¿Qué es el punto de equilibrio de un negocio?

Por: Mariano Butler Actualizado hace 8 meses

El punto de equilibrio es el nivel de ventas mínimo que iguala los costos totales a los ingresos, es decir, es
el punto en el cual el negocio no gana ni pierde dinero. Hoy te cuento cómo se calcula y para qué sirve,
¡con ejemplos! Además, te presento en este artículo puntos clave para incrementar tus ingresos.

¿Qué es el punto de equilibrio?

El punto de equilibrio de una empresa es el nivel de ventas que iguala los ingresos de un negocio
con sus gastos fijos y variables. En otras palabras, es el momento en el que no existen pérdidas
ni ganancias. Un emprendimiento alcanza su punto de equilibrio financiero cuando vende el mismo
monto que gasta.
Conocer el punto de equilibrio económico de tu negocio es primordial para analizar su rentabilidad
y potenciar tu crecimiento. Con esta cifra clara, también llamada breakeven, puedes definir cuánto
es necesario vender para superar esta base y comenzar a percibir ganancias.
Ahora que tenemos claro qué es el punto de equilibrio en una empresa, podemos pasar a descubrir
cómo se calcula para que empieces a aplicarlo en tu negocio. No te preocupes, se trata de una
fórmula breve que puedes realizar en una hoja de cálculo, como la que voy a mostrarte. ¡Sigamos!

¿Para qué sirve el punto de equilibrio?

¿Qué es el punto de equilibrio y cuál es su importancia? ¿Cuáles son las utilidades que podemos
encontrar en él? Este cálculo es importante por las siguientes razones:
 Aporta visibilidad de la cantidad de unidades que debes vender para obtener ganancias.
 Ordena tus finanzas a corto, mediano y largo plazo. Eso te ayudará a mantener una buena
administración financiera y crear planes de contingencia oportunos para lidiar con una posible
crisis.
 Anticipa la cantidad de tiempo que tomará empezar a percibir un rédito económico. Al hacer
un análisis de demanda y mercado, antes de comenzar un negocio, calcular el punto de
equilibrio te da indicios sobre su relevancia financiera.
 Permite identificar cuáles son los productos o servicios más rentables y aquellos que generan
pérdidas. Después de este análisis, puedes invertir en producir más de los primeros e intentar
disminuir los segundos.
 Define si se trata de una buena idea de negocio, en términos financieros.
 Te prepara para las temporadas altas y bajas propias del rubro. Por ejemplo, si vendes trajes
de baño, sabes que el momento de mayor demanda e ingresos es el verano.
 Con él, puedes analizar el desarrollo de tu empresa en el transcurso del tiempo. Si el punto de
equilibrio económico incrementa o disminuye, entenderás si tu negocio crece o es necesario
ajustar tus planes.

¿Cómo calcular el punto de equilibrio?

El punto de equilibrio se calcula dividiendo los costos fijos y la contribución marginal. El resultado
de esta cuenta es el que debes alcanzar para no ganar ni perder dinero. Vamos a revisar estos
conceptos para comprender cómo se realiza el cálculo.
Los costos fijos y variables son una parte esencial de la gestión de las finanzas de todo negocio.
Los primeros son aquellos que se mantienen igual, sin importar la cantidad de unidades que
fabriquemos. Los segundos están asociados a los gastos de producción, es decir que aumentan
si, por ejemplo, generamos más oferta.
La contribución marginal o margen de contribución es un indicador financiero. Se trata de la
diferencia entre el precio y el costo de venta. Si en tu estrategia de precios, el primer valor supera
al segundo, este es el dinero que te queda disponible para absorber los gastos fijos.
Entonces, ¿cómo sacar el punto de equilibrio? Existen dos formas de medirlo: en unidades o en
valor.

Cálculo del punto de equilibrio en unidades

Con esta fórmula, descubrirás el mínimo de ventas que necesitas para encontrar el punto de
equilibrio, es decir, para no perder ni ganar dinero.
El punto de equilibrio en unidades surge de la división entre los costos fijos y el margen de
contribución, es decir, la diferencia entre el precio y el costo de venta:
Costos fijos / (Precio de venta – Costo de venta) = Punto de equilibrio por unidad
El resultado de esta fórmula de punto de equilibrio indica cuántos artículos requieres vender para
alcanzar el breakeven. Si la facturación es superior al punto de equilibrio, quiere decir que estás
ganando dinero.
Por ejemplo, una marca vende sillas de madera en $2,000 MXN. El costo de producción de cada
una es de $1,200 MXN y, además, debe contemplar $28,000 de costos fijos. Entonces,
para calcular el punto de equilibrio la operación sería:
28,000 / (2,000 – 1,200) = 35
Según esta fórmula, la empresa necesita vender 35 sillas de madera para alcanzar su punto de
equilibrio en unidades.

Cálculo del punto de equilibrio en valor

En este caso, la fórmula indicará qué monto debes alcanzar para igualar costos e ingresos.
Costos fijos / (1 – Costo de venta / Precio de venta) = Punto de equilibrio por valor
Sigamos con el ejemplo de punto de equilibrio que vimos en el apartado anterior. Con esta nueva
fórmula tenemos:
28,000 / (1 – 1,200 / 2,000) = $70,000 MXN
Aquí se ve con claridad qué es el punto de equilibrio por valor. La empresa necesita facturar
$70.000 MXN (el precio de venta de las 35 sillas) para llegar a breakeven. Este cálculo refleja
el punto de equilibrio en pesos entendido como el nivel de ventas mínimo que iguala los costos
totales a los ingresos.
9 consejos para mejorar los gastos de tu negocio y alcanzar el punto de equilibrio
Si buscas cómo obtener el punto de equilibrio en tu negocio, estas 9 acciones pueden ayudarte:

1. Optimizar campañas publicitarias.

2. Utilizar los recursos del marketing digital.
3. Revisar tu estrategia de precios.
4. Reducir el costo de la mercadería vendida.
5. Mejorar procesos.
6. Optimizar el presupuesto en packaging.
7. Reducir costos de logística.
8. Mejorar el uso del tiempo.
9. Analizar los impuestos.
Te explico cada una de estas acciones a profundidad.

1. Optimizar campañas publicitarias

Los gastos que presupuestes para publicidad en Instagram deberían ser más eficientes con el
paso del tiempo y dando seguimiento de las métricas. Tu objetivo tiene que ser reducir el costo
por clic y el costo por conversión.
2. Utilizar los recursos del marketing digital
Existen muchas herramientas disponibles para realizar tareas en forma masiva o automatizada.
Por ejemplo, el Administrador de Anuncios te permite hacer campañas publicitarias que involucren
a Facebook e Instagram al mismo tiempo.

3. Revisar tu estrategia de precios

Esta es una variable delicada que debes tratar con cuidado, porque las personas pueden
desanimarse con tu marca si ven aumentos repentinos en los precios, por ejemplo.
Es necesario saber cuál es el significado del precio para tu público objetivo para entender si van a
disminuir las ventas o no, al realizar un ajuste a tu favor. Esto va a permitirte obtener un ingreso
mayor por cada transacción.

4. Reducir el costo de la mercadería vendida

Otra forma de obtener más beneficios económicos con cada venta es disminuir los costos en
tu presupuesto de producción.
Si fabricas tus productos, revisa si hay formas de conseguir tu materia prima a precios más
accesibles o modificar los materiales sin bajar la calidad de tu producto final. Si eres revendedor,
la alternativa es elegir proveedores más económicos.

5. Mejorar procesos
Aplicando la mejora continua en tus procesos, los volverás más eficientes. La capacidad productiva
aumentará y una estructura menor te ayudará a soportar más ventas.

6. Optimizar el presupuesto en packaging

Sin perder de vista la calidad, es ideal que busques proveedores o alternativas más económicas
para empaquetar tus productos. ¡Usa tu creatividad para generar un nuevo empaque!

7. Reducir costos de logística

Evita la logística inversa —proceso de devolución de un producto a la empresa donde se
adquirió— atendiendo a la calidad en el empaquetado, etiquetado y entrega del artículo.
También es recomendable buscar opciones más económicas para los envíos y evaluar
qué paqueterías económicas son más convenientes para tu negocio.

8. Mejorar el uso del tiempo

A veces es conveniente que determinadas tareas las realicen otras personas y tú te ocupes solo
de los factores críticos. Te va a salir más barato y, además, esa tarea va a ser realizada por alguien
especializado.
9. Analizar los impuestos
Si ya llevas algunos meses en la industria, te aconsejamos revisar cómo está dado de alta en
Hacienda tu negocio. Algunas veces, una modificación en esta condición puede cambiar los
resultados de tu cuadro de gastos.

Punto de equilibrio: conclusión

Todas las decisiones que tomes deben estar alineadas con las estrategias y objetivos de
negocio que, en definitiva, son los que marcan el rumbo del comercio.
Es importante tener claro que los resultados a corto plazo, pueden tardar en llegar. Además, las
estrategias que involucran un retorno sostenido en el tiempo, suelen ser las que cuidan la salud
financiera de tu negocio y te permiten mantenerlo.

FUENTE: https://www.tiendanube.com/mx/blog/punto-de-equilibrio