pdf
https://www.youtube.com/watch?v=MBMIN21lrYI
https://simondecirene.cl/blog/costos-fijos-y-variables-por-que-es-
importante-para-tu-negocio-saber-diferenciarlos/#:~:text=Por
%20otro%20lado%2C%20un%20costo,y%20si%20produces
%20menos%20disminuir%C3%A1n.